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优采云 发布时间: 2022-11-16 04:22

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  技巧:叶小鱼软文营销系列:5步搞定软文策划

  来,我们来讨论一下:

  如果你是一个公司负责软文营销的人,领导让你写一篇文章软文,你会怎么安排接下来的工作?

  (1) 领导安排的事情,我必须马上写软文;

  (2)问清楚软文的目的,然后开始写作;

  (3)明确目的→市场调研→软文写作→软文投放→效果评估。

  大部分软文写手新人接到任务都会直接写,忽略了软文写的整体思路,比如:问这个软文的目的,理解软文 传送通道 等等。软文营销不同于软文促销,写软文就可以了,但是要有一个完整的营销策划流程,包括5个步骤:明确目的→市场调研→软文写作→软文投递→效果评估。

  1. Clarify the purpose——明确写这篇软文的目的

  企业需要在各种情况下使用软文营销,比如新品发布会、大型活动,甚至公关危机等,使用软文营销可以实现相关目标。一般 软文 的目的有三个:

  (1)宣传品牌,扩大品牌知名度和美誉度(包括危机公关);

  (2) 推广产品,带动产品销售;

  (三)开展宣传活动,扩大活动影响;

  软文 的书写方向因不同的目的而不同。如果以品牌推广为目的,软文会在写作内容中突出品牌故事、创始人经历、品牌价值等,如果以推广产品为目的,可以考虑突出产品的卖点或相关信息在软文体验和宣传活动中,着重于对活动卖点的挖掘和延伸。

  2. 市场调查——采集相关信息

  确定了软文的写作目的后,还应该做相关的市场调查,了解清楚公司本身有什么值得写的,目标受众可能关注什么,也可以借鉴竞争对手的做法,评价一下这个软文的选题,内容需要强调一下。

  一般来说,市场调研可以从三个方向进行:

  (1)企业品牌本身:熟悉企业本身是软文营销的基本功课。在写 软文 之前,您应该对企业品牌本身非常熟悉。通过与内部人员的*敏*感*词*交流或会面交流,可以快速熟悉品牌自身的特点、历史、产品特点等,也可以通过现有客户了解品牌目前的印象。

  (2)目标群体:了解目标群体的特点是软文营销调研阶段的重要内容。例如,对目标人群的年龄、职业、生活状况和关注点的熟悉,将决定未来软文投放渠道的类型,以及未来软文写作的选题.

  (3) 参赛者:

  了解竞争对手推出的软文内容、写法、发行渠道,做到知己知彼,主要供参考。比如vivo的新手机X9s需要做软文营销,了解竞争情况,会把国产同价位的手机上市。结果会是:OPPO R11、华为nova2、一加手机5、小米手机6等。根据这些手机型号关键词在搜索引擎上搜索,也可以查看品牌官方微博和微信公众号查看同类竞品突出手机的哪些特点,分析搜索相关软文的关注点和写作方法,有助于拓展软文的写作思路。

  头脑风暴和实践:

  

  如果您需要找到一个 软文 来采集您的竞争对手,您将如何找到它?

  (1)百度搜索品牌关键词进行搜索;

  (2)搜索官方网站、微博、微信公众号等;

  (3)在各大媒体上征集;

  (四)其他方式。

  3. 软文Writing——开始构建具体的内容框架

  当你了解了软文写作的目的,并进行了市场调研,掌握了公司自身的信息、目标受众的特点、竞争对手的做法后,你就可以选择软文的话题,构建一个内容框架,并确认标题。如果作者拿不定主意,可以召开讨论会共同确定。但在开会前,作者也应该梳理一下之前的研究,列出自己的具体想法。会议围绕一个主题,列出、讨论、选择了不同的写作角度。

  确定选题后,可以做一个具体的软文大纲,包括:标题、内容结构、结尾怎么写、具体金句提取,充分考虑软文的故事和传播根据情况。一旦确认,具体的软文写作就可以开始了。

  4. 软文交付 - 控制媒体组合和交付

  软文写作完成后,就要进入下一阶段:软文发布。不同的媒体渠道和风格也可能直接决定软文内容的写法。如果情感自媒体和行业干货自媒体风格不同,软文内容无法在同一个软文中投放。

  因此,在推出软文时,应根据目标人群选择合适的媒体渠道进行发布,需要在发布时间和媒体组合等方面做出一定的规划,让软文顺应媒体调性,有节奏地宣传。

  5、效果评估——软文营销效果评估

  根据不同的软文目的,评估软文投放的效果。如果活动的目的是品牌传播,评估软文阅读量、转发率等来评估软文的整体效果,对未来有更有效的目标预设和评估软文 营销工作。

  以上五点是企业软文营销常用的5个步骤。为方便记录软文和自查,可参照软文规划表填写,如表9-1所示。

  软文营销计划表

  工作项目

  细节

  评论

  软文目的

  通常包括:品牌传播、产品推广、活动推广,任选其一即可。

  

  软文目标

  量化数据指标,如:读数10万以上,销量3万等。

  目标群体特征

  年龄:

  性别:

  职业:

  经常去的地方:

  A、线下:

  B、在线:

  话题方向

  找到公司与目标人群的沟通点,例如:洗发水可以让目标人群的头发更柔软。

  内容框架

  例如,使用总分合计公式、并列公式等不同的内容框架。

  软文 送货渠道和时间

  如果有单个分销渠道,直接填写此表。如果涉及大量发行平台和长期时间规划,此项可以作为附加清单列出,并在此处作为附表填写。

  预算

  填写软文送货的具体费用。

  软文评估

  此处填写软文具体数据,以展示启动后的效果。

  表 9-1:软文营销计划表

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