总结:亚马逊广告-根据关键词表现调整匹配方式，让流量涨涨涨

　　总结:亚马逊广告-根据关键词表现调整匹配方式，让流量涨涨涨

　　(1) 为什么要启动关键词？

　　（2）全面了解关键词

　　(3)关键词的分类

　　(4)不同的关键词服务于不同的目标

　　(1) 为什么要启动关键词？

　　增加产品曝光率并最大化*敏*感*词*流量

　　（2）全面了解关键词

　　Search Term (hidden 关键词)：后台上传listing时可以输入的关键词不会被前端消费者看到，用于帮助系统识别商品;

　　Keyword Targeting (关键词delivery)：关键词由卖家后台投放；

　　用户搜索词：消费者在亚马逊 网站 上方的搜索框中搜索的短语。

　　ST&Category 节点是帮助系统识别您销售的产品的一个非常非常重要的因素。

　　很多卖家说我的页面做得很好。根据比赛对比，自动投放广告。为什么我发现我的无关流量占比很大，甚至有一半是这样的。其实这个时候应该检查隐藏的关键词里面也有分类节点，看是否准确。如果你在运行自动广告后发现有很多不相关的流量，那就证明系统对你的产品的判断不是特别准确。在这种情况下，手动打开它是没有用的。ST对产品本身的相关性也非常非常重要。ST与产品的相关性越高，广告的CPC越低。

　　用户的搜索词 关键词 与投放的广告相匹配，在这种情况下，广告就有机会展示。

　　Keyword Targeting (关键词delivery)：设置里关键词delivery可以投放别人的品牌词，但是listing本身有隐藏背景关键词不允许上传别人的品牌词，所以涉及侵权。

　　清单上的任何点都是检索对象

　　列表不仅与转化率和点击率有关，还与广告是否会曝光有关。有的卖家在上传图片名称时，甚至会在图片名称中埋入关键词。

　　(3)关键词的分类

　　关键词类别 - 按广告效果排序

　　＞类别大字

　　也叫范畴词，例如：台灯、LED台灯

　　特点：修饰大词，范畴词，范围大，要求比较模糊

　　可以捕捉到的相关消费者的购买意向相对不是很清楚，直接转化的可能性比较低

　　＞高转化长尾关键词/核心关键词

　　示例：可调光 LED 台灯黑色

　　特点：带有一个或多个属性词，要求很明确

　　捕获的消费者购买意向比较明确，转化的可能性更大

　　综合理解小技巧 关键词

　　-关键词没有好坏之分

　　①同一个关键词对于不同的推广产品会有完全不同的转化效果

　　②同一个关键词对于同一个产品在不同阶段会有不同的转化效果

　　③同一个关键词会根据市场的不断变化，对同一个推广产品产生不同的广告效果

　　④不同类型的关键词服务于不同的目标

　　PS：经常查看你的搜索词，因为你的市场在变化，关键词的排名也在变化，词的转化效果也在变化

　　关键词性能的多维分析

　　问题：只有 关键词 转换好的关键词 吗？

　　(4)不同的关键词服务于不同的目标

　　＞高转化长尾关键词/核心关键词——转化

　　高转化长尾/核心词（带有一个或多个修饰语）

　　1）消费需求明显，更服务于转化目标

　　2）建议对高转化长尾关键词设置高出价和高预算，以获​​得更多曝光

　　3）高转化长尾词/核心词库关键词要不断扩充，提升账号广告效果

　　如果产品推广已经到了增加转化、降低ACOS的阶段，可以给大词低价低预算，长尾词高价高预算。在这个阶段，大词开始扩大曝光，不断扩大长尾词词库的作用

　　(1)关键词的匹配方式

　　（2）成熟的广告账号下应同时使用三种匹配方式

　　(3) 总结

　　(4) 质量保证

　　(1)关键词的匹配方式

　　广泛匹配：可以匹配到中间&介词、同义词、拼错词等，匹配范围最大，只有广泛匹配才支持同义词

　　词组匹配：只能在前后加词，不能在中间

　　精确匹配：支持单复数，但不支持同义词匹配

　　关键词的三种匹配方式总结

　　在竞价等其他影响因素完全相同的情况下，对同一个关键词设置不同的匹配方式会有什么不同的效果？

　　使用精确匹配效果

　　放关键词触摸底座台灯，使用精确匹配

　　①可抓到的相关消费者范围较小，例如搜索“台灯触摸底座”的消费者，或者搜索“充电式触摸底座台灯”的消费者没有机会匹配

　　

　　②在出价、CPC等相关条件相同的情况下，精准匹配带来的曝光量和点击量相对较少，预算花费的比例更小

　　使用词组匹配的效果

　　放关键词触摸底座台灯，使用词组匹配

　　①可以抓到的相关消费者范围在中间。比如搜索“台灯触摸底座”无法匹配，但消费者搜索“充电式触摸底座台灯”有匹配的机会。

　　②对于固定词组“画笔”和“玻璃”等模棱两可的关键词，建议跳过广泛匹配，直接选择词组匹配，避免带来过多无关流量，影响点击率

　　使用广泛匹配效果

　　投关键词触摸底座台灯，使用广泛匹配

　　①可以抓到的相关消费者范围更广。比如搜索“台灯触摸底座”的消费者，或者搜索“充电式触摸底座台灯”的消费者，都可以有匹配的机会。

　　② 在与竞价等相关条件相同的情况下，广泛匹配带来的曝光量和点击量都比较大，预算花费的比例较大

　　关键词 和匹配方式的选择

　　何时推荐广泛匹配？

　　①第一次推出新产品，无法控制产品的核心关键词和带来销售转化率的长尾关键词。

　　② 刚开始做广告。在广告的初始阶段，我们一般建议先选择广泛匹配。这种匹配可以给你的广告很多曝光机会，从而尽可能的了解你的广告的哪个方面是最好的。

　　卖家案例

　　什么时候推荐词组匹配？

　　- 当您的产品含糊不清或具有多种含义时

　　- 当您的产品词是 2 个词的专有名词时

　　推荐词组匹配

　　例如：

　　酒杯

　　化妆刷

　　什么时候推荐使用完全匹配？

　　当广泛和短语匹配积累了一些好的 关键词

　　对于带来高转化的核心关键词和下单的长尾关键词，开启精准匹配

　　注意：一旦创建了活动，您就无法更改传递的关键词匹配类型。但是您可以在活动期间添加具有不同匹配类型的 关键词

　　总结：如何选择一个关键词匹配方法动作建议

　　在选择匹配类型时，

　　① 建议您从广泛匹配入手，以充分了解您的广告在哪些方面表现最佳。

　　②请查看活动管理中[关键词]选项卡中的关键词指标，或查看目标报告（商品推广）和关键词报告（品牌推广）来评估您的关键词关键词 和匹配类型的效果。

　　③ 一旦您确定了哪个 关键词 和搜索词的效果最好，您可以更改您的出价或创建一组更简洁的 关键词 来优化您的广告系列并实现您的目标

　　不同时间灵活使用三种匹配方式

　　（2）成熟的广告账号下应同时使用三种匹配方式

　　(3) 总结

　　＞多维分析关键词性能

　　一、关键词没有绝对的好坏，不同的关键词服务不同的目标

　　二、分类大词扩大流量覆盖，持续采集好的高性能客户搜索词扩大高转化长尾词库

　　三、高转化长尾词-转化

　　＞关键词的三种匹配类型

　　一、广泛匹配、词组匹配、完全匹配

　　>根据不同的广告目标为关键词选择匹配类型

　　一、为转化长尾关键词设置精准匹配，提高出价

　　二、选择广泛匹配/词组匹配（固定词组/模棱两可词）与扩大流量范围的大类别词

　　三、一个成熟的广告组应该同时使用三种匹配方式，但出价预算和广告目标不同

　　(4) 质量保证

　　①广泛而精确，词组应该放在同一个广告组还是分开？

　　建议分开打开。如果将它们放在同一个广告组中，则无法倾斜预算。有可能精准预算被广泛吃掉，导致没有精准预算，尤其是精准广告。建议放在单独的广告组中

　　②开启精准的时候要关闭广泛的广告吗？

　　开启精准，不要关闭广泛，可以降低预算&出价，开启广泛的目的是让广泛的广告找到一些高性能的搜索词。如果大范围关闭，你将无法检测到市场上的热门词，并且可能会出现高性能长尾词的转化效果越来越差的情况，但此时你不知道其他高性能搜索词。

　　③隐藏关键词一般会放哪些词？

　　不要做一些堆叠，使用多角度，多通道，空间，颜色，大小，使用场景，使用人群，不要一直放同一个词

　　④高价和低价怎么打，是按照推荐价吗？

　　刚开始新品刚推广的时候，由于自然排名，历史数据很差。此时采用高标低价来提高自然排名。当你的自然排名越来越高，关键词与产品的相关性越来越高，发现CPC会自动降低。这时候可以降低出价，但曝光率不会降低。如果您的出价远高于每次点击费用，如果您想提高出价以增加曝光率，这不太可能

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　　15

　　FBM抢购

　　完整网站

　　1-5个工作日

　　一个月380，三个月430，7个工作日以上退款，量大可议价

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　　FBA抢购

　　完整网站

　　1-5个工作日

　　1个月550

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　　有品牌唱片卖家进卖家后台抢卖

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　　1-2个工作日

　　FBM：400 6 个月保修；

　　FBA/VC/VE：500 6个月保修；

　　（对于每个带有单个 ASIN 的额外 FBA，仅 +100）

　　直接取消链接销售权，后续很少

　　33

　　无品牌做A+页面

　　日本

　　2-5个工作日

　　法国、意大利、*敏*感*词*、日本 450 英国、德国 1050（可共享变体）、美国 950 变体无法共享

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　　主图加视频

　　完整网站

　　1-3小时

　　美国900个，其他国家360个

　　40

　　类别审查

　　我们

　　1-10天

　　无线配件 250

　　玩具 250

　　妈妈和宝宝 250

　　灯具 250

　　局部皮肤护理 250

　　看 250

　　婴儿喂养 800

　　医疗器械 250

　　服装 250

　　婴儿家具 250

　　*敏*感*词*用品 250

　　宠物护理 250

　　美容院 250

　　婴儿外用250

　　42

　　相关视频

　　我们

　　1-5个工作日

　　80

　　53

　　帐户申诉

　　完整网站

　　1-10天

　　1、性能1500；

　　2. 禁止并限制在2000个；

　　3.变体违规2500；

　　行业动态:装修企业如何在建材分类信息网发布信息更有效被百度收录

　　（5）信息必须以图文并茂的形式发布，以便百度能够收录和排名。

　　（6）信息发布后，每天早上7:00到10:00更新信息和相关品牌信息，提高收录的效果。

　　现在很多B2B网站都推出了付费服务，企业只需要支付一定的费用，就可以在这个B2B网站拥有自己的商铺，享受比普通会员更多的权利。对于广大用户的需求，我觉得有一个网站好。好战大全推出了最优惠的套餐供用户选择。内容排名和收录都很不错。建材分类信息网也有这样的企业店铺，可以发布企业信息新闻，发布企业产品，发布企业分类信息。

　　建材分类信息网网站注册时不需要邀请码，注册时按要求填写即可。账户审核通过后，最好取得*敏*感*词*和营业执照。

　　

　　告诉大家：信息发布策划要把握卖点，把握特点，才能突出产品的卖点。这是一项重要的信息发布技巧，也是发布一条好信息的基础和前提。

　　1.出于引擎优化和信息流通的目的，建议不要重复发布相同的内容。如果同一个网站发布了超过2条相同的信息，你从流通环节发布相同的信息是徒劳的，因为引擎也只有收录一条信息。

　　2.如果要发布多次，那么在发布前修改标题和内容（伪原创，打乱顺序，替换相似词...），保证信息的唯一性。

　　建材分类信息网信息软文写作要求

　　文章是为搜索引擎写的，所以你不需要浪费太多时间，自己做一个图案，然后像快餐一样操作，控制每一个文章在10分钟内完成。

　　

　　关键词一定要设置好，根据目标客户的搜索习惯去思考和推敲。

　　标题，标题中必须收录要推广的关键词，并且标题中必须出现品牌名称。

　　关键词主要关键词一次+次要次要关键词一次+品牌关键词一次出现在标题中。

　　准确规范，主题明确；言简意赅，言简意赅；最好避免使用否定词，使用完整的公司名称，在标题中添加联系信息、不相关的名称等杂乱信息，20个字以内。