总结:《亚马逊如何调研关键词》Part2-商业工具

　　总结:《亚马逊如何调研关键词》Part2-商业工具

　　你可以从别人那里汲取某些想法，但你必须以自己的方式思考，将你的想法的沙子铸成你的模具

　　关于如何深入关键词研究，上一期分享了亚马逊ABA品牌分析工具的使用，了解搜索词与用户需求的相关性。ABA不仅可以挖掘头部ASIN的核心关键词流量，还可以基于关键词做用户需求挖掘和产品开发，但是长尾流量没办法处理头部 ASIN 的分析以及 TOP3 以外的 ASIN 的关键词分析；对于关键词的分析，我们一般从5个维度进行拆解：词扩展、流量、转化率、成本、竞争难度。但是ABA有很大的局限性，只能用来定位整个品类的核心搜索流量。结构和关键词属性，这些维度不能细化分析，

　　市面上分析关键词的商业工具有很多，包括sif、卖家精灵、魔字、H10、JS等，每个工具都有自己的一套关键词分析逻辑，不好的好坏的唯一区别就是适不适合，而我在选择工具的时候首先考虑的是工具的分析过程是否更符合亚马逊运营的业务逻辑，也就是该工具的本质应该是与运营一起成长并发现价值。而不仅仅是“在线数据表格”。

　　我认为业务工具的核心价值是数据库，其次是业务逻辑。数据不会说谎，但数据是基于特定环境形成的。如果环境发生变化，可能无法使用。因此，数据可以让我们深入了解原因和底层逻辑，而不是复制和粘贴。目前，我了解市面上的两种工具。一种是面向结果的，主要针对查询结果呈现，工具门槛低，数据使用价值低；另一种是面向逻辑的，对亚马逊的运营有明确的业务逻辑。理解并拆解成流程化的操作指南，需要专业的业务理解和数据分析能力。门槛高，数据使用价值大。

　　回到关键词的研究板块，在面向逻辑的业务工具中，对我们团队亚马逊运营业务具有最大指导意义的两个工具是sif和seller wizard，其中一个sif是专业的垂直关键词 research 该工具也可以理解为搜索流量系统分析工具；卖家精灵是一款综合操作工具，支持从选品、选词到运营推广全场景

　　sif工具是一套完整的研究流程，可以说是对亚马逊搜索流量系统的完美理解，其专业性毋庸置疑，但系统的关键词研究方法并不是我们今天的重点。关键词逆向调查、关键词采集、关键词搜索热度、关键词词频分析大家都熟悉，也是每个商业工具的基础版块。关键词研究最重要的部分是关键词的竞争分析，这是关键词研究工具的核心价值，也就是无法深入拆解的部分我们最近的 ABA关键词 研究：词扩展、流量、转化率、成本和竞争难度。

　　鉴于关键词的竞争分析，今天要跟大家分享的是卖家精灵新上线的功能“关键词挖矿2.0”。卖家精灵也是很多小伙伴的老朋友，一直在行业默默耕耘。、系统的完善、功能的专业、数据的粒度、操作指导的精准。我一直称他们为综合工具服务商中的工匠。我在这个行业已经7年多了，见过太多的工具服务商。跌宕起伏，这样的勤奋，值得一次次被夸奖。

　　上个月，我写了一篇sif“交通时间机器”的新功能测试，引起了市场的热议。好的功能应该是这样的。其实卖家向导系统里还有这么一个神奇的功能，那就是查竞品，我称之为“选品时光机”。我在第一期研究营“季节性产品的系统开发”中花了很长时间拆解这个功能。如果你深入使用它，相信你会惊叹这里的价值。

　　回到我们今天的话题关键词研究，卖家精灵上线“关键词挖矿2.0”后，看了官方的使用说明，拆解测试了一些案例，嗯，我又想赞一个，今天就系统的给大家展示一下这个新功能的价值。

　　官方用户指南：

　　网页版：

　　插件版本：

　　在使用任何工具之前，首先要明确工具的官方定位：

　　1. 为什么关键词Mining 2.0 工具很重要？

　　一个准确有效的关键词库是Listing构建的基础。无论是Listing的前期上线，还是后续的广告优化，都需要重点关注关键词。因此，可以说一个产品的关键词库是贯穿整个亚马逊运营流程的核心资源。

　　2、关键词Mining 2.0工具的业务逻辑是什么？

　　通过定位到关键词下的产品，然后挖掘与这些产品关联的关键词，一层一层往下挖掘，从1到10、10到100、100到1000……最终构造创建与查询关键词关联的巨大关键词库，为产品增加更多关键词搜索流量入口，占用更多关键词坑。

　　3、关键词Mining 2.0工具能解决哪些问题？

　　

　　4、关键词挖矿2.0工具的数据精度如何，数据更新的时间维度如何？

　　1.关键词关键词-静态挖矿/关键词月更新，月初更新，上月更新关键词：月搜索趋势，月搜索量, 月采购量, 采购率

　　关键词-动态挖矿/关键词按月更新，一般在每个月底

　　2.类别：每月中下旬更新当月的类别

　　3.产品数量：每月中下旬更新当月关键词产品数量结果

　　4、市场分析：每月月底更新每个关键词前3页产品的平均价格/评分/评分

　　5、PPC价格：每个月的前十天和每个月的最后十天，当月的出价将分别更新一次

　　6.关键词准确度的评价方法：

　　对于官方的功能描述，可能技术语言太多，很多朋友看不懂，所以我做一个拆解提炼，总结一下我认为这个工具的核心价值：

　　价值一：关键词的匹配逻辑本质上是基于产品的，而不是关键词，我认为这是这个工具最大的价值

　　市面上有很多关键词分析工具，关键词搜索匹配的逻辑是基于关键词本身做广义匹配。如果我们想要获取所有相关的词库，我们需要几个步骤来完成：

　　在如何通过ABA品牌分析进行关键词分析的文章中，我也重点分享了。与通过词根词扩展词相比，是通过在商品信息栏搜索关键词匹配相关ASIN来实现的。高质量关键词批量逆查的逻辑更有价值

　　简单理解就是通过一个关键词找到所有相关的ASIN，然后批量分析这些ASIN的相关关键词构建词库，将关键词研究的4个步骤浓缩为1个一步提高效率，这是ABA品牌分析通过商品信息栏检索的优势，但是ABA的局限性在于只能分析每个ASIN TOP3的关键词，所以数据面太小，词库规模有限，关键词挖掘2.0工具充分发挥了这种匹配逻辑的价值，弥补了数据量和规模的限制

　　这种匹配逻辑在工具中的表达就是相关性指标。我和官方技术团队讨论了这个指标的逻辑。结果验证类似于ABA的商品信息检索逻辑。ABA 检索点击分享和转化。分享占TOP3的关键词，卖家向导工具通过自然搜索检索首页排名的关键词。（这个核心点需要很好理解亚马逊关键词与商品的匹配逻辑，这里不再展开）

　　一个简单的案例更容易理解：比如我们需要做一个关键词关于家居装饰用铁艺壁虎产品的研究（产品名词：metal gecko wall decor）。这个类的关键词很分散。并且没有明显的root属性，所以关键词分析起来比较麻烦

　　对于这种有多个关键词分布式搜索流量的品类，我们一般的关键词分析步骤是通过产品名词精准搜索找到所有相关的热销ASIN，然后对这些ASIN进行逆向检查关键词数据去重，最后分析这些关键词下相似ASIN的排名和数量尺度，确定产品与关键词的相关性；如果有更多的关键词需要扩展，还需要进行词频分析，提炼词根，然后根据词根搜索扩展关键词。最后，需要对产品和关键词的匹配度进行一轮分析，扩展词库。过程非常繁琐。

　　

　　而关键词Mining 2.0工具通过相关性索引整合了这种搜索和匹配的逻辑，实现了产品与关键词之间相关性的批量分析，算是一个创新。我们只需要使用精确的商品名词metal gecko wall decor进行搜索，就可以找出所有相关ASIN的所有相关关键词，并通过相关度来判断相关性。相关度高代表这个关键词首页上有很多类似的ASIN，也就是说关键词的准确率很高。

　　该工具在相关性指标的基础上，还展示了每个关键词的TOP10自然排名产品信息整合展示，辅助验证关键词与产品的相关性，并根据反馈官方技术团队，这个TOP10产品目前使用的是每日更新数据采集，然后会结合30天和7天的自然分拣产品波动做一个加权分析，从而结合周期性波动亚马逊的关键词排序算法产品的性能数据更具有参考价值。

　　价值2：整合关键词的核心竞争力指标，可以用一个工具完成关键词宽度和深度的分析需求

　　每月搜索趋势：这其实是ABA品牌分析的关键词数据库。工具开启了2年的搜索热度曲线，可以分析每个关键词的历史搜索趋势，判断流量的波动，方便不同的选择合适的关键词时间段来实现销售增长。市面上的ABA关键词历史热度分析工具也很多，而且成本也不低，所以免费打开也是一种附加值。

　　SPR：SellerSprite Product Rank，可以在搜索结果首页保持关键词的8天预估销量排名，例如SPR=280，表示下的产品订单量关键词 8天内 需要达到280才能保持关键词在搜索结果第一页的排名。SPR 值越高，销售要求越高，保持关键词 排名在首页的竞争也越激烈。这个指标原本是JS软件的一个优势。在关键词首页计算订单量对指导销售计划非常有意义。8 天基于亚马逊 关键词 排序算法中的订单周期权重。

　　标题密度：亚马逊搜索结果第1页的关键词产品，标题收录关键词的产品个数，例如标题密度为12，表示该产品的搜索结果关键词 No. 1 在 1 页上，有 12 个产品标题收录此 关键词。这个词密度类似于标题的词频权重分析。我们在分析竞品标题关键词的时候，一般是分批传递竞品的标题和评论数，然后用EXCEL的宏工具做特征词分析，这个词密度指示器的工作原理类似。

　　月购买量/购买率：月购买量是指一个自然月，例如2021年12月，在亚马逊上搜索关键词后购买的商品数量；购买率=购买量/搜索量，是指买家输入搜索词并点击该细分中的任何产品后，产品购买次数占买家输入搜索词的总次数（根据官方反馈，此数据与低于 关键词 的商机检测子类别平均转化率相结合。这两个数据指标是Seller Wizard的一个优势，因为它们本身就是选品软件，市场的销售数据库比较强大。每个 关键词 的透视图 维度分析购买量和购买率优于分析搜索量。价值更大。一方面，从搜索到转化的影响因素太多。另一方面，各个软件的搜索量数据模型不同，参考价值不大。购买量是用户的实际交易数据，我们可以用它来确定关键词的销售分布。

　　关键词市场分析：关键词的亚马逊搜索结果（自然搜索结果）前3页商品的平均价格/评分/评分，这也是卖家精灵的优势，基于市场产品数据库的指标分析，用于判断每个关键词下商品的竞争程度

　　价值3：数据自定义分析，针对不同的销售需求目标进行针对性挖掘关键词

　　这一点的本质是将产品选择的竞争分析逻辑应用于关键词。说实话看到这个功能我很感动，因为无论是我的公众号文章的内容，flash主题分享，还是知识星球社区，我一直在强调底层逻辑的重要性每个人。无论我们是在做关键词 分析、广告结构分析，还是审查竞争对手，我们都必须了解我们的销售目标是什么。

　　胜败靠对方，败在自己身上，找到自己的优势，找到市场机会，选择合理的成本，实现销售目标。这个自定义数据指标是通过考虑不同维度关键词来筛选你需要的，比如通过ABA排名和相关性的结合找到准确的长尾关键词；例如通过相关性和 PPC 投标筛选低竞争成本关键词；例如根据相关性和SPR词筛选新产品促销等。您可以根据业务需求和资源结构组合许多不同的策略。

　　价值四：成熟的业务逻辑和专业的数据分析

　　在文章开头提到，我们选择一个工具作为数据和业务的起点，核心是专注于工具对亚马逊业务运营的逻辑理解深度，我觉得卖家精灵做得很好。，从关键词挖矿2.0这个新工具的发布，我看到了他们的敬业精神：

　　（1）关键词的指标维度全面，以关键词与产品的相关性为核心功能的切入点，数据维度还涵盖了根属性、流量、竞争、推广成本，难度。、市场竞争格局等。

　　（2）数据指标的准确性，大部分数据来源来自亚马逊后端的开放数据部分，数据分析层面考虑了亚马逊算法的基本逻辑和竞争周期规律，同时也关注波动性和稳定。，动态优化数据的呈现方式

　　(3)业务逻辑的成熟度。关键词研究分析的整套流程及相关数据指标均符合亚马逊目前精细化运营的要求。同时，对各项数据指标和功能使用指南的解读，完善建设，大大降低工具的使用门槛，提高使用效率，实现工具的商业价值而非功能价格。

　　事实:「外贸工具」分享几个查询竞争对手、同类买家及关键词分析工具

　　关键词分析工具，一般称为

　　今天给大家分享几个其他可以检查竞争对手或同类公司买家的工具：

　　主要功能：

　　1：查看竞争对手信息

　　2：查看有类似业务的公司，发现更多买家

　　3：关键词分析

　　很多时候我们在挖掘一家公司的资料时，也想知道这家公司的同行有哪些？他们在这个行业中所占的百分比是多少？他们过得怎么样？以下工具可以帮助您更好地了解您的同行或买家

　　第一个工具：（见类似网站和关键词分析）

　　Spyfu 是严格的 SEO关键词 搜索工具，检查竞争对手或买家同行的工具关键词，主要用于跟踪企业 SEO 和关键字，不仅可以帮助您找到竞争对手正在使用的关键字，还可以告诉您他们为每个词投放的广告的成本和排名，您还可以采集我们的竞争对手购买了哪些搜索 关键词 和广告 关键词。

　　

　　第二个工具：（见类似网站和关键词分析）

　　通过这个工具，我们可以知道谁是我们的同行，或者谁是同类公司的买家。

　　哪些类似站点具有相同的 IP 访问或搜索相同的 关键词

　　第三个工具：（关键词分析工具）

　　第 4 项：（关键词分析工具）

　　以下是网友分享的其他一些工具，我没有体验过，请自行测试：

　　1.关键字发现()。

　　

　　2. Wordze()。

　　3. SEO书籍关键字工具。( )

　　4. SEO挖掘机（）

　　5.关键字*敏*感*词*（）

　　6. 小众机器人（）。

　　关键词趋势工具站：

　　1. 易趣脉冲（）。

　　2.谷歌热门趋势（）。

　　3.谷歌趋势（）。

　　4. 谷歌时代精神（）。

　　5. AOL 搜索热搜()。