干货:关于Niche站运营，我有几句话要说

　　干货:关于Niche站运营，我有几句话要说

　　本文是我前几天在《知识星球：生产财富》（一个谈钱不伤感情的社区）中关于Niche站运营的分享，希望对大家有所帮助。

　　原文如下：

　　大家好，我是不二，非常感谢伊人的邀约赏光，我受宠若惊。

　　让我简单介绍一下自己。我是一个英文小站长。我经营Niche站以实*敏*感*词*。我从事外贸行业，向往互联网。我擅长谷歌搜索引擎优化、联盟营销和外贸销售。

　　为了改善外贸业务，15年开始接触WordPress建站和SEO。那个时候英文很一般，直接看国外的各种博客，主要看广告中国的帖子。才认识了顾小北先生，看了几篇关于SEO的文章文章，算是启蒙了。除了搜索引擎优化，中国的广告在联盟营销中的内容最多。有各种帖子教程每月可赚取数千美元。我非常激动。我花了很多时间寻找免费的中文教程，但没有奏效。因为当时外贸生意不错，所以没有继续研究SEO和AFF，但是有时间就会看国外的博客。一是提高我的英语水平，二是对中文教程没有信心。刚开始很辛苦，一个周末只看懂了3-4篇文章，但是一个月左右就顺利了，明显感觉写邮件和打电话给客户顺畅了很多，出乎意料获得。

　　2016年下半年换工作，外贸业务还负责第三方对接公司的网站运营。我明显觉得自己的专业知识有所欠缺，所以在业余时间系统地学习了SEO相关的书籍和付费课程，主要是英文。启动Niche站，用了两年半的时间才突破了10K美元的月收入，远远不能令人满意。偶尔会收到一封邮件，里面有网站的报价单，这是对自己努力的认可，比较欣慰。

　　我们这个星球上的大佬太多了，就在海外流量领域：顾小北、汤姆叔叔、Jacky、John、莫斯、*敏*感*词*、丹尼尔、杰克、泽西等资深大佬，过去一年从大家那里学到了一个很多来自分享和公众号，谢谢。我的等级才刚出新手村。我想在这里分享一些对联属网络营销的理解。

　　（一）

　　联盟营销在中国被称为联盟营销。很多新手会问，什么是AFF，什么是联盟？而一些知道的人，大多会提到Amazon CJ、Review station等等。

　　参与AFF的主要有四类人，

　　发布者也是推广我们的人

　　制造商/广告商产品与广告金牌大师爸爸

　　联属网站是亚马逊、CJ等联属平台。他们吸收赞助商的offer，然后将offer分发给Publishers，本质上是一个中介，我们主要在联属平台寻找offer来获得佣金，所以它是称为联盟营销。

　　客户，最终支付账单的人

　　事实上，它并没有那么复杂。我们先看看维基百科的解释。

　　联属网络营销是一种基于绩效的营销方式，在这种营销方式中，企业为联属会员自己的营销工作带来的每位访客或客户奖励一个或多个联属会员。

　　简单来说，就是你推销别人的产品或服务，成交后赚取佣金，只是互联网+销售的一种形式。既然是销售，在我看来，一切都可以成为会员。

　　如果只在中文环境下接收信息，大概率会默认去联盟找Offers，因为在很多人的认知里，“Affiliate Marketing = Affiliate Marketing”。事实上，很多好公司、好产品都有自己的Affiliate项目，而这些项目在联盟平台是找不到的。产品质量对销售的重要性毋庸置疑，好产品不言自明。如果你只关注联盟，你会错过太多。

　　当您查看产品时，复制 URL，然后在 Google 中搜索“affiliate”，您可以找到 AFF 应用程序门户。如果还是找不到，就发邮件问问，需要主动出售。我推广的一个产品是几个点击量，只打了一个电话，转化非常好。

　　（二）

　　谈到 AFF，一个必须谈论的话题是 Niche。什么是利基？

　　先看一下wiki的解释，（不懂的概念我会google或者wiki，推荐给大家，很有帮助）

　　利基市场[注 1] 是特定产品所关注的市场子集。市场利基定义了旨在满足特定市场需求的产品功能，以及价格范围、生产质量和目标人群。这也是一个小的细分市场。

　　简而言之，细分市场以满足特定的市场需求。

　　做AFF最喜欢的一句话也代表了我的观点，

　　大众的欲望必须已经存在，你无法创造它，也无法与之抗争。购买你可以而且必须引导它，引导它，把它集中在你的特定产品上。

　　选择Niche就是选择人们现有的需求。你无法创造人们的需求，也无法抗拒人们的需求。你要做的就是引导人们对你的产品的需求。

　　做小众网站能不能成功，能不能赚钱，不是看搜索量和排名竞争的难易程度，而是看人们的需求是否足够强烈，痛点是否足够明显，以及你推广的产品。能否很好地满足人们的需求和痛点？你的博客内容能引导人们对产品的需求吗？你的推广真的能有效地接触到你的目标用户吗...

　　很多人做Niche站，包括我自己，投资小，一个人，没有团队。那么我们的目标就是现实一点，赚钱，生存，至少维持生计。只要市场够大，人们的需求够旺盛，你能站稳脚跟，喝一口汤，一个月赚几K并不难。许多人总是想垄断一个利基市场。不否认有人做过。竞争对手不多，投入很少，就能在谷歌排名第一。这种人只能说，我羡慕你。我也在寻找这样的机会，除了自己的实力，运气也很重要。像我的运气一样，那些从来没有被冯达助手中过彩票的人，仍然选择了概率较高的事情来做好。

　　通过互联网赚钱，这个公式想必大家都不陌生。

　　收入 = 流量 X 转化 X 客单价

　　当我第一次选择Niche时，我考虑了自己的情况。小成本也是*敏*感*词*，投入金钱和时间没有优势。如果过分关注流量，会遇到很多问题和竞争，变现效率会大打折扣。把更多的精力放在客户单价和转化上，因为这两点可以自己控制。客户的单价很容易说。选择大刀阔斧的利基市场，比如投资理财，领先几十元的情况很常见。提高转化率并不容易，但也没有你想的那么难。多做扣细节，最大化流量利用率，多做A/B测试，模仿大展UI设计，研究CTA细节等。做到这两点，大大提高了实现效率。至于流量，我选择白帽SEO，认真写内容，多做内容相关性高的外链，更有耐心和坚持。

　　很多人会问，选大刀报价好，但不知道怎么办？比如选择投资理财这个细分市场，需要这么多专业知识，而我只知道怎么投资ETF，就不能去专攻吧？！

　　好吧，我想说，即使你有学位，你也不一定能写出好的内容。专业的事情由专业的人做，内容外包给专业的作家。多花一点钱是值得的。而且内容主题不应该是自己“头脑风暴”的，要找经过市场验证的内容。比如Udemy，很多人付费学习课程，你可以仔细研究他们的内容和课程结构，并让作者参考写作，效果不会差。

　　（三）

　　在SEO优化中，最基本也是最重要的一点就是关键词的选择。在日常操作中，我会先定位核心词，即找到主要的关键词。

　　头脑风暴找灵感，大家的思路都比较模糊，所以第一步就是找朋友讨论或者在同一个Niche网站留言，亚马逊相关产品评论，看讨论比较多的内容：哪个，整理记录一下高频词。

　　

　　查看 Google 的前 5 名 文章 以获得灵感，密切关注同行的动态，并及时了解对手的内容变化。

　　在Wikipedia上查找自己的Niche相关词，在“内容”部分，会有很多启发。

　　在 Reddit 上查找相关主题，合作和过滤关键词

　　谷歌、YouTube等搜索引擎的自动关联功能，以及搜索结果底部的相关搜索

　　以及各种付费工具，Ahrefs、SemRush、Mozpro、BuzzSumo 等。

　　一次操作后，组织数百个单词并不难。当然，并不是每一个词都会被使用。需要过滤组合，删除不合适的词。我将根据以下三个条件进行筛选：

　　搜索意图

　　人气

　　排名难度

　　第一个是 关键词 的搜索意图，人们在刚了解您的 Niche 时会搜索哪些词，当他们了解更多时会搜索哪些词，当他们即将购买时会搜索哪些词相关产品等，按不同意向同时排序。如果文章的功能定位是转化，那么重点放在购买意图和商业价值明显的关键词。

　　对于关键词的商业价值分析，以下三个指标可以帮助判断：

　　谷歌搜索关键词，如果前几个结果都是付费广告，那么即使关键词达到有机排名第一，CTR点击率也会受到影响。或者第一个结果是直接显示关键内容的 Featured Snippet。即使这种词是第一个，打开率也不高，因为搜索者只需看一下片段就可以找到他们需要的信息。将继续点击打开页面。

　　我一般使用ahrefs中的关键词工具看CTR，非常直观。点击率过低的词直接PASS。

　　可以用Keywords Everywhere查看（下载安装Chrome应用商店搜索插件），如果点击成本太低，甚至没人出价，成本为零，那你得想想这个词是不是真正的商业价值。对于具有商业价值的词，人们通常会出价运行广告，而 CPC 不太可能为 0。

　　使用 Google Trends 判断 关键词 是否具有季节性和周期性特征。如果单词波动剧烈，请谨慎使用。

　　第二个是关键词的搜索量

　　搜索量是流量和转化的基础之一。搜索量、点击量和转化量逐层下降。如果选择的搜索量太小，基数太小，实现转化自然会更加困难。

　　Niche站的每个页面都有不同的功能。例如，About页面介绍网站的整体信息，方便第一次访问的用户了解背景，获得信任；Starthere页面整合整理网站内容资源；博客帖子通过高质量的内容为 网站 带来流量。负责吸引流量的页面叫做Power Page，对应的页面关键词就是Power Keywords。

　　在定位 Power Keywords 时，我的标准是每月搜索 50,000 次。请注意，此搜索量不是单个 关键词 或短语，而是 关键词 组合。

　　Ahrefs 早在 2017 年就做过一项研究，你可以在一页上对多少个关键词进行排名？

　　结论之一：在搜索中排名第一的页面在其他 1000 个相关的 关键词 中也排名很好。

　　如果你的英语很好，你可以阅读原文。

　　当您使用内容和反向链接定位标题 关键词 时，该页面在搜索结果中排名第一。由于本页积累了优质资源，H标签中的内容、标题、关键词也会受益，获得更高的排名，从而为网站带来更多流量。

　　这里需要强调的是，关键词组合并不是把所有相关或不相关的词都揉成一个文章，而是主题相关，内容重点突出。

　　因为同一个主题有不同的表达方式，人们在谷歌中输入的词组不同，但搜索结果是相似的。比如“如何学习SEO”和“在线学习SEO”等，整合这些话题相关的词就是关键词组合。

　　三是判断关键词的排名难度

　　我主要是用付费软件来做判断，但是每个软件工具都有不同的评价标准。市面上的主流推荐，如ahrefs、semrush、moz、seoquake等，都选择其中一种作为标准，一直使用。我通常使用 Ahrefs。

　　对于关键词词的排名难度，主要有两个因素：内部优化和外部链接。

　　现场优化一般包括：内容与关键词的相关性、是否符合访问者搜索意图、页面加载速度、移动端适配、UI设计、用户阅读体验等。主要对比关键词 与您的对手相比，排名前 5 位。

　　另一个是外部链接。外链的数量，尤其是内容相关性高的外链数量，决定了你能否进入Top 10。

　　Ahrefs中有一个Keyworddifficulty，即KD指标。官方根据不同难度给出外链数量建议，根据自身情况选择。

　　另外，Ahrefs 会估算页面的流量，这是经常看到的，

　　许多排名较低的页面比排名高的页面获得更多的流量，因为同一页面也会在其他相关的 关键词 中排名。您可以使用 Ahrefs 查看这些页面的 top 关键字和其他 关键词，并筛选出适合您补充的关键字。

　　选择关键词的时候尽量选择外链少、流量高的词，不要只看数据，还要注意分析对手，毕竟他们会直接和你分流量.

　　（四）

　　内容写好后，一定要积极推广，比如发EDM，在SNS转发，在社区论坛宣传等等，这些都是日常操作。

　　我建议你为广告促销留一些预算。比如可以在FB中筛选目标受众进行广告投放，可以在短时间内测试文章的转化率并及时调整。

　　

　　比如我Niche的很多博主都会定期举办线下活动。我会把信息提前记录下来，放在活动地点周边。文章，几十块钱可以在短时间内转换很多精度。用户。如果您的 Niche 有类似的活动，请尝试一下。

　　（五）

　　AFF获取流量的方式有很多，比如MediaBuy，投资广告买流量推Offer来赚取差价。我没有选择这个方法，主要有两个原因，一个是缺钱，一个是怯懦。

　　当时我也研究了一些Media Buy的教程，但是没看懂。我对SEO还是有先入为主的印象。我之前做的外贸网站没有广告宣传，也带来了订单和客户。当时的预算是一万元左右。比起买量来推销别人的优惠，我更喜欢找人写几篇文章文章，这样更有保障。SEO需要更长的时间，但我有耐心并且负担得起。

　　影响 Google SEO 排名的因素有数百种，没有人能准确说出发生了什么。但是，影响谷歌官方认证排名的三个最重要的因素是：内容、外部链接和RankBrain。

　　刚刚介绍了写什么，这里简单介绍一下RankBrain，或者先看Wiki，

　　RankBrain 是一种基于机器学习的搜索引擎算法，Google 于 2015 年 10 月 26 日确认使用该算法。[1] 帮助谷歌处理搜索结果，为用户提供更相关的搜索结果。 [2] 在 2015 年的一次采访中，谷歌评论说 RankBrain 是排名算法中与链接和内容一样的第三个最重要的因素。 [2] 截至 2015 年，“RankBrain 用于不到 15% 的查询。” [3] 结果表明，RankBrain 产生的结果与 Google 搜索引擎工程师团队的差距在 10% 以内。[4]

　　RankBrain是基于谷歌AI机器学习的排名算法，主要根据用户的访问行为数据进行调整。比如提高点击率、降低跳出率、增加访问者在页面的停留时间等等，总结起来就是提高用户的访问体验。

　　谷歌排名算法更新的目标是改善用户的搜索体验，帮助人们在最短的时间内准确找到答案，甚至比自己更了解你，比如在你输入单词时自动填写可能的搜索问题。

　　而你的网站内容和结构设计应该尽可能的帮助谷歌实现这个目标，比如提高内容和关键词的匹配度，提高网站的打开速度，方便页面 UI 设计 访客阅读等等。看到这个了解更多

　　在优化过程中为我解决的一件事是增加直接流量的百分比。

　　直接访问是通过在浏览器地址栏中输入 URL 或单击书签的流量。这意味着您的 网站 内容质量很高，访问者非常喜欢它。回想一下，我们还会采集经常访问的网站，或者直接输入域名访问，往往这些网站内容不错，自然排名也高。

　　我会选择一个简单好记的.com域名，2-3个字，其中一个与网站和Niche的内容有关，大家一眼就能记住的那种。故意暗示访问者在 CTA（号召性用语）和 文章 内容中添加书签等，不确定这对自然排名和流量提升有多大帮助，因为我同时在做其他优化，但它确实改善了变换。

　　将SEO放在人们的大脑中。如果不能独占Niche，可以尝试独占粉丝的书签栏。他们可能不会每天点击访问您的 网站，但他们可能每天都会看到您的 网站徽标和名称。这种累积的潜意识影响力非常强大。

　　（六）

　　SEO的另一个重要因素是外部链接。了解SEO的朋友都知道，获取外链的主要方式之一就是外联，也就是我们主动给其他站长发邮件，或者通过其他方式取得联系，请求转发我的文章，或在他的 网站 中提供指向我的 网站 的链接。

　　因为外链的数量决定了你的页面能否出现在谷歌搜索的首页，业内有句名言，非常形象，

　　隐藏尸体的最佳位置是 Google 搜索结果的第 2 页。

　　因此，无论白帽、黑帽、灰帽，都在外链上下了不少功夫。

　　白帽外链主要是Outreach。这个过程有点像外贸开发客户。你第一次发开发信甚至打电话时，客户都会忽略你。看一下，不回复是正常的。许多网站管理员也是如此。有时邮件太多要阅读，或者心情不好时不回复。

　　很多新手站长第一次外展，没有被拒绝的经历时，往往内心戏很多，很脆弱。精挑细选了几个网站，很用心的写和发邮件，可是等不及回复，终于收到邮件了，要么退信，要么不行，经过一波操作，还是不行，我崩溃了。后来一想到Outreach，就不想干了，各种耽搁，恶性循环……

　　首先，我们必须弄清楚，Outreach 获得反向链接是一个概率问题。发送 100 封电子邮件并获得 4-5 个反向链接也不错。我没有仔细挑选几个网站，而是尽可能扩大分母，找到100个、1000个甚至10000个与我自己的内容相关的网站，用hunter.io找出邮箱，然后发送海量软件。或者给助理发邮件。我并没有说在一周或一个月内大量发送 10,000 封电子邮件，那是恶意营销，很容易被判断为垃圾邮件。延长时间，一年内发送10000封邮件，属于正常操作。哪怕转化只有3%，一年内就可以获得300多个与你的网站内容相关的外链，足以在大部分Niche站稳脚跟。

　　很多人在做Outreach的时候总是盯着数据看，但千万不要忽视，每一个数字的背后都是一个活站长，一个有血有肉的人，你需要通过邮件和短信来唤起他们的好奇心和好感。

　　在写外贸发展信的时候，我用邮件群的方式，在几天内连续发了几封邮件，从不同的角度介绍了公司、产品、服务以及我的专业能力。很多新客户第一天基本不理我，但是几天之内，我的名字和邮箱每天都会出现在他的收件箱里，而且每天的内容都不一样，只要我们的产品匹配，大部分都能回复和保持联系 。

　　我将此方法嫁接到外展。第一封电子邮件是正常的促销活动。如果我在 5 天内没有回复，我将添加另一封电子邮件，如下：

　　抱歉，你几天没有回复，所以这篇文章的想法被另一个博客采纳了。

　　不过别担心，我相信我可以为你推荐其他东西，那也一样好。

　　我会尽快与更多文章创意联系。

　　我的文章可能没有被别人收养，但是这封邮件的目的是为了引起好奇心，给他一种失落感。当你每隔几天去一次外展时，响应率会高得多。将外展开发电子邮件写成一个系列，而不是相同的内容和主题行至死。

　　初次见面，对陌生人有礼貌是正常的，因为心理障碍而拒绝你的要求也是正常的。但是在一段时间内多次见面后，对对方有了一定的了解，这个时候再问，成功率会高很多。

　　通过文字传递情感并引导人们做某事是文案的魔力。一个好的文案帮助公司恢复生机的情况时有发生。在目前SEO≈内容营销的大环境下，文案也是Niche站长需要提升的一项能力。

　　如果只有一本书可以推荐，我会选择Breakthrough Advertising。最近的出版物是在 2004 年。实体版很难找到，它在亚马逊上的售价为 370 美元。它仍然是二手的。最近在看第三遍了，还是很好看的。

　　这本书于1966年首次出版，半个多世纪过去了，它仍然是经典之作。因此，好的内容可以穿越时空。因为有些需求已经在人们的基因中根深蒂固，几十年后，经典的内容仍然可以满足这些需求。

　　如果你的Niche定位在这个常青的需求中，外包100-200美元来写一篇高质量的内容是否仍然很昂贵？如果你的博客内容反馈很好，把它整理成一本书，在亚马逊上出版一本电子书也不难，说不定还能卖十几年，对吧？

　　好的，感谢您耐心阅读到最后，送个红包，

　　突破性广告实体书

　　- 买不起。PDF 的英文版仍然可用。虽然校对有一些问题，但不影响阅读。最重要的是要了解要领，做到及时操作。

　　总结:如何看待文章采集这个事的？站长对采集的态度，决定了网站发展

　　在seo行业，采集并不觉得这是一件丢人的事情，尤其是对于像站长这样双重标准的“专业人士”，别人都是菜鸟，自己就是神。采集，转过头采集 比任何人都更喜欢它。这完全一样，所以不要有心理负担，开车采集器。

　　1. 为什么必须采集？

　　我简单的理解，人们追求利润和懒惰，你看过很多大网站，权重可以达到6-7。那你看看别人的文章id，已经排序到百万了，按照正常的编辑工作量，就算一天有10条原创内容，也没有休息，只有3650条文章 件可以在一年内生产。如果达到100万条内容，也就是说，你需要274年，也就是说，一个正常的、能写的，从清朝乾隆十二年到现在，完成这样一个大量的工作，如此大量的内容的手工制作，是完全不现实的。你也许能理解为什么现在有那么多人喜欢采集，这一切都是因为他们不想伤害他们的下一代。

　　换个角度来说，如果一篇文章文章能给你带来1个访问者，那你肯定是想的越多越好，所以造成了这种情况，越多越好。

　　2. 为什么你采集起不来？

　　知道了上述采集的借口，或许你更关心这样一个问题，为什么别人的采集起来了，而我的却起不来，有几个原因：

　　

　　1. 域名

　　2.页面质量

　　很多实验表明，如果一个网站评分不好，你的采集内容就不会排名收录，也就是说，你的采集上不去，多半是因为这些原因，除了值得注意的是采集的内容不一定是垃圾邮件。百度白皮书说采集只针对垃圾邮件采集进行处罚。的态度很暧昧。

　　如果你的采集内容起不来，建议走优质内容路线，先提升评分再做采集内容处理。我的经验是增加页面内容，给页面添加随机URL。

　　3. 主流采集方法

　　目前主流的采集方法如下；

　　1.纯采集

　　用软件采集写某条鱼、某号、某英雄、某头、某铁等，直接写规则直接挖矿，文章数可达上万一天内。您无需执行任何操作，只需启动计划任务即可。

　　

　　2.组合采集

　　这类采集组合是由来自采集的内容处理，标题加长尾词，内容出现在自定义段落中。

　　4、如何处理采集？

　　如果你站在采集这一边，那一定很酷，你可以将工作量从274年缩短到不到1年，你要感谢现在的技术，但如果你是采集一方面，我知道你想死。这里有几个方法：

　　1.添加禁止f12和右键复制的代码。

　　2、采集的规则基本是唯一的，所以要多加混淆ID，使采集的规则失效。

　　3.与*敏*感*词*事务所或*敏*感*词*合作，做法律声明，然后你就会明白。

　　最后，虽然说采集可以减少工作量，但还是不建议做纯粹的采集工作，因为虽然很多大网站都说数量增加了，但是收录 rate, thesaurus 很低，但是一些高质量的网站，收录只有1w，但是权重和词库很有效，所以你应该了解一些方法。