总结:如何调研竞争对手，找到SEO流量的突破口丨出海笔记操盘手流量大会精华

　　总结:如何调研竞争对手，找到SEO流量的突破口丨出海笔记操盘手流量大会精华

　　顶谷科技CEO

　　10年以上SEO交易经验

　　大家好，我叫丹尼尔。

　　去年，很多人创办了独立网站，开始学习如何使用shopify添加广告。达到一定程度后，他们发现广告的流量也可能达到瓶颈，然后他们会寻找更多的营销方式，比如SEO。

　　不知道大家有没有分析过一些国外的独立站，你会发现他们流量的最终构成是什么？我们可以把一些你认为比较大的电商公司网站放到同类网站上，你会发现网站的直接流量占直接流量的80%以上。他会为很多大型网站做很多关于SEO的内容。今天给大家带来的是如何研究竞争对手，寻找SEO流量的突破口。

　　人们常对我说，SEO是外链之王，内容之王。就是这么简单的事情，SEO很好。当时听了之后觉得自己一文不值，因为大家好像都懂了。但实际上在做的过程中，你会发现有很多细节，很多都没有很好的把控，所以这件事没有做好。

　　详情是什么？比如外链，在这个阶段，比如你是新的网站，你应该做什么样的外链，然后你以后应该做什么样的外链，然后是什么锚文本应该用于外部锚文本，对吗？? 以及如何控制数量。什么内容怎么做，什么词频需要调整。仅仅知道这个概念是不够的。这个概念只能告诉你，大方向就是这两个，但是细节上还有很多事情要做。

　　我会告诉你一些SEO实践中常见的误区，因为这些误区往往会导致你的SEO无法取得好的效果。

　　第一个关键词选中的词没有搜索量，排名后也没有流量。

　　记得当时很多人问我：那个关键词我已经上榜了，怎么流量这么少？我问他做了什么页面，他说他做了一个产品详情页面，做了一个模型词。我问他是否曾经使用过这个工具，看看这个 关键词 是否有搜索量。他说不，他说用户应该搜索这个模型。我们把这个关键词放到工具里面，发现这个词页的搜索量只有20~30。你觉得这样的搜索量能带来流量吗？因此，我们正在做的关键词研究实际上是一项非常重要的工作。我们将选择一些具有搜索量的关键词，这是第一步。

　　其次，我没有研究过我的竞争对手，因为布子的关键词比赛太高了，排名不好。

　　你根本不了解你的竞争对手，他想说什么我就做什么。相信很多应该是从亚马逊转出来成为独立站的，但是亚马逊的打法和独立战的风格完全不一样。所以你在做关键词研究的时候一定要看到，因为你的竞争对手可能已经在独立上扎根了5到6年，所以它对网站的整体权重非常高，不是因为你的品牌现在在亚马逊上做了很多，你的独立性很高。

　　不，这意味着一个网站在独立站点上运营的时间越长，他做的外部链接越多，他拥有的内容越多，他产生的权重就越大。所以当我们刚开始的时候，我们要研究我们的竞争对手，他们的 网站 经营了多长时间，以及它建立了多少外部链接。你必须研究这些东西。如果你忽视自己，你可以为竞争对手做任何事情，而你网站绝对做不到。

　　第三个选择词只关注搜索量，不关注实际点击量。排名完成后，流量达不到预期效果。

　　选词时，只关注搜索量，相信大部分人只关注搜索量。其实我们更应该关注的是实际点击量。如果我们细心的话，我们会发现，当你在 Google 上搜索 关键词 时，你会发现特色广告占了很大一部分内容。

　　再往下，也有人问，那篇占了很多内容。而现在谷歌购物也将占据大量内容。所以当你关键词实现首页的时候，不一定有很多实际的点击。对我们来说，我们在想什么？这个词实际上给你带来了多少流量，而不是搜索量有多高。

　　2017年，我做了一个词叫音乐下载。那个词当时在美国的搜索量是220万，我们做到了当时美国第一。做完之后发现流量并没有爆发式的增长。当然，那天还有额外的1000左右的IP。然后你会发现它的实际点击量很小，而我们忽略了当时的实际点击量。实际点击量如何？这可以通过ahrefs 关键词 看到，它有多少实际点击。我们在选词的时候一定要注意这一点。

　　第四页布局关键词越多越好，为页面布局密集的长尾关键词，结果页面排名效果不理想。

　　

　　当很多人在做的时候，它只是一页，他们想把所有的 关键词 塞进一页。这是错误的。谷歌的蜂鸟算法已经可以与上下文相关并且知道你的内容在说什么。

　　比如我们搜索手机这个词的时候，你会发现第一个网站被打开了。他可能连手机这个词都没有，他可能只有iPhone等，但搜索引擎可以识别。这个页面是手机。

　　那么在布局关键词时我们必须考虑什么？考虑的是相关性，即这个页面和你的关键词之间的相关性，而不是说我可以过滤尽可能多的词。我们可以考虑更多，比如我们现在做电子商务，可以考虑做更多分类页面。

　　有关更多类别页面的做法，我建议您留意梅西百货。它的分类侧边栏做了很多这类内容，而且是一个单独的页面。现在很多人做shopify是模板的问题，虽然侧边栏可以选择颜色，但它只是一个url变量，那个变量不是google收录。如果你做一个像梅西这样的网站架构而不做，你的流量会相差10倍以上。这是 网站 架构的优化问题。

　　网站SEO初期如何获得流量，突破性思路应该怎么做？

　　一开始大家都知道我们现在的角色是一个新的网站，你要衡量一个自己的能力。

　　首先网站如果没有外链，权重很低，你的排名没有优势。不能说我现在是网站一个新的网站，我要做一些竞争激烈的话。

　　第二点是网站的内容比较单薄，需要不断的添加内容来增加谷歌对你的网站的信任。举个例子，我们有个客户做b to b网站，我网站也做了外链，内容优化的页面也做了优化，但是整体流量没走向上。

　　我给他的策略是什么？

　　就是在他的博客上写一些关于模具生产加工的文章，整体流量会持续上涨。这个点是什么意思？意思是谷歌的算法中有一个算法叫做EAT。EAT 代表什么？E代表专家是专家。T 代表什么？信任意味着信任。A 代表权威性，它是关于你的 网站 的权威程度。

　　也就是说，我们需要在我们的网站中写一些这方面的内容来增加你的网站的权限。那么我们通常为 b 到 c网站 布置什么？在我们的博客上，假设你是卖衣服的，你可以写一些关于衣服搭配的内容，我们可以称之为内容营销。

　　第三点，对新的网站完全没有信任，久而久之，对你网站会更加信任。

　　一般来说，一个新的网站在第一年获得高排名的机会非常低。我之前在ahrefs里做过一个数据，抢占一个新的网站，比如KD在30以上，就说明KD代表关键词的难度，也就是如果KD是30以上，这几个字，占比不到3%。网站 运营一年内，竞争力很低。

　　因此，对于网站，谷歌在第一年对你的网站并没有很强的信用感。他需要你随着时间的积累，包括你外力的积累，包括你内容的积累，慢慢相信你的网站，以后你的网站会发现你的排名会越来越容易. 所以你会发现有很多网站做了三四年四五年的人，以后流量会涨的非常快。所以SEO是对独立网站的长期布局，第一年不可能给你带来爆发式的增长。如果你想在你面前做爆发式增长，我建议你做广告。

　　合理评估您当前的网站 竞争力。

　　一些新的网站SEO竞争力不高，怎么办？我们只能选择一些流量，可能不是特别高，但是那些竞争难度很低的词，我们可以从这几点入手。您的 网站 需要有一些入口点。

　　你要知道，如果你从一些竞争激烈的词开始，你可能一年都做不到，然后你的自信心就会大打折扣，然后你就会觉得SEO毫无用处。我也做过外链，内容也有排名，但是上不去。那是因为你忽略了你的网站竞争力不高，而谷歌对你网站的信任度不高，所以这个时候我们必须继续管理这个网站。然后我们会找到一些竞争对手。他们的排名有一些词，KD比较小。我们可以先做一些有针对性的内容，把这些词的流量捡起来，然后有下面的流量。这是一个循序渐进的过程。

　　因此，我们将在前面的单词中以 关键词 开头。我们无法凭空想象它。一般情况下，我们会使用工具。

　　首先先说Ahrefs，Ahrefs是seo常用的工具。包括我们之前去国外参加会议，80%以上的人都在用这个。

　　第二个关键字查找器。关键字查找器可以扩展很多长尾词，而且它的界面也更好看。如果您是新手，建议使用关键字查找器。它会直观地告诉你一个 网站 的 关键词 库。如果我们已经使用了很长时间，我会推荐使用 Ahrefs。它不仅可以做关键词研究，还可以网站分析竞争对手的外部链接、整体排名、它的一些策略等。

　　第三款SEMrush，你也可以看看竞争对手关键词，感觉比较偏ppc领域，在SEO领域也不是特别强，所以现在老外很少用了。

　　

　　第四个是免费的 Google Keyword Planner。如果您做广告，其数据将对您开放。如果你不做广告，只是开一个账户，它会给你一个范围，比如说100~1000，对吧？在我们做之前，最好使用一个工具，这是 Ahrefs 推荐的。

　　我们得到一个长尾词列表后，可以将竞争对手的网站放入Ahrefs工具中，就可以得到一些很多竞争对手参与关键词排名的词。我们可以得到这个列表，分析这些关键词的竞争难度。结合我们网站合理的评价，比如等级只有2级，只能打2级的怪物。

　　我们可以选择一些关键词，前期竞争不大，我们先做这些。这样做有两个好处。首先是增加自己的自信心。如果你说你在做SEO的时候，花上一年的时间，然后就没有效果了，这会极大地损害你的自信心。，并且不会继续这样做。但如果一开始你做小事就试着做小事，一两个月就可以做到，你就有信心继续做下去。

　　还有一点就是我们要学会挑选一些竞争低但搜索量大的词。当然，这里会有一点就是商业价值。有什么商业价值？也就是说，我们还要看其CPC的建议标价。因为如果一个词的流量很高，但是它的CPC没有价格，就说明这个词没有价值，你造了这个词就不能下单。

　　我的模具客户很有趣。他发现了很多搜索量高、竞争低的词。做完之后，他告诉我为什么没有询问？我看了看他的话，都是为专门研究技术的人写的，而不是真正的客户。所以我们在选择的时候，除了选择竞争低的词外，还希望把它们提供给你的潜在客户。我们不能为流量做流量，我们也不能为流量做SEO。

　　关键词研究工具介绍，主要是 Ahrefs。

　　我们经常使用两点。第一个是站点浏览器，专门用来分析竞争对手网站的数据，也可以分析自己的网站的数据。关键字浏览器主要分析一个词如何扩展其类别。比如对于这个词，如果你想开发很多其他的衍生产品词，你可以使用这个工具来扩展。如果关键是做研究，用第一个站点浏览器就够了，关键词浏览器的功能很少用到。

　　您可以将竞争对手的 网站 放入其中进行筛选和研究。如果行业比较大，你可能会得到几万个关键词的列表。当您将竞争对手的 网站 放入此工具时，请单击自然关键字。什么是有机关键词？参与自然搜索前 100 名中的这些 关键词。这是流量值，是近似值。

　　这个值是如何计算的？这些关键词它有一个建议的出价，当它排在第一和第二的时候，它大概会说100次点击，如果它的CPC是2美元，它就值200美元，最后这个网站值22.9k . 流量值仅作为评价，即你所做的关键词是否有价值。因为很多人的关键词流量很高，但是他的流量值只有几十个，说明他选择优化的方向有问题。

　　刚才点击有机关键词后，出现了这样一个界面。这里是关键词，这里是搜索流量，这里是KD。那么在这张桌子出来之后，我们要做什么呢？就是过滤，上面是过滤盒，上面的过滤盒是什么？过滤就是流量。

　　比如第一个，我们在选择流量的时候一定要看平均值。大约 10,000 个也有数百个。比如我们过滤不低于200~300的月搜索流量，就可以评论过滤。那么什么是KD？Kd代表是关于比赛的难度吗？如果你是新人网站，我们可以选择KD小于5，因为KD小于5，我们有机会做排名。

　　记得在帮助一家快速原型公司的时候，我让他制定一个策略，找出所有竞争对手的关键词，然后把所有KD为0的单词写成文章。然后我发现它的流量在之后几乎增加了 10 倍。Ahrefs 关键词 难度的算法，不同于Keyword finder 的算法。Ahrefs 的算法代表什么？代表的是我需要多少外部链接来做这个关键词。KD为0是什么意思？你不需要做外部链接，对吧？可能不需要做外部链接。所以，我们要把KD为0的单词都列出来，然后全部写成文章，或者有针对性的布局，对应的页面也可以，不一定要写成文章。KD为0后，KD为1，

　　在我们的筛选规则中，搜索量不能低于行业平均水平。b to b行业每月可能的搜索流量只有几百，但b to c行业有的甚至是几千。在APP行业，月搜索量甚至在10万或者20万，所以搜索量不能低于行业平均水平，也不能太低。比如你的行业原来是千，然后你选择的词都是100，这种情况下你会有很多关键词要过滤，所以我们应该尽量控制关键词的列表> 在合理范围内。

　　KD 着眼于行业。这不一定是10~20。在一些行业，整体竞争力很低，可以适当扩大或后移范围。还有一点就是选择排名前10到20，可见这个关键词和这个网站是有关系的。

　　很多人可能不明白为什么在看竞争对手的时候应该看前 10 到 20 名。如果我选择，它的整体排名在80后或90后，会发生什么？许多竞争对手网站 排名在第 80 位或第 90 位。是不是意味着这些词不一定是竞争对手想要的词，或者谷歌不一定认为竞争对手的页面与这个词非常相关。

　　因此，我们需要确保您的竞争对手的某些词在此页面上与其他行业密切相关。前面的位置我们可能会限制 10 到 20 个名字，所以出来的词可能更相关。但是这个规则不是固定的，是浮动的，可以根据你的行业需求来做。

　　以下竞争对手关键词分析和案例研究仅供会员使用

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