分享:微信公众号封面图提取,怎么提取微信文章数据?
优采云 发布时间: 2022-10-16 15:51分享:微信公众号封面图提取,怎么提取微信文章数据?
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分享文章:外贸开发信的标题怎么写?
这是蔡浩大师的第11篇原创。
网上有很多关于外贸发展信标题怎么写的内容。这个 文章 有什么值得你仔细阅读的价值?有两个特点。
前人经验总结:在总结和研究这个课题的时候,我看了大约100篇文章100篇关于开发信和开发信标题的文章,采集了124个开发信标题;
有数据支持:几乎所有关于公开信的帖子和内容都直截了当,告诉你做这个,做那个。虽然这些经验总结都是来源于实战,但相当多的经验总结只是像“盲人大象”一样的猜测,要么没有上升到理论高度,要么没有数据支持。
我的外贸发展信的标题怎么写?》,不仅总结了前人的经验,还把前人的经验提升到了一个更高的层次,给出了最新最有效的写开发信标题的方法,最后在实战后给出了数据演示让实战中总结出来的经验成为经得起*敏*感*词*考验的客观规律。
外贸前辈如何写发展信标题
网上有很多关于如何写公开信标题的文章,但是真正的原创文章却很少。绝大多数 文章 都是对别人的 文章 的改造(或重修)。在 SEO 领域,有一个特定的名称——伪原创。
伪原创 是什么?
就是以一篇文章文章为主板,更改标题,前一两段,后一两段,将全文替换为“同义词替换”,从而实现一个更短的时间(通常不超过 20 分钟)“生成”一个 原创文章。它被称为“伪原创”,因为它不是真正的原创。
这种方法在SEO技术发展过程中得到了广泛的应用和发展。在外贸领域使用这种技术的人,一般都是SEO专业人士,或者是专门为别人打脸的二流作者文章。
认真的写作和研究是关于出名和来源。这里的主人是认真的学习和研究。让我们认真学习一下外贸前辈的经验。
1.陈一冰的称号
这个套路是陈一兵先生2010年创作的,原文发表在福步论坛上。
回复:ABC inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.
简单解释一下这个套路:
陈一兵先生在2010年提出了这样一个有见地的标题,当时也配合了他的交易案,对后来的发展信发展产生了很大的影响。而且,他将自己的开发信例程称为“开发信2.0”,主要特点直截了当,简单明了。
二、材料神山姆称号
2013年,材料神山姆分享了开发信。同样,原文也发表在FOB论坛上。在这篇文章中,料神山姆将他的开发信套路总结为如下公式:
高回复率=基本搜索,目标正确(初步调查,有针对性)+避免垃圾邮件过滤词+少图少链接+好标题+简洁明了的写作+吸引客户的关键点+运气或时机(我排在最后但它很重!)
关于开发信的标题,他提供了5个想法,分别是:
找客户资料网站:把客户明显的口号、核心价值、总裁的话放在标题里
以客户利益为目标,越具体越好
以主打产品为标题,一目了然:Attn:purchasing - Featured products/ Safetyvests – PIS company
标题市场信息:PIS公司:4月无纺布材料上涨
直接意图:我们如何成为您可能的供应商 - PIS 公司
并明确提出,“买家收到邮件后,最多可以在3秒内决定是否查看。”
三、韩熙的军式称号
2017年底,韩锡军先生在《焦点世界》第55期和第56期发表了两篇文章文章《正确优化姿势(上下)让邮件回复率提高300%》。他在 文章 中全面讲述了他的开发信经历,并就如何写标题提出了建议:
将收件人姓名添加到标题中:嗨 James,亲爱的 Neal Han,致 Mr.Williams
反映及时性:新闻、更新、不容错过、最后 7 天优惠
直接显示实际收益:春季销售 27% 截止,免费送货到加拿大
地区、位置、品牌定位:专门针对印度零售商,xxx 行业报告
其中,第 1 点和第 3 点与我的实践经验非常吻合,我同意。
4. 其他开发字母标题的套路
除了上面列出的三篇文章文章比较系统,比较容易找到原文出处和作者外,其他文章都很难找到原文。在无出处的前提下,在此汇总,一共124个标题。
根据开封信标题的“卖点”,开封信的标题可以有以下23个。
基本模式:直接告诉客户我们做什么产品;
客户名称+产品
寻找产品的应用场景
在标题中使用客户的标语、产品编号等(实际上是对Sam的想法的改进)
产品材质及特性
工厂, 制造商
以中国制造为卖点
展览
认证产品
时限
清晰的数字来表达亮点
客户教育
显示优势
免费样品
反应速度
免运费
有存货
新的,新的设计
引起客户的注意
划分房间
价格,成本
引述
其他
除了卖点,标题上的功夫二字也有建议。喜欢:
嗯,我采集了120多个标题,分类后得到的信息和上面大致相同。
师父外贸发展信标题怎么写?
这封信的题目是费了不少心血才开发出来的,绝对不会止步于总结前人的题目。在放弃之前,Master必须找到一种改进它的方法。想了半天,我想出的写开发信标题的公式是:
至 xxx/福利 + 产品名称
一一解释。
到 xxx
这里to xxx指的是对客户的*敏*感*词*通话。有联系人时,请直呼联系人姓名。当没有联系人时,从品牌名称、公司名称和域名中选择一个。
标题决定了公开信的打开率。*敏*感*词*的电话是一个明显的客户,这封电子邮件是给你的,而不是大量的。在快速处理陌生人来信时,标题或预览中是否有我的名字会极大地影响打开率。
如果你的邮箱里有很多邮件,尤其是spambox spambox,标题或预览中是否有人名在很大程度上决定了你是否点击了邮件。你可以看看下面的图片来感受一下。当然,如果你的私人邮箱经常收到大量垃圾邮件,你肯定会感受到这一点。
益处
举例说明好处。我的个人 Gmail 已经使用了大约 10 年,并且有很多垃圾邮件。尽管不经常检查垃圾邮件箱,但它会定期检查并清空。
面对以上100封邮件,你会怎么做?一定是对标题的快速扫描,最多看预览。对于扫描后不感兴趣的邮件,直接删除即可。如果您对电子邮件感兴趣,请选择性地检查它们。
问题是,收件人会对哪些电子邮件感兴趣?
心中有数且熟悉的名词:我的名字、我的博客名、我持有的域名等。
我感兴趣的是:金钱、性。(此 Gmail 与我的 PayPal 绑定,有时会被记入贷方,因此有关金钱的信息,即使它可能是垃圾邮件,也需要几秒钟才能检查)
当然,对于师父这样的老司机来说,对话性和间接性的话题是不会被带走的。剩下的就是:
我的名字:换句话说,客户的名字,收件人的名字。
熟悉而重要的名词:为客户换取,即是他的公司名称、品牌名称、口号,是公司引以为豪、广为宣传的特点。金钱:从客户的角度来看,是利益。
特别是当我们的领域是外贸B2B领域,我们的客户都是商人。与商人谈钱、谈利润,要大方,不要隐瞒,不要忌讳。所以,标题的第二个元素,Benefit,就出来了。
产品名称
最后,请务必在标题中收录您提供的产品(或服务)的代表名词,以便客户了解您的工作。不带产品名称让客户猜测,或者故意放性、钱等醒目信息,都是不合适的。
直接告诉客户你的产品(或服务)名称,有兴趣的自然会回复你。如果你不感兴趣,你偷偷换产品来吸引他们是没有用的。
在标题中注明产品名称,起到“过滤器”的作用。回复的一定是目标客户,不回复的要么不是你的目标客户,要么是暂时对你的产品或服务没有需求。
“to xxx/Benefit+产品名称”怎么理解?
前面我们总结了前人的标题,除了标题和产品名称,
产品材质、特性、工厂、制造商、中国制造、展览、产品认证、时限、清晰的数字亮点、免费样品、响应速度、免费送货、有*敏*感*词*、新款式、新设计、价格、成本、报价、查找产品应用场景
以上18个内容可以从Benefit的角度统一起来。也就是说,无论你说什么,都是以客户的利益为出发点。例如:
因此,可以从“利益利益”的角度统一前18个标题的套路。
此外,还非常强调如何与客户“谈福利”。引用限于内容和篇幅,让我在另一篇文章中解释。
如何理解“到xxx/客户的兴趣点”?
其余的例程是:
以上内容可以从另一个角度来概括和统一,即“引起客户的注意或兴趣”。写到这里,大师开发信标题的第二个套路就出来了:
至 xxx/兴趣点 + 产品名称
测试和数据
先有理论分析,再有试验数据支持,最后得到经得起考验的理论改进和强度改进。这就是师父和本文所希望达到的。
引用我之前的开发信标题和数据:
以下是数据和事实:
上面,使用标题为 Re: 中国工厂施华洛世奇元素制成的珠宝的开发信发送详细信息。这个标题最初来自我。
上面,详细信息是使用标题为“Re:Re:Re:Hot Selling Jewelry Items from Company Name”的开发信发送的。这个头衔是由我团队中的顶级销售人员获得的。
使用 EDM 发送平台,随机发送这两个版本的 321,231 和 326,318 封邮件。除了标题之外,这两个版本的电子邮件是相同的。(这种思维和方法被称为“A/B Test”,在互联网行业很常见,也是一种非常有用的方法论。如何做到“小步骤”和“快速迭代”?A/B Test是一个重要的方法。)
24小时后统计查询次数,标题2的查询量是标题1的1.5倍!这是 2014 年 12 月的测试。
在科学数据的支持下,Master带领的团队开发信标题采用第二个标题,即:
好处 - 产品名称。
某天(这天已经是2017年了,可以看出一点点进步是多么的慢),统计一个由应届毕业生组成的销售团队的回复率,发现S的回复率明显更高高于平均值。我立即向S询问情况,原来她在“倡导”发展信标题前加了“to xxx”的内容。
本来,那个时候我也在想,怎么进一步提高开发信的回复率。我一直在权衡开发信的工作量、效率和效果之间的关系,一直在犹豫要不要在标题中加xxx,没有采取行动。
S的响应为4.76%,比平均值3.31%高出43%,差距明显。看到这个数据,我把团队的标题从“Title 2”改成了“Title 3”,即:
Title 3: to xxx/Benefit - 产品名称,回复率 150%ax 140% = 2.1a
上述数据虽然没有达到至少350个字母的最小统计基数,但由于效果明显差异(43%的差距),只有初始数据显示出这种趋势,才能确定往哪个方向努力. 这就是为什么大师向你推荐开发信的标题套路:
至 xxx/福利 + 产品名称
总结
硕士*敏*感*词*关于外贸发展信标题如何写的研究有两个结论:
至 xxx/福利 + 产品名称
至 xxx/客户的兴趣点 + 产品名称
其中,如何在标题中放入“客户兴趣点”有一定的限制。不是每个客户都能找到吸引客户兴趣的点。所以,相比之下,我个人更喜欢用标题“to xxxx/Benefit + product name”来吸引客户。因为在B2B开发信环境下,我们可以通过浏览客户的网站来提取客户关心的利益点来吸引客户。
例如:热销、畅销书等。
虽然我花了很多精力研究开发信的方方面面,包括本文讨论的开发信标题怎么写,受限于个人知识和经验,总结的不一定全面。如果你有更好的标题,请告诉我。
最后,播放一个回复率10%的开发信标题。同样,它必须是有数据支持的例程。请关注公众号:MasterCaiHao,回复“10%”即可获得此称号。