技巧:我是如何通过“站群”思维操作知乎好物这个项目的

　　技巧:我是如何通过“站群”思维操作知乎好物这个项目的

　　之后比如：奶粉，我通过了

　　把所有和奶粉有关的关键词都挖出来

　　如图所示：

　　对于这个项目，我主要依靠了两个搜索引擎，一个是百度，一个是搜狗（后面会详细介绍，普通用户是玩不了搜狗的）

　　手机流量>PC，所以百度我只做手机流量，我是这样做的：

　　有一阵子，我写了一个多线程的软件，用易语言查排名，把所有与“奶粉”相关的关键词放到查询中。如果首页有答案知乎，请保留链接，如果没有，请删除！

　　程序运行的画面大概是这样的：

　　

　　导出百度手机上关键词排名对应的排名地址。

　　我之前的步骤是：

　　导出后，先去重，然后用优采云采集器采集输出如下内容：

　　列出来后按照被浏览量排序，然后根据点赞数来决定答案的优先级~

　　如果您想更准确地知道哪些答案有更多流量，您可以这样做：

　　先运行这些 文章 视图并对其进行监控，然后每天 24 小时运行它们，并根据视图增量对其进行排序。（这样可以更准确地找到有价值且易于优化的答案）。24 小时内观看次数少于 50 次的答案将被删除！或者输入最后一个答案。

　　毕竟，这篇评论是为小白写的。以下教程简要介绍了如何使用优采云采集器。退伍军人请下移~

　　1.下载安装后，我们选择这种模式

　　

　　2.使用文件导入导入URL，点击立即创建

　　3.会出现这样的页面

　　4、当我们需要采集哪些资源时，只需鼠标点击，然后在操作提示中选择Extract the data in the element，然后选择字段，修改字段名称，更改备注即可。

　　一切完成后，导出到excel就大功告成了！

　　这只是搜索引擎的流量。关于知乎网站的流量，我使用关键词搜索功能，然后使用优采云采集器爬下来对浏览量进行排序，然后对答案进行优先排序。.

　　就算我们上面的第二大步解决了，接下来就是第三步了。

　　第三步：

　　我们还是多维度思考，排名分为两部分，一部分是我们自己的反馈

　　分享:信天Share | 什么是最好的SaaS营销渠道？

　　原作者：Mike Sanders 2021 年 3 月 28 日更新翻译：SST Ventures 管理合伙人姜宇杰

　　译者注：

　　阅读本文的目的：

　　1. 学习数据驱动研究的方法论

　　2.了解国外主流SaaS营销策略和渠道

　　3、指导国内SaaS营销策略

　　此文章 于 2019 年 4 月首次发布，并使用截至 2020 年 1 月的最新数据进行了更新。

　　在这个文章中，我将使用竞争情报数据对美国50家最成功的SaaS公司的网站流量进行逆向工程。

　　使用这些数据，我将回答我多次听到的关于 SaaS 营销的问题：

　　“对于 SaaS 公司来说，最好的数字营销渠道是什么？”

　　当然，如果只是为了增加流量，营销渠道是不会成功的。如果不将流量转化为潜在客户，最终支付客户和收入，B2B SaaS 就毫无意义。

　　每个流量来源在 (1) 开始投资后产生潜在客户的速度、(2) 可扩展性和/或 (3) 潜在的投资回报 (ROI) 方面是不同的。

　　因此，在本指南中，我将使用最新采集的数据、研究、案例研究以及我在 SaaS 和其他公司的 10 多年数字营销经验，为您提供所需的见解：

　　1. 设计最适合您业务的营销渠道组合；2. 从您确定的目标营销渠道中获得最具成本效益的结果（包括产生潜在客户）。

　　简而言之，我将为 SaaS 营销人员提供一些捷径，为您的营销计划设计数字策略，从而节省您的时间和金钱。

　　现在让我们看看数据和见解。如果你想快点，这里是快速链接：

　　目录

　　概述：最佳 SaaS 营销渠道

　　方法

　　从 Cristoph Janz ( ) 编制的大型 SaaS 公司名单中，我确定了截至 2019 年 2 月底美国 50 家最有价值的 SaaS 上市公司 ()。

　　然后，我使用 SimilarWeb 提取了这 50 家 网站 公司的桌面流量数据，并用其他竞争情报工具补充了这些数据。

　　SimilarWeb 的第三方洞察并不完美（），但通过查看大量 网站 的平均值，我们可以轻松得出这些 网站 不同流量来源之间的大小差异的结论。

　　所有原创数据都可在此处获得 ( )。

　　关键结论

　　这是一个信息丰富的 文章，这是我在挖掘数据时出现的一些模式的预览：

　　在流量方面，以下是前 50 家上市 SaaS 公司的前 50 大数字营销渠道，按降序排列：

　　1. 直接搜索——平均占流量的 53.6%。注意：我将在下面讨论为什么如此高的流量百分比具有误导性。2. 自然搜索 – 26.4% 3. 推荐 – 10.7% 4. 电子邮件 – 4.8% 5. 社交媒体 – 2.2% 6. 付费搜索 – 1.7% 7. 展示广告 – 0.6%

　　我发现，并不是 50 家公司中的每一家都能从这些渠道获得流量。尤其是付费广告尚未得到广泛采用（尽管其使用量自 2019 年以来已显着增加）：

　　既然已经回顾了重点，让我们更深入地挖掘数据并解压缩数据，以揭示您的 SaaS 营销策略的可操作见解。

　　直接交通

　　这似乎是一个重要的用户获取渠道，但不要被误导。

　　实际上，很少有新客户了解 SaaS 业务（例如，通过广告或口耳相传）然后将业务的 URL 输入到他们的浏览器中。

　　对于 SaaS网站，最直接的流量要么是回头客，要么是来自其他渠道的错误分配流量。

　　回头客

　　根据我的经验，对于成熟的 SaaS网站，大多数（有效）直接流量是返回客户在浏览器中键入 URL 或单击浏览器书签。毕竟，SaaS网站往往也是一种产品。

　　错误归因

　　直接通道是人为夸大的，因为它是丢失属性数据的所有流量的聚合。

　　

　　错误分配的直接流量通常包括来自自然搜索 ()、电子邮件、本地移动应用程序（如 Facebook 或 Twitter）、短信、Slack 和其他消息应用程序、离线文档（如 PDF）、其他非基于网络的访问者链接和安全 (HTTPS) 站点到非安全 (HTTP) 站点。

　　就像我说的......有这么多。

　　您可以通过将 UTM 参数（）添加到您的数字营销活动的链接来优化您的流量属性（但看在上帝的份上，永远不要将 UTM 参数添加到 网站）（）的内部链接。

　　自然搜索

　　自然搜索流量对 SaaS 公司的重要性怎么强调都不为过。

　　除去直接渠道的噪音后，搜索引擎成为顶级 SaaS网站 新访问者的最大单一流量来源（即使考虑到 SaaS网站通过 Google 搜索“[品牌] ”或“[品牌登录]” > 现有客户）。

　　而且差别不止一点点。平均而言，最大的 SaaS 公司 26% 以上的流量来自搜索引擎，比排名第二的推荐渠道高出近 16 个百分点。

　　当然，当我说“搜索引擎”时，我的意思是“谷歌”。Google 占所有网络搜索的 90% 以上（）。因此，我将交替使用“Google”和“搜索引擎”。

　　资料来源：兰德菲什金@SparkToro

　　( )

　　流量的可扩展性

　　搜索是 SaaS 业务的一个大型且可扩展的渠道。您认识的每个人都会在对任何事情有疑问时使用 Google，这每年至少会产生 2 万亿次搜索。( )

　　对于最大的 SaaS 公司而言，自然搜索机会转化为每月数千万的访问量：

　　请对 SimilarWeb 的具体数字持保留态度，但我们可以对这个渠道机会的规模得出自信的结论。

　　由于其可扩展性，自然搜索可以占 SaaS 公司 网站 的绝大部分流量。

　　例如，Cloudera 大约 77% 的流量来自自然搜索（高于 2019 年的 68%）。在 50 家公司中，没有其他（间接）渠道像这样主导流量组合。推荐是最近的渠道，最高流量达到 48%（Docusign）。

　　复合流动效应

　　自然搜索的魔力不仅在于可扩展性，还在于可扩展性。这也是关于复合效应。

　　内容营销是许多 SaaS 初创公司选择的入站营销策略。成功的内容营销策略依赖于搜索引擎来获取大部分长期流量：

　　10万次以上内容的流量生命周期。蓝色区域代表自然搜索流量，您可以看到它是如何增长的。来自 Animalz 的 Andrew Tate() 的数据和图像。

　　遵循什么是 SaaS网站best practice() 有效的内容（无论是产品页面还是博客文章）可以获得数月甚至数年的自然搜索流量。当您始终如一地制作优质内容时，自然搜索流量的影响就会开始复合。

　　这就是为什么像 Backlinko 这样的 网站 仍然以不到 200 页的内容获得超过 500,000 的月访问量——遵循尊重和利用自然搜索力量的内容策略。( )

　　前景发展

　　那么自然流量如何转化为潜在客户？

　　当我在 2016 年为 SurveyMonkey 的一个业务部门运行 SEO 和内容策略时，在我们运营的第一年，我们每月从谷歌获得 30,000 次访问，来自谷歌的自然流量产生了超过 95% 的销售线索。

　　这可能有点离谱，因为 SurveyMonkey 是一家仅专注于内容营销的早期公司，尚未开发其他强大的渠道和数字营销实践。

　　纵观 SaaS 上市公司前五名之一的 Atlassian，其前技术 SEO 负责人 Kevin Indig 表示，Atlassian 的自然搜索流量推动了 2017 年一半以上的销售额。（）

　　除此之外，更广泛的研究还表明，来自 Google 的自然流量可以成为 SaaS 合格潜在客户的绝佳来源：

　　因此，自然搜索流量具有极强的可扩展性——这要归功于谷歌的无处不在和复合效应——并且可以成为 SaaS 公司产生潜在客户的重要驱动力。

　　挑战在于 SEO 是一项长期投资——即使知道您在做什么，也需要一段时间才能为新的 网站 产生有价值的搜索流量。当面临短期增长和/或*敏*感*词*流压力时，搜索引擎优化似乎不那么有吸引力，因为它不会立即获得回报。

　　但是，既然您知道有机搜索流量和 SEO 对于成功的 SaaS 公司的重要性，那么您越早开始，您就能越早看到长期利益。

　　推荐

　　推荐流量通过其他 网站 链接到达您的 网站。平均而言，最大的 SaaS 公司 10.7% 的流量来自推荐，使其成为第三大流量渠道。

　　SaaS企业获取其他网站链接的典型方法包括：

　　刚开始时，需要大量工作才能将链接返回给您 网站。值得庆幸的是，当人们开始理解并信任您的品牌和内容时，您甚至不需要他们越来越快地获得链接，但这种飞轮效应需要时间。

　　

　　根据我的经验，这些链接是否会为您的 网站 带来有效流量取决于：

　　生成推荐流量的最具可扩展性的方法是将其构建到 SaaS 产品的核心工作流程中。

　　看看我们数据集中推荐渠道流量百分比最高的 SaaS 公司：

　　几乎所有这些公司都在其产品工作流程中内置了推荐流程。例如：

　　这些公司不仅产生可扩展的推荐流量，而且还建立了品牌知名度和亲和力，这些都有自己的乘数效应。

　　即使是不发送推荐流量的链接也对 SEO 具有重要价值——这是因为访客发帖非常受欢迎，有时会被滥用（ ）。谷歌明确 ( ) 反向链接是其搜索算法中的三大因素之一。你的网站从相关权威网站获得的反向链接越多，权威越强，搜索相关关键词时网站排名越高。

　　电子邮件

　　平均而言，最大的 SaaS 公司 4.8% 的流量来自基于 Web 的电子邮件客户端。

　　电子邮件有两种主要风格：暖邮件和冷邮件。

　　温暖的邮件

　　温暖的电子邮件——通常是“电子邮件营销”的同义词——是发送到您“自己的（私人域）”电子邮件列表的消息。也就是说，愿意选择收听相关信息的人，例如，通过注册您的时事通讯、下载白皮书、注册网络研讨会、开始免费试用、成为客户等。

　　最近的研究表明（）这种电子邮件营销的投资回报率为 38:1，相当不错（与 2015 年的研究相比稳定）。

　　电子邮件营销适用于 SaaS 客户生命周期的每个阶段，从培养潜在客户到留住付费客户：

　　“您的电子邮件营销活动的主要目标是什么？” 来源：全国电子邮件基准报告 - 2014 年 11 月版

　　( )

　　如果您是一家相对较新的 SaaS 初创公司，我建议您制定一个深思熟虑的具体计划来扩大和培养您的电子邮件列表——它将成为您最有价值的 SaaS 营销资产之一。

　　想想有一个可用的、热情的观众来宣传您的内容、新功能、促销、活动等是多么美妙。或者，潜在客户邮件列表可能是您的第一个足够大的列表，可以尝试付费的相似外展营销。( )

　　但培养你的名单是关键。我见过很多初创公司——我自己也犯过这个错误——建立电子邮件列表然后什么也不做。人们会忘记你的！

　　为您的目标受众增加价值的双周新闻稿是一种命令性且易于管理的方法。因为名单上的很多人今天可能不想购买，但我们永远不知道一个月或一年会发生什么。

　　冷邮

　　到目前为止讨论的大多数渠道都是入站营销策略的关键，但这是一个值得注意且重要的例外。

　　冷电子邮件营销（又名“对外销售、推送销售”或“销售电子邮件”）是指发送给与您的公司没有任何明显联系的人的活动。

　　注意：有一些工具可以查看访问过您的 网站 的公司（谷歌“网站访问者跟踪软件”），但我仍然认为，如果这些公司的个人不选择您的任何提供，然后与他们的联系是生硬的。

　　系统的外发电子邮件是许多 SaaS 公司增长的关键组成部分。就连通过宣扬入站营销的优越性而建立品牌并经常批评出站营销的 Hubspot 早在 2010 年就承认使用出站技术。出站可以用来产生潜在客户，而冷电子邮件使其真正具有可扩展性。( )

　　冷邮件指南

　　当涉及到具体的执行时，不要相信陌生人会向你推销名单。我从未听说过 B2B 初创公司成功购买了电子邮件列表（这可能是真的，我只是没听说过）。

　　您最好建立自己的冷邮件列表，其中收录经过验证的买家角色 ( )，为适合您理想客户档案 ( ) 的公司工作。您可以使用潜在客户生成服务或工具，或使用 LinkedIn 自行*敏*感*词*查找潜在客户和电子邮件。

　　乍一看，发送电子邮件听起来像是一项成本相对较低的活动。但是大量外发邮件并不便宜：

　　这不是我的专业领域，但我亲眼目睹了在创建有效且 ROI 为正、可扩展的对外销售流程方面付出了多少努力。这不是微不足道的。

　　社交媒体

　　社交媒体有机流量

　　每当我听到 SaaS 初创公司的人们谈论“制定社交媒体战略”时，就好像有机（非付费）社交媒体营销将成为主要的业务驱动力一样，我总是有点畏缩。

　　对于 SaaS 业务，自然社交媒体流量不会成为潜在客户或收入驱动因素。

　　任何成功的、可扩展的 B2B 社交媒体营销策略都需要花钱。

　　近年来，由于算法的变化和竞争的加剧，大型社交平台上帖子的平均到达率有所下降，因此参与率非常糟糕。

　　在一项针对 4300 万篇 Facebook 帖子的研究中，Buffer 和 Buzzsumo 发现，与 18 个月前相比，2018 年第三季度每个帖子的参与度下降了 65%。( )