总结:凭技术做外贸：关键词优化的高效工具推荐

　　总结:凭技术做外贸：关键词优化的高效工具推荐

　　作者简介：韩希军，焦点商学院明星讲师，商务英语专业，精通外贸销售、SEO、EDM、社交渠道营销等，属于技术流营销大师，善于研究和思考, 已经营 8 年。继续分享。目前在某知名美资公司担任海外市场总监，从事跨境电子商务的研究与实践。

　　以前的评论：

　　*和上一篇文章一样，文章中会提到很多工具，其中大部分都是免费使用的（有些需要续订），我们也会推荐效果稍差但免费的解决方案。

　　在下方输入文字：

　　每一个搜索引擎都是一个数据库系统，用户的每一次搜索都是对数据库数据的一次查询。既然是数据库，就有其固有的计算规则。

　　以谷歌为例，当我们搜索“机械厂”时，谷歌会先锁定收录这两个词组合的数据（网站/page），然后根据这些页面的综合表现，比如如：相关性、原创性、内容质量、反向链接、社交媒体提及、时间、密度等，得出一个排名顺序，然后在搜索结果页面（SERP）中显示结果。

　　因此，一个网站在搜索引擎中是否有排名以及排名的顺序与关键词有很大的关系。

　　1

　　采集 关键词 数据

　　在制作特定的网站 页面之前，我们应该完成关键词 分析和采集 工作。采集这些信息，我们可以集思广益或利用工具。

　　01

　　团队头脑风暴

　　我们会先把团队的小伙伴们聚在一起，围绕项目进行集体讨论，可以从品牌、行业、品类、产品、功能、参数、特性、用途等方面进行，并尝试用尽所有可能相关的关键词。

　　很多人会用各种工具去捕捉和分析，往往忽略了我们是最了解项目的那群人，所以我们应该把头脑风暴的方法放在最前面，先挖出身边的宝藏。

　　02

　　专业工具

　　我将尝试在这里列出一些，包括但不限于以下内容。

　　谷歌关键字规划师

　　谷歌官方工具，可以免费使用，可以查看关键词的详细数据，包括搜索量、竞争情况、搜索区域、广告出价等，是必须先掌握的工具。

　　谷歌趋势

　　完全免费，可用于查询某个词在特定时间和地区的搜索量和搜索趋势。如果您发现一个词的搜索量逐年增加，那么随着越来越多的人在搜索该词，这无疑是一个值得使用的词。我们也可以用它来比较多个关键词。数据一目了然，便于选择。

　　

　　充电工具。您可以免费试用7天，但需要绑定*敏*感*词*。尽管价格昂贵且试用条件不友好，但它是当今市场上功能最强大的 关键词 工具。如果你有预算，这是值得的。

　　SEMRush

　　需要付费，试用版可以使用 7 天。它收录几个强大的工具，是目前使用最广泛的付费工具。

　　KWFinder

　　免费版每天可以查询5次，共7天，可以显示关键词的搜索量和出价，以及KWFinder特别给出的关键词难度系数（KD）。理论上，KD值越小，越容易排名。我们应该尽量选择KD值小于30的词作为目标词。

　　Moz 关键字资源管理器

　　免费版每月可查询10次，会显示详细的关键词搜索量、扩展词、广告出价、难度系数等。

　　Google Chrome 浏览器插件，完全免费。使用它在搜索结果页面上显示更多相关的关键词，以及相应的搜索量和每次点击费用出价。

　　免费版一天可以搜索3次。专业搜索各种搜索引擎的下拉词，也称为关联词和联想词。比如我们在搜索“进出口”这个词的时候，下面会有很多相关的提示词，“进出口公司”、“中国进出口数据”等等，使用它，可以得到具体的关键词 相关的下拉词。

　　这是一个非常有个性的关键词工具，可以从消费者的角度分析与关键词相关的各个方面的索引，是扩展关键词的好工具。可惜免费版只能查看英国的数据，其他国家的数据需要付费才能查看。

　　关键字工具.io

　　收费。但是，也有免费版本。免费版虽然看不到具体的搜索量和出价信息，但是可以看到所有词条的列表，可以作为扩展关键词的工具。

　　自由的。关键词组合工具，最多可以组合3组关键词，穷尽所有可能的组合。

　　上面列出的工具都有不同的侧重点，每个工具的灵活组合可以最大限度地采集目标关键词及其数据。对于一些付费工具来说，单独购买它们的成本并不低。可以考虑购买团购版。方法是在谷歌上搜索“SEO Tools Groupbuy”，你会发现很多网站提供工具的团购解决方案。选择一个工具并且价格可以满足当前的需求。

　　2

　　

　　按索引分组关键词

　　通过上述步骤采集到的关键词往往是一个或多个Excel表格，其中收录关键词、搜索量、出价、相关词等元素。在此基础上，我们应该根据实际需要将这些词分成几组，以便在不同的场景中使用。

　　核心词组：选择5~10个最重要的词，要符合核心相关性、搜索量大、竞争度低的特点，因为这些词要出现在所有地方，最大限度地提高覆盖率；

　　品类词组：如果产品有多个品类，需要根据不同品类对关键词进行分组，这样关键词才能集中、相关；

　　广告词组：如果你想在谷歌等搜索引擎上做CPC广告，你应该创建这个组，包括核心词、竞争词（竞争对手的品牌和主要特征等）、搜索量高、相关性高的词，搜索量小而出价低的词；

　　长尾词组：数量最多的组，把长度在4+以上但搜索量大的词尽量放到这个组，注意相关性；

　　排除词组：除了关注你想要的词外，还要关注那些明显不相关但出现在列表中的词。将这些词添加到广告中的排除词列表中，可以有效优化广告的投资回报率，获得更多回报。

　　在整理关键词的过程中，你肯定会遇到各种你自己没想到的词。这实际上是一个学习和了解产品甚至行业的机会。整理关键词不是一次性的事情，是一个长期的过程，需要不断地重复以上步骤。我们经常让 关键词 迭代，保持列表新鲜，以达到良好的推广效果。

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　　考虑添加疑问词和决定词

　　独立网站的主要流量来源是 SEO、SEM 和 SNS。在SEO场景中，很多用户除了搜索关键词本身之外，还会添加一些查询字符串，比如：“how to”“where to”“when is the best time to”“who is”等很快。

　　例如，我们的核心词是“食品机械”。除了这个关键词，发布的内容还应该包括“哪里*敏*感*词*食品机械”、“谁出口食品机械”等词，因为这些是用户实际搜索的词，合理的部署会大大增加关键词的曝光度和排名。

　　4

　　将 关键词 部署到页面中

　　一旦我们有了 关键词 列表并将其分组，我们就可以将 关键词 部署到页面。不同的建站者有不同的部署方式，大多会在页面某处留一个入口，用于输入关键词。

　　另外，在部署关键词的时候，还要注意一个概念：关键词密度。搜索引擎认为某个关键词在页面上出现的频率在3%-7%是健康的，也就是说，如果我们要锁定一个关键词关键推广，太多或太少也不是什么好事。

　　一般来说，文章或者页面中的产品描述，只要符合“主、副、二、三”的规则，即标题出现一次，副标题出现两次，文本出现三次。可以满足关键词的密度要求。

　　对于这些关键点关键词，我们也可以用粗体、下划线、斜体等符号来标记，也可以让搜索引擎注意到这些是关键点，优先索引。

　　页面关键词密度检测工具

　　至此，关键词部分就可以告一段落了，接下来我们将讨论如何系统地优化网站上的内容。

　　明天见！

　　（本文发表于《焦点视觉》杂志第65期）

　　解决方案:收集关键词都有哪些工具(7款超实用的关键词工具)

　　关键词 的重要性怎么强调都不为过。广告和自然搜索排名都与关键词有关，这关系到listing的权重，甚至影响销量。并且研究表明，亚马逊上的大多数买家都在搜索没有品牌的产品，因此我们需要在列表中埋藏尽可能多的 关键词 以增加产品曝光率。

　　因此，使用和使用正确的 关键词 工具非常重要。

　　本文将盘点2021年最适合卖家使用的7款亚马逊关键词工具。榜单如下：

　　1. Ahrefs 站点浏览器

　　Ahrefs 是谷歌最强大的 SEO 辅助工具，它有一套用于反向链接分析和 SEO 分析的工具，它的 Site Explorer 工具显示有机关键词，这些关键词是将用户带到亚马逊产品页面的有机搜索关键词。

　　我们可以把得到的关键词埋在五点描述、问答、评论、变异、人工广告中，这样我们的listing流量就会越来越强。

　　使用站点资源管理器，我们还可以查看每个 关键词 在搜索结果页面上的位置。此外，我们可以使用仪表板上的各种指标来分析竞争对手的数据。

　　2. 商家用语

　　

　　对于希望增加销售额的卖家，MerchantWords 是一个很棒的亚马逊关键词工具，可以筛选有价值的关键词s。同时，我们可以根据具体产品生成关键词词组。

　　该工具还可以跟踪不同国家/地区的 关键词。有时，在一个国家/地区排名较高的 关键词 可能在另一个国家/地区不可用，即使这两个国家/地区的人说同一种语言。

　　3.关键字检查器

　　KeywordInspector 提供了许多不同的功能，包括“趋势关键词搜索”，这是我们可以用来查找关键词 亚马逊买家正在使用的工具。

　　它的 Indexation Tester 索引和 Reverse ASIN 反向检查功能也可以帮助我们优化亚马逊产品选择并吸引感兴趣的买家。这个工具可以说是世界上唯一一个可以使用关键词逆向查任何ASIN的工具。

　　4.科学卖家

　　Scientific Seller 声称是世界上最慢的 关键词 工具，但它经常提供超出预期的相关和高质量 关键词 工具。

　　这个关键词工具提供准确的亚马逊买家搜索关键词信息，并且易于使用。最重要的是，该工具是免费的！

　　5.谷歌关键字规划师

　　

　　我们可以使用免费的 Google 关键词Planner 来监控和比较流行的关键词。

　　但是，该工具的关键词很大程度上来源于谷歌自己的搜索引擎，因此对于一些亚马逊卖家来说，它可能不是最有效的关键词工具。

　　6.关键词工具

　　关键字工具可以被认为是 Google 关键词planner 的最佳替代品。使用免费版的关键字工具，我们可以为每个 关键词 获得多达 750 多个长尾建议。

　　该工具可以查询多个平台的关键词，我们可以轻松地在谷歌和亚马逊之间切换，以获得各自平台的最佳关键词。

　　7. 声纳

　　Sonar 提供了一个免费的 Google Chrome 插件，它提供了我们所有的列表和活动 关键词。

　　我们还可以通过免费的 ASIN 反向查找发现竞争对手 关键词，并在超过 7500 万次真实亚马逊搜索 关键词 中找到最有价值的 关键词。

　　上述每个工具的功能都不同。建议卖家根据需要的功能和预算选择相应的关键词工具。