直观:有哪些工具、如何使用工具可以从多维角度来分析竞争对手B2C独立站的流量来源

　　直观:有哪些工具、如何使用工具可以从多维角度来分析竞争对手B2C独立站的流量来源

　　内容和主题似乎很合适，但你必须耐心等待到最后——你会发现谁负责。

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　　任何分析工具提取的数据都只能看趋势，不能只看具体数值，因为你在分析工具中看到的数据不是也可能不是真实数据。（除非您在对手的 GA 帐户中看到数据，这是不太可能的）。因此，最好查看一些数据并大致了解一下。但是，对于趋势，需要深入分析，推测竞争对手的经营方向和战术。

　　国外有很多数据分析工具，不同的工具有不同的侧重点。因此，综合分析网站数据的方方面面，需要结合多种工具进行分析。本次分析主要用到以下三个工具（其实只需要一个工具，我只是想了解一下这三个工具的数据差异，从而判断哪个工具的数据更接近真实数据）。

　　首先说一下使用的三种工具的优势（都需要付费）

　　1.SEMrush：

　　网站运行良好的时候，他的数据是最准确的，但是如果网站波动很大，他的数据误差也很大

　　1.1：能够区分 Google 自然流量和 Adwords 流量

　　1.2：细分品牌流量占比及对应品牌关键词流量及排名

　　1.3：关键词排名统计

　　1.4：可以查看竞争对手的广告计划内容

　　1.5：可以查看竞争对手的详细外部链接（有利于跟进竞争对手外部链接和合作网站，建设网站外部链接）

　　1.6：类似网站推荐

　　2. 相似网站：

　　2.1：可以查看网站各个渠道的流量占比（目前是三大工具中唯一提供流量渠道占比的工具）

　　2.2：可以查看网站用户的跳出率、停留时间、PV（虽然不是很准确，但也有一定的参考价值）

　　2.3：渠道流量来源细分（如SNS、SEO、SEM流量来源和方向）

　　3.Aherfs：

　　一个强大的外部链接分析工具。Aherfs第一次使用外链分析功能时，是四五年前的事了；现已发展成为集关键词、内容、页面、外链为一体的网站SEO和SEM分析工具。

　　3.1：核心优势是外链的切分和增减数据，外链的锚文本以及对应的比例数据

　　3.2：SEO内容页面的分析和每个页面的链接和权重的数据分割

　　以上三个工具SEMrush的功能在Aherfs上基本都有，但是Aherfs在链接方面比SEMrush更深入；大体功能是一样的，Similarweb主要集成渠道分析，所以我一般选择Aherfs和Similarweb结合使用。当然，上面提到的功能只是我最常用的三个工具中的一部分，有些功能可能也很有帮助，这里就不一一说明了。

　　下面是真实的GA数据和各种分析工具的数据对比（没有单一的数据值得参考，有些数据相差很大），但是可以从Similarweb看到竞争对手网站的渠道分布，来自另外两个工具，只能找到竞争对手的外链和SEO优化方，以及广告比例和广告策划：

　　最后简单说一下竞争对手分析的案例网站：

　　工具知道了，要分析的数据也知道了，最后定了公式。

　　首先通过SimilarWeb查看各个流量占比：流量占比非常合理。25%的直接流量，SEO部分品牌词较多（通过SEMrush可以看到品牌词流量占比），说明品牌流量比较高。有时候，只看一个渠道就觉得SEO做得很好，其实大部分SEO都是品牌流量。除去这部分，直接流量是最多的。因此，需要多工具、多维度的分析。

　　其中，8%的SNS流量，其中Pinterest占70%，与他们的产品和整体的场景化图片有很大关系。根据图片的场景化优势（大部分电商图片以产品为主，网站看到的是设计精美的场景图片而不是产品图片），他们专注于SNS上的Pinterest，具有决定性的优势超越传统的产品图片分享方式

　　其他交通数据：

　　还有更详细的数据，完全是针对SEO和SEM服务的数据，这里就不过多分享了；有一点数据值得参考，就是细分链接数据会发现老外的操作方法很多，可能不是基于SEO的。是从外链的角度做的，但是给网站带来了很多优质的链接。

　　解决方案:SEO人员，如何确定竞争对手战略布局

　　基于成熟的商业社会，定期跟踪竞争对手的动向对我们来说非常重要。因此，理论上我们应该熟悉竞争对手的发展方向和战略布局。

　　简单来说，我们处在一个高度公开的信息社会，竞争对手的各种营销策略和在线销售往往都是基于搜索营销。为此，我们认为长期跟踪关键词竞争对手的比赛尤为重要。.

　　那么，SEO人员，如何确定竞争对手的战略布局呢？

　　根据以往竞争对手分析的经验，我们将通过以下方式进行阐述：

　　1.标题配置

　　作为一名SEO人员，我们很清楚标题的作用。因此，我们在查看竞争对手页面的排名时，可以从标题的关键词看出对方短期战略布局的发展方向。因此，您可以通过以下两种方式查看：

　　①直接访问目标页面查看页面中关键词的配置

　　②当然，我们都知道一般的前端页面显示标题和SEO标题有不同的配置。为此，您可以： 您可以通过按 Ctrl+U 查看页面的代码，然后您可以在其中找到元标记 Title。

　　在此元标记中，您很可能会看到竞争对手的关键字。

　　2.关键词

　　另一个有用的元标记是关键字。今天，大多数 网站 管理员只是将其留空，但许多人仍在使用它并在其中插入相关关键字。

　　这个位置的关键词，虽然对于搜索引擎来说，并没有过多的关注，只是指排名，但它真实地反映了网站运营商的预期排名。

　　通过这种方式，您可以准确了解竞争对手的想法。

　　3.页面特点

　　早期，在页面优化的过程中，我们经常需要匹配一些页面特征，比如：五个字。同时，对于一些基础的SEO人员，我们经常习惯将页面关键词加粗。

　　如果你在一个页面上找到这样的功能，毫无疑问它一定是被竞争对手关键词排名的。

　　4.渠道购买

　　渠道购买关联关键词是一种常见的策略，被广泛使用，但是当你要过滤一个行业的关键词时，它是基于垂直行业关系的。

　　其实关键词量很大，一个中小企业很难在短时间内整理出这么多关键词，所以倾向于从第三方数据库批量购买。

　　这些垂直行业的关键词往往得到了有效的处理，并给出了合理的分类。

　　例如：

　　①根据搜索需求分类

　　②根据百度指数分类

　　③ 根据词性有效分类

　　当我们得到这样一个关键词库的时候，其实很快就会被分析出来。

　　总结：如何通过关键词确定竞争对手的战略布局，还有很多细节需要讨论，以上内容仅供参考！

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