官方数据:如何在关键词上努把力，在这个亚马逊旺季暴涨一波销量？

　　官方数据:如何在关键词上努把力，在这个亚马逊旺季暴涨一波销量？

　　搜索相关性匹配：类别子类别设置、关键词、广告

　　可以看出，亚马逊的排名规则（常被称为A9算法）与谷歌的有很大不同，很多因素还处于相互影响的状态，比如销量和BSR之间，评论和复购率之间，有价格和转化率之间的相互作用。最重要的可以概括为：转化率、评论、内容相关性。

　　对亚马逊算法规则的详尽讨论可能需要一整本书，但本文的重点是扩展 关键词 的覆盖范围。可见关键词会影响产品的相关性。覆盖范围越广，可以搜索到的次数越多，占权重的三分之一，这一点非常重要。（这里的三分之一是估计值，亚马逊从来没有公布过每个因素的排名权重，但是根据大量的研究和数据趋势分析，产品内容和关键词占了三分之一，是一个范围内的值合理范围）。

　　介绍完亚马逊排名和关键词的基本概念后，正式开始本文的主题：逐步扩大关键词的覆盖范围。

　　免责声明：本文提及的所有工具或服务与作者不存在任何合作或营销关系。作者仅从实用的角度推荐能够实现目标的解决方案。

　　步骤1

　　了解自己的定位，锁定标杆产品

　　《黑客帝国》第一部，尼奥第一次去见先知时，先知指着门框横幅上的文字对尼奥说：“认识你自己”，这句话在尼奥的心里种下了*敏*感*词*，在前往救世主法尔特的路上帮助他。它的意思是“认识你自己”。在我们运营亚马逊产品时，坚定而清晰的定位也很重要。

　　关键词具体选择过程可以在已有设置的前提下，通过一步一步的分析，最终锁定自己的位置：

　　1.搜索自己的锁定词

　　在开始之前，你应该对核心词或词有一个清晰的概念。使用这些词依次在亚马逊的搜索框中搜索，默认按照关键词相关性对结果进行综合排序。根据与您产品的相似度（包括价格、材质、形状、功能等），在【首页】中选择10款标杆产品。

　　2.从BSR列表中锁定目标产品

　　BSR是指Best Seller Ranking。在每个产品页面的中下方，都有一个“产品信息”模块，会显示产品当前的大类和小类，以及相关类的排名。

　　在BSR产品类别列表中，仍然按照与产品的相似度从前到后选出10个标杆产品。单击相关类别可查看当前在该类别下排名从 1 到 100 的产品。

　　如下图，只要点击底部的“枕套”，就会打开“枕套”分类的BSR页面。在此页面上，根据要求，选择 10 种产品。

　　3. 选择10个产品

　　由于是通过关键词的搜索和BSR排名的顺序选出的，这些产品满足了产品契合度高+排名好的条件。

　　结合以上两步得到的20个产品，当然你也可以添加你在其他渠道看到的与你的产品非常相似并且排名很好的产品。将所有产品放在一起，最后选出10个产品。如果难以选择，首选评价多、星级高的产品。

　　第2步

　　创建 关键词 库以扩展广度

　　接下来，我们将扩展关键词的广度，需要用到以上10个产品，以及其他几个工具，步骤如下：

　　1. 查询 关键词 的 10 个产品

　　市面上查询产品关键词的工具有很多，这里就不一一列举了，只用符合我们要求的：这是Sellics提供的完全免费的工具，可以通过ASIN（亚马逊产品唯一识别码）检查一个产品的关键词，还包括关键词搜索热度，是否是PPC广告词等信息。查询结果可以直接下载到本地进行进一步分析。

　　在这个链接中需要做的就是查询第一步最终确定的10个产品的ASIN，然后下载所有结果。由于有 10 种产品，因此在保存文件时最好为每个文件使用 ASIN 或品牌名称。下载的原创文件为 csv 格式。用 Excel 打开后，保存为 xls/xlsx 格式，以便在下一个链接中使用。

　　2.分析识别5个核心关键词

　　在最开始之前，你应该已经确定了一些自己的核心关键词，但这还远远不够。在很多情况下，主观感知与实际情况之间存在差异。最保险的方法是分析数据，最终确定应该锁定的关键词，也就是核心词。

　　这将使用上面链接中使用的 10 个产品 采集 的 关键词 列表。可惜这里没有高端的自动化解决方案，我们只能手动观察这些关键词，排除过滤。当然，也有一些辅助手段来提高效率，可以通过 Excel 来实现：

　　（1）将所有关键词s放在Excel中的一个文件中，每个关键词都要带上原来的ASIN，方便区分；

　　(2) 使用LEN函数计算每个关键词的长度。如果要计算A2在B2中的长度，在Excel B2中输入公式：=LEN(A2)，然后按照长度从短到长排序；这样做是为了排除明显太短或太长的 关键词 ，这通常不是我们需要的；

　　(3) 使用 LEN 和 SUBSTITUTE 函数计算每个 关键词 中的单词数。如果要计算C2中A2单元格的空格数，在Excel的C2中输入公式：=LEN(A2)-LEN(SUBSTITUTE(A2," ",""))+1即可；公式其实就是计算空格的个数，1个空格是2个单词，3个空格是4个单词，以此类推，然后按照单词个数从少到多排序。这主要是为了排除单词太多的关键词组。一般来说，核心关键词选择2-3个字比较合理；

　　（4）在上述排序筛选的基础上，结合搜索热度、是否为PPC词等因素，确定最终需要锁定的核心词；一个产品锁定了大约 5 个关键词。

　　3.查询核心关键词下拉相关词

　　在确定了五个核心词之后，就需要围绕这五个词进行进一步的拓展。前面采集的10个产品的关键词列表还是很有用的，可以使用Excel中的COUNTIF函数找到与核心词直接相关的关键词。

　　另外，还有一种很重要的关键词，就是下拉相关词。所谓下拉词，是指当用户进行搜索时，系统会在搜索框下方自动显示多个相关词。最重要的是很多用户会直接点击这些词进行搜索，所以搜索量会非常大，这些词一定要抓。

　　要得到一个关键词的下拉词，最直接的方法是去亚马逊的搜索框，一个一个输入你的核心词，然后看每个关键词下出现的推荐词>。那些，单独记录。这种方法的优点是它很容易获得和最准确的数据。劣势也很明显。以下文字不能直接复制粘贴。您需要手动观看屏幕并一一记录。

　　有一些工具提供了查询亚马逊下拉词的功能，最常用的是Keyword Tool Dominator，你可以直接搜索名字，或者访问它就可以开始使用了。这个工具是付费的，49.50 美元的终身版本。免费版是一个IP地址一天只能查询3次。如果单词多，可以查询几天，或者换台电脑查询也很方便。

　　通常会有几百个单词，这是因为程序使用了循环查询的方法。结果中有一个参数叫Rank，指的是某个关键词在下拉词中的排名顺序，1是第一个，10是最后一个，所以之前Rank的关键词number 为 1 应优先考虑。梳理一下。查询结果可以直接下载到本地，供下一步使用。

　　4.查询核心关键词是一堆词，也就是长尾词

　　另一个非常重要的事情是长尾词。另一个名字是东西关键字。其实意思是一样的，就是那些以核心词组成各种关键词组的修饰语。.

　　为了扩展长尾词，谷歌SEO优化中一般使用谷歌关键词规划师、SEMRush等工具。但是，由于亚马逊的数据独立于谷歌的数据，因此查找亚马逊的长尾词数据或亚马逊专用工具会更准确。我们将使用Scientific Seller，一个完全免费的工具，完整地址是：

　　打开工具页面后，输入5个核心词，然后点击开始我的关键词搜索，程序会自动查找与这5个关键词相关的所有长尾词。

　　关于这个工具的一个有趣的事情是完成一次搜索需要很长时间，而且花费的时间越长，你得到的结果就越多。这有一定道理，因为它通过不断挖掘某个关键词的相关产品以及与这些产品绑定的关键词来扩大数量。虽然速度很慢，但结果非常可靠。建议注册一个免费账号，不要关闭页面，让程序运行10-24小时，即可搜索大量长尾相关词。

　　通过以上链接，我们构建了自己的关键词库，收录核心词、竞词（第一个链接10个ASIN关键词）、下拉词、长词尾词、用户搜索词（Scientific Seller 中的词都是用户实际搜索的词）。

　　这些数据应该存储在Excel中，如果条件允许，也可以放在数据库中，例如MySQL。在此基础上，我们将在下一步分析数据。详情请看明天的“焦点视觉”微信。

　　（本文发表于《焦点视觉》杂志第61期）

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