【分享设计、分享传播】室内设计微信营销三十六计兵法应用实战

　　【分享设计、分享传播】室内设计微信营销三十六计兵法应用实战

　　【引言】春节刚过，在等待大年来临之际，空余之时翻看手机看到漫天遍野的微营销推广，不自觉地联想到室内设计师的推广。在拍摄完设计师作品后，众多的设计作品在寻求一个平台或者媒体来发表，或者叫自我营销与传播。偶然间也闲读读到《孙子兵法》领悟其中的人生策略，二者结合，想到一些或许有用的感悟并分享出来。当然“外行看热闹，内行看门道”，与读者和朋友们权且商榷，不尽之处，希望大家多多指正，谢谢！

　　顺祝大家新年好，开工大吉，万事如意！

　　室内设计公司在互联网时代快节奏进入推广，不同时段不同阶段的广告，得到不等结果。

　　2008年，百度CEO李彦宏在一次高峰论坛上大胆预言：若干年后，每个中国企业的市场部门都会设有一个SEM（搜索引擎营销）部门。

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　　互联网的SEM趋势是什么？

　　2008年，百度CEO李彦宏在一次高峰论坛上大胆预言：若干年后，每个中国企业的市场部门都会设有一个SEM（搜索引擎营销）部门。六年过去了，虽然没有人对这个预言是否成真进行过求证，但我们已经看到一个不争的事实，使用SEM的企业越来越多，尤其是数量众多的中小企业。毋庸置疑，SEM已经成为最重要的互联网营销方法。

　　SEM的重要性的确得到了充分显现。中国互联网络信息中心发布的数据显示，截至2013年6月30日，中国搜索引擎的用户规模已超过4.7亿人，在网民中的普及率高达79.6%。

　　（图：百度搜索：深圳室内设计出来的结果，全部是广告推广的公司，真正的SEO搜索出来的公司早就被抛在看不见的位置。 ）

　　可以预计，随着移动互联网的普及，搜索引擎的用户规模和普及率还将继续增加。坚实的用户基础让网络营销从业者看到了赢得“牛奶和面包”的机会。SEM不可避免地被更多的企业使用。

　　（深圳海源城样板房设计 设计：深圳李益中室内设计）

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　　SEM搜索引擎是什么？

　　搜索关键词：不仅仅是针对公司名称或者设计师名称进行优化传播，也需要结合百度百科，百度开放平台，百度联盟等等工具进行。也许李彦宏的预言在未来的某一天真的会成为现实。想要窥探互联网营销的秘密，掀开SEM的神秘面纱是一个不可越过的槛。

　　（搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。

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　　一、厘清几个易混淆的概念

　　很多人容易把搜索引擎营销和搜索引擎优化、关键词营销相混淆。这三个术语相关，但不相同。搜索引擎优化营销的英文表达是Search Engine Marketing，因此将其简称为SEM。在网络营销的教科书中，搜索引擎营销被定义为全面而有效地利用搜索引擎进行网络营销和推广的一切营销活动。可以看出，这是一个很宽泛的概念，将一切利用搜索引擎进行营销的活动都囊括进去了。它的基本目标就是要网站被搜索引擎收录并且排名靠前。而在这个过程中就离不开搜索引擎优化（Search Engine Optimization），简称SEO，即利用技术手段对网站进行优化，提高在搜索引擎中的排名，比如关键词、反链等。

　　二、搜索引擎营销（SEM）中的关键词

　　SEM具有丰富的内容，如果详尽的介绍，足够写一本书。事实上，搜索引擎的原理及具体操作，已经有很多书和很多文章进行了介绍，我就不一一赘述。

　　鉴于关键词在SEM中的重要性，在进行搜索引擎营销时，很多人把太多的时间和精力放在关键词竞价，不注重关键词选择和优化。这是一个误区。好比，我们找对象，在没见面之前，随便给对方几个关键词，外在的包括年龄、身高、衣服穿着，内在的包括性格、爱好、*敏*感*词*、强项等等。这些关键词投递出去，别人据此进行判断，而本人却跟关键词相差甚远，对方见面第一眼就会感到上当了，直接列入备胎，甚至拉黑。SEM也是一样，关键词竞价把用户吸引过来了，一看网站不是那么回事，以后可能再也不会光顾了。所以关键词的选择和优化是很关键的。

　　（深圳海源城样板房设计 设计：深圳菓尔设计 出品）

　　首先，关键词的选择要能体现网站的定位，比如你是做家居定制的网站，你如何选择你的核心关键词呢？通常可以先把产品品牌、名称、关键属性等列出来，比如，××家居定制、××实木家居、××定制橱柜、××定制双人床、××定制衣柜……，通过这些关键词可以联想出其他关键词，比如欧式家居定制、家居定制整体橱柜、实木定制衣柜……接着从用户角度思考，谁会买？买什么？怎么买？这就需要做好调研工作了，明确用户会通过搜索什么关键词来找到你的产品，做好关键词分类，并把他列出来。

　　其次，关键词出现的位置要合理。在网页标题标签、目录名、图像ALT标签、描述标签中要放入关键词，关键词在文章中要被频繁的提及，但是不能形成关键词的堆砌。关键词在网页中出现的总次数与其他文字的比例叫关键词密度。

　　最后，关键词不要在不同页面中重复出现。在一个网站中是存在很多二级三级页面的，而每个页面都是需要关键词优化的，不能图省事，觉得做好了首页就一劳永逸了。

　　（深圳京基KKONE 粤府 深圳姚军设计事务所）

　　

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　　百度的蜘蛛是抓什么？

　　有这样的想法，最后只能被搜索引擎抛弃。因为蜘蛛在同一个网站上第二次抓取页面的时候，如果发现跟第一次的相同，那么蜘蛛就不会再深入往下抓取了，那么你的网站被收录的页面就会减少，自然排名会降低。为了让自己的页面不被判定为相同，除了更新网站的内容以外，就是要做好关键词优化。做法通常是在核心关键词上扩展，做长尾关键词。比如核心关键词××家居定制，可以在展示衣柜产品的二级页面的网页标题中更改关键词为实木衣柜_××家居定制，衣柜定做_××家居定制……，三级页面可

　　……，三级页面可以改为衣柜_实木衣柜_××家居定制。这样就与首页区分开来，蜘蛛在抓取时就判断出这个关键词是新的词，从而不会判定为相同页面。

　　综上，关键词是SEM中很重要的一个组成部分，对内网站需要借助关键词来做优化，对外网站需要关键词来做竞价排名，弥补自然排名的不足。当然无论是技术还是金钱都是有限的，规则了解再清楚，技术优化做的再足，如果内容不够精彩、原创更新频率不高，那么想获取优势的排名，争取高的转化率那也是不现实的。

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　　三十六计营销推广是什么？

　　在现在这个互联网高速发展的世代，人人都想胜出，而这时候我们最重要的一点是营销，如何才能卖的出去产品？

　　今天带大家一起看看专属于微营销的三十六计。教您如何获取更多粉丝？如何推送内容？如何让我们的公众账号成为品牌代表？

　　1、简单就是力量，不要把自已的微信公众账号变成万能的功能的应用。可以免费听音乐丶机器陪聊，这些功能只会淡化企业核心的价值，请删掉这些功能。

　　2、微信营运的目是维持顾客的关系。99%的时间都用来培养顾客的信任度，请暂时忘记销售，天天促销，不如29天培养顾客，用1天的时间用来促销更有效，请暂时忘记销售。

　　3、微信营销没有任何营销秘诀，比的就是投资和执行力，想不投入就能获取大量的粉丝是不可能的事情，不要只看到3个月获取90万粉丝的案例，先问一问他们投入多少资金和人力。

　　4、如果你不想投入太多的资金，就要选择投入时间，再加入执行力的到位，才能达到你要的目的。

　　5、不要忙于每一天推送大量的内容，给潜在顾客，创造可以跟读者沟通的话题。你要知道所有价值都来于沟通，推送再好的内容，不如跟读者沟通一次。

　　6、想和读者创造更多沟通的机会，就要问读者更多的问题，问一问读者喜欢什么时间接收内容，对自已公众账号提出宝贵的见意等等。

　　7、不要被那些3个月100万的粉丝冲昏了头脑。粉丝再多，如果不能转化成价值，就跟本没有用，我们需要的粉丝是那些目标粉丝，粉丝的质量比粉丝的数量更重要。

　　8、发布文章不一定要长篇大论，可是一定要引发读者的思考，一般内容在300至500字左右。

　　9、关注竞争对手的微信，关注了10丶50个就有50个人教你怎样做好微信营销，你要做的就是优化他们所有的方法。请记住，竞争对手是最好的老师。

　　10、新手开始学习玩微信从关注优质的微信开始学习，记住那些优秀玩家的方法，每一天都拿笔记下来，自已对比一下那些地方可以做的更好，用利于自已以后运营微信公众账号。

　　11、认真分析自已的行业是否需要用微信公众平台，其实很多中小企业和个体老板只要利用微信朋友圈就可以做生意，比如理发店、美容店、餐饮店、快餐店等等。

　　12、怎样创作内容？内容一定要原创吗?不一定，如果你不想打造行业第一领袖的地位，内容不一定要原创，可是你一定要做一件事情，就是要加入自已的观点哦!

　　13、我们尊重顾客，可是千万不要讨好顾客，取消关注的迟早会取消关注，只要你一直提供价值，留下的总会留下来。

　　14、微信营销要靠渠道，有渠道的好处就是：一天你都能获得到稳定的粉丝，不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝进业。记住，粉丝要一天天的增加，每一天都有新的读者关注。

　　（图片：上海迪斯尼旗下主题购物公园 广东玫瑰马赛克材料）

　　15、做微信营销是做个人微信还是做微信公众账号，我想这两个并不矛盾，可以相互的进行运营，如果你本人运作1到2个人的店面的话，建议用个人微信进行运作。如果是大店的话，一定要用上公众账号。

　　16、不要被微信营销案例冲昏了头脑，那些100万的粉丝案例不真实，那些很真实的案例你需要分析一下，他们投入了多少人力和物力，现在的营销案例忽悠人的多，自已认真去做好自已的微信运营。

　　17、做微信营销见效很慢，粉丝沉淀就要花很多的时间，通常需要3个月沉淀的时间，才能收到一些效果和利润，最重要的就是一直坚持下去。

　　18、要想在很短的时间里获取大量的粉丝，必须靠媒体，请记住成功靠媒体，当然了具体跟据自已的情况，是选择是做杂志媒体还是电视媒体。

　　19、做微信营销坚持很重要。你写一篇文章，读者不一定认可你；可是当你写到50篇至100篇的时侯读者一定会认可你。所以坚持最重要。

　　20、微信营销重视互动。因为它不象微博一样，可以吸引大量的人转发和评论，只有通过和顾客的沟通来取得顾客的信任。

　　21、在准备营销产品之前，做好整个产品销售策划。推送的内容最重要，因为内容会直接影响读者的购买，内容预热是最好的方法。

　　22、现在大家有一个误区,，希望一切都通过微信营销来实现，最终要顾客购买产品之前，记住不要忘了让顾客拔打订购电话，人与人交流最能解决购买当中的疑问。

　　

　　（图片为深圳华侨城LOFT公馆 设计师：龙斐）

　　23、做微信营销最好打通腾讯的产品一起使用，腾讯qq、腾讯空空间一起使用，达到的营销效果更好，因为未来的移动互联网营销会走向人脉关系链的营销。

　　24、做微信营销就等于在做一本行业精刊。重视的是内容的质量而不是内容的数量，高质量的内容会得到大量的人分享，会形成病毒营销。请记住，小而美的内容策略。

　　25、微信营销的本身的功能是以经定好了的，真正能使微信营销发挥更大的威力的是，使用微信营销后面的那个人，所以我们除了学会使用微信功能，真正要学习是营销。

　　26、有人问我微信是不是营销工具，我说，你认为是就是，你认为不是就是不是，一把刀你用它来杀人它就是杀人工具，你把它放到那里，就是一块破铁，所以不要和别人去争论这个事情，其实腾讯心知肚明。

　　27、很多草根想按微博大号再玩微信，想弄个微信大号，这样的做法行不通，除非你能在很短的时间里获得大量的粉丝，并且是正规的操作，不正规的操作很容易被腾讯封掉，微信营销更适合企业。

　　28、做好精准的关键词回复功能，这样能指导读者，通过什么样的方式更了解你本人和你的企业，获得读者的信任。

　　29、微信的认证对提升企业的信任度很重要，所以想尽一切方法早一点通过微信认证，微信认证的条件是：500的粉丝量和一个微博认证。

　　30、千万不要一个人坐在家里学习微信营销，经常去一些微信营销qq群里，看一看大家都在聊什么样的话题，其实在这些群里你能学一很多东西。

　　31、推送，不一定要每一次都推送文章，推广一些小的知识和技巧也是很好的方法，只要能帮助潜在的顾客和读者都可以。信息量小，不会影响读者的生活,并且可以学到新的知识，这样的微信公众账号才会博得读者们喜欢。

　　（招商海月家居私宅作品 设计：深圳麦肯斯室内设计*敏*感*词*）

　　32、见到很多人，经常用微信向自已的朋友推销产品。这是错误的做法，这么做会让你失去这个朋友，如果你想利用微信做生意，请重新申请一个账号，用来销售产品，千万不要向自已的朋友推销产品，这样会让朋友感到你这个人太没有人情味，太功利什么都跟着利益跑，很多朋友都会离你而去。

　　33、微信的内容，选择合适的图片很重要，经常去和自已经相关的微博里获取一些行业里的图片，做微信营销要重视细节。

　　34、推送内容，晚上推送内容最好，因为这些时间读者有足够的时间来阅读。白天推送内容，适合做产品的促销，当时顾客可以订购产品，带来产品真正的销售。

　　35、企业先学好服务500丶1000个微信客户，用户多少不代表营销能力，仅仅是一个数量。用户的互动价值才是微信营销的核心，多创造和读者沟通的话题，让整个公众账号活跃起来。水不流动就变成的死水，公众账号没有活跃度就是一个死，没有任何的价值。

　　36、有必要学习一些写作技巧，怎样写标题、怎样排版、怎样用文字激发读者的兴趣。

　　做微信营销，不要盲目，不要从众，也不要过于迷信那些所谓大伽们的做法，适合自己的才是最重要的。

　　做微信营销，不可跟风，每个行业都是不一样的，即使同一个行业要发展的目标也是不一样的，笔者提示大家适合自己才是最重要。（文/熊芳）

　　部分文章摘自：《搜索引擎营销与关键词》 — 蓝月（再次感谢蓝月老师！）

　　让分享平台为所有室内设计人服务，结合设计的力量，盘活一切可利用的闲散资源，成就更多创业者创业的梦想。

　　陈 庆纲Tony

　　建筑与室内摄影师、媒体人、爱好茶道、书画、篆刻

　　中国摄影家协会会员、《今日头条》装修版专栏作者、《TOP装潢世界》杂志社 室内摄影师、深圳市软装行业协会会员、深圳和邦广告传媒*敏*感*词*艺术总监、上海大有镜观文化*敏*感*词* 艺术顾问

　　早年于中国新闻社记者，后转向广告业，任职德高中国市场部，随后与《装潢世界》杂志合作达12年之久，作为室内空间摄影师，一线接触家居客户与设计师，共同完成海量拍摄，同时不断挖掘设计新人，助推室内设计行业发展，主张微创业时代的分享经济。

　　■與國內衆多建築師和室內設計師合作，用建築語彙描述空間設計特點。

　　■爲設計師和設計公司提供設計作品集、項目記錄及圖集等宣傳出版發行等服務。

　　■設計公司項目托管、微信公眾號維護、網絡推廣以及品牌維度維護為壹體。

　　■與《TOP裝潢世界》雜志社，深度戰略合作，爲設計師和設計品牌提升價值。

　　《TOP裝潢世界》雜誌

　　深圳和邦建筑空间攝影机构

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