【销售话术】SEO销售话术语技巧（2）

　　【销售话术】SEO销售话术语技巧（2）

　　1、 SEO 的概念：

　　搜索引擎最佳化（Search Engine Optimization ，又称为搜索引擎优化，为近年来SearchOptimization）较为流行的网络营销方式，主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。而网站的 SEO 化所指的是针对搜索引擎去使网站内容较容易被搜索引擎取得并接受，搜索引擎在收到该网站的资料后进行比对及运算而后 将PR 值（Page Rank）较高的网站放在网络上其他使用者在搜索时会优先看到的位置 ，进而促使搜索者可以得到正确且有帮助的资讯。

　　SEO 的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

　　搜索引擎优化是这么一种技术，即是遵循搜索引擎科学而全面的理论机制，对网站结构、网页文字语言和站点间的互动外交策略等进行合理规划部署来发掘网站的最大潜力而使其在搜索引擎中具有较强的自然排名竞争优势，从而对促进企业在线销售和强化网络品牌起到作用。

　　2、SEO 的意义：

　　要知道什么是 SEO 非常重要，如何引导用户正确适当运用 SEO 来为网站服务非常重要。很多人误以为做 seo 就是做流量，做排名。真正的 SEO 是通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站对用户和搜索引擎更友好（Search Engine Friendly），从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。搜索引擎优化是一种搜索引擎营销指导思想，而不仅仅是对百度和 google 等的排名。搜索引擎优化工作贯穿网站策划、建设、维护全过程的每个细节，值得网站设计、开发和推广的每个参与人员了解其职责

　　3、SEO 效果的意义：

　　SEO 仅仅只是网络营销的一种手段，一定不要为了 SEO 而 SEO，更多可以参考“SEO 精英工程师”网站！

　　4、 SEO 跟我们目前做的竞价广告有什么区别啊？

　　客户问到这个问题，是个很好的机会

　　【成本优势】可以冒昧的问您一下，目前您在百度上的消费大概一个月消费多少啊？完了可以分析，结合自己的语言，对比百度和 Google 竞价：百度开户 600 最低冲 5000 日均消费 50*30*12 最少要18000 每年、基本上搜索量比较大的词月消费都超过 50 元每天；而我们搜索引擎优化，可以根据客户产品来定价，全年的费用可以有所预算，也可以做到同样的效果。但是投资降低了。

　　【覆盖面更广】搜索引擎优化可覆盖所有的搜索引擎，从搜索总量来说，百度和谷歌占了多数，可其他的引擎有自己特有的用户群体和使用习惯，通过这些平台来访问的客户可能

　　

　　质量会更高。

　　【网站的质量度的提高】若是形象的比如就是竞价是西药， SEO 网站优化中药，标本兼治，一般来说每个搜索引擎都有自己的算法，作了竞价并不能提高你在所投广告的平台及其他搜索平台的排名，检测网站的质量度的工具， ,把域名直接输入进去后可以看做了优化前后的评分标准。

　　【竞价广告比较】单一投一个有一个，不投竞价则没有，若是按优化的广告的上线效果来投，成本要更多，（国内的：msn 中文，搜狗，新浪，网易，TOM,雅虎中国，SOSO,Google,百度）大潜力而使其在搜索引擎中具有较强的自然排名竞争优势 ，从而对促进企业在线销售

　　和强化网络品牌起到作用。

　　5、 你们做过哪些案例啊：

　　（通过解说跟客户相关的关键词，可以有效的打消客户的疑虑）SEO 成功案例分析..

　　6 、 有那么多客户都要做， 总共就那么多排名，你们能保证每家都做上去吗？

　　客户您好，每个搜索引擎上的每个关键词总共仅十个排名 ，为了保证稳定性，同样的词我们只承接三家企业，因此，建议您仔细考虑，是否需要把握这个展示广告的机会。

　　7 、 今天付款，明天能上吗？

　　对不起，客户，我们这个产品有他的特殊性， SEO 是一种技术，我们将针对网站内部的结构、网页的编写语言等进行操作，让他吻合搜索引擎国际标准，一般将在一到三个月会排名到位，那么建议您 8 月就开始进行优化操作。如果您的销售旺季在十月，还有就是过快的优化，会降低优化的质量。

　　8 、 多少钱？

　　问到多少钱的客户是立即就要成交的客户多少钱，我们根据您关键词的热门和竞争程度 ，会做出合理的报价。每个关键词的价格都不同。在电话里面跟你签约的，只有真正约到了客户，并且让他折服你的亲和力，才有可能将他对产品的兴趣转换成我们的推荐，同时可以在客户兴奋的时候将他捧到天上，同时掉不下来，将合同定掉，同时一定要求支付预付款。

　　针对企业是否要网络推广，我们用以下对比的方法来说服客户：

　　

　　客户：和客户的同行做对比（中国人喜欢做对比，喜欢跟风，喜欢要面子，别人做了，我难道做不起）

　　商务代表：

　　1.某某老总，您好，我是某某老总介绍的，他说您是个平易敬人，同时又是个成功的企业家，因此我冒昧的给您来电话。------为自己打陌生电话找个理由，同时赞美一下客户，让他难以拒绝你的产品说明。

　　2、 某某老总，你好，猜猜我是谁？不会吧，你都把我忘记啦，我是某某某啊，呵呵，在忙什么啊？---------套近乎，然后让客户放松警惕，因为中国人对推销有天生的抗拒感，只是当他抗拒感降低之后，一切都好说啦

　　客户：*敏*感*词*你怎么称呼啊？先生你怎么称呼啊？------表明客户已经接受你的来电表明自己的姓名，但是公司名称放后面介绍

　　商务代表：我是做互联网的啊，您这么知名的企业一定有很多人给你打电话吧？

　　客户：哪里，我们小企业，用不着上网啊， 或者说我们已经上网啦等等

　　商务代表：因为已经有一点点熟悉了，就可以用教育的语气跟客户谈啦，谈判的过程是一种对弈，一定要用心揣摩客户的心态，挖掘客户的需求。

　　比如以下说辞：

　　某某老板，商场如战场，其实您也是您的朋友介绍给我的，他今年 8 月开始对网络感兴趣，并认真分析投资性价比，其实他早就在百度/GOOGLE 上做广告啦，您有没有关注过啊。如果客户表现出感兴趣的意图，那么我们可以深入今后将建立销售交流 VIP 论坛以迅速交流同时提升我们的营销能力，达成双赢。

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