如何对外贸企业进行SEM？

　　如何对外贸企业进行SEM？

　　简单来说，搜索引擎营销（SEM）就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候，将自己的营销信息传递给目标用户。

　　下面，我们将以一家外贸公司FUDENG为例，谈谈如何进行外贸企业的SEM。

　　1.搜索引擎优化（SEO）

　　为什么要进行SEO？

　　这是一个优化网站和网页的过程，目的就是为了获取来自搜索引擎的免费的自然流量。因此，通过优化，使自己的网页成为Google的最佳选择。

　　怎么做？

　　1.关键词

　　1.1 确定网站核心关键词

　　首先，搜集所有关键词，把能想到的关键词全都列出Excel表格，比如：Classification of trucks（卡车的分类）、Price of truck（卡车的价格）、Brand of truck（卡车的品牌）等等。

　　1.2 定关键词标准

　　有了关键词想法后，不是立即就能拿来采用，需要看这个关键词的用户搜索量情况怎么样。通过使用谷歌关键词规划师帮助你寻找到新的关键词，并查看关键词的搜索量数据。

　　一个好的关键词应当是搜索量大，竞争性不强。不能使用太过宽泛的关键词，比如：truck。虽然“卡车”带来的流量多，但是竞争力也大。如果竞争力强，就很难排到第一，甚至是谷歌的第一页。

　　1.3 LSI关键词

　　LSI，全名叫做Latent Semantic Indexing，中文意思为潜在语义索引。简单一点也可以理解为同义词，近义词。

　　当你页面某个关键词出现的频率过高时，就可以用其他的同义词去代替该关键词表述。不仅有利于你的关键词排名，同时也可以避免关键词堆砌。

　　还是以此站群为例，如果该网站反复出现“Howtomaintainsemi-trailer（如何保养半挂车）”的关键词，可以换一种说法，比如“Semi trailer maintenance skills（半挂车有哪些保养技巧）”等同义说法，来提高排名。

　　1.4 使用长尾关键词

　　长尾关键词比较具体，由三个以上的关键词组成，与短尾关键词相比，它们的搜索量和竞争相对较小。但是可以带来高质量的流量，使得转化率更高。比如“truck（卡车）”就是短尾关键词，而“How to maintain semi-trailer（如何保养半挂车）”就是长尾关键词。

　　1.5 关键词合理布局

　　每一个网页，按照SEO的标准，在网页的各个细节位置都进行关键词布局，使其散落在网页的各个位置，而不是集中堆砌，应使其密度达到自然合理。也就是说，我们不能把truck，Classification of trucks（卡车的分类）这些关键词集中放在某一个位置，而是可以将这些关键词及其同义词合理分布，如下图。

　　2.站内优化（On-page SEO）

　　

　　这里说明一下，不必全篇使用完全匹配的关键词。因为，Google可以通过自身算法理解页面内容。其次，不要试图欺骗谷歌，使用和你页面并不相关的关键词。一个网站的首要目的是为用户提供价值，而不是仅仅为了迎合搜索引擎。比如堆积关键词：卖卡车各种各样的卡车价格低廉的卡车。这样的内容肯定是不行的。

　　2.1 标题

　　在Google搜索结果中，展示给用户观看的信息一共有三个，标题、描述、附加信息，附加信息是不可人为控制展示的，因此把每个页面的标题和描述做好变得尤为重要。

　　网站标题是最重要的因素，甚至决定了用户是否会打开我们的网站，因此标题中必须要含有关键词，如：Themostprofessionaltruckportal（最专业的卡车门户），Thehomeofthetruck（卡车之家），Truckindustryinformation（卡车行业信息大全），Thebestqualitytrucknetwork（最优质的的卡车网）…同时要注意标题的字符范围在50-60。

　　2.2 描述

　　标题的下方就是页面描述，通过识别页面内容获得点击率。描述需要把握住用户的需求、用户的痛点、行业优势，还要注意包含关键词。把握好字数的要求，限制在160字符内，多出去的将会用...来展示。以该面向非洲的站群为例，我认为恰当的页面描述应当是：FUDENG公司13年行业研发，专注打造低价高质量卡车销售服务，价格优惠，安全耐用。

　　2.3 页面标题h1-h6

　　h1是每个页面的主标题，h2-h6为页面的副标题，一个页面只有一个h1，一般可以和title相同。通过对h1-h6的设置，用户可以快速判断出该网站是否与自己的想了解的有关，增加用户的体验。搜索引擎也可以根据页面结构，更好抓取页面内容，有利于提升关键词排名。

　　2.4 URL链接

　　URL就是我们平时说的网址，每个页面都有其对应的网址。谷歌蜘蛛来到此页面，那它第一识别的就是你的URL。紧接着它还会去识别你的各种标签和网站内容以及其他的各种因素，然后再经过长时间的判断，决定要不要给你关键词排名。所以URL布局关键词是一个比较重要的因素。

　　上图为FUDENG公司其中一个网站的URL链接，这就是属于比较合理工整的链接。

　　URL里存在“？”的，通常都是通过动态调用产生的网址。这类网址不利于搜索引擎的抓取，而且未做静态处理，稳定性差，不利于排名。

　　FUDENG公司站群虽然没有上述情况的URL链接，但是存在上图层次过深的URL结构，不利于搜索引擎的抓取和收录，而且会浪费很多权重在中间的无用路径上。

　　3.站外优化（Off-page SEO）

　　要想获得靠前的排名，除了站内优化，站外优化推广也是不容忽视的。站外优化通常是指外链的建设。外链建设就是从其他网站上获得指向你的网站的链接。

　　可以联系他人，尝试从对方的网站上获取外链。做好以下三点，将大大提升成功率：

　　1.找到那些真正对你所做的事情感兴趣的人

　　2.你需要有个说服对方的好理由

　　

　　3.你需要让对方知道自己也能够从中获益

　　首先，我们需要找到目标，也就是那些对你做的事情感兴趣的人。继续FUDENG公司的例子，谁会对卡车感兴趣？可以想到：物流运输公司、市政施工等。这些人或者公司，都是与卡车产生关联的对象，可以在谷歌里搜索物流运输公司来找到他们。

　　其次，你要找个好的理由来说服对方。对于提供卡车销售的公司来说，可以为对方提供更加优质的服务和低廉的价格，以及介绍你自己的客户给对方，实现双赢。到这里，以上三点都得到了满足。

　　3.内容营销

　　此部分内容，主要以博客页面来进行介绍。

　　先从用户的思维出发，一般小白去了解某件产品的时候会以whatis、why等单词，所以他可能会去搜索：What is a truck.那此时你的1500+的文章就派上用场了，因为他只是一个了解型的用户，转化率不高。并且你只需要把产品描述、规格用精准的语言组织起来，就可以满足于这类型的用户。

　　而2000-3500的文章一般就是给正在对比的用户来了，比如用户搜索：Top 5 truck supplier in China。这类型的用户都是精准用户，或者他现在决定购买哪个网站的卡车。

　　那此时，如果你在文章中列出几个卡车的品牌、种类，然后使用比较客户的描述，同时又把自己的优势放大出来，因为排名靠前了，用户就有了购买的理由。

　　还有就是这种文章：HowtoChoosea truck.像这类型的话题一般都比较泛，所以它可以涵盖产品的各个方面，因此你可以做一些长篇的完整购买指南。比如我们可以写道：卡车的不同品牌，卡车的分类，不同类型卡车的用途和保养方法，以及购买推荐等等内容。这不仅可以帮助你上很多的关键词，给新用户更多进入的机会。也可以给经常来到你网站的老用户看到，增加用户粘性。

　　2.关键词广告的投放

　　关键词广告就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置，所以其针对性非常高，被称为性价比较高的网络推广方式。

　　打关键词广告，最重要的是选好关键词。关键词选得好，不但可以使*敏*感*词*花在刀口上，而且能最大程度地吸引用户。

　　搜索引擎竞价广告是提高用户转化率的一种有效的网络营销方式。在对用户检索行为分析并在此基础上选择最有效的关键词组合，优化广告着陆页面内容的相关性，能有效提高转化率。

　　在关键词的选取方面，前面以及提及了，此处就不再一一赘述了。

　　可以采取这样的投放方式：FUDENG公司与搜索运营商达成合作，利用搜索引擎分IP显示关键词广告的功能，联合分布在非洲的各国各地区的经销商，进行当地市场的品牌精准营销。

　　3.登录分类目录

　　网站登录分类目录的方法比较简单，FUDENG公司只需要根据Google的提示逐步填写即可。

　　END

　　以上就是此文的全部内容了，SEM对于所有企业来讲都具有不容忽视的商业价值，是一种必要的投资。