外贸人如何收集竞争对手信息？（下）

　　外贸人如何收集竞争对手信息？（下）

　　2020.12.03 ✍外贸如何怎么收集竞争对手信息?要闻

　　距离上次更新又半个多月了，，看来高产似母猪的可能性随着客户越来越多已经不是很可能实现了。。。

　　但是请大家放心，CiCi的团队一向都是以干货的输出为自身优点的，所以说文章是不可能停的，也是绝对不会停的哈

　　在上篇文章中我们讲了如何收集竞争对手的网站信息，包括竞争对手网站域名的注册信息调查、网站流量数据调查、网站流量来源调查等。今天，我们再来继续点其他干货，CiCi带你将竞争对手挖的“体无完肤”，彻彻底底~~

　　二、收集竞争对手的社交数据

　　你的竞争对手有没有重视社交？他主要做哪几个社交平台？效果如何？

　　来，亮出我们的免费工具：

　　使用方法很简单，进入网页，输入域名，点击CHECK即可。

　　可以看到，我所查的网站主要做了Facebook和Pinterest两个平台，上面有大量的分享和互动数据。

　　类似的工具还有，这个能看到网站在Facebook上的具体分享数和评论数等。

　　三、收集竞争对手的关键词排名数据

　　竞争对手的关键词排名数据为何重要？CiCi认为原因有两点：

　　第一，在做Google SEO的时候，知晓竞争对手的关键词排名情况，可以做到知彼知己百战不殆，毕竟看到差距才能有更大的动力啊。

　　第二，在挖掘关键词的时候，可以先去挖掘汇总竞争对手的关键词，CiCi认为这是一个事半功倍的好法子！推荐大家试试。

　　那么，如何Get竞争对手有排名的关键词以及具体的排名数据呢？

　　这里常用工具是，和

　　前两个是付费工具，能看到的数据多。最后一个是免费工具，看到的数据很有限。

　　先说下用Semrush查看数据的方法：

　　登录, 在搜索框中输入域名，点击Search。

　　然后会出现如下图的界面：

　　如果你想看网站在具体国家的关键词及其排名数据，则可以在上述方框中选择对应的国家；

　　然后，依次点击红圈中的Organic Search Traffic和View details。

　　接下来，你就会看到一堆（超级多）的关键词Keyword及其排名Pos、月搜索流量Volume、CPC、带来的流量百分比Traffic% 等数据。

　　

　　Ahrefs工具的使用方法与Semrush的基本一致，允许我偷个懒，这里就不再具体说明步骤了哈。

　　对于/keyword-position/的使用方法，也很简单。

　　首先，进入网址： #byurl

　　在输入框中输入要查看的竞争对手的网站域名，进行认证后，选择”Check Position”（注意：点击Get Keywords Insights的话会跳转到Semrush..）

　　然后，你会得到如下图的结果：

　　四、收集竞争对手的海关数据信息

　　海关数据对于外贸人来说可谓是弥足珍贵，我们可以利用潜在客户的*敏*感*词*数据来判断潜在客户的需求量，常用供应商，以及预估其合作关系的紧密性；我们还可以利用竞争对手的出口数据来判断其公司实力，主要依赖的客户，并且挖掘出更多的潜在客户，方便挖墙脚。

　　尤其是今年，受疫情影响，很多外贸企业受到了巨大冲击，有的甚至直接倒闭，那么此时就是做接盘侠的绝佳时期。用海关数控找出他们的出口数据，联系其所有客户，告知此事并且表示自己的可合作性和可信赖度，ok，能撬走一个算一个~ \(^o^)/

　　海关数据的获取并不麻烦，可以利用以下谷歌搜索指令来Get大量提供海关数据的网站（可以具体到国家哦）：

　　import export data 国家 shipping details

　　国家import export data shipment details

　　国家import export data shipment HS code

　　Related:其中一个海关数据网站的域名中缀

　　为了提高海关数据的准确性，我们还要对网站进行权威度检查，cici给大家总结出了以下两种方法：

　　Ø用免费SEOquake工具查看网站年龄和流量

　　Ø去Quora、Reddit 上对域名进行搜索，查看评价。

　　找到好的海关数据网站后，站内对你的潜在客户或者竞争对手公司名进行搜索即可。

　　大家可以看看下图，这是我免费利用来获得的海关数据信息：

　　五、竞争对手的外链分析

　　我们在给独立站做Google SEO的时候，一定会遇到外链建设对吧？

　　另外，CICi认为对竞争对手外链的研究是外链建设的基本步骤。意义何在？且看分析!

　　1.看看竞争对手都做了哪些类型的外链。对外链来源平台归归类，然后可以利用related指令等获得更多的相关网站

　　2.评估下竞争对手的外链质量和数量，预估自己超越竞争对手该做的外链工作量和效果。

　　3.学习竞争对手（在Google 排名靠前的老大哥们）的外链锚文本。

　　4.取而代之。如果对方在某外链平台的了解已经是404，则可以联系外链平台换成你的；如果你有一篇文章写得比竞争对手好很多，则也可以联系对应的外链平台去用你的链接。

　　那么，有什么工具可以分析竞争对手的外链呢？So easy，Ahrefs一个工具就能搞定！（工具原价买比较贵，大家可以去某宝搜一下~~）

　　登录网站，在输入框里输入你要查看的竞争对手的网站域名或者具体页面URL，点击搜索按钮，然后选择左边的”Backlinks”，即可看到工具给出的外链分析。

　　包括外链的具体页面链接，指向的页面链接，外链来源域的DR,、UR，Traffic、外链锚文本等信息。点击红色圆圈内，还可以对其进行排序展示。

　　好啦，研究竞争对手的方法到这里就全部讲完啦！