*敏*感*词*互联网营销手册（第一版）

　　*敏*感*词*互联网营销手册（第一版）

　　前言

　　千呼万唤始出来！

　　终于，能抽出时间来更新这版*敏*感*词*营销手册了。

　　在知乎更新*敏*感*词*营销内容至今也有三年多了。

　　这三年多来，聊过很多*敏*感*词*，遇到过林林总总的问题，归根结底都是“案源”的问题。

　　在我历经的行业里，*敏*感*词*圈是差距最大的行业，没有之一。案源分配是亟须解决的一个严肃问题，尤其是年轻*敏*感*词*，生活质量堪忧。

　　内卷，或许会成为压垮一些*敏*感*词*的最后一根稻草。

　　随着互联网企业的加入，普通*敏*感*词*的空间又被榨取一波。不久的将来，*敏*感*词*有可能要为这些互联网平台服务了。

　　在2019年7月，百度发布了《百度法律服务营销白皮书》。《白皮书》中详尽展示了整个中国法律服务市场情况，研究之细致，叹为观止，不由得令人背后发凉。

　　《白皮书》对法律市场的把控，已经超越了*敏*感*词*行业。这就是大数据的威力，它能清晰的知道客户的分布和趋势，然后数字化的呈现出来。

　　这几年，互联网对法律市场的不断侵蚀，留给*敏*感*词*个人的空间越来越小。随便搜个什么问题，结果里都是一堆的平台展现。

　　怎么办？

　　要抗争呐！

　　这个酒香也怕巷子深的时代，一定要挣上一挣，才能有“生”的希望，或者说缩短蛰伏的期限。

　　本《手册》就是教大家如何在后互联网时代进行存量竞争获得案源。有了案源，才能实战本领，才能吃饭。

　　《手册》采用口语化叙述方式，用尽可能简洁的白话构建营销框架。

　　《手册》中有一部分是之前的内容，做了重新梳理。有一部分内容进行了更新，互联网每时每刻都在发生变化，以往有些内容已经不合时宜。还有一部分是新添加的内容。

　　这份《手册》并不完美，还有很多没有涉及到的地方，欢迎批评指正。

　　最后，希望这份《手册》能给大家带来帮助。

　　第一章：我们的客户是谁？他们在哪里？

　　作为*敏*感*词*，我们一定要知道自己的客户是谁。看到这里，或许有同学说，“这个还不简单，需要打官司的人群都是我们的客户”。还真不是，需要找你打官司的才是你的客户。

　　所以，我们需要理一理自己的客户范围。

　　我们就“刑事”为例，来看看客户是谁。就以北京刑律为例吧。

　　我们先来看看这一类的客户是怎么个情况，我们先用一个工具5118来通查一下“北京刑事*敏*感*词*”，显示如下：

　　图一

　　上图显示，“北京刑事*敏*感*词*”和“北京刑事辩护*敏*感*词*”数据都比较高。说明，这两个关键词就是主流业务关键词，只要运用得当，这块案源肯定是没问题的。

　　那么，我们继续来看“北京刑事*敏*感*词*”和“北京刑事辩护*敏*感*词*”这两个关键词的详细数据。这里就是使用百度官方的指数数据：

　　图二

　　图一和图二的数据基本上吻合，图一的数据就是来自图二的数据。我们再来看看客户分布情况。

　　

　　图三

　　图三展示的是客户的地域分布，不难看出“北京刑事*敏*感*词*”和“北京刑事辩护*敏*感*词*”的客户并不是单纯的在北京，还有一大部分分布在全国各地。图三只展示了需求最多的前10个城市。

　　如果你人在北京，请问如何开发北京以外的客户？

　　几乎只能依靠互联网了。

　　而且，这一部分客户是比较容易获取的，地域关系同行竞争很小。

　　有心的同学，是可以考虑专门开发这类竞争较小的客户群体。北京的*敏*感*词*在北京即便很普通，到了外地京城的牌子还是很硬。

　　对于，一些没有数据显示的城市，我们在指数平台上是查不到数据的。这一类的，我们直接通过参考5118平台数据就行了。

　　这里大家要对这个数据的产生做一个了解，指数平台的数据显示的是近30天的平均值。有些数据搜索量不高，平均值很低，就不显示。

　　虽然不显示数据，但是客户还是有的。操作起来相对也比较容易，比大词要轻松许多。

　　本章使用的两个平台：

　　1，百度指数：

　　2，5188站长工具：

　　第二章：如何找到我们的客户？

　　通过第一章的查询，我们知道了客户是谁以及分布情况。这一章，我们就来看看如何把这些客户获取到自己的手中。

　　诚然，我们是没有办法直接找到他们的，只能让他们找我们了。或者说，让他们找需求的时候看到我们。

　　这里有详解两种方法，我们逐个来分析一下。

　　一，搜索引擎优化

　　二，竞价和信息流

　　第二章：2.1搜索引擎优化

　　搜索引擎优化，是任何一个行业都绕不开的话题。

　　虽然，现在的服务商变得越来越少了，“优化无用论”也越来越多，并不是因为这个方式不行了，而是这种方式更规范化了，难度提高了。

　　门槛越高，收效越好，不要怕有难度。

　　1，搜索引擎优化的基础

　　要想做好搜索引擎优化，是需要一个内容载体的，这个载体就是一个独立网站。独立网站的好处很多，内容设置不受任何限制，也没人删除你的文章。

　　就在刚刚，知乎又双叒叕删我的文章了。而且，我的专栏也经常被删除，只要写很细的教程都会被举报，估计是影响到别人了。

　　发在自己网站里就不存在这个情况。

　　（1）网站的搭建

　　我一般建议采用WordPress这个程序，开源简单易懂，好上手。新手指导一下大半天就能基本玩转了。

　　（2）网站标题三要素

　　网站首页标题三要素是一个很重要的配置。一定要围绕自己领域仔细斟酌，尽可能把范围覆盖广泛。

　　这个三要素也叫TDK，它能在较短的时间帮助首页获得一些流量。我们找个网站，来看看它的TDK。

　　

　　京师所官网TDK展示

　　这是京师所官网的TDK，大家一看就能明白了。这里查询TDK 的工具是，大家可以去试试。

　　如果是我们的业务型网站，标题不会写得这么简单，可能会添加一些关键词进去。比如：北京刑事辩护*敏*感*词*-北京京师*敏*感*词*事务所。

　　（3）网站的版面选择

　　在做网站的过程中，一定会考虑版面的选择。如果是以律所形式出现的，可以选择以“企业”版面展示；如果是以*敏*感*词*个人形式出现的，可以考虑采用个人博客型或者杂志型展示。

　　这个没有百分百的要求，根据自己喜欢制定。

　　有一点，不要在这个选择上面付出太多时间。

　　2，网站插件的配置

　　一个网站的成功，肯定少不了插件的支持。

　　WordPress网站一些基本的插件是需要了解的，不管是自己搭建还委托第三方搭建都要知晓自己要的是什么。因为有些技术只负责搭建，并不考量营销基础。

　　（1）SEO插件

　　SEO插件是必不可少的，如果没有SEO插件，我们之前谈的TDK就无法设置，就不能尽快的给我们带来客户。

　　SEO插件有很多，大家可以搜索一下，逐个设置，选个适合自己的。

　　我自己用的是一款国产中文插件，这里没办法给大家展示，以后有机会再想办法贴出来吧。

　　（2）推送插件

　　推送插件的意义，在于我们更新的文章主动及时的向百度等搜索引擎推送，让它们在第一时间知道我们更新了内容。

　　这个插件非常重要，在和我沟通的*敏*感*词*当中竟然没有一个人知道这个插件的存在，这些*敏*感*词*有的已经做了几年的互联网了。说这句的意思是其中的“信息差”还很大，值得挖掘。

　　（3）蜘蛛跟踪插件

　　当我们做了一个网站，起码要知道搜索引擎的蜘蛛是否抓取我们了。我们可以根据蜘蛛抓取情况来分析网站的质量，做到知己知彼。

　　还有一些插件，不算是必备，就不一一罗列。这些比较重要的插件一定要有，很多做了几年网站的*敏*感*词*，从来就没有这个操作。

　　并不是网站不行了，是你的网站不行而已。

　　3，内容发布

　　内容发布，困扰了很多人。

　　开始，很不解。总以为*敏*感*词*对文字的把控要优于很多行业，实际上则不然。一些善于文字的*敏*感*词*，对于操控网站显得非常溜，能保质保量的完成输出和发布。这一类的*敏*感*词*非常干练。

　　而有些*敏*感*词*，三天蹦不出几个字来。弄得我都有些怀疑那些文书资料是怎么搞出来的。

　　我们看看，能持续性输出的*敏*感*词*，案源都不会太差。

　　之前，我招募过一些合作*敏*感*词*，要求是能先写10篇文章。有些*敏*感*词*信誓旦旦的说小事情一周内搞定，结果一个多月过去了，一个字都没写，这些*敏*感*词*竟有四五十人之多。

　　（1）注意事项：

　　网站的内容发布，不同于公号文章，对于标题部分有硬性要求。如，

　　公号标题：《刑辩，为当事人争取最大的权利》

　　到了网站，标题就不能这样了，应为：《北京刑事辩护*敏*感*词*：刑辩，为当事人争取最大的权利》

　　“北京刑事辩护*敏*感*词*”，是我们的业务触发关键词。

　　整个内容的文章输出，标题占据很大的工作成分，当然内容也要好。

　　（2）更新频率

　　网站的文章，是需要一定的更新频率的。不能一次性输出太多文章就能管理了，需要周期性更新，比如每周一个大约固定的数量。

　　如果是个人*敏*感*词*网站，一般前期每周可以更新5篇左右。在建站初期可以准备个30篇，在上线前本地发布，有助于初始收录。

　　4，网站排名

　　归根结底，我们是需要网站排名的，网站排名才能给我们带来收益。在网站排名上有个方面，一是首页的排名，一个是内页的排名。刚开始，我们最新获得的应该是首页的排名。

　　高质量内容的不断更新，会给网站带来活力，表现为蜘蛛的不断抓取后放出来的文章，搜索引擎会给予一个结果排名。

　　为了这些排名的不断提高，我们需要把网站的权重不断提高。需要不断的输出高质量文章，以及内部的结构优化。

　　一般情况下，在网站建设的时候，内部结构都做了基础性调整，包括链接的固定化，面包屑的设置。

　　也有些*敏*感*词*自己摸索搭建的网站，可能在配置上不太全面，导致后续修改，这种情况尽可能地避免。

　　对于一些竞争不太激烈的关键词，只要设置得当，搜索引擎一般都会给予不错的排名结果。

　　从一些*敏*感*词*运营网站的结果来看，有些*敏*感*词*三四个月也能做到搜索结果第一。

　　对于竞争较为激烈的关键词，比如“北京刑事*敏*感*词*”。这类网站需要做外链建设，排名上来就需要一定的时间了。

　　竞争激烈的网站，是需要考虑长尾关键词的。我们做站我的目的是为了获客，周期太长也等不起。那么，就要从长尾关键词入手。我们还以“北京刑事*敏*感*词*”为例，就需要对“北京刑事*敏*感*词**敏*感*词*”或者“北京著名刑事*敏*感*词*”等关键词下手。以便，尽快获得排名。

　　5，网站协同化运营

　　网站协同化运营，是一个非常好的策略。

　　就是多人运营一个网站，通过众多不同领域的内容发布到一个网站上。这样，内容多样化，成本小，网站成活率高。

　　例如，婚姻*敏*感*词*，劳动法*敏*感*词*，合同*敏*感*词*等等共同运营一个网站。

　　这类网站，适合时间少，内容输出不及时的*敏*感*词*。

　　优点：网站成活率高，内容有保障。

　　缺点：产权不清晰，首页关键词布局受限制。

　　第二章2.2竞价与信息流

　　在*敏*感*词*推广中，有一个产品占据很大的分量，那就是百度竞价。

　　很多*敏*感*词*都做过百度竞价，对此也褒贬不一。百度竞价是百度收益的重要组成部分，而*敏*感*词*百度竞价是百度竞价的重要组成部分。百度2019法律服务营销白皮书，就是为了*敏*感*词*百度竞价市场而推出的。

　　看到这里，大家或许明白了点什么。我在某乎发表的有关类似的评论，一边倒的被删除，文库更是连审核都不能通过。

　　竞价市场，当属百度竞价第一。

　　1，百度竞价

　　百度竞价，并不是一无是处，虽然有缺点，它也有很多优点。我们要用辨证的眼光看待它，用的好也会有不小的收获。只是，*敏*感*词*用起来顺手的不多。

　　百度竞价优点：

　　（1）上线快，开户即可上线；

　　（2）展示快，关键词触发即展示；

　　百度竞价缺点：

　　（1）无业务沉淀，预算耗完即停止；

　　（2）烧钱（*敏*感*词*几乎很少有人做竞价测试）；

　　为什么很多人反映，百度竞价获客质量不高呢？

　　这个问题还真不完全是百度的错，首先是竞价展现是没问题的，问题在于关键词的触发设置与创意撰写。试问，有多少*敏*感*词*是委托优化师操作账户的？是不是充了钱，设置一下就不管了，就“等”客户咨询了。

　　大多数人都是这样的。

　　想想看，你充值了预算，是不是要为这个预算负责呢？要是充钱就有客户，是不是客户来地太简单点了？

　　所以，很多*敏*感*词*没有通过竞价获得客户的原因，就是没有正确对待，或者说认识不足。导致，即使有咨询，质量也不高。

　　怎么做好竞价？

　　（1）选好触发关键词，精准关键词；

　　（2）选好覆盖区域，不要一揽子㧟；

　　（3）广告创意要下功夫；

　　（4）如果是大账户，就找个优化师操作账户。

　　2，信息流

　　信息流和竞价差不多，不同的是展现方式不同。信息流基本上都是在浏览的内容里穿梭，其实不是太建议这种方式。

　　由于*敏*感*词*服务的偶发特殊性，信息流有时候并不能直达客户。当然，这种就是仁者见仁了。

　　有的朋友是比较推崇信息流的，可能有新的玩法吧。

　　建议，竞价和信息流开户的话，预算匹配上根据自己喜好做个比例。

　　第三章：自媒体推广

　　提到自媒体，可以选择的的空间还是比较大的，也是很多*敏*感*词*都在做的事情。

　　大家如果留意互联网，经常能看到*敏*感*词*在各个自媒体上深耕的影子。有时候，都会替他们抱不平，如果把那些文章输入到自己网站收益可能会更高。

　　我们来看看几个常用的自媒体平台，然后再分析一下他们的特点。

　　知乎：*敏*感*词*用的比较多的算是知乎了，几乎*敏*感*词*都会上知乎吧，知乎上随处可见。