超详细拆解B2B内容营销：投资回报率最高的营销方式

　　超详细拆解B2B内容营销：投资回报率最高的营销方式

　　电子邮件

　　博客

　　网络研讨会

　　案例研究

　　PDF格式的白皮书

　　我们接下来列出 B2B 和 B2C 内容营销之间的主要区别。

　　内容营销方法

　　B2C内容营销

　　B2B内容营销

　　关键字选择

　　选择更广泛、更多

　　针对CPC高词汇

　　受众

　　普通消费者

　　企业决策者

　　内容风格

　　感情丰沛、有趣

　　有战略性、实用性

　　最主要内容分发渠道

　　社交媒体

　　电子邮件

　　B2B内容营销的8种策略是什么？

　　1. 发布行业研究

　　行业研究，是最佳 B2B 内容类型之一，能够带来非常好的流量。

　　更重要的是，它能够带来大量的反向链接，这对于网站的SEO非常重要。

　　我们在撰写行业研究时，还可以指出参考来源，可以链接到包含原始数据的 GitHub ，显得内容更加专业。

　　2. 发送每周邮件

　　根据内容营销研究所进行的一项调查，31%的B2B企业用电子邮件作为培养潜在客户的方式。

　　通过发送内容丰富的邮件，能够沉淀品牌，在客户面前更好展示业务，在邮件订阅者面前刷存在。

　　3.利用好LinkedIn

　　许多B2B营销管理人员使用LinkedIn，与Facebook一样，它具有相当高的覆盖面。

　　下图是一个领英分享内容的优秀模板。

　　4.撰写指南

　　指南类的内容，在谷歌中排名很好，非常适合SEO。

　　内容可以是：基础知识、技术、策略、术语、示例等。

　　但撰写指南需要花费大量时间和精力。一篇非常好的完整指南的编写时间，比传统博客文章多 5-10 倍。

　　较长的内容，往往在谷歌中排名更好。

　　5. 视频

　　据 HubSpot 称，如今，86%企业使用视频做内容营销。

　　这里不仅包含B2C企业，事实上，53%的B2B卖家，认为视频是最有用的内容类型。

　　但视频在 B2B 营销领域还没有得到充分利用。主要是因为，大多数品牌更喜欢坚持旧传统内容，如文章和报告。

　　事实上，瑞诺国际为各品牌所运营的YouTube，长期坚持后都起到了非常不错的成果，如下图，某品牌YouTube已经拥有了7176个观看。

　　6. 电子邮件

　　创建内容很容易，推广却是另一件事。

　　幸运的是，我们可以通过传统的电子邮件，推广B2B优质内容。

　　我们可以这么做：

　　首先，向行业内博主发送有针对性的电子邮件。一定要记住，不是海量随机发送。

　　有针对性的电子邮件通常会比较受欢迎，而且有效。

　　7. 关注能带来转化的关键词

　　关键字研究不仅适用于SEO。事实上，关键词可以帮助我们撰写内容。

　　难点在于我们需要知道客户在工作时会搜索什么关键词。

　　下面教给大家一个小技巧：

　　首先，研究竞争对手的网站。

　　接下来，我们对他们在SEMrush中的排名进行研究。

　　接下来要说重点了：

　　我们查看关键词的每次点击费用。具体来说，着重关注点击费用高的。

　　因为这意味着，该关键字具有较高的商业意图。

　　换句话说：搜索该关键字的人，极大可能会成为潜在客户，并达成购买。

　　总之，当我们看到这样的关键词，就要意识到，这里存在买家意图。否则，人们不会为一次点击支付那么多钱。

　　根据 Databox 的一项调查，37%的营销人员从 SEO 关键字中获得内容创意。

　　8. 寻找新鲜的话题创意

　　还有很多办法，可以让我们提炼B2B的内容主题。

　　例如，社媒平台，特别是 LinkedIn 或 Facebook 群组。

　　我们要经常留意人们倾向于提出的问题。

　　很多时候，在社媒中提出问题的人，其实已经在 Google 中进行了搜索。他们什么也没找到，所以才在社媒中寻求帮助的。

　　由此，意味着我们可以用内容来填补巨大的空白。

　　博客评论部分，是另一个尚未开发的主题创意来源。

　　以上是关于B2B内容营销的分享。您可能还对下面文章感兴趣：