外贸业务开发 | 找不到客户采购邮箱？其实你只需要精通谷歌搜索……文末领白皮书~

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　　外贸营销生态系统 搭建顾问领航者

　　外贸营销*敏*感*词*旨在帮助外贸人搭建外贸营销生态系统，现已汇聚了200多家各领域服务商，500多家物流商，500多家全国工厂资源，近20个外贸500人社群……

　　很早以前我就一直在强调：谷歌是一个所有外贸人都绕不开的话题，如果你的公司正好还是那种没有平台，没有展会，就靠业务员拼命找客户的话，那谷歌绝对是你的救命稻草。正如我们之前分享的：用不好的外贸人真的会被淘汰！

　　其中，在我们日常的外贸工作当中，当我们知道客户的一些信息的时候，我们需要去搜索客户的邮箱和*敏*感*词*，但是要怎么去搜索？如果你精通了谷歌搜索指令，那么这些肯定是信手拈来。

　　但是也还是有一部分“动手能力”较差的小伙伴，所以今天我们将情况分类为几种单独来说一说：

　　知道：公司名字

　　01.知道准确的公司名字。如果知道准确的公司名字，一定要往公司网址上面找，因为公司名可以存在很多地方，比如B2B也好，黄页也好，但是这些地方是不会让我们看到邮箱地址的，即使有时候可以看到邮箱地址，很有可能用的是公共邮箱，这个时候在谷歌上直接通过公司的名字找邮箱的效果是很差的（不是说不用），所以我们要往网址上靠，尽量找到公司的网址，因为一个公司的网站是公司的官方的宣传窗口，所以在网站上邮箱的有效性会更高一些，这个时候我们要做的工作可以通过谷歌搜索：公司名字 website. 一般一家公司如果比较注重网络上形象的话，很快可以找到网址。

　　02.知道不完整的公司名字。比如我们有的时候在B2B网站或者行业目录上看到一些公司的名字，但是这个公司名字不是很完整，比如长河公司，但是实际名字应该是某某长河进出口*敏*感*词*。如果公司名字是缺失的，这个时候可以利用好谷歌的通配符 *，*可以指代任何长度的关键词，我们可以通过谷歌搜索：公司名字 * website. （这里*号左右两侧要有空格）。在邮箱搜索里面，邮箱的有效性最高的是一个公司的网站，如果只在网站知道了国外做一个产品的公司名，连网站都没找到，这时候想谈邮箱搜索，找到客户的概率是很低的。

　　03.如果知道公司名，当然第一步是尽量找到公司的网址，但是想很快速又粗略来查找，我们可以通过谷歌搜索：公司名 email | contact.

　　回顾学习：

　　知道：公司网址

　　01.如果知道公司的网址，搜索可以看下网站上面有没有这样的内页，比如Contact us、About us、Home、pdf下载等等等。

　　02.第二种方法是通过网站内部搜索，我们可以通过谷歌搜素：site:domain email。

　　03.第三种方法是外部搜索，比如这个网站没有放邮箱，那么可以通过外部搜索，我们搜索的方位不在这个网站，我们就通过谷歌查找即包含公司网址又有可能有邮箱的页面，我们可以通过谷歌搜索：domain email。

　　回顾学习：

　　知道：客户名字

　　如果只知道客户名字单独用谷歌去找邮箱是非常难的，你又不知道这个人所在公司的网址和公司，这个时候找到客户的概率是很小的，如果不好找，果断放弃，因为全世界一样名字的太多了。简单提供的两个思路方法是：

　　01.在Facebook、LinkedIn、Twitter上寻找客户的名字。

　　02.在谷歌里搜索客户名+行业关键词，如果知道客户的国家的话可以在高级搜索里做地区设定。即我们可以通过谷歌搜素：name 行业关键词 +高级搜索限定地区。

　　知道：公司网址+客户名

　　01.猜测邮箱地址，国外邮箱前面很多是以人名字命名的，我们可以做排列组合，也要注意缩写的形式，比如：; ...... 猜邮箱的技巧和如何确认邮箱的准确性，后续有时间了专门在写一篇文章做具体讲解。

　　02.通过域名先粗略搜索邮箱，再加入客户名搜索一遍，先site:domain mail，domain mail再+name.

　　03.如果上面都不行，结合SNS社交平台查找公司和人名关键词。

　　04.找到公司电话信息，直接电话过去，问你做不做*敏*感*词*，我是中国的供应商，我应该直接找谁。

　　知道：公司名+客户名

　　01.如果知道客户名字，我们可以将名字和姓分开，如jacky zhang，这样就可以搜索jacky | zhang 公司名字，如果公司名不完整，就加通配符jacky | zhang 公司名字 * ，可能我们这样搜索就可以找到客户的Facebook或者LinkedIn，建立联系。这里我们没有加email或者mail，因为搜索我们可以一步一步来。

　　02.当然加入email搜索也是可以的，比如搜索：jacky | zhang 公司名 email | mail.

　　03.还有一种情况，可能客户的名称是缺失的，这样的搜索方式是：* zhang 公司名，找到这个人之后，我们再考虑搜索邮箱。

　　回顾学习：

　　总结我们提到的几种情况和搜索方法

　　知道公司名字：

　　01.公司名字 website

　　02.公司名字 *（*代表通配符） website

　　03.粗略法：公司名字 email|contact

　　知道公司网址：

　　01.观察

　　02.site:domain email

　　03.domain email

　　知道客户名字：

　　01.通过社交平台查找

　　02.name 行业关键词+高级搜索限定地区

　　公司网址+客户名：

　　01.猜测邮箱地址，方法是猜测加验证

　　02.先site:domain mail，domain mail 再+name

　　03.通过社交平台查找

　　04.找电话信息直接电话call

　　公司名字+客户名：

　　01.jacky | zhang 公司名 或者 jacky | zhang 公司名 *

　　02.jacky | zhang 公司名 email

　　03.如果客户名字不完整，* zhang 公司名 先找到人再找*敏*感*词*

　　另外主动在谷歌搜索开发客户的过程中，我们需要熟练且灵活的使用各种谷歌搜索指令，其中一个很常用的搜索指令是site: 搜索指定网站。

　　这个搜索指令还有一个妙用，我们可以通过使用各个国家的域名后缀，结合site: 的搜索指令，用来限定只搜索出某个国家的客户。以此达到缩小搜索范围，提高搜索精准度等目的，从而提高谷歌主动搜索开发客户的效果。如果不了解各国域名后缀的，可以在外贸充电站对话框内发送关键词『域名』获取外贸专用的世界各国域名后缀明细表。

　　谷歌搜索客户需要灵活运用搜索字符和思维，最终找到优质的对口客户和对口联系人信息。这是一项基本功，更是“一种神兵利器”。

　　回顾学习谷歌相关知识系列：

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　　另重要提醒：领英早已成为外贸人开发客户重要渠道的领英(LinkedIn)，在中国大陆登录会被强制跳转至更新改版后的领英职场，失去了直接进行搜索客户，添加好友，沟通对话等开发客户必备的功能。很多人因此而手忙脚乱，不知道如何解决应对，甚至是一顿瞎折腾，导致自己的领英(LinkedIn)账号被封。

　　其实，我在第一时间就已经分享了非常详细的应对方法，只要按照步骤去做就可以解决。不要去走弯路，更不要去走错路；如果你按照方法还是不会或者没有条件登录海外版领英(LinkedIn)，但想要维持继续在领英(LinkedIn)去主动搜索开发客户，可以参考方法：

　　以上文章来自外贸营销*敏*感*词*的总结，仅供学习交流，如侵即删~