如何成为一名合格的网络营销分析专家

　　如何成为一名合格的网络营销分析专家

　　

　　在我的成长过程中，父亲常常给我讲他在空军部队接受飞行员训练的故事，他的教练常常半夜把他叫起来背诵检查清单。而我的老板也会在凌晨3点打电话给我，问我跟前三个月相比，自然流量现在占比多少，以及比例变化的原因是什么。

　　当我打听到我这个岗位应该具备的分析技能时，我面临着两个选择：要么成为一个专家，要么离开。由于我是一个乐意学习新知识的人，所以我决定成为一名营销分析专家。客户想要数据，你就得有能力将数据列举出来并且解释这些数字变化的原因。

　　营销分析专家需要重点了解的5个领域

　　如果你想提升自己的分析和数据处理能力，那岗位的现有资源就是开始的绝佳地方。我通过了解必要的入站营销活动和相应的技巧或者材料，将数据整合起来，对每一个策略的结果进行分析。

　　1、搜索引擎优化

　　关键词、网页排名、搜索营销、长尾关键词，如果你事先没有受过网络营销培训，可能会对这些术语感到费解。但是搜索引擎优化对于营销是非常必要的，并且将对你几乎所有的网上营销活动产生影响。

　　你需要了解:

　　搜索引擎优化是入站营销活动的关键，但是却很容易被忽略或者推迟。搜索引擎跟组织一项大型精彩的活动不一样。

　　想要成为一名分析专家，你应该了解以下主题：

　　①优化前数据②内容以及它如何影响搜索引擎优化效果③重定向如何影响网页排名④网站的技术水平

　　从哪获取帮助：

　　①Moz②Kissmetrics Blog③Screaming Frog④Google Webmaster Tools⑤Key elements of site optimization

　　首先，你应该充分利用你所使用的所有营销软件，这些营销软件会告诉你如何在每个网页上正确使用关键字和各种标签。然后再利用以下资源：

　　①Moz②Kissmetrics 博客③Screaming Frog④谷歌网站管理员工具

　　2、流量

　　你可能会用谷歌分析工具（GA）来监测和分析流量。GA是一个非常有用的分析工具，没有使用过这个分析工具的营销人员应该马上用一用。

　　流量是入站营销最基本的环节。没有流量，就没有销售线索。没有销售线索就意味着没有顾客。没有顾客，那就意味着这个企业不健康。

　　了解核心流量数字只是开始，比如你的网站上个月有多少流量。一名真正的分析专家会结合其他的工具或者数据使用谷歌分析，以更好的了解网站的表现。

　　你需要知道;

　　①流量来源是什么？是自然流量、直接流量、社交媒体流量，还是其他？②你的网站每个月有多少流量，以及每个月的增长率是多少？③你使用什么策略增加流量？④从哪获取帮助：⑤入站营销认证⑥谷歌分析个人资格⑦美通社的小型企业公关工具包

　　3、社交媒体

　　一名营销人员在使用社交媒体时应该要了解每一个社交平台（Twitter, Facebook, LinkedIn等）、这些平台各自的优缺点以及懂得如何分析其结果。同时，你还应该对这些销售渠道增加网站流量的付费形式和运营规则有所了解。

　　你需要知道：

　　社交媒体需要大量的A/B测试，此外还需要了解每个平台用户的人口特征和习惯。举个例子，如果你正为一家软件即服务公司做网络营销，那LinkedIn很可能更适合。如果是一家当地的杂货店，那Facebook将会是最合适的。你必须了解以下几点：

　　①你的客户群体是谁②营销渠道是什么③产品推送的最佳时机

　　从哪里获取帮助

　　去谷歌搜索社交媒体，搜索结果的信息会多得你根本都看不完。社交媒体难以捉摸、千变万化，因此你应该订阅以下信息来源以掌握社交媒体的最新动态：

　　①Social Media Examiner②RazorSocial③Social Media Today④Buffer

　　4、博客

　　除了解网上评论外，你还应该对最能增加流量的帖子类型或者最吸引访问者的主题进行追踪。你知道哪个帖子在社交媒体上表现最好或者哪个帖子能带来大量的自然流量吗？从另一个角度来说，你就得了解哪些帖子没有起到作用，即分析表现得差的帖子，看看到底是什么不能吸引访问者，是帖子质量、主题还是格式？

　　你需要知道：

　　博客有助于改善你的搜索引擎结果，因此自然搜索流量也可以增加。你需要了解以下衡量标准：

　　①流量②关键词③索引页面④入站链接⑤社交分享

　　从哪里获取帮助：

　　如果想要写一篇出色的博客，那你就需要参考业内优秀的博客。可以把上面提到的那些工具用于流量和搜索引擎优化，以了解博客背后的数据分析。营销就是把这些点跟入站营销活动的其他环节连接起来，而博客是营销中一个非常关键的部分。你还应该了解：

　　①ProBlogger②Copyblogger③QuickSprout④Content Marketing in the Trenches Group

　　5、销售线索转化

　　如果你不想了解如何增加销售线索，那你为什么还要花时间成为分析专家？我们每天上班不就是为了能增加销售线索吗？我们每一个营销行为的最终目的不都是这个吗?通过所有的数据分析，你就会知道流量来源是什么，怎样增加流量，从统计学意义上来说，你就能获得更多的销售线索。

　　你需要了解：

　　获得销售线索是入站营销的一个重要目标，但是其主要目标是将销售线索转换成真正的客户。入站营销有助于推动销售线索转化为销售金额，因此培养销售线索是入站营销人员工作的核心。确保追踪以下几点：

　　①给销售线索打分，这样你就能知道每个销售线索你应该如何进行下一步营销②流量转化为销售线索的比率③销售线索转化为营销合格销售线索的比率④销售线索转换为客户的比率⑤预测销售线索的分数，以及了解其作用是什么

　　从哪里获取帮助：

　　①需追踪的网上营销活动测量标准②怎样创建一本电子书③增加销售线索可使用的渠道

　　成为一名营销分析专家，这并不意味着你只需要学会如何使用几个分析工具即可。你必须学会如何使用分析工具，除此以外，还要能够把它们结合起来。如果没有营销行为，那其他的工具也就失去了作用。如果你无法将其结合起来，那你很可能无法对客户或领导提出的问题作出深入的解答，并且希望他们能满意你的答案。

　　注：本文内容由九枝兰团队翻译，转载请加上九枝兰微信ID：jiuzhilan或二维码。对于不署名者，九枝兰将保留追究的权利。