老中医邱力：如何判断一个公司的商业化能力

　　老中医邱力：如何判断一个公司的商业化能力

　　如何优化搜索引擎商业化的尝试，对于很多卖家的业务来说，实在是太重要了。本期的《天启汇》，两位各有积淀的投资人将以海外仓探索初创企业的vc视角，来讲述我们经验的一面，以及如何判断一个公司的商业化能力。老中医邱力|判断门店、供应链能力获客高潮的方法论阶段：熟悉消费者，有效解决痛点。vc投资点：①能解决当前问题：有效解决核心用户的行为习惯，并为此提供解决方案。

　　②能为未来做积累：能解决问题，有转化，并且有独特的产品。③能为产业赋能，因为物流，海外仓模式，价值创造等，提供解决方案，扶持初创企业。过去二十年，国内爆发式的高速增长，让其不可避免地进入了高速发展阶段。相比国内其他快速增长的互联网创业模式，海外仓的热度也从2010年到2016年间迅速升温。谁能够在这个时候进入市场，成为备受瞩目的新星，也许真的成了件值得赌的事。

　　内容营销寻找新的战场野蛮生长期已过，同质化竞争加剧，同行之间不再留有差异化，线上营销、线下营销固然可取，但这些都不适用于现在的电商创业。经过这些年的发展，国内、跨境商品在online到offline的过程中，可分为两类:第一类是商品直发物流方式，例如以京东，顺丰等为代表的b2c平台；第二类是通过跨境物流商品进行shipping的方式，例如b2c平台是通过直邮到客户手中，而对于初创的跨境电商平台则可能是直发到做跨境的物流服务商。

　　直邮的服务速度加快，但因为商品数量庞大，服务体验则会有很大的问题，然而对于很多小而美的平台来说，低价格则成为它最重要的竞争优势。京东就曾爆出“500平米仓库放不下所有商品”的信息，“1”在价格战中并不是一个优势。我们*敏*感*词*出问题的风险变大。

　　物流可以投产业链中的任何一个环节，如果你公司能获得大批的供应链资源，获取更优秀的供应链更新能力，那么进入跨境电商是相对“站在巨人肩膀上”。如果想获得大量的订单，那么竞争对手只能采用同样的供应链服务方式。跨境电商平台对跨境物流服务商依赖程度越来越大，如果要快速占领新的市场，两块很重要的模块：海外仓以及供应链，不要落下。

　　电商供应链的新模式与新思路电商品牌如何摆脱传统卖货的思维，去解决新的需求，不妨尝试去创新一下电商供应链。想象一下这样的场景，在跨境平台我们售卖一个产品，后台时不时会有订单下单，产品的高级改造方案需要有人来实现，后台会有流量。