亚马逊商品listing优化：扩大可见性和提高转化率的5大方法

　　亚马逊商品listing优化：扩大可见性和提高转化率的5大方法

　　✔ 相关关键字

　　请注意：添加商品信息时，请确保将其列在最具体的类别下。

　　如果优化得当，亚马逊产品页面将引导你的潜在客户通过庞大的亚马逊市场，并帮助他们轻松找到你的产品。

　　同时，一份巧妙确定的产品listing也是主要的购买触发因素。这就是为什么你的亚马逊listing需要定期进行SEO和内容更新的原因。

　　总而言之，在优化产品listing的同时，我们还是有理由在优化产品页面时需要更加具有战略性和远见，尤其是一些合理的理由。

　　优化产品listing的原因

　　定期进行的产品listing优化可帮助亚马逊卖家通过正确使用的亚马逊SEO和关键字研究策略从而提高搜索可可见度。

　　通过优化和更新内容来增加展示次数和点击率，保持对买家痛点的关键关注。

　　通过监控评论和提供一流的客户体验来提高转化率。

　　了解亚马逊的最新趋势和政策。考虑到即使是最热门的亚马逊潮流也会比你想象的更早消失，在线卖家应该始终了解这些新奇事物，以跟上亚马逊的潮流。

　　通过监视竞争对手最赚钱的关键词，并在产品标题和描述中使用它们来击败竞争对手。

　　我的哪些listing首先需要优化？

　　从转化率低（实际销售额）的高流量商品信息（大量展示次数和点击次数）开始亚马逊商品信息优化。从你的产品被发现和接收流量的角度来看，这是很容易实现的目标。

　　但是，在销售之前，有些东西出现了问题，这表明需要修改产品详细信息页面以取得良好效果。

　　02

　　如何优化亚马逊商品的listing

　　亚马逊搜索引擎优化（Amazon SEO）是提高产品知名度的主要途径，而用相关关键字丰富产品的详情页面是必须的。

　　此外，考虑到亚马逊对其A9算法进行了一些更新，所以亚马逊的卖家应该非常注意排名因素的权重，因为这是它现在的算法决定的。

　　虽然A9根据利润对产品进行排名，但A10向客户展示了最准确的结果，将客户的体验放在首位。

　　考虑到这一点，以下是一些可操作的技巧，可以使用A10算法优化亚马逊listing。

　　1、对相关搜索词进行深入研究

　　对相关搜索词进行深入研究，重点关注买方的意图。虽然自己动手做会让人望而生畏，但强大的Amazon SEO工具可以有助于帮你提升你的产品listing获得排名靠前的关键字。

　　2、更新后端关键字

　　后端关键字是你想让亚马逊索引的词和短语，但你不需要让客户看到。因此，如果你卖耳机，你隐藏的关键字可能包含同义词，如“耳机”和“耳塞”。

　　完成关键字研究后，你可以在产品页面最具战略意义的位置添加后端关键字，例如产品标题和要点。

　　后端关键字应该只包含能够提高产品曝光度的通用词。

　　亚马逊仅索引产品详细信息页面后端关键字中的前250个字节，这个有限的数字意味着找到强有力的关键词并利用它们比以往任何时候都更加重要。

　　后端关键字的提示和技巧

　　①把最重要的关键词放在首位

　　②如果可能，应用额外的关键字类型，如目标受众

　　③包括常用的缩写和替代名称

　　④避免使用不相关的关键词

　　⑤避免在标题和项目符号中重复关键字

　　⑥没有必要强调复数: Amazon会解决这个问题

　　3、重视产品的标题

　　题是客户阅读你产品的第一件事。如果你的产品标题没有描述和优化，你是在给自己制造一个购买障碍。

　　考虑到这一点，我们缩小了在优化产品名称时应该做什么和不应该做什么的列表。

　　

　　开始使用的默认标题样式是品牌+型号+产品类型+附加信息。请看下面的例子，全面了解如何构建产品标题。

　　

　　此外，请阅读亚马逊的商品名称要求，以便为你的商品创建完美的商品名称。

　　4、写出引人注目的产品描述

　　你的产品描述是你想要在长尾关键词和功能/优点描述上加倍的地方。

　　考虑一下如果你在研究一种产品，比如你所卖的产品，你会遇到什么问题，什么会迫使你购买它？诚实、客观、有说服力。

　　不要用这一部分来填充关键词，也不要提及竞争或提出你无法证实的声明。这是一个讲述你的故事并与客户建立联系的地方。

　　5、完善要点

　　要点部分包含了有关产品功能的最基本细节，也用于强调其优点。所有五个要点都只有不到1000个字符，所以要让它们清晰、有说服力。

　　使要点易于阅读，保持格式一致，并充满相关的、关键字丰富的信息。确保每个要点都以功能名称或简短的概述开始。这将有助于你在搜索结果中的排名，以及你的转换率，因为要点与算法搜索关键字和客户搜索功能和好处产生共鸣。

　　重要提示: 多花点心思，考虑到客户可能会问的问题，然后在产品描述中先发制人地回答他们。如果你有很多关于你的铸铁锅如何随使用而老化的问题，那就先说明一下，是经过预处理的、防锈的，并且能经久耐用。你还可以包括(并吹捧!)某种形式的保证，只要你支持你的产品。

　　查看一个如何列出要点的示例。

　　

　　6、包含高质量的产品图片和视频

　　作为亚马逊商品优化的核心部分，良好的商品图片可以传达有关你商品的精确信息，同时仍然看起来很棒。一张图片在展示产品的各个方面时，实际上可以胜过千言万语。

　　使用主图像，你最多可以使用六张辅助照片。亚马逊还为特定类别的卖家提供了上传360度商品照片的功能，因此在你的商品信息中使用它们将是一个明智的主意。