B端想实现SEO/SEM精准引流，网站内容营销该怎么做？

　　B端想实现SEO/SEM精准引流，网站内容营销该怎么做？

　　hello大家好，这里是To B运营派，一个专注于B端运营的公众号。

　　在上一篇文章中，和大家聊了“ToB企业面对获客困局，如何破解？”的问题，今天我们重点聊一聊B端网站的内容营销。为什么要突出网站这个获客渠道？是因为曾经看到过一个报告中显示，只有不到20%的B端买家能做到直接下单购买产品；80%以上的B端买家都会进行货比三家的，一般在选型阶段，负责选型的人员会在搜索引擎用：品牌词、产品名、功能等关键词进行搜索。他们会通过这些提供B端服务企业的官网第一步了解对方服务的内容信息。所以，从底层来讲，对于TO B企业来说一切的获客基础还是要基于"内容"。

　　官网内容策划策略

　　当我们接到一个网站页面策划需求的时候，我们要交付的不仅仅只是一份文案而已，我们这份文案，最终影响的是整个网站的引流结果，甚至是与SEO/SEM优化师的绩效挂钩。在这里，从运营的角度出发，我分享下我的策划思路。无论是做一个二级页面还是从0开始策划一个网站，都要经历从网站定位，到设计、网站结构、内容准备、技术开发、测试上线等整个过程，运营需要准备一份网站的策划方案给到产品经理和UI设计师。

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　　明确网站页面的TDK

　　B端运营同学在开始策划网站页面内容时，要遵循网站页面的TDK 三个方面，即（网站标题，描述，关键词的首字母缩写），后续在写文案的时候，也一定不能脱离这三要素。根据调查大部分的点击带来的流量都是基于"兴趣关注"和"用户痛点"，希望通过搜索快速的找到解决方案。

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　　网站页面的组成部分

　　PC端网站页面一般都是由于Banner、首页导航栏、具体的内容展示模块、网站底部备案栏组成。

　　Banner是网站比较重要的部分，运营同学需要结合产品优势策划文案，可轮播多张。

　　首页导航栏的分类也很重要，需要站在用户的角度去规划，让用户一眼能看清楚他点击这个内容，能获得什么他想要的信息。无论是PC端网站优化需求、移动端网站优化内容需求、或者其他平台的推广需求，我们在做内容的时候都要遵循着网站到底要做哪些东西，要展示哪些信息，要提供什么样的服务，想要使用者达到什么目的。

　　当我们在把网站页面所需的具体内容页面策划好后，先不要着急找沟通设计排期、技术排期。你首先是要和公司的SEO同事一起来看一下相关的内容在满足了产品宣传以为，是否满足SEO的需求。据我了解，有很多B端公司都没有一个SEO岗位，甚至老板都不知道SEO的意义是什么，可能这个是因为SEO没有SEM的效果来的立竿见影吧。

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　　网站资讯页供稿

　　网站内容当然是原创最好，但由于企业网站内容需求量大，要求更新频率高，原创内容输出比较慢，所以一般会搜集素材整合成文章内容。内容搜集、创造和整理指的是网站内容的来源，搜集和整理内容有以下几种渠道，希望可以帮助大家快速完成内容。01.企业活动事件报道。针对企业自身举办的新闻事件、日常活动、产品发布等内容为题材的内容报道，以企业为中心，重点在于宣传企业的近况和产品信息，比较官方。

　　02.行业网站内容信息。从企业相关的行业网站搜集信息，比如行业发展动态、产品最新研究成果、竞争对手的信息等等，以此来丰富网站内容，这样会让用户觉得网站内容比较全面和权威。

　　03.政府政策报告。很多企业产品的用户还是比较关心政府的政策报告信息的，影响自身的切实利益，要正确解读国家政策报告，让用户了解明白国家政策未来对该块产业的发展趋势和重视程度。

　　04.网络热点事件。可以用百度指数、百度下拉框等工具搜索查询，大量创建用户喜爱的内容。

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　　B端运营如何监测网站数据

　　在To B领域，客户从认知品牌到点击浏览，着陆页，注册转化，获取线索，成为商机，潜在客户，接触客户，产品展示/报价，签合同，交付，客户服务/续约，转介绍，整个客户全链路都属于B 端运营的阶段。

　　▌SEO官网数据：pv，uv，ip，新访客，跳出率，SEO关键词排名，自然流量走势、新增线索量、转化情况等

　　▌SEM竞价数据：投放消耗：统计时间内花费的金额获客成本（ROI）：统计时间内花费的金额/新增人数。新增线索量：即注册表单、添加微信、拨打电话的用户数。

　　以某软件官网数据为例

　　这个时代，赢得客户需要付出更多的产品之外的东西，那就是用户成功，我们需要的是站在用户业务的角度去表达产品、站在解决用户业务困难的角度去制定解决方案，而不是在跟用户表达，我有什么，只有一颗帮助用户成功的心态才能赢得客户，才有机会去做客户成功。