网站内容策略(大多数B2B公司如何创建在线潜在客户生成的世界？)

　　网站内容策略(大多数B2B公司如何创建在线潜在客户生成的世界？)

　　您的 网站 是否会影响您的业务？您的销售团队可以关闭的高质量潜在客户？

　　大多数 B2B 公司都在努力通过他们的 网站 创建在线潜在客户生成策略。他们不确定从哪里以及如何开始。但像所有公司一样，他们知道他们需要潜在客户——更好的潜在客户等等。

　　在线潜在客户生成的世界

　　Marketo 的一份报告指出，“61% 的 B2B 营销人员将产生高质量的潜在客户列为他们的首要挑战。”

　　这是因为通过使用传统的 B2B 营销技术（如平面广告和贸易展览）获得潜在客户变得越来越难。随着质量线索的减少和许多营销预算的冻结，每条线索的成本正在增加。因此，越来越多的 B2B 公司营销人员正在转向在线方法来产生潜在客户。

　　但是，在复杂的 b2b 潜在客户生成战略世界中，公司从哪里开始呢？需要学习的流行语太多（入站、推文、印象、转换、跳出率等），需要解读的首字母缩写词太多（SEO、SEM、PPC、CRO、ESP、UX 等）。

　　让我们从头开始：什么是潜在客户？

　　潜在客户是因为有兴趣购买您的 B2B 公司的服务或产品而与您联系的人。

　　这些潜在客户是访问您的 网站 并填写表格与您联系或拨打您的电话号码（他们在您的 网站 上找到的）给您打电话的人。

　　在我们进一步讨论之前，让我们就什么是“领先”达成一致。

　　这是我们 网站 生成的潜在客户的样子：

　　

　　这是一个有潜力从我们这里购买 网站 的人。一般来说，潜在客户应该是在不久的将来需要您的产品或服务并为此分配预算的潜在客户或客户。

　　理想情况下，领导者对后续电话或会议感兴趣。这是一个线索。作为 B2B 公司，这对我们很有价值

　　在线潜在客户从何而来？

　　你的网页。这一切都从你的 网站 开始。

　　如果您没有 网站，则几乎不可能在线产生潜在客户。您的 网站 应该是您未来所有在线营销策略和在线潜在客户开发活动的中心。

　　以下是在线生成 B2B 网站 潜在客户的基本流程：

　　

　　因为您的 网站 是中心枢纽，您的营销部门可以采用在线营销策略为您的 网站 带来高质量的流量。

　　一旦流量进入您的 网站，您的 网站 工作就是将这些 网站 访问者转化为潜在客户。这称为“转换”。这意味着您将 网站 访客（对您来说是陌生人）转化为您可以跟进的潜在客户。

　　网站将访客（陌生人）转化为潜在客户。

　　您的 网站 转化率是多少？

　　这只是您的 网站 产生的潜在客户总数除以您的 网站 的访问者数量（在一段时间内）。

　　一旦建立了这种基本理解，在线潜在客户生成就变成了一个简单的数学方程式：

　　

　　有道理吗？虽然这过于简单化了，但这基本上是您通过 网站 在线生成潜在客户的方式。在 B2B 公司中，我们通常会看到 2% 到 6% 的转化率——但这因行业而异。

　　有洞察力的营销人员会立即注意到增加前两个变量的机会。你可以：

　　增加您的 网站 流量并提高您的 网站 转化率

　　这是所有企业都应该关注在线潜在客户生成的镜头。因此，请务必询问您的营销机构他们计划如何增加您的 网站 流量和转化率。

　　作为精明的 B2B 营销人员，我们知道我们可以增加 网站 总流量（访问者）以获得更多潜在客户：

　　

　　简单的逻辑，对吧？只需为您的潜在客户生成机器（您的 网站）带来更多流量。需要注意的是，这需要与质量相关的流量。

　　这里的另一个选择是我们可以提高 网站 的转化率以获得更多潜在客户：

　　

　　再次，简单，对吧？让您的潜在客户生成机器 (网站) 更好地工作并以更高的速度转化。有多种方法可以提高转化率，我们将在本文后面解释。

　　然后，当然，这就是我们真正应该做的事情：增加流量并增加转化：

　　

　　现在您知道了方程式以及如何操纵数字来产生潜在客户。但到目前为止，我们只讨论了方程式和一般数字。您可能会问，“但我如何真正增加 网站 流量并提高 网站 转化率？”

　　好问题。让我们对付他们！

　　增加 网站 流量的 5 种方法

　　您可以通过“流量驱动策略”增加网站流量。这些策略包括：

　　写博客 - 写一个收录您的目标关键字的博客 文章 是帮助您的 网站 在这些关键字的搜索引擎中排名的好方法。这些帖子对于在社交媒体和电子邮件上分享也很有用。搜索引擎优化 (SEO) — 获取 网站 以方便 Google 等搜索引擎抓取的技术方面。这包括技术、流行语的东西，比如设置 301 重定向、优化元描述和页面标题，以及修复规范化错误。这还包括提高 网站 对用户的整体可用性。社交媒体营销 - 这包括参与您的客户已经在博客、微信、抖音 和豆瓣等社交媒体平台上进行的对话。通过在社交媒体上发布有用的内容，您可以帮助将这些社交媒体用户带回您的 网站。电子邮件营销 — 向合格的电子邮件列表发送有用、信息丰富的电子邮件将促使这些人访问您的 网站 以了解更多信息。向您的联系人列表发送一封简短的电子邮件，告诉他们一个新的博客 文章 将提示他们访问您的 网站 以阅读他们可能永远不知道的 文章。推荐流量 - 当您创建有用的内容（例如博客文章、网络研讨会或电子书）并告诉世界（通过社交媒体和电子邮件）时，其他 网站 可能会链接到它（作为参考）。反过来，您将收到来自他们网站（和链接！）的流量。向您的联系人列表发送一封简短的电子邮件，告诉他们一个新的博客 文章 将提示他们访问您的 网站 以阅读他们可能永远不知道的 文章。推荐流量 - 当您创建有用的内容（例如博客文章、网络研讨会或电子书）并告诉世界（通过社交媒体和电子邮件）时，其他 网站 可能会链接到它（作为参考）。反过来，您将收到来自他们网站（和链接！）的流量。向您的联系人列表发送一封简短的电子邮件，告诉他们一个新的博客 文章 将提示他们访问您的 网站 以阅读他们可能永远不知道的 文章。推荐流量 - 当您创建有用的内容（例如博客文章、网络研讨会或电子书）并告诉世界（通过社交媒体和电子邮件）时，其他 网站 可能会链接到它（作为参考）。反过来，您将收到来自他们网站（和链接！）的流量。

　　这些成功实施的策略可以提高您 网站 的流量质量。这里的关键是优质流量，因为并非所有流量都是平等的。

　　增加 B2B 网站流量的入站营销策略

　　入站营销只专注于推动高质量的流量。当您驾驶高质量的流量时，统计数据很难被忽视：

　　将所有这些策略一起实施称为入站营销策略。这些营销策略侧重于生产以下产品：

　　提高网站转化率的3种方法

　　假设您正在为您的 网站 带来更多流量 - 干得好！假设您的 网站 转化率为 2%。要从您的流量中获得更多潜在客户，您需要提高转化率。

　　提高网站的转化率的方法有很多，这里举三个例子：

　　1. A/B 测试

　　快速：您的 网站 访问者是否更有可能点击红色或绿色按钮？我敢打赌你不知道。

　　这个怎么样：如果您没有询问他们的电话号码，更多的网站访问者会填写您的“联系我们”表格吗？我敢打赌你不知道。

　　不要心情不好。大多数企业不知道这些事情。他们不注意访问者在他们的 网站 上做什么。但他们应该。通过测试同一 网站 页面的两个不同版本，企业可以了解 网站 的哪些元素会带来更多潜在客户。

　　您的 网站 上是否有带有提交按钮的表单？

　　根据在线潜在客户生成研究，使用“提交”按钮文本的 网站 表单的转化率低于使用“立即联系我们”或“点击此处”等其他措辞的 网站 表单。

　　

　　你相信吗？只需更改 网站 按钮上的措辞，您就可以提高转化率，从而增加您产生的潜在客户数量。

　　此外，您可以尝试其他调整，例如：

　　通过这些调整，您的 网站 转化率可以提高 100% 以上。

　　A/B 测试您的 网站 上的某些元素将允许您转换更多现有的 网站 流量。这就是 A/B 测试的美妙之处——它旨在转换更多现有流量以获得更多转化，而无需发送更多流量。入站营销领域的大多数人称之为转化率优化。

　　2. 将推荐和案例研究（社会证明）添加到您的 网站

　　没有人想成为一只豚鼠。在您的客户购买您的产品或服务之前，您的网站访问者想知道您已成功与当前客户或客户达成交易。

　　通过在您的 网站 中添加推荐和案例研究，您可以向您的 网站 访问者展示其他人来过他们，对您感到满意并信任您。它为您的业务增加了验证。

　　这种类型的验证称为社会证明。人们追随他人的行动是一个概念，因为他们相信他们代表了成功的行动。基本上，如果其他人正在这样做并且其他人值得信赖，那么您的潜在潜在客户也应该这样做。

　　例如，如果您的目标买家是人力资源总监，那么潜在客户在查看其他相关人力资源总监的推荐和案例研究后会对您的业务更满意。这些推荐和案例研究基本上可以作为您业务的参考。

　　查看此 B2B 公司的案例研究，该公司的在线潜在客户生成增加了 1,286%。

　　3. 添加微过渡

　　大多数 B2B 网站 为访问者提供转换的机会，通常是通过他们的主要“联系我们”表格。这通常是 网站 上的唯一形式。

　　例如，100 个网站访问者中有 2% 填写了联系表。并且由于此表单是 网站 上唯一的转化机会，它设置了整个 网站 的转化率。

　　但是，如果您在 网站 上添加另一个表单怎么办？假设这个新表单允许您的 网站 访问者下载您最近创建的白皮书、电子书或网络研讨会。为了让您的 网站 访问者下载和查看这些项目中的任何一个，他们必须首先填写一份表格，提供他们的姓名、电子邮件、职位和公司名称。

　　答对了！您刚刚创造了一个全新的转化机会。一种从您的 网站 产生潜在客户的全新方式，无需这些访问者填写“联系我们”表格。

　　我们将这些东西（白皮书、电子书、网络研讨会）称为“微转换”，因为虽然他们可能不会填写主要的“联系我们”表格，但他们确实填写了一份表格，为您的销售团队提供了足够的潜在客户信息以供跟进 -向上。

　　让我们再做一次数学。假设您每月有 100 个网站访问者：

　　现在假设您添加了所有三种新的微转换策略（白皮书、电子书和网络研讨会）：

　　在那里！通过增加访问者在您的 网站 上进行转化的机会，您可以产生更多潜在的潜在客户。

　　有了这个，您的新 网站 潜在客户生成方程如下所示：

　　

　　概括

　　既然您已经了解了如何使用 网站 在线获取更多潜在客户的基础知识，那么您已经准备好进入入站营销的世界了。

　　与所有其他公司一样，北京永灿也是依靠这些线索成长起来的。我们了解制定有效的潜在客户生成战略的重要性，该战略利用优质内容和思想领导力。

　　立即联系我们，了解有关如何增加 网站 流量和增加转化以产生更多潜在客户的更多策略。