搜索引擎营销模式及其商业价值分析管理学论文内容摘要

　　搜索引擎营销模式及其商业价值分析管理学论文内容摘要

　　搜索引擎营销模型及其业务价值分析管理摘要：在Web时代，Internet已影响到人类生活的各个方面。互联网用户对搜索引擎的依赖持续加深，搜索引擎已成为用户最喜欢的网络信息采集渠道，这使得搜索引擎营销对企业越来越重要。在解释搜索引擎工作原理的基础上，本文分析了搜索引擎营销的主要模型，并探讨了其商业价值。 关键词：搜索引擎工作原理模型的营销价值随着Internet的快速发展和WEB信息的增加，用户查找信息变得更加困难。搜索引擎技术解决了这个问题。它可以为用户提供信息检索服务。搜索引擎营销（SEM）基于用户使用搜索引擎的方式，并利用用户获取信息的机会将营销信息尽可能地传递给目标用户。搜索引擎营销的基本过程是：公司在网站上发布信息，搜索引擎在索引数据库中收录网站 /网页信息，用户使用关键词进行搜索，并且搜索结果列出相关的索引信息及其链接URL，用户选择感兴趣的信息，然后单击URL进入信息源所在的网页。这完成了公司从发布信息到用户获取信息的整个过程。搜索引擎的工作原理本质上是一个技术问题，但是只有在营销人员掌握了其工作原理之后，他们才能加深对搜索引擎的了解，并更好地制定出与公司实际情况相符的内容。搜索引擎营销策略。

　　搜索引擎有两种不同的搜索技术模型：自然搜索和付费展示位置。基于这两种技术模型，营销人员可以选择相应的搜索引擎营销模型。 （一）自然搜索对于自然搜索，搜索引擎营销人员需要在每个搜索引擎上注册公司网页的URL，以便该网页具有由搜索引擎检索到的“合法身份”，这与居民的“ ID卡”。搜索引擎在开始分析搜索请求之前需要建立搜索索引库。此搜索索引库用于存储在网页上找到的单词以及这些单词所属的网页列表。所有已在搜索引擎上注册的项目。搜索者可能需要网页。搜索索引库的建立取决于搜索引擎-蜘蛛程序的特殊程序。搜索引擎通过Spider程序访问网页并发送网页到搜索索引库以完成自然搜索索引库的搜索索引库的建立完成后，搜索引擎将开始分析搜索请求。帽子，搜索引擎将对找到的网页进行排序。自然搜索结果的排序规则是最复杂的，其基本原理是根据“相关性”进行排序。搜索根据排序算法从强到弱计算的相关性对引擎进行排序。不同的搜索引擎具有不同的相关性排名算法，但是所有搜索引擎都有共同的特定标准技术，关键词密度，关键词突出度和链接流行度是三个最重要的算法元素。目前，搜索引擎提供商已将原创关键字密度更改为以下原则：关键字密度越高，越好，以避免由于搜索作弊而导致的搜索者体验下降。 关键词最佳密度为％-％。如果密度超过此范围，则可能会怀疑网页作弊。

　　这使得搜索引擎营销人员有必要了解，在制定搜索引擎营销策略时盲目在网页上堆积关键词不再可行。搜索引擎评估关键词的突出地位主要是指关键词的位置是否可以吸引搜索引擎的注意力。这些位置包括显示在搜索结果页面上的标题，摘要片段，URL等。另外，链接流行度在排名因素中也占有重要地位。网页链接到的链接越多，人们对其价值的肯定就越多，并且它越能引起搜索引擎的“兴趣”。同时，由权威网站链接的网页比由未知网站链接的网页在搜索引擎中更受欢迎。搜索引擎工作的最后一步是显示搜索结果。当搜索结果显示在搜索者的前面时，搜索者单击网页后，搜索营销人员需要注意如何将网页的点击率转换为可为企业带来收益的转换率。转换的关键是准确确定网站的目标。搜索引擎营销人员必须了解：网站有不同的目标，“转化”的含义不同。例如，对于电子商务网站，交易交易过程就是“转换”过程；如果是问卷调查网站，则转化率是指有多少搜索者参加了调查并完成了网站 k14]问卷调查步骤；对于旅行预订网站，“转化”是指搜索者成为旅行预订的过程。 （二）付费展示位置对于付费展示位置，搜索引擎不会在搜索索引库中搜索与客户的搜索请求相匹配的网页，而是在由存储了所有关键词个网页列表的广告商提交的数据库中进行搜索。它。

　　接下来，对找到的网页进行排序。这是自然搜索和付费展示位置之间的最大区别。根据相关性对自然搜索进行排序，而付费展示位置的排名规则遵循“出价排名”。简而言之，这意味着“支付最多钱的人将排在已支付安置结果的顶部”。但是，这种方法对搜索者来说不是一件好事。在许多情况下，顶级公司的广告相关性很差。这不仅浪费搜索者的时间，而且导致公司搜索营销成本的增加。搜索引擎供应商随后引入了“混合出价”方法，即，除了在排序时考虑价格因素之外，他们还考虑了点击率水平。这种方法导致出现了“双赢”的局面：搜索者可以获得更多相关结果，搜索引擎营销者可以吸引更多“合格”搜索者，而搜索引擎服务提供商则是因为价格高，点击率高。通过率。并赚钱。最后，在显示搜索结果时，当前的搜索引擎通常采用自然搜索结果和付费放置结果分开显示的原则，方便了搜索者的搜索引擎体验。例如，Google的付费展示位置结果通常位于显示页面的顶部和右侧，自然搜索结果按排名顺序显示在搜索结果显示页面的中心。搜索引擎营销模型（一） Search Engine Optimization（搜索引擎优化，SEO））是指网站列结构，网站内容，网站功能和服务，网页布局等基本设计的合理设计网站的元素以一种标准化的方式来提高网站对搜索引擎的友好性，从而使网站中的网页尽可能多地被搜索引擎收录搜索，并在收录中获得良好的排名搜索引擎，以便通过搜索引擎的自然搜索获得尽可能多的潜在用户。

　　搜索引擎优化的重点不仅在于考虑搜索引擎的排名规则，更重要的是，为用户获取信息和服务提供便利。同时，在建立搜索引擎的过程中，还应与传统的营销理论相结合，以分析目标客户群，研究不同消费者类别的心理，并分析其对关键词的定义，这可以使公司选择关键词定位。 （二）固定排名固定排名是指公司和搜索引擎供应商同意以特定价格将公司网站放置在固定位置的方式。这种方式使公司网站不与之竞争陷入非理性的关键词价格战，但是当市场中的某些关键词变得“不受欢迎”时，公司仍然必须以固定的高价“热关键词”获得良好的排名。 （三） 关键词竞标排名关键词之前和之后的竞标排名是根据公司的竞标水平确定的。随着搜索引擎技术的发展，“混合竞标”排名”的方法已经出现，即除了价格之外，还取决于网站的点击率。收费是基于点击次数（即按效果付费）。这可以有效避免价格竞价的恶性循环，竞价排名是一种高度优化的资源分配方式。企业使用竞标排名，可以有针对性地投放广告。只要用户不进入企业网站，企业就无需为此次促销付费，从而有效地节省了广告投资。搜索引擎营销的商业价值在于当今的“眼球经济”。“在这个时代，与Internet上的海量信息相比，客户的注意力非常有限。

　　根据CNNIC每月发布的报告，我国网站的数量已达到10,000，比去年同期增加了10,000，增长率为。％；网页数量近一亿，年均增长。％，在线信息资源的增长速度非常快。然后，吸引被信息困扰的潜在客户的注意力已成为企业竞争力的重要来源，搜索引擎营销随后体现了巨大的商业价值。 （一）低成本且广泛的搜索引擎营销功能是允许目标客户积极地进入公司，而服务提供商根据客户的访问来收费，这比其他形式的广告更具成本效益。许多公司基于搜索引擎的营销成本低，效果显着，操作灵活，管理和评估容易的特点使其成为企业网络推广的主要手段，对于中小企业来说，很难竞争展览区域和位置。在大型企业中采用传统的促销方式。引擎营销可以使公司使用网站向客户充分展示公司的产品和功能，并为中小型企业提供公平的竞争机会。[二）为公司进行在线市场交易提供了便利。研究。搜索引擎是非常有价值的市场研究工具。搜索引擎输入有效关键词，检查搜索结果，即可轻松获得掌握竞争对手的市场趋势，产品信息，用户反馈，市场网络，经营状况和其他公共信息，从而“了解对手”并增强自己的竞争力。例如，当您进入携程的主要业务关键词“预订酒店”时”，您可以在搜索结果页中找到在携程上排名第一，排名第一。可以看出，elong是携程最大的竞争对手之一，他们具有相同的目标受众，并争夺相同的客户关注资源。

　　同时，使用搜索引擎还可以了解一般的营销环境，包括相关的政府政策，相关的法律法规；经济环境，即消费者收入，消费水平，价格水平，社会资源等。此外，搜索引擎是公司直接联系潜在购买者的最佳方法之一，他们可以充分了解消费者的需求。 （三）提高公司网络品牌的影响力。搜索引擎网络营销的价值不仅体现在网站促销和产品促销中，它们直接反映了营销效果，还体现在公司网络品牌的创建和促销中搜索引擎营销专业人员根据该组织的第一份SEM全面研究活动报告（SEMPO）的结果，使用搜索引擎营销的公司百分比的主要目标是提高品牌知名度，越来越多的公司更加关注品牌影响力大于产品销售和指导或增加流量，尽管后者也被认为是一个重要目标企业的搜索引擎可见度网站对在线品牌有直接影响，特别是对于大型企业和知名企业，这是必要的影响网站在搜索引擎中的表现应给予足够的重视。在当今互联网盛行的时代，如果一家公司不成立著名的互联网品牌，它将逐渐被庞大的互联网用户社区所忘记。根据CNNIC 1月份发布的报告，中国互联网用户的结构呈现出年轻化的特征。年轻的互联网用户占互联网用户的比例最大，占整个互联网用户的比例。这个群体恰好是社会消费的新力量和公司利润的来源。如果这些人对企业品牌失去关注，品牌价值必然会下降。

　　（四）有利于企业产品的推广，全球最大的在线研究公司Cyber​​Atlas的调查显示，网站％的流量来自搜索引擎。搜索引擎不仅可以带来公司的网站流量，最重要的是，搜索引擎带来的流量是客户通过关键词搜索获得的，这是非常有针对性的流量。这些搜索者通常是公司广告的主要对象。最接近搜索者需求的信息，在正确的时间和正确的位置，搜索者还可以找到更多的选择，买卖之间的桥梁关系自然过渡，消费者和购买商户更具主动性，只看相关信息内容，而供应商和零售商也可以通过仅向有相关需求的人告知销售信息来实现精确营销的目标。 y，有％的搜索者在进行购物，有％的网民使用搜索网站进行购物研究。高度针对性的搜索引擎营销的优势促进了公司产品的推广。综上所述，搜索引擎促进了网民获取有效信息并成为他们喜爱的网络信息采集渠道，也有利于企业以较低的成本获得较高的信息传播效率，成为促进企业产品和服务推广的主要手段。 。企业应遵循搜索引擎运作的特点，并结合传统的营销理论，建立有效的电子商务服务策略来吸引消费者并锁定业务目标，以最大程度地提高搜索引擎营销的价值。参考文献：欧朝晖。解密的SEO-搜索引擎优化和网站成功策略[M]。电子工业出版社，莫兰，亨特。搜索引擎营销-网站流量加速[M]。电子工业出版社。庞应志郭维业电子商务的搜索引擎营销网站 [J]。吉林省经济管理干部学院学报，（）。陈光生网络经济时代的搜索引擎营销探讨[J]。计算机与信息技术，（）