着陆页关键词搜索引擎优化(转化差——被老板骂—工资低怎么办？)

　　着陆页关键词搜索引擎优化(转化差——被老板骂—工资低怎么办？)

　　转化差——被老板骂——工资低，这可以说是死循环，也是每个SEMer（信息流优化器）都可能遇到的问题。

　　但到底为什么？你真的不如别人聪明吗？不，亲爱的 SEMer（信息流优化器），我们不承担任何责任。

　　为什么？

　　赵洋的招投标培训可以说是具有得天独厚的优势。每次上课时，我们都会观察数百个学生帐户。我们发现“转化很差，很可能是你的着陆页不够好”。

　　那么，今天，我们来聊一聊“如何正确提升转化效果”。同时，这个文章也和昨天有关。建议阅读本文时，先阅读这篇文章：22小时在线转化提升45%！月消费200万+的SEMer教你科学投资之道！（私聊小编，获取文章的链接）

　　什么是着陆页？

　　什么是着陆页？这个问题是智障吗？

　　我们一直在说满足用户需求，但你的落地页真的满足用户需求吗？你真的了解着陆页吗？

　　在此，举个栗子给大家理解。

　　“请问SEMer，你为什么选择林志玲做你的女神？” 也许你会说：“因为她漂亮”、“因为她身材好”……

　　不管以上原因，都可以称之为“标准”。也就是林志玲符合你找女神的需求（标准）。

　　登陆页面也是如此。为什么用户会转换，因为它满足了我对这个产品的所有担忧。

　　如何设计登陆页面？

　　一般来说，登陆页面可以分为品牌活动页面和潜在客户采集页面。

　　但无论何种形式，落地页的最终目的是“获取线索”，而用户的最终动机是“回馈相应的价值”。

　　那么在设计落地页的时候，不要在没有明确说明用户需求点的情况下就急于插入转化点；并注意在转化环节告知用户（即利用收益引诱用户）可以获得的价值回报。

　　通常着陆页的设计逻辑可以分为以下几点：

　　屏幕 1：我是谁，我能满足什么需求（解决第一印象）

　　第二屏：产品提供的服务能带来什么样的价值（增加购买动机）

　　第三个屏幕：如何信任我以获得这些好处（排除信任问题）

　　第四屏：现在报名的好处（*敏*感*词*解决方案）

　　设计落地页时，首先要明确“目的”，即通过落地页要达到什么目的，然后围绕“目的”设置内容，以产品属性为产品支撑点提高用户对产品的信任度，最终给用户一个购买的理由，增加购买的动力。

　　登陆页面设计注意事项

　　当您了解目标网页需要收录的内容时，您需要考虑如何最大限度地提高用户参与度。

　　通常，我们可以在设计中使用一些小技巧来提高用户对卖点的吸收。

　　例如，在下图中，我们将其视为左右图片。你吸收了什么信息？

　　因此，一些设计技巧在登陆页面中也很重要。通常可以总结为以下几点：

　　1. 留空

　　根据研究，当一个物体被一个空的空间包围时，我们的眼睛会自动聚焦在这个物体上，因为那个空间里没有其他东西可以干扰注意力。

　　比如下图中，我们一眼就能注意到上面的黑色字，从而达到100%吸收。

　　2. 聚焦

　　即只选择一款能够为用户解决任务的产品，深入讲解。有时太多的信息就是没有信息。

　　3. 避免自言自语

　　选择产品能给用户带来的实际利益，而不是简单地强调产品属性。

　　4. 一屏一主题

　　这意味着内容是自然的，用户只需浏览一次，立即在脑海中留下印象。

　　比如下图，看到图片后，你还记得哪个卖点？

　　我们来看一张只有一个卖点的图片。是不是更清楚了？

　　如何判断效果好坏？

　　一旦我们了解了登录页面的创建过程，我们就需要了解它的整个交付过程是如何为我工作的。

　　投标人是一个永远以“数据”为前提的工作，用数据来决定账号推广的方向，用数据来决定账号优化的方向等等。

　　那么问题来了，我们应该如何判断推广效果好不好呢？通常，我们可以根据以下几点进行：

　　关注转化率趋势

　　将GA目标代码部署到注册按钮后，可以非常方便的观察每天的转化率变化趋势。

　　从上面的曲线可以看出，转化率在2月底开始明显下降。我会根据下面的分析模板来思考，是页面的转化率下降了，还是分拣流量的质量开始下降了。

　　通过GA实验功能，对页面进行A/B测试

　　在上面，我们提到了转化率低。着陆页很可能不能满足用户的需求。但是在实际工作中，不建议只在转化率低的时候才换页面。

　　一般情况下，对于单一渠道的推广来说，转化率低，这是常有的事。更重要的是用科学看情况。即新规划的页面和旧的页面分成50%，对页面进行A/B测试。

　　连续运行一周后，您可以使用数据来了解哪个版本的着陆页对该渠道具有更高的转化率。使用GA实验功能，我们可以很好的达到这个目的。

　　热图监控

　　在引入大流量的情况下，还需要对页面转化率进行微迭代。即使转化率提高0.5%，也可能直接节省几十万的推广费用。

　　例如下图中，我们可以看到用户在浏览到第二屏时，从 61% 损失了 17%。

　　那么问题来了：为什么用户流失得这么快？是不是过早引入转换部分，引起反感？或其他。

　　用户停留时间最长的两个部分是标题图像和设计案例部分。是否可以考虑移动用户关心的内容？

　　通过上面发现的问题和假设调整页面，可以对页面进行微迭代验证假设。

　　在第一篇文章中，小编提到了“信息流的科学传递”。

　　那么什么是科学投资？即善于运用一切工具，以数据为基调，优化账户。

　　信息流归根结底是一个不断修正用户画像的过程。不断提升用户的属性和需求，达到精细化管理、精细化精准投放的目的。

　　通过对账户的科学管理，对获取账户数据非常有帮助。最后给大家介绍一下SEMer最常用的工具，帮助你达到精细化管理的目的：史上最全的SEMer必备工具，无悔！|百度竞价。（私聊小编，获取文章的链接）