着陆页关键词搜索引擎优化( 广告做得好不好，落地页至关重要，账户管理能起到 )

　　着陆页关键词搜索引擎优化(

广告做得好不好，落地页至关重要，账户管理能起到

)

　　广告做得好不好，落地页很重要。账号管理可以达到60%的效果，剩下的40%全部在落地页。一个好的着陆页总能获得更多的订单和潜在客户。

　　如何做一个着陆页？经过几年的实践，我们已经总结了落地页的实践。学习这些实践将使您在着陆页优化方面走得更远。

　　Landing Page 是指用户在搜索 关键词 后点击广告后看到的第一个页面。与着陆页最相关的指标是跳出率，它将反映着陆页的效果。

　　什么是好坏，只是一个页面，没有好坏的概念，只有合适与否。有时候页面设计很丑，但是用户搜索一系列需求，找到了自己想要的结果，并在这个页面完成了我们希望他完成的动作，这就是一个很好的落地页。登陆页面很多，做的不错，但是访问者根本看不懂。即使这样的着陆页制作精良，它们也不是一个好的着陆页。

　　01 为不同的单位制作登陆页面

　　采取行动比制定战略更有效。让所有流量都登陆首页是非常不明智的推广策略。我们前面提到，不同的单位有不同的需求。如果我们可以划分十几个单元，它将代表访客。会有十几个需求。访问者不希望所有人都看到一页，我们很难在一页上满足所有需求。以易观方舟为例，用户画像的需求和用户行为分析的需求是两个需求，一个易观方舟的首页并不能同时满足这两个需求。

　　访问者在搜索引擎上搜索结果，点击，浏览页面，整个过程不会想太多，但他们有一个原创的吸引力。当访问者打开页面看不到他们想要的结果时，他们会立即关闭页面离开，所以我们落地页的首要任务是让访问者得到他想要的。

　　02 落地体验优化

　　访问者点击广告后，会在3秒内决定是否继续观看，所以着陆页是否被批准是在3秒内决定的，提升着陆页体验有几点，关于落地页的优化方法，我想我们已经听过不少了，比如利用人性弱点，使用电梯模型等，但是在实际操作过程中，我们会总结一些独特的落地页优化方法，分享给大家。

　　明确的价值主张

　　反复思考你的第一个屏幕文本，你应该注意不要从自己的角度提升对文本的理解，因为更容易理解比“看起来很棒”更重要。如果文字表达能让访问者瞬间理解，你就成功了一半。

　　开得更快

　　如果也是放在移动终端上，移动终端要考虑打开速度。当然这个问题在PC端也需要考虑，但更多的是在移动端，因为移动端会遇到网络不稳定的情况。是什么决定了网页打开慢？

　　这些都会影响着陆页的体验，所以在开发着陆页的时候要注意。

　　有吸引力的 CTA

　　CTA是登陆页面的必要条件。如果着陆页有 CTA，则它被认为是完整的。如果想进一步提高落地页的转化能力，就需要让CTA有吸引力。例如：解决方案页面的CTA应在注册后交付。解决方案可以直接获取，信息页面的CTA注册后应该可以直接获取信息。如果 CTA 只是为了注册或购买，那么整个落地页的效果会大打折扣。

　　CTA 后面通常跟一个表格。无论您希望客户留钱还是购买，都会有一个链接进入表格。尽量使表单在当前页面上完整而不跳转。再跳一次意味着损失的风险增加。

　　精致代表品牌力量

　　如果可能的话，尽量让你的页面更精致，包括字体和图片，专业设计师应该做规范设计，因为在了解价值主张和你的产品之前，页面给访问者的感觉更重要是的，你有没有有些感觉，有些页面，你看的时候会有很大的不信任，因为不信任而关闭了网页？因此，有必要花更多的时间让你的着陆页标准化和标准化。

　　来自数据分析的登陆页面洞察

　　通过数据分析，我们想出了一个落地页转化率更高的方法，分享给大家

　　落地页准备好后，最好的测试方式是先模拟用户，不断感受整个体验中不舒服的地方，放到少数用户身上进行测试。为落地页建立转化漏斗，查看落地、点击、完成表单的整体转化率，分析用户在不同环节的流失原因，不断优化转化率，提升落地页的转化效果。

　　03 广告连续性

　　广告连续性是指用户看到广告创意，点击广告创意，通过链接看到落地页的整体体验，保持连续性，让用户的思维不被打断，动力不断增强。

　　你有没有过想买熊饼干的场景，你在搜索引擎上搜索熊饼干，看到第一个广告创意说，北京最受欢迎的熊饼干，然后打开广告，进入页面第一屏的文字是，我们有北京最好的小熊饼干枕，此时您可以毫不犹豫地关闭此页面。

　　以上是典型的连续中断广告。当访问者按照你的广告创意进入着陆页，而浏览着陆页过程中的任何链接被打断，用户就会离开。因此，想要提升SEM的转化效果，广告连续性是一个值得优先调整的方向，所以我们有以下几点建议：

　　标题链接给出了一个明显的可执行前缀

　　通常我们会在着陆页链接中设置CTA，但同样的用法如果预先定位在广告标题上会更好。例如，在标题末尾写下免费声明或免费试用。您将获得比竞争对手更多的点击次数，因为访问者在点击广告时已经有了自己的需求。如果这样的需求能够始终如一地保持并满足，它将增强访问者在着陆页上执行的动力。

　　在创意描述中继续加强

　　明确表达创意中可以提供的产品价值，同时强化访问者可以获得的收益，相当于支持了创意标题。但创意描述始终是描述，它需要表达尽可能多的价值主张。不同的想法有不同的描述，相同的描述是禁忌。描述格式整洁，语义流畅。明显的优惠政策和活动激励，使广告更具吸引力。

　　登陆页面的连续性

　　请记住，访问者搜索 关键词 是一种附带需求，单击链接是在寻找该需求的解决方案。如果标题和描述都表达了你可以解决访问者的需求，那么在落地页上，一定要给访问者他想要的答案，这样才能让访问者停下来。

　　从构思到描述再到着陆页内容，必须有高度的连贯性和足够的诱惑力，才能获得更好的转化。

　　04 敏捷迭代

　　无论是产品还是市场，早期的产品迭代都是基于我们自己的洞察和思考创造出来的，真正认可的产品需要市场打磨和迭代重复。因此，我们在推动获客的同时，也需要通过数据分析驱动敏捷迭代，更快地提升获客能力。

　　那么，如何利用数据来驱动敏捷迭代，我们可以分为两步：

　　获取原创数据

　　所谓增长，并不是毫无根据地提出无法实现的增长速度。比如ToB公众号不要随意制定10w+阅读等KPI。一个合理的增长目标是基于自身现有数据的具有挑战性的目标。

　　因此，首先我们要知道我们的推广相关的数据状态。作为SEM业务，有相应的指标体系。如前一章所述，核心关注的是不同单位的资本投资回报率。这个时候，经营SEM就像经营一家公司。同样的，在落地页上，要关注不同落地页的跳出率和转化率，通过热力图了解浏览深度线和元素点击率。既然您已经为所有转换过程建立了初步数据基线，请设定一个具有挑战性的目标以开始尝试。

　　PDCA（plan-do-check-action）敏捷测试

　　无论是文字、图片，还是颜色和主题，都是我们实验的对象。在内部小组初步讨论后，将测试挑战版本和原创版本。

　　测试方向：

　　l 更简洁明了的文字描述会降低跳出率

　　l CTA按钮的文字会影响点击率

　　l 移动端的适配会影响移动端的停留时间

　　l 表单中字段的顺序也会影响完成率

　　l 以价值为导向的形式将比销售形式具有更高的转化率

　　…

　　除了上面提出的迭代建议外，不同的算子有不同的测试思路。唯一不变的是，敏捷迭代过程中需要数据来验证测试结果，这涉及到对落地页转化效果的评估。

　　05 落地页转化评估效果

　　根据上述原则优化着陆页只是一个开始。目标是实际登陆着陆页并提高我们的客户获取收入。我们所有的改进都必须朝着“提高投资回报率”的方向进行。因此，着陆页转化效果的评估是关键部分。通过数据评估和审核，我们可以快速定位和解决问题，利用数据促进业务增长。

　　如上所述，我们可能会进行一系列的实验，但最终还是离不开对效果的评价。我们可以利用用户行为分析模型来帮助我们做出实验的判断：

　　事件分析事件分析可以很好的监控按钮点击，通常用于判断CTA的引导效果。

　　漏斗分析漏斗分析是优化登陆页面最重要的分析模型。通过漏斗分析，我们可以知道从着陆页流量到按钮点击到完成订单或注册的三级漏斗数据，这可以帮助我们判断我们的着陆页。转化能力。当我们进行一些实验时，我们可以通过漏斗的整体变化来判断实验是否成功。我们还可以保存丢失的用户，并在方舟内向他们发送群发消息以召回他们。至少来到登陆页面的用户关注这个话题。

　　会话分析会话分析有自己的跳出率分析，可以帮助我们进行落地页的整体优化测试。

　　另外，需要注意的是，一些 网站 网站经常提供在线咨询服务，或者留下表格供访问者填写。在这个问题上，建议处理一定要时效性，越快越好。因为无论是在线咨询还是提交注册信息，都意味着需求。如果需要很长时间，访问者可能会在搜索引擎上搜索答案并得到答案。这时候，无论来访者是解决了问题，还是找到了其他替代方案，他自己的需求都大大降低了。如果他在这个时候做出回应或交流，他的交流意愿就会降低，需求场景会逐渐消失，这条线索的价值会大大缩水。因此，在评估着陆页转化的效果时，

　　着陆页在转化中起着决定性的作用。分析模型可以帮助我们更好地观察敏捷迭代后的数据变化。至于如何敏捷迭代，大胆想象，仔细验证。一些小测试结果的长期积累会带来好的结果。回馈。

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