方正翔宇cms网站内容管理系统(制作ToB官网的基本结构是什么？我是谁？)

　　方正翔宇cms网站内容管理系统(制作ToB官网的基本结构是什么？我是谁？)

　　很多人都想做To B的官网，那么制作To B的官网的基本结构是什么？

　　To B 客户更愿意花时间全面了解产品，包括产品、解决方案、案例，或相关内容，然后再决定是否与您沟通。因此，To B的官网正在解决用户心中的疑问：我是谁？我有什么产品？我可以提供哪些服务？为什么我可以做这些服务？合作结束后，能保证近几年的合作顺利进行，对产品有信任背书。

　　To B官网的横向结构分为产品、解决方案、案例、资源中心和关于我们。这相当于自我介绍的过程，我是谁，我有什么产品，我能解决什么问题，我服务过哪些客户。

　　大家可以看看Speedstone官网的整体架构。一打开首页，就收到“在线试用版，300元免费试用金”的信息，但我完全不知道公司的业务。这样的宣传信息出现得太早了。直到第三页，他才正式自我介绍，提出“为高算力需求的用户提供一站式算力运营解决方案”的价值主张，陌生的访客无法理解价值主张的表达。价值主张，它描述了产品可以为用户提供的价值。现在大家都喜欢用“一站式解决”、“XXX供应商”之类的词组，但我们多是散客，

　　一般情况下，首屏的网站应该是固定的，访问者可以在首页了解公司的性质。网站的价值在于明确表达公司可以提供的服务或产品，无需促销和广告，不建议使用轮播。网页中的选项卡不建议使用双切换，相当于一个界面进行多次交互。网站首页的结构一定要清晰，每一个地方、产品区、解决方案、优势、选择理由等都需要标明，防止访问者在页面中迷路。

　　网页的主要导航结构不需要太多。正常结构一般分为：产品与服务、解决方案、案例、下载与帮助、直播干货、资源中心、关于我们。主导航的作用是组合多个内容。我们对事物的理解是基于概括的然后是具体的想法。例如，先看主页，然后访问者可以有选择地看产品或解决方案。如果选择太多，他们将无法选择。

　　Segment的网站是“产品、案例、文档、关于我们”的经典结构。但是当你点击任意一个频道网站时，里面的内容非常大，这就是优秀图表栏的特点：表面上很简单，但是点击之后你会发现里面的内容是非常充实。

　　在首页的号召性用语中，“免费获取/免费试用”比“查看详情”更有价值，还可以说明，比如免费试用后能得到什么，有什么问题解决，可以促进用户行为。如果你只是提出一个价值主张，那么按钮的点击率肯定很低。并在首页设置文章点击查看，无论是留住用户还是降低跳出率，都会有很大帮助。需要注意的是，网页的整体号召性用语要统一，这个号召性用语必须满足用户的需求。用户经常输入 网站 来“在线试用”而不是了解更多信息。

　　参考Polyway的网页结构，第一页是价值主张，第二页是五个产品的简要说明，第三页分为三个解决方案：行业解决方案、场景解决方案和通用解决方案，然后介绍优势和案例。，选择原因和新闻信息，最后是号召性用语，这是一个To B官网的典型结构。可以发现优秀网站的整体结构是一致的。

　　观察灵雀云官网，得出以下结论。如果选择图片交互的设计，要注意图片的版权。同时需要设计好页面文字大小比例，包括页面底部文字的大小和间距，以及鼠标扫过的样式，都需要很好的设计。如果是面向营销的网站，就要选择更有价值的用户号召性用语，留存的引导需要设计得醒目。

　　管主一的网站制作精良。首页高亮“申请试用”，同时弱化“登录”按钮。主页不推荐轮播。如果选择轮播，建议设置间隔3-5秒，或者选择手动播放。如果产品介绍部分选择使用视频进行介绍，则需要考虑移动端的访问者是否愿意点击播放。您可以在视频中添加播放按钮以设置预览框。号召性用语的颜色设置要与整体设计风格保持一致，网站首页要清晰描述业务内容。在“关于我们”部分设置团队图片，有助于传达企业文化。

　　官网改版是一项非常系统的工作，周期一般为2-3个月。想要完善一个官网，流程的每一步都应该把控好。

　　1、To B官网升级原因

　　会员模块中，数据列表承载业务数据，每一行每一列的数据都是潜在客户和待孵化的线索。数字时代的会员信息正在实时增加。企业中不同的业务部门需要不同的过滤条件。如果所有的条件都堆积在屏幕上，列表的显示空间会严重拥挤。

　　

　　(1）视觉增强

　　官网升级的主要原因是视觉上的提升。一个网站的生命周期最多三年，因为我们的视觉审美一直在变化，所以每年都有新的设计方向。如果是比较优质的品牌，肯定是跟随着视觉提升的速度。

　　(2）已添加内容

　　有时需要更新媒体内容，需要在官网找到对应的入口下载资源，需要设置这样的功能模块。

　　(3）功能升级

　　*敏*感*词*一些优秀的官网具有复杂的多条件检索功能，有利于优化用户体验。功能的升级包括为客户提供营销工具，比如知趣出品的ROI计算工具。

　　（4）安全问题

　　目前，国家正在实施自上而下的等级保护。对于一些比较重要的企业，特别是国有企业，都要求二级保护。未来我们民营企业也会有等级保护的要求，这是政策要求。. 对于网站，很多公司的网站都会被木马链接，查不出来。你怎么没找到？因为我们经常输入网址访问我们的官网，但是很多木马在被植入的时候都会判断出处。只有在使用搜索引擎时才会跳转到非法的网站，需要定期检查。网站 安全问题。很多时候客户认为网站运行正常，但实际上所有的流量都被劫持了，这也是一个安全问题。在做SEM营销推广活动时，网站突然失败的损失是非常大的。

　　(5）营销需求

　　很多网站在创作的时候没有考虑营销内容，包括营销思路、SEO布局、代码是否符合SEO的要求等等，需要考虑的点很多。

　　(6）业务发展

　　对于发展海外业务或拥有新品牌的客户，需要将网站制作成多语言版本，或者品牌迷你网站等，这也是网站升级的原因之一.

　　2、优秀网站所需的能力

　　

　　(1）品牌力

　　打造一个网站需要考虑其品牌价值，但官网能否体现企业品牌价值取决于两点。一是设计，优秀的交互能力。还有一点是网站的结构。对于一个大型优质的To B企业来说，网站的结构非常重要。有些公司为了让网站简单，将网站的所有内容都呈现在一个页面上，或者只有四五列结构，非常单薄。一个真正优秀的数字网站必须考虑网站用户的浏览过程。例如，用户在浏览产品时，会下意识地思考如何应用产品。在这里，您可以添加产品模块的链接，以链接到产品的相应解决方案。解决方案等，

　　(2）基本能力

　　安全性第一，可访问性第二。有时客户使用的主机质量不是很高，网站在国外或某些地区无法访问，这也很重要。永熙的业务主要是国内的，但是很多客户在国外找我们，所以一定要考虑网站的可达性。

　　第三点是适配性，即网站对各种终端屏幕的适配。终端屏幕分为移动端和PC端。移动终端还可以细分为移动终端和iPad终端。因此，适应问题需要高度重视。有人认为PC端的网站也可以在手机上查看，但是浏览会发现手机上的字体显示太小，用户体验会很差。

　　最后是兼容性。浏览器的种类很多，不同的浏览器有不同的厂商。我们无法决定用户使用哪些浏览器，所以我们需要实现与一些基本浏览器的兼容，例如 Chrome、Firefox、Safari 和 IE 浏览器。360、搜狗这些主流浏览器。

　　(3）获客能力

　　获客能力对于官网来说非常重要，却常常被忽视。To B官网的大部分价值在于自身的获客能力。只要上线了，搜索引擎肯定会爬，但是给出的排名和爬取的内容数量不同，可以通过官网投放SEM广告，做好信息流的传递优化搜索引擎。以及外链的方式，这里的外链并不是单纯的做SEO时外链的概念。现在有很多自媒体、知乎、小红书、抖音等，各种自媒体都可以通过链接跳转到公司官网，是官网的承载能力。

　　(4）变身能力

　　当流量来到官网时，能否将用户转化为最终客户是企业官网的最终目标。首先，你要有好的内容和文案，比如点击网站是否能理解价值主张。比如永熙官网的价值主张是“数字网站升级专家”，我们是做网站的公司，我们做数字网站升级。这句话可以很好地描述它。清晰，用户可以理解。

　　其次，官网可以部署一些小工具来提高转化能力，比如有趣的ROI计算工具。用户在计算ROI的时候，如果想要得到更详细的报告，就需要留下用户信息，这是一种很好的转化方式。当然也可以根据用户需要设计相应的工具来提高网站的转化率。

　　三是CTA布局，即与号召性用语相关的按钮布局，号召性用语文案要统一。

　　最后，还有北极星指示器。很多网站向公司汇报时，由于数据分散，渠道太多（表格、电话、在线客服等），数据难以统计。所谓数字化网站，很大一部分是可计算性。

　　(5）数据沉淀

　　当我们拿到数据的时候，或者有很多流量经过网站的时候，我们是不是安装了相应的分析工具呢？最基本的是网站统计工具，比如百度统计。在国内市场，必须安装百度统计。它是唯一能准确统计“搜索关键词”的搜索数据的工具，并且关键词是加密的。其他第三方如CZZ等，这些统计工具无法准确统计关键词。如果条件允许，还可以补充用户行为分析工具，比如UBA，一个用户类型分析工具，包括知趣和一定的用户行为记录能力，方便以后网站升级、改版、迭代。有足够的数据来支持它。

　　此外，还应考虑用户资产。我们可以手动将用户资产录入销售CRM，其中*敏*感*词*的过程，可以最大化网站的价值，这是未来数字网站的方向。

　　3、官网搭建流程

　　

　　(1）需求沟通

　　首先要沟通需求，分析网站问题和未来改进方向，确定项目时间计划。有些客户是为了举办活动或准备上市，所以时间节点起着决定性的作用。我们交付的网站的网站不可能是半成品，所以需要和客户协调，比如把网站的开发分成几个阶段，所以以确保在规定时间内交付高质量的网站。还需要确定修订的目的。有些客户是为了品牌，有些客户是为了营销。因此，在打造网站的过程中，需要权衡营销和品牌的比重。

　　(2）项目规划

　　项目规划从网站结构开始，分析用户旅程并考虑公司官网的必要内容。比如上市公司必须设置投资人模块，否则会显得很业余。还有风格的定位。虽然每个人审美角度不同，但是好的网站总体设计是非常好的，所以需要结合用户的想法，提出更专业的建议。还有原型策划，很多建材企业没有原型策划，但是原型策划可以帮助客户梳理思路，主要在于营销思路，包括内容展示的可能性。根据提出的原型，客户可以更好地提供相应的内容。最后是时间规划。

　　(3）界面设计

　　首页的设计决定了整个网站的风格。栏目页和内页的设计只能在首页定型后进行。内页和栏目页要分开设计。栏目页是一个五、六屏页面，也可以看成是一个落地页。栏目页和首页的内容输出类似，是为了澄清一个解决方案，或者是为了满足SCRM的落地。

　　(4）前端交互

　　前端交互就是将平面草稿设计成可点击交互的界面。比如网站滚动的时候，背景可以保持固定，这样视力不好的效果就需要前端来实现。先满足基本显示，再做多浏览器的兼容性调试，最后开发特效。

　　(5）后端开发

　　后端是实现功能。如果有会员中心，就必须实现会员中心的一些复杂功能，包括后台功能的更新和维护。在开发网站的时候，尽量将网站的可见内容更新到后台，最后，还包括特殊功能的开发。

　　(6）网站测试

　　进入网站测试，需要对比网站和设计稿的还原程度，基本保证1:1还原，然后进行兼容性测试，还有功能测试、安全测试, 拨测/压测，一般拨测比较简单，压测也需要考虑应用场景。如果做会议型网站，需要提供压力测试，判断是否可以容忍其并发。

　　(7）数据已添加

　　最后一步是添加数据。需要对大量的*敏*感*词*进行相应的梳理，完善网站数据，最后呈现出来，网站就可以上线了。

　　4、项目人员

　　以下是项目人员分配的简要总结。首先是项目经理，需要控制网站的整体节奏，出现异常时可以协调；二是网站策划，主要策划营销思路、内容等；第三是UI设计师；接下来是前端工程师；接下来是程序开发人员，QA测试人员，内容录入人员，在线培训师，最后是未来两三年的售后客服人员。一个高端、高品质的网站需要不同的人负责每个环节，而不是一个人负责多个项目。*敏*感*词*行业是有专业的，只有专业的人才可以做自己负责的事情，才能取得好的效果。

　　5、避免坑的关键点

　　

　　（1）图片和视频版权

　　近年来，中国图片的版权问题越来越受到重视。市面上有很多非正式的图片公司，会在网上上传一些图片。市场部的同事使用不慎会被起诉侵犯版权。如果资金有限，可以买一些比较便宜的图片，比如，大概率可以避免一些版权问题。还有CC0素材网站，图片有当年版权，有专门图库；有条件的可以选择购买一些高端地图，比如视觉中国和英雄创意，不过这些画廊里的图片会贵一点。视频版权也是如此。

　　(2）字体版权

　　第二点是字体版权。比如常用的微软雅黑，这款字体开发商的合同期近几年已经到期，所以很多客户后来都收到了*敏*感*词*的来信，起诉方正侵权。因此，注意不要将微软雅黑合成到图像中，但在网页中使用微软雅黑字体不会受到影响。这里推荐一款字体——思源字体，它是全球开源的字体。

　　（3）代码交付问题

　　很多人在开发网站时，没有考虑代码能否按时完整交付，导致后续内部二次开发无法顺利进行。因此，在讨论合作时，需要确定代码是否真的可以交付。如果想做一个比较高端、高质量的网站，尽量不要选择SaaS版的在线拖拽方式网站，问题多多，不仅不能交付代码，代码和结构也很混乱。

　　(4）广告法

　　《广告法》中的赔偿金额比较高。例如，不能使用“No.1”和“Leading Brands”。如何规避广告法？我们在后台升级了一项功能，可以输入一些广告法敏感词。如果更新过程中市场部出现这样的字眼，就会被标记出来。

　　(5）文案

　　在创建网站的过程中，市场部经常会提供一些PPT，PPT可以很好的呈现网站和公司的一些内容，但是需要说明，网站可以浏览就其本身而言，这两个角度是完全不同的。所以，如果直接把PPT内容放在网站上，客户是看不懂的，这就需要引导客户重新整理思路，重新抽取整理里面的内容。

　　(6）关注*敏*感*词*法规

　　国外非常重视隐私问题。如果网站要部署到国外进行全球扩张，必须考虑隐私问题。首先，必须获得cookies的授权，包括欧洲的GDPR，用户必须能够自行删除个人信息等等。在中国，需要先备案，备案号必须与管理局挂钩。同时，链接必须标准化。如果链接有问题，网站可能需要整改甚至关闭。

　　(7）找专业公司

　　最重要的一点是找专业的公司，因为专业的公司可以帮助客户避开很多陷阱，让企业无后顾之忧，减少损失。

　　6、案例分享

　　最后，我会简单分享一下案例交互的细节，包括如何应用一些新技术。比如在宁德时代，当你点击页面时，可以看到一个*敏*感*词*图标。网站的可玩性让用户有很好的视觉体验。从营销的角度来看，网站的可玩性也可以让客户停留的时间更长，而当用户与网站的互动越多，网站就会被赋予更高的权重，这是一个微相互作用。

　　接下来是内容提取的问题。如果客户提供内容量大的PPT，为了避免客户浏览枯燥，可以选择分块播放内容，鼠标悬停时可以显示内容的隐藏部分。在描述一个抽象的事物时，可以通过建模的方式来表现细节，比如车辆电池的位置、需要的电池数量等。

　　还有一个自适应问题，就是页面会随着屏幕的变化而变化。拖动屏幕宽度时，图片内容会按比例缩小，不会被遮挡，最终变成手机浏览的页面，自适应效果极佳。

　　这是一家物联网公司（Mushroom IoT），一家帮助节约能源的公司。首先点击进入首页是一段视频，会给用户带来更好的影响，也可以传递更多的内容。网页的内容应该用数字来表示，因为用户对数字比较敏感，看到数字会有很深的印象。包括使用H5技术让交互更加生动。最后是新闻页面，方便用户了解信息，也方便搜索引擎更好的抓取信息。建议网页的主导航关键词少于七个，剩余内容可以放在子导航中作为补充。

　　ADVANCE主要负责AI人脸识别，这是一种很难呈现的业务。所以使用的图标都是设计师根据客户的应用场景来绘制的，这样可以保证整个网站的统一。

　　最后，还有一个传统企业（FOREMOST），我主要讲一下两张卡的设计。主页上还有三张设计精美的卡片。国外很多数字网站也在使用这种卡。转化率非常高。

　　7、提问环节

　　（1）如果想把自己的网站做得更好，怎么向老板申请？大概费用是多少？这个官网团队内部怎么建？

　　如果你自己的公司也想成立一个网站开发团队，很多到B网站负责市场部，市场部需要转给研发部，研发团队是主要负责产品开发。对于网站@网站制作不够专业。这个时候，除非研发不断整改，或者成立第三方外包团队。但是，使用内部研发人员的成本特别高。最好找第三方外包团队，比较划算。

　　除非公司原本是一家技术型公司，拥有强大的设计团队和开发团队，否则可以由内部组织人员创建，但大多数客户不具备这种能力。关于成本问题，To B公司的网站价值非常大，市面上廉价的网站往往毫无价值，毫无意义。你可以自己算算运营一个团队的成本，包括设计、开发、前端、测试等，你会发现交给外包团队的价格是很合适的，而不是简单的比较<< @网站 由多家公司生产，寻找最优惠的价格。专业的团队。

　　(2）国外服务器如何在技术上提高网站在中国的访问速度？

　　如果确定是国外服务器，首先考虑备案的问题。如果要使用国内的CPN进行加速，必须备案，即使国内的网站放在国外。所以最好的办法是搬到中国。如果不能搬迁，可以保证备案。也可以在备案后做国内的CPN加速。效果也很好。

　　很多公司，尤其是To B公司，可能对B2B营销没有完整的了解，所以对网站的重视度可能没有那么高。To B的官网是线下或线上暴露的接触点。当客户看到品牌的线下活动或看到路边的广告材料时，如果有兴趣，就会访问官网。所以，官网给用户的第一印象非常重要，所以一定要重视官网的建设。第二个是对网站 的号召性用语。事实上，这是用户旅程的最后阶段。“免费试用”意味着用户已经有兴趣使用它，但实际上仍有大量用户没有达到这个阶段。有时，一些公司介绍和领导的动作介绍，无法留住还处于了解和兴趣阶段的用户。*敏*感*词*的入口。在这个移动互联网时代，移动端的流量也是非常大的。对于移动端的官网，除了自适应问题，另一个就是基于服务号的官网内容建设。如何将企业的内容整合到微信生态中也很重要。至此，知趣可以帮您整合线上线下管理，在线后台设置活动和内容，并在官网和手机服务号同步发送。有的网站直接把表单链接到平台，让吃趣成为国内的营销云，也可以直接把官网的登陆页面链接到营销云系统，这样所有的客户都可以追踪到 关键词 和入口通道，方便所有渠道的长期管理。我们自己开发官网的时候，需要很多团队，包括外包团队，因为在制作官网首页的时候，包括一些核心页面，都需要找专业人员进行高质量的制作。但是对于一些日常落地或活动页面的碎片化需求，没必要找专业的团队，所以需要区分核心、长期挂在官网上和临时网站。

　　有趣的营销云系统可以在后台简单拖拽模块生成需要预约的表格，移动端和PC端都适用。最后还有一个ROI计算器，它是*敏*感*词*形式的，可以帮助客户在五分钟内计算出他们在营销中的ROI。例如，通过输入去年的业绩、交易客户数量和市场总预算，可以得到平均客户单价。，然后就可以看到知趣常说的“鱼塘养鱼论”的流程图，选择已有的内容类型和获客渠道，在营销云时代，可以选择转化方式或其他已使用的营销自动化系统。使用企业工具后，您可以得到预计明年可能实现的总收入。当然，这也只能作为参考，让用户了解更多渠道、内容、市场行为等，从而帮助提升营销效果。换句话说，网站 可以添加很多东西。例如，在下一步中，您可以省钱。在注册界面上发送更详细的介绍。这个除了内容中心和活动中心外，也加入了官网。小工具。例如，在下一步中，您可以省钱。在注册界面上发送更详细的介绍。这个除了内容中心和活动中心外，也加入了官网。小工具。例如，在下一步中，您可以省钱。在注册界面上发送更详细的介绍。这个除了内容中心和活动中心外，也加入了官网。小工具。

　　(3）什么是渠道整合？

　　全渠道整合是整合线下活动、官网留存、投放、第三方广告、碎片化数据（包括获取的表格），方便统计用户旅程。整合全渠道后，对每个客户线索的阶段和接触点进行分析，有助于更详细地了解客户当前的阶段和状态。

　　我以前做过类似的小程序。在小程序流行的时候，我做了一些报价工具，引导客户关注公众号，打开小程序，然后进行计算等等，这些都是获得客户的好方法。有些人通过小程序发红包让客户参与调研，然后发红包作为奖励，或者有些制造业通过防伪溯源。用户在验证防伪码时，必须留下个人信息、定位信息等，最后还可以收到红包，可以采集大量数据。包括我们自己的公司，合作后我们会向客户展示一个海报系统。每个节日都可以帮助客户制作海报。这不是为了吸引顾客，但要保持更好的与客户的粘性，保持互动，减少低频场景。因此，有很多方法可以考虑这种小工具的方式。