阿里巴巴网站内容(如何做好阿里巴巴国际站--基础篇今天为什么要写这篇文章)

　　阿里巴巴网站内容(如何做好阿里巴巴国际站--基础篇今天为什么要写这篇文章)

　　如何做好阿里巴巴国际站----基础篇

　　为什么今天要写这个文章，因为我觉得真正懂中国运营的人太少了。你必须了解互联网下的底层逻辑。接下来，从各个方面给大家详细分享一些实战干货~以阿里巴巴国际站为例，揭秘网站逻辑底层，什么是实战高手~

　　阿里巴巴国际站是阿里的第一个互联网团队。它成立于1999年。没错。阿里巴巴成立之初，国际站支持阿里前期的原创积累。因此，在阿里，国际站也被称为护士。！

　　所以国际站好不好，效果好不好，希望大家看看我的第一篇文章知乎，会告诉你阿里巴巴做得好不好~我只会告诉你怎么做今天！

　　首先，我们需要了解阿里巴巴国际站（以下简称ICBU）网站的底层逻辑。ICBU所有的规则都是基于买家的，所以供应商，不要想网站为什么不给我考虑，因为只有一切从买家开始，这个网站才会获得巨大的流量，他们会购买您的产品，因此供应商需要从这一点了解一些事情：

　　第一：买家在选择产品时，最需要的是真实有效的产品信息

　　第二：买家在浏览商品时需要最简单直接的视觉体验

　　第三：买家在购买产品时需要简单高效的服务能力

　　当你从这三点入手时，你就开始慢慢了解ICBU的底层逻辑了

　　目前，ICBU最关键的流量抓包在两个方面：

　　一是信保，二是广告（p4p、关键词、顶展、志向）

　　ICBU将商户分为三个等级

　　第一：普通玩家基础会员+少量p4p

　　二：中级玩家黄金会员+p4p

　　第三：RMB玩家黄金会员+全套营销方案

　　你可以把这三种方案理解为农村、城镇、城市开店效果的不同。

　　通过更好的交易数据，提高商家的星级和店铺数据，你将在平台上捕获更多的流量！

　　当你的店铺开始聚集大量流量的时候，这个时候最关键的问题就是流量的转化~这一步是供应商踩坑最多的一步~为什么说很多供应商都在进市场？有时候我会担心，如果我投入这么多钱，到最后会没有效果。如果最终的效果不符合你的心理要求，那一定是这一步搞错了。比如这就像在一个城市最繁华的地方开一家店，每天都有大量的顾客进入你的店，但是你店里的产品和服务都不好，最终导致甚至很多交通。进来了，但没有多少人在商店购物。这个时候只能说不是这家店不好，

　　接下来我会告诉你如何开通国际站

　　首先，如果你是RMB玩家，恭喜你为普通玩家节省2-3年，在最短的时间内获得最多的客户，

　　如果你邀请中国顶级运营团队，我说，你离成功只有几步之遥（你离成功只有几步之遥）

　　面对RMB，规则也是苍白无力，是的，钱很重要

　　如果你是普通玩家还是普通玩家，那你要认真听我接下来要说的

　　商店分三个阶段开始：

　　一：前期建站篇

　　这时候，你需要准备

　　1、产品信息整理（前期至少80-150个产品）

　　信息包括，产地，成分，功能，型号，款式，以及对应的关键词，最好选择10到20个主打产品，拍视频给他们~

　　2、 产品图片准备（每个产品约15张图片用于拍摄制作）

　　此项目必须到阿里线下下课。您必须知道产品图片是商店中最重要的物品之一。买家第一感觉一定是图片~最好的图片是白色背景，虽然最小的是规格是400*400，但是最好选择1000*1000或者1500*1500，以防国际站更新，因为商品图片信息不清晰，让你的商品被判定为劣质商品（劣质商品无法参与自然排名），同时不宜过高。每个国家的网速都不一样。一个高手操作肯定会衡量所有方面。

　　最好请专业的团队来拍照~要知道图片的好坏会直接影响到您的交易。不建议存这笔钱。

　　3、 查找 关键词（重要）

　　这个非常重要。当您选择产品时，请务必在发布时联系您的关键词。最好的标题应该收录关键词，不用担心语法，网站搜索不符合语法规则~

　　后台会有排名查询工具，搜索行业关键词，使用下一节的产品优化排名查询工具查看你的产品排名在搜索词下的排名。追车追上再优化稳定自己的位置（app端的排名大致差不多，不过也加了千人的技术推荐，虽然无法准确查到排名

　　4、 店铺装修

　　网普尺寸建议1920像素宽，最好是全屏，主显示内容控制在1200宽像素，兼顾低分辨率客户保证能看到主内容~

　　图片一定要美化。网普首页有产品视频，最好控制在30s-45s。公司介绍视频最好控制在4min-6min，主要针对员工、产品、工厂。

　　会有一个店铺招牌模板，一张出口通行证，两个黄金产品。具体区别我会在国际站下一产品章节详细介绍。

　　店铺装修》 店铺建设者

　　1.王普风格确定（色调、海报内容、文字排版、图片大小）

　　2.招牌-导航栏-全屏轮播海报-多语种-分类导航-公司介绍-在线客服-全屏分类海报及产品展示-快速反馈

　　3.招牌必须隐藏下边距和公司简介，设置导航栏颜色（字体只能为白色），并在两侧空白区域添加背景图片，实现不平铺的轮播效果.

　　4.全屏banner效果设置，勾选隐藏下边距，banner显示

　　5.热图剪切（图文加超链接），这里只能上传1200像素宽的图片

　　6.想添加，通过代码自由生成，在线点亮（动态代码生成，点击HTM后复制到定义页面）

　　5、 产品发布

　　只需按照此步骤并确保您要发送的产品必须具有 关键词，

　　选择产品类别，搜索关键词，智能为您推荐类别。只有选择正确的品类，才能匹配准确的流量，有效降低直通车价格。您还可以在搜索参考时查看其他人的类别。. 模糊产品全覆盖，只要避免重复产品

　　产品分组，产品属性（尽量全部填写，不知道怎么自定义的就不要重复了），尽量上传6张图片

　　拍摄更多视频（主图编辑），这不会影响产品质量。一般产品的好坏只会由主图决定，只要主图大于4.2分即可。

　　产品诊断优化，问题产品整改（这里允许使用一些客户经常拼错的词来获取流量，这些词可以在数据管理-关键词流量查看）

　　6、 详细信息页面

　　详情页非常特别。请记住，详情页必须添加表格、文本和图片。

　　表格内容是价格、FOB、起订量（可以少写吸引客户）

　　正文为公司介绍、产品信息

　　图片是工厂，产品，

　　关于详情页有很多想法。你最好根据你的产品属性，在那个国家销量最好的后端数据管家中找到你对应的直推产品，采集一些那个国家的浏览习惯，或者干脆让你的同行去做。好，模仿

　　7、 P4P

　　前期采集的关键词都会全部加入P4P，但是要注意分类，设定预算，不要一下子花光

　　在这个项目中考研操作的省钱能力，因为前期你选择的词都是大类的大词，而且数量也不大，所以成本太高，选择长-尾词，或者多采集关键词的关键词，开始低价促销，记住一件事，所有关键词下一定有产品，这样才不会浪费~

　　说起来，大部分接受过一定训练的操作基本都ok了，那么我们来开店吧。当然，这部分是最基本的，我不能给你看。我想那天粉丝们来了。我们开始直播演示一下，里面有很多细节

　　记住，这部分只是很基础，大部分的运营到这里就结束了，但这只是开始，接下来的中期运营将决定你能否建店，所以整个中期是最重要的操作。，一旦跨过这道坎，后期就很简单了~所以这一段一定要认真背，拿起小本子

　　在二、中间，优化杠杆

　　这时候就要学会用好阿里的工具、数据管家、RFQ、信用保险等。

　　数据管家，最重要的是两点

　　第一：我的话，超级超级超级重要，关键词的分析，决定你的产品点击率

　　在这里，给大家介绍一下我在网站中的话的逻辑

　　我有两种词，第一种是自己设置的关键词，第二种是P4P推广的词

　　首先让我告诉你关于P4P

　　很多人不懂P4P的排名规则，外贸直通车有三个界面：web、app、网站

　　首先网站、网站排名是顶级展会+5个P4P+一个自然排名

　　顶级展览需要购买，但很难得到。

　　P4P排名规则是按照排名分数从高到低：排名分数=推广分数*出价

　　排名由算法模型决定。有两个影响因素。一是静态信息：包括1、产品本身的信息质量2、产品之间的匹配程度和关键词3、产品类别是否匹配；二是动态因素：包括1、展示位置、关键词、customer.etc2、关键词3、客户表现下的产品表现（点击率） 关键词下（查询时间、转化率等）

　　因此，直通车的扣除规则为：

　　每次点击价格 = 下一个客户的出价 * 下一个客户的推广分数 / 自己的推广分数 + 0.01

　　具体的P4P产品我会在产品文章中介绍给大家，在推荐广告和效果广告中给大家讲解。

　　包括P4P，有两种搜索和推荐方式，请关注我

　　关键词 是您自己选择的根 p4p。这个时候，一定要积累，选词，多选词扩大流量

　　然后下一步就是练习

　　在data gatekeeper中，搜索主关键词，下载前10到20个词，分类后，使用表格过滤，选择所有小于4星的关键词，发送出去.

　　这时，操作一定要小心。这个时候，你必须坚持。只有关键词的数量足够大，你的点击率才会被大大搜索。如果你想比你的同行更好，你必须了解你的同行，并观察前 10 名同行的 关键词@。>，尽量掩盖他们的关键词，让他们有我，他们没有我~

　　然后是时候在 关键词 上发布产品了

　　第二：分析产品数据，包括产品点击率、查询率、转化率，以及目的地国家、主要目的地国家、市场行情、产品排名、行业排名

　　通过了解这些数据，您可以优化您的产品

　　这么多操作都说了，我看到这些数据后，怎么优化产品，比如我的转化率不到10%，点击率也很低，怎么改进？

　　首先，点击率是上面的方法。如果你有钱，最直接的办法就是烧掉更多的P4P。如果您没有钱，请采集更多并发送更多产品。自然，您将获得更多点击。说白了，平台就是流量平台，是给你的。分流就像一个蓄水池。它只有这么多的水。如何将更多的水引入您的家需要您花费更多，或者花钱请人将主流直接引入您的家中。要么量够，要么花钱~

　　转化率，很多人说我的点击量还不错，为什么没有转化率，首先你得看源词，你的关键词是否和你的产品不匹配，产品图片是否匹配关键词，产品质量是否需要提高，我的询盘时间是否在24小时以内（最好8小时以内，这涉及到商家的星级，后面会讲），是否与我的业务人员够专业等等等等，因为流量进来了，但是没有成交，肯定是你自己的产品和服务有问题

　　关于 P4P

　　营销中心右上角领取营销特权，每周可领取5件，每件价值10元，每月可节省200元

　　2. 海量免费曝光，点击扣分

　　sub网站 显示的所有产品都是drive-thru 产品（也有侧边栏），而主要的网站

　　4.PC端与移动端产品流量比例可达1:9

　　5.扣费规则，欧美客户在用的时候需要考虑。下午3:00点点击的人多为同行或*敏*感*词*客户。这个时候预算可以适当减少，但是晚上会调高。

　　6.我在营销中心右侧的营销帐户设置为多语言交付。前期不建议使用扩展匹配，减少无效曝光，达到效果后再使用。您可以在到达LV4时计划促销时间，并且可以在到达之前使用机器人支付一定的费用来预订此功能。

　　关键词7@>行业报告，一般按月查看，重点是支出，可以看到自己的预算水平，同行的，最高的

　　关键词8@>我的营销账户 - 账户查询、搜索推广和推荐推广账户

　　关键词9@>关键词促销：促销产品设置+添加关键词，选择更好的促销产品（直通车产品）和更好的关键词（直通车关键词@）>），两者匹配。理论上，最低推广分数至少可以达到3星，而3、4、5星的差距主要是数据积累造成的。

　　10.没到三星的原因

　　直通车产品中收录的关键词与推广的直通车关键词不匹配

　　11.关键词主开关和单字开关

　　12.使用多个关键词指向同一个产品，在同一个产品上累积所有流量。提高之后，自然排名会比较稳定

　　13.建议做一个关键词排名表定期整理跟踪