着陆页关键词搜索引擎优化(如何优化Google搜索广告，以低广告成本实现高营销目标)

　　着陆页关键词搜索引擎优化(如何优化Google搜索广告，以低广告成本实现高营销目标)

　　｜正文3500字，预计阅读9分钟｜

　　无论你是跨境电商独立站的新手还是老玩家，如果你想吸引目标客户和潜在客户购买自己的产品，增加转化和销量，谷歌是必不可少的搜索引擎曝光渠道——日均搜索量约35亿次，对于跨境独立网站卖家来说，无疑是获取海外消费者的大流量阵地。

　　很多卖家刚开始做跨境独立站的时候，为了快速进入海外市场，花钱打广告，但效果如何就不好说了。从最常见的搜索广告活动开始，我们将解释如何优化谷歌搜索广告并以较低的广告成本实现高营销目标。看完这篇文章，得到Get店工匠为你准备的以下多批干货：

　　什么是谷歌广告？

　　谷歌广告是如何运作的？

　　什么是搜索广告系列？

　　如何设置搜索广告系列？

　　如何优化搜索广告？

　　

　　一、什么是 Google Ads

　　谷歌广告是谷歌提供的付费在线广告平台，主要基于“每次点击付费”（PPC，Pay Per Click）。最初称为 Google Adwords，2018 年更名为 Google Ads。

　　作为广告商的跨境卖家可以使用它来制作广告，对特定的 关键词 出价，并确定您愿意为每次广告点击支付多少费用。店铺工匠悄悄告诉你，标的高低影响着摆位的质量。（当用户搜索 关键词 时，如果您的出价高于其他广告商对 关键词 的出价，您的广告将出现在搜索结果的顶部。）您可以选择使用其中的三个招标方式：

　　CPC：Cost Per Click，即每次点击费用

　　CPM：Cost Per Mille，即每千次展示费用

　　CPE：每次参与的成本，即每次参与的成本

　　二、Google Ads 的运作方式

　　借助 Google Ads，您可以在关键时刻通过不同的广告格式吸引目标客户。那么 Google Ads 是如何展示广告的呢？

　　Google Ads 是基于广告促销的竞价系统。当用户在 Google 上搜索商品时，广告拍卖会在用户的搜索词与您的出价 关键词 匹配时开始。在竞价中，广告的排名和每次点击费用由广告评级决定。

　　广告评级由两个因素决定：您对特定 关键词 的最高出价和质量得分——这两个因素共同决定了当用户在您的展台上寻找与您类似的产品时，他们是否会在结果页上看到您的广告。

　　三、什么是搜索广告系列

　　“搜索广告系列”是指当人们搜索与您的产品相似的产品时，您的广告会出现在 Google 搜索结果旁边以及其他 Google 合作伙伴 网站（例如 YouTube）上。它是五种 Google Ads 广告系列类型（搜索、展示、视频、购物和应用广告系列）之一。通过搜索广告，您可以确保更多潜在客户会注意到您的产品。

　　

　　四、如何设置搜索广告系列

　　步骤 1// 确定营销目标

　　在设置搜索广告系列之前，我们首先需要确定我们的营销目标。搜索活动的营销目标可以设置为“增加销量”、“吸引潜在客户”、“获得独立网站流量”等。

　　Step 2// 设置基本信息

　　在设置搜索广告系列时，为确保您的网站或产品吸引越来越多的针对性流量，您需要确定以下信息：

　　分销渠道、网络、位置和语言（您希望您的广告出现在哪里？）

　　每日广告预算、出价策略（你想花多少钱？）

　　确认以上信息后，为保证后续文字广告能够准确地向目标群体曝光和传达信息，掌柜提醒大家思考两个关键问题：

　　您想在广告中传达什么信息？

　　哪个 关键词 匹配了用户的搜索词？

　　第 3 步// 制作文字广告

　　（1）制作广告组

　　对于每个广告组，您可以创建特定的文字广告和搜索关键字列表，其中收录将触发您的广告展示的字词和短语。广告组最好围绕主题或产品构建，并创建尽可能多的广告组。每个广告组对应一种类型。

　　例如，如果您是自行车产品的跨境独立网站卖家，您可以针对不同的受众群体设置不同的广告组，每个广告组对应一种自行车类型：儿童自行车、山地自行车、公路自行车。这可确保您向不同的目标受众传递正确的广告信息。

　　

　　（2）为每个广告组创建一个唯一的关键字列表

　　卖家需要仔细考虑用户搜索词，然后将这些词用作关键字。创建可靠的关键字列表可以帮助您将广告与目标受众的需求相匹配！

　　示例：“儿童自行车广告组”的选定部分关键词 可以是：

　　儿童自行车

　　儿童自行车

　　女孩自行车

　　男孩自行车

　　第一辆自行车

　　

　　（3）确定出价金额（即用户在点击您的广告时愿意支付的最高金额）

　　（4）为每个广告组制作一组文字广告，一般由三个元素组成：

　　标题 - 抓住用户的注意力

　　URL - 指向 网站 特定页面（即登录页面）

　　广告说明 - 突出显示所售产品的详细信息

　　步骤 5// 设置其他选项

　　广告附加信息：例如位置、网站 上的网络链接、电话号码

　　开始日期和结束日期：设置活动的运行周期，例如运行 30 天。

　　广告时间安排：选择一周中的几天或时间来展示您的广告。

　　这样就完成了您的搜索广告系列！

　　当目标消费者搜索关键词时，您的广告就会被触发并曝光，从而为店铺赢得销售机会！

　　但是店家师傅提醒你，不打广告可以坐下来采集流量！为了获得更好的广告效果，需要不断优化广告。下面的商店将教您如何进一步优化您的搜索广告。

　　五、如何优化您的搜索广告

　　// 使用自定义 关键词

　　在您的广告组中创建 关键词 列表后，Google 的算法将使用您创建的列表来确定哪些用户与您匹配以进行曝光。因此，自定义关键字列表可以扩大或缩小这些匹配的范围，以更好地满足您的广告系列曝光目标。匹配类型有：

　　广泛匹配：如果用户的搜索字词收录 关键词（或同义词、其他类似短语），广泛匹配将触发您的广告展示。例如，如果您使用 关键词（例如自行车），您的广告将展示给搜索自行车或其他类似词组（例如自行车）的用户。将所有 关键词 设置为广泛匹配可能会很昂贵，因为广告最终可能会服务于不相关的用户。

　　广泛匹配修饰符：在关键字前添加“+”号成为广泛匹配修饰符。当用户的搜索字词收录关键字或类似词组时，您的广告就会触发展示。

　　短语匹配：将关键字括在引号 (" ") 中是短语匹配。只有当用户在引号内搜索关键字或类似短语时，您的广告才会展示。短语匹配可以帮助您定位潜在客户。

　　完全匹配：要使用完全匹配，您应该将关键字括在方括号 ([ ]) 中。您的广告只会在与您的关键字完全匹配的搜索中展示，但您可能会错失潜在客户。

　　

　　// 使用否定 关键词

　　在 关键词 前面添加减号（“-”），关键词 变为负号 关键词。当用户搜索与您的产品不相关的某些 关键词 时，使用否定的 关键词 不展示您的广告。假设您使用 关键词Kids Bikes 定位广告，但您的广告针对搜索词 Kids Scooter 进行展示。这就是需要使用否定 关键词 (-scooter) 来确保您的广告仅向对自行车感兴趣的用户展示的地方。

　　// 优化广告文案

　　不要忘记，当消费者搜索时，出现的不仅仅是您的广告，还有您的竞争对手！那么如何优化广告文案，打动人心，脱颖而出，瞬间抓住消费者呢？本店提醒您，在优化广告文案时，应注意以下几点：

　　利益导向：用户通常会搜索某些需求。您的广告应该以兴趣为导向，突出其区别于竞争对手的独特优势，并为用户提供切实可行的解决方案。

　　添加广告附加信息：广告附加信息让用户有更多理由点击您的广告。提供有用且相关的信息是始终吸引客户注意力的黄金法则。

　　制定引人注目的号召性用语（CTA）：号召性用语的主要功能是提示用户采取行动并吸引用户点击，例如使用“购买”、“获取”等CTA一个报价”等，用户可以知道应该采取相应的行动。

　　使用说服策略：您可以通过采用某些心理策略来说服用户点击您的广告。这些策略包括稀缺性、紧迫性、权威性和提供信贷。

　　// 着陆页应与广告内容相关

　　这是独立卖家在广告方面最容易忽视的事情之一。想象一下，用户关注广告并点击进入着陆页，但没有看到他们在着陆页上寻找的内容，他们会感到失望。着陆页直接影响广告效果。广告的最终目的是促进销售，特别是对于电子商务来说，着陆页是销售的关键位置，绝不能掉以轻心。

　　“Landing Page”应该与“关键词”和“Copy”相关，这三个越一致、越相关，点击成本越低，曝光率越高，转化越多！

　　

　　// 跟踪质量得分

　　Google 将根据您的广告和着陆页的质量确定分数。高质量得分意味着 Google 认为您的广告和着陆页与查看您广告的人相关且有用。较高的质量得分具有以下好处：

　　让您的广告更容易获得广告拍卖的资格；

　　高质量的广告通常具有较低的成本 (CPC)；

　　得分较高的广告可以在页面上显示得更高。

　　

　　（质量得分越高，CPC 越低）

　　// 使用“性能优化器”工具

　　Performance Planner 是 Google 推出的一种新的预测工具，它使用机器学习技术来预测 Google Ads 广告系列的可能效果。通过每月提前规划好您的 Google Ads 预算，您可以确保当用户需要您的产品时，您的广告会在正确的时间呈现给他们，从而最大限度地发挥关键营销指标并提高投资回报率。

　　

　　广告不是为了向它扔钱。有效广告的关键在于进行适当的广告设置，然后不断优化改进，以降低广告成本，获得更高的回报。

　　你还有哪些提升广告效果的方法，欢迎后台留言，与本店工匠共同探讨！想了解更多关于独立网站营销技巧和广告内容的信息吗？明星小店的工匠们，每周持续更新干货内容~