网站内容策略(B2B潜在客户生成中尤为重要的营销策略及营销趋势分析)

　　网站内容策略(B2B潜在客户生成中尤为重要的营销策略及营销趋势分析)

　　将潜在客户吸引到您的 网站 等在线资源通常被认为是比公开广告更有效的营销方法。这是因为入站营销策略让消费者有时间在决定在哪里花钱之前熟悉您的品牌及其产品。这增加了您的 网站 访问者在他们自己的研究的推动下已经对您的品牌产生积极兴趣的可能性。

　　这在 B2B 潜在客户生成中尤其重要，因为较长的销售周期往往是常态。因此，b2b 潜在客户必须与您的内容、电子邮件、ppc 广告等互动的每一个机会，都代表了他们在联系您之前了解更多信息的机会。

　　例如，考虑潜在客户是否通过电视广告了解您的品牌或产品。如果他们在没有任何进一步研究的情况下走进你的办公室，你与他们的对话将从基础开始；您必须告诉他们他们将在您的 网站 上阅读的所有内容。这将延长您说服潜在客户进行转化的时间。另一方面，如果他们在与您见面之前访问了您的 网站，您可以显着减少此时间。

　　在本文中，我们将讨论如何通过电子邮件营销、社交媒体（尤其是 LinkedIn）、ppc、内容营销、重定向、搜索引擎优化、营销自动化和内容联合等入站营销技术产生入站潜在客户。但在我们深入研究之前，这里有一个 b2b 营销趋势综述，展示了上述入站方法的重要性：

　　9 必须有入站营销策略

　　有许多独特的策略属于入站营销的范畴。这些包括：

　　每次您访问您打算与之开展业务的公司的办公室时，您都会根据他们欢迎您和对待您的方式对该公司进行评分。即使是为您提供一杯咖啡这样简单的事情也很重要。您还可以通过他们为您提供多少内容以及这些内容的价值来判断他们。同样，当人们访问您的 网站 时，他们从潜在客户到潜在客户再到客户的转化取决于他们是否会找到他们正在寻找的东西。如果他们找不到有用的内容，就会对您的品牌产生负面影响。

　　要增加 网站 流量，您不仅需要发布高质量的内容，还需要始终如一地这样做。之后，定期回来与评论、点赞、分享或下载的访问者互动。内容营销是一种有效的 b2b 潜在客户生成策略，尤其是当您采用多种形式时。不要只关注博客文章；创建视频、信息图表、白皮书等。

　　SEO 是一种入站营销方法，可以有机地将流量吸引到您的 网站。SEO 涉及优化您的 网站 内容和结构，从而增加您的 网站 在搜索引擎上排名更高的机会。

　　搜索引擎算法可以识别出具有优化结构的网站s，然后将它们排在其他网站s之前。这是因为优化的 网站 被认为对网络访问者更友好。内容优化也是排名的一个因素。当您创建内容时，您必须使用相关关键字对其进行优化，以便可以轻松找到它。如果访客找不到您，您将失去生意。

　　与 SEO 和内容营销不同，ppc 是一种付费入站广告策略。它的工作原理是定位与您在广告中指定的关键字相关的搜索的网络访问者。PPC有几个优点，例如：

　　请注意，要使 PPC 有效，您需要优化您的广告系列。此外，最好将 ppc 活动与其他策略（如内容营销）结合起来。PPC 会将客户引导至您的 网站，但一旦到达那里，您的内容就会让他们保持兴趣。

　　网页设计已经走过了漫长的道路。传统的网站构造技术产生网站更少的可扩展性和灵活性来适应数据驱动的洞察力。如果您的 网站 设计不收录旨在改善客户体验的方面，您将无法转化更多潜在客户。因此，网页设计应该是增长驱动的。增长驱动的网页设计很聪明，可以实现以下目标：

　　如上所述，高质量的内容对于产生高质量的潜在客户很重要。但如果没有有效的内容推广，您的内容可能达不到预期。这就是社交媒体的用武之地。通过社交媒体，您可以吸引新的潜在客户或与回头客互动。您还可以利用新的追加销售机会。

　　尽管有许多社交媒体渠道可供选择，但 LinkedIn 通常是 b2b 的首选。尽管如此，您选择的平台应该取决于您建立的客户档案。如果您的角色更倾向于使用 LinkedIn 以外的平台，那么您应该专注于这些平台。

　　注意：避免将自己拉得太瘦；与其在许多社交媒体平台上进行营销，不如专注于一两个能为您带来最佳潜在客户的营销。

　　通过 网站 和社交媒体渠道上的潜在客户表单捕获潜在客户后，您需要通过*敏*感*词*的参与来培养他们。电子邮件营销是一种很好的方式，因为您可以将自定义消息直接发送到潜在客户和潜在客户的收件箱。您可以发送时事通讯、博客文章、白皮书或邀请参加网络研讨会和活动。考虑到优化电子邮件时的高打开率，电子邮件也是设置约会的好方法。

　　重新定位是一种在外部渠道上培养潜在客户的入站策略。并非您的 网站 的所有访问者都会在首次​​访问时转换。其中一些甚至可能在多次访问后转换。但仅仅因为访客退出您的 网站，并不意味着您永远失去了他们。他们可能会退出，因为他们需要做更多的研究，他们看不到他们在寻找什么，他们没有时间了，等等。

　　关键是，无论访客离开您的原因是什么网站，您始终可以通过在其他网站 或应用程序上推广相关产品、服务或内容来引导他们回来。这称为重定向。

　　重新定位之所以有效，是因为它专注于已经对您的产品表示兴趣的访问者。

　　随着您在博客上积累内容，您公司作为行业领导者的声誉将继续在线增长。一直在寻找行业专家的顶级在线出版物和 网站 出版物。在这种类型的 网站 上发布您的内容将使您的品牌更容易获得额外的曝光率。内容联合网站 的一些示例包括：

　　营销自动化本身并不是一种入站营销策略，但由于它对每个在线活动都有帮助，我们不得不提一下。

　　营销活动需要做很多工作：您需要发送电子邮件、安排博客和社交媒体帖子，以及创建工作流程。同样，数据可以快速积累，尤其是当您的潜在客户开发工作开始获得回报时。这会给您留下很多手工工作要做，这可能会阻碍您的营销工作。

　　在您发起营销活动后，营销自动化软件将减轻您在规划、组织、优化、执行、绩效监控、报告和分析方面的投资。营销自动化软件还可以自动捕获潜在客户，从而为其他任务腾出时间。

　　综上所述

　　您是否尝试过任何这些入站潜在客户生成技术？如果您的回答是“是”并且您正在以正确的方式部署每个活动，那么您可能已经开始获得结果。但是，如果到目前为止您的投资回报率并不令人鼓舞，您不应该放弃。这种表现可以归因于以下几点；

　　成功不会在一夜之间发生。您需要保持耐心，保持一致，并根据需要测试和更改策略。如果你遵循这些原则，你的努力就会得到回报。也就是说，如果您的挑战是缺乏运行有效营销活动所需的时间或技能，您总是可以外包潜在客户生成。

　　,