内部信息源与外部信息源搜索引擎优化方法的异同(企业生产什么，消费者就会买什么企业的经营策略？)

　　内部信息源与外部信息源搜索引擎优化方法的异同(企业生产什么，消费者就会买什么企业的经营策略？)

　　《03章_网络营销（2））》会员共享，可在线阅读。更多《03章_网络营销（2）（91页珍藏版）》，请访问集结图网站）搜索。

　　电子商务, 华北科技大学管理系, 2, 第三章网络营销, 网络营销基础理论, 网络营销研究, 网络营销策略, 网络营销效果评估, 3, 第一节网络营销基础理论一、市场 市场营销的发展过程集中在生产上：公司生产什么，消费者就买什么。公司的经营策略是尽可能降低成本，增加产量，不考虑销售问题。公司的一切经营活动均以公司自身为基础。作为中心。以产品为中心，以企业为中心，但追求卓越的产品质量。企业将专注于产品，如果他们认为产品质量好，他们就会受到消费者的欢迎。,4、注重销售（1）产品的品种和数量不断增加（2）企业面临的问题不是扩大生产，而是如何推广自己的产品销售理念）信念：消费者不会主动购买产品，只有企业努力推广或推广某种产品，消费者才会在这种强大的营销活动影响下购买产品。以消费者为中心的知识和获取消费者信息的能力是日益丰富和增强的业务体现在经营理念上，消费者是经营的“上帝”。 5、营销过程，确定目标消费者。任何组织的能力和资源都是有限的，即使企业实力增强。强，很难满足所有消费者的需求。三步：市场细分、目标市场选择和市场定位 营销的传统目标是以合适的价格在合适的地方有合适的产品。

　　正确的营销组合是将您的产品/服务信息传递给正确的人（目标受众）。,6、二、网络营销的概念，网络营销网络营销e-Marketing网络营销网络营销网络营销是企业整体营销战略的组成部分，是为实现企业整体经营目标而进行的企业，以互联网为基本手段，在网上商业环境中创造各种活动。网络营销的核心理念是“创造一个在线的商业环境”。,7、根据这个定义，可以得出以下理解：,(1)网络营销不是网络销售。网络销售是网络营销发展到一定阶段的结果。网络营销是实现网络销售的过程。这是一项基本活动，但网络营销本身并不等于网络销售。（2)网络营销不限于线上（3)网络营销建立在传统营销理论的基础上，因为网络营销是企业整体营销策略）不可分割的一部分，网络营销活动不能独立存在从一般的营销环境来看，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。，8、三、网络营销的出现，网络营销的出现是由以下综合因素造成的：技术发展、消费者价值变化和商业竞争。1.

　　是指企业与客户对这种营销力度有明确反应（买或不买）的互动，企业可以统计这种明确反应的数据。13、在线销售的最大特点是企业与客户的互动，不仅可以根据订单进行测试，还可以根据其他*敏*感*词*甚至建议进行测试。

　　因此，仅从网络销售的角度来看，网络营销是一种典型的直销方式。这一网络营销理论基础的关键作用是说明网络营销是可测试的、可测量的和可评估的。,14,(三）六度分离理论，1960年代，哈佛大学社会心理学家米尔格伦提出六度分离理论，中文可译为六度分离理论，六度空间理论和小世界理论等。该理论指出，你和任何陌生人之间不会超过六个人，也就是说，你最多可以通过六个人认识任何一个陌生人。,15 , 16, 17, 数学解释，如果每个人平均认识 260 人，其六度为 2606 308,915,776,000，000（约 300 万亿）。消除了一些节点重复，它也几乎覆盖了地球上的整个人口数倍。，18，（四）长尾理论，根据维基百科，长尾的概念最早是由克里斯安德森提出的， 2004 年 10 月《连线》杂志主编在《长尾》一文中描述了亚马逊和 Netflix 等商业和经济模式网站.,19,理想的长尾商业模式是一种成本固定和销售可以无限增长。这需要能够以低成本扩展的基础设施。，20，第 2 节在线市场研究，有效的营销来自可靠的市场研究，它将营销信息定位在利润希望最大的市场中，并使用这些营销信息，以鼓励人们购买商品。

　　不断的研究可以帮助企业改进产品、服务、品牌形象和营销策略，使企业的收入能够持续增长。在线市场调查是指在互联网上针对特定营销环境进行的市场调查。目的是采集商业信息、消费者、潜在客户、竞争对手、市场环境等信息 在线市场调研分为直接调研（通过问卷调查等方式采集第一手信息）和间接调研（利用互联网搜索引擎采集二手资料),21,一、在线直接调查：方法,(1）在线直接调查方法分为问卷调查法(常用), 根据不同的调查方法，采用在线跟踪方式和在线专访方式。不同，分为主动调查法和被动调查法。主动调查法是指调查员主动选择调查样本，完成统计调查 被动调查法是指调查员被动等待调查样本*敏*感*词*，完成统计调查。直查分为现场法、邮件法、随机IP法和视频会议法，22、一、在线直查：方法、（2）自用在线直查方式网站 进行在线调查和借用别人的网站进行在线调查混合（目前常用的方法）：2003.网络营销的方法有很多种。1997年12月1日，威尔逊发表了《推广网站的23种方法》，2003年6月4日又推出了最新的《推广网站的29种方法》。网络营销的方法有很多种。1997 年 12 月 1 日，Wilson 发表了《推广网站的 23 种方法》，并于 2003 年 6 月 4 日推出了最新的《推广网站的 29 种方法》。

　　Wilson将网站推广策略分为6大类29种方法：搜索引擎策略（8种方法）、链接策略（4种方法）、传统方法推广（4种方法）、电子邮件推广（4种方法）、混合方法（5 种方法），付费广告策略（4 种方法）。, 28, 网络营销方法分类, 3, 29, 3.1 基于网站的网络营销方法, 主要内容一、营销定位网站建设二、营销网站的推广策略，吸引流量的策略，留住客户的策略，30、一、营销导向网站建设、企业网站一般可以分为信息发布键入网站 和电子商务功能网站。网站 优化三个方面：用户优化、搜索引擎优化、运维优化。网站结构设计（列设置，网站布局）网站内容设计网站功能设计（前端，后台）网站服务设计，31，二、营销网站的推广策略，网站（网站）是企业面向大众的入口，无论是B2C还是B2B还是其他类型的电子商务网站，网站的层次流量决定了网络营销的成效，也决定了企业电子商务的成败。网站推广就是通过企业网站的宣传来吸引用户访问，树立企业的线上品牌形象，从而达到企业的营销目标。,32, (1）<

　　传统渠道推广网站：您可以通过在传统媒体上发布新闻和广告来推广网站。在推广传统产品时，不要错过推广网站信息的机会。公司网站印有包装、说明书等多种材料。,33, (2）客户保留策略，内容为王，新鲜，相关，原创，有趣，全面的虚拟社区策略，增加凝聚力忠诚计划：使用积分锁定客户，并提供*敏*感*词*返还、礼品或其他好处。建立*敏*感*词*库，挖掘客户信息，实施个性化服务。代理营销）病毒式营销电子邮件营销，35，1.搜索引擎营销，（1） 搜索引擎的原理根据工作原理的不同可以分为两大类：全文搜索引擎（FullText Search Engine）和Category Directory）。全文搜索引擎的数据库是依靠一种叫做“蜘蛛”或“爬虫”的软件，通过互联网上的各种链接，自动获取大量网页信息，并按照一定的规则对内容进行分析和整理。谷歌和百度都是典型的全文搜索引擎系统。目录是通过人工方式采集整理，形成数据库，如原Yahoo! 中国和国内的搜狐类。全文搜索引擎的数据库是依靠一种叫做“蜘蛛”或“爬虫”的软件，通过互联网上的各种链接，自动获取大量网页信息，将其内容按照一定的规则进行分析和组织。谷歌和百度都是典型的全文搜索引擎系统。目录是通过人工方式采集整理，形成数据库，如原Yahoo! 中国和国内的搜狐类。全文搜索引擎的数据库是依靠一种叫做“蜘蛛”或“爬虫”的软件，通过互联网上的各种链接，自动获取大量网页信息，将其内容按照一定的规则进行分析和组织。谷歌和百度都是典型的全文搜索引擎系统。目录是通过人工方式采集整理，形成数据库，如原Yahoo! 中国和国内的搜狐类。比如原来的雅虎！中国和国内的搜狐类。比如原来的雅虎！中国和国内的搜狐类。

　　此外，互联网上的一些导航网站也可以归为原创类，如“网站之家”（http://）。,36、（2）搜索引擎营销的四大模式，登录搜索引擎分类目录（Directory）搜索引擎优化（SEO）关键词广告（SEM）网页内容相关广告（Contextual -target), 37, A. 登录搜索引擎分类，意思是：互联网上的初始网站导航，将不同主题的网站放到对应目录下，形成分类网站。现状：传统类别的作用逐渐衰落主要资源：Dmoz、搜狐、雅虎！特点：稳定，网站信息无法及时更新，人工处理效率低：为搜索引擎提供索引数据，高质量的外部链接，38,39,40,41 ,42,43,44,B。搜索引擎优化（SEO），含义：根据搜索引擎对网页的检索特性，让网站构造适合搜索引擎检索原理的基本元素，从而得到搜索引擎网站 @收录尽可能多的网页，在搜索引擎自然搜索结果中排名靠前，最终达到网站推广的目的。,45,搜索引擎优化基础内容,网站结构优化：清晰简洁，无错误链接一、没有链接，图片，密度不足）网页布局优化：左上右下：-与您的主题相关或互补网站-PR值高于你自己的网站，很少导出链接网站

<p>最常用的资源合作方式是网站链接策略，利用合作伙伴之间的网站流量资源合作，相互促进。,62,3.病毒式营销经典案例，免费邮箱 Hotmail：在http://获取你的私人，免费邮箱 ICQ：用户社交网络传播 Gmail：邀请加入时代营销病毒式营销案例：网站推广29种方式免费电子书新竞争病毒式营销案例：SEO知识全手册（胡宝杰），63，案例：）金条大礼包，案例背景：2004年12月25日，同事转发了一张图片有我自己的名字，看起来很像新浪新闻。仔细一看，发现是