电子商务网站推广之搜索引擎优化策略研究( 如何创建高转化电子商务产品详情页面的9种方法？)

　　电子商务网站推广之搜索引擎优化策略研究(

如何创建高转化电子商务产品详情页面的9种方法？)

　　

　　本文结构：

　　

　　考虑以下场景：

　　假设您要在网上购买一双新鞋，而您访问的第一个电子商务网站 具有多张高分辨率图片、详细的产品描述、广泛的客户评论，甚至是多角度的展示 A鞋子的视频；而您访问的第二个 网站 只有一张鞋子的照片，几乎没有关于尺寸和颜色的信息，也没有客户评论。

　　那么您更有可能从哪个 网站 购买？

　　显然是第一个。

　　这是一个简单的事实，您的详细信息页面设计可以转换访问者（放入购物车）或立即跳出页面。虽然客户购买过程中的每一步都很重要，但浏览产品详细信息页面可以说是最重要的。

　　详细信息页面是一个决策点，即访问者决定将商品添加到他们的购物车或在其他地方购物的那一刻。

　　底线是：您的产品页面至关重要，当您确保它们具有最高质量时，您将获得丰厚的回报。

　　许多电子商务网站所有者犯了一个严重的错误，认为流量等于销售额，如果他们增加流量，销售额就会以相同的速度增长，但事实并非如此。

　　如果您的 网站 没有针对转化进行优化，那就像往漏水的桶里倒水一样。不管你倒多少水，你永远都装不满水桶。网站交通也是如此。如果您的 网站 没有优化，流量也会“泄漏”而不会转化为销售额。

　　电子商务增长的根本秘诀不是更多的流量，而是现有流量的更多转化。

　　因此，我们需要创建一个高效且优化的 网站 来将尽可能多的访问者转化为购物者。

　　那么应该怎么做呢？

　　一、9 种方法来创建高转化率的电子商务产品详细信息页面

　　在本文中，我们将提供 9 种创建电子商务产品详细信息页面的方法。这些方法会导致高水平的页面转换，并且是应该定期测试和优化的基本元素。

　　1. 指定您的产品名称

　　一般来说，产品名称越长越好。有两个原因：

　　名称中的每个单词语言都是自然搜索的潜在关键字。例如，标题“Nike Air Max Men's Running Shoes 44 码”优于“Air Max Men's”。较长的产品名称使客户更容易准确地找到他们正在寻找的产品。他们无需点击每个产品，只需扫描产品名称即可找到他们想要的。

　　亚马逊上的这些蓝牙耳机是详细产品名称的一个很好的例子：

　　

　　这表明卖家试图在标题中收录尽可能多的相关信息，以便客户更容易找到它们。

　　2. 关注消费者的产品描述

　　在编写产品描述时，很容易花大量时间谈论尺寸、重量、电池寿命等规格。

　　虽然这些问题很重要，但您描述的主要重点应该是产品如何使消费者受益。

　　这意味着您需要了解您的客户——他们的需求、问题、愿望以及他们用来描述这些事情的语言，以便用正确的语言编写产品描述，以满足客户的需求、解决客户的问题并让客户满意'的愿望。

　　您应该设身处地为客户着想，设想您的产品将如何使他们受益并改善他们的生活。例如，如果您是*敏*感*词*的电子商务卖家，您应该考虑您的厨刀套装如何让您的客户更轻松地烹饪？

　　此外，产品描述应：

　　3. 价格要清楚

　　对于许多购物者来说，价格是他们是否购买的主要驱动力。如果他们不能轻易找到价格，他们可能会变得谨慎并在其他地方购物。

　　如果您提供折扣，请将价格放在显眼的位置并划掉旧价格。这是亚马逊使用的经典策略，也是其转化率如此之高的原因之一。

　　

　　4. 提供明确的号召性用语 (CTA)

　　如果您在产品详细信息页面上清楚地列出产品的主要优势，消除潜在的反对意见，并回答潜在客户的问题，您就有权向客户发送号召性用语 (CTA)。

　　在大多数情况下，这个号召性用语只是一个“添加到购物车”按钮。

　　号召性用语应放在显眼的位置并尽可能简洁，尽一切努力使结帐流程顺利进行并最大程度地减少其中的摩擦。

　　以亚马逊在加快结账速度、保存用户信息、提供一键下单、甚至尝试实施“破折号”按钮等方面的做法为例，用户甚至无需在线即可完成订单。亚马逊为什么要这样做？因为他们知道结账过程的速度至关重要。

　　5. 使用多个高分辨率图像

　　电子商务网站和实体店的区别在于，潜在客户实际上无法触摸 网站 中的产品。这种差异使得高清产品图像必不可少。

　　

　　使用图片从多个角度展示您的产品，以便潜在客户可以 360 度全方位了解产品外观。

　　此外，在您的详细信息页面上收录显示产品使用情况的图片，以便潜在客户在使用产品时可以看到它的外观。例如，如果您销售耳机，请让某人戴上耳机并在详情页面上拍照，以便您的目标客户可以看到实际尺寸。

　　6. 使用视频

　　视频对于电子商务产品页面变得越来越重要，因为它们可以显示产品的更多方面而不是图像。

　　数据显示视频对详情页的重要性。研究结果表明，视频可以将产品详情页转化率提高 84%-144%。

　　为什么视频如此有效？有几个原因：

　　7. 介绍“社会证明”

　　现实情况是，人们更信任周围的人，而不是公司、广告商和营销人员的话。

　　营销人员的核心目的是销售产品，这使他们更有可能夸大利益并淡化任何潜在问题。在讨论产品时，您周围的人的评论更有可能是客观的。

　　这就是为什么诸如客户评论之类的社会证明如此重要的原因。一些统计数据（可能被吹捧）表明，用户评论的有用性是营销宣传的 12 倍。虽然数字本身可能不准确，但客户评论对于每个电子商务页面都是绝对必要的。

　　在社交证明方面，您可以使用用户评论、社交媒体帖子、专家推荐等。

　　你的最终目标应该是让潜在客户相信他们明智地购买了你的产品，并且他周围的人使用过你的产品，他们有很好的体验。

　　8. 允许用户轻松比较产品

　　潜在客户经常觉得他们看到的第一个产品不是他们的最佳选择。他们可能想要其他颜色、款式、尺码等。通过在您的产品详情页面上推荐和比较其他产品，您可以保持潜在客户的注意力，让他们更倾向于购买。

　　理想情况下，详细信息页面可以使用历史数据（所有客户的宏观购买趋势）以及重定向（例如 Facebook 像素、浏览历史）来提供直接迎合消费者口味的个性化推荐。

　　

　　9. 激发信任

　　您的目标客户中总会有一部分不愿意在线购买。或许他们的网购体验很糟糕，或许他们是从未网购过的老一辈。

　　对于这些人来说，在您的产品页面中添加信任元素可以大大增加他们的购买几率。

　　信任的要素是什么？

　　这些信任元素向客户发出一个信号，即如果他们有问题，您将竭尽全力纠正它。当您可以与犹豫不决的客户建立信任关系时，您就会增加销售机会。

　　二、测试和优化

　　一旦您实施了上面列出的一些优化，您就可以开始 A/B 测试以确定最佳布局以提高页面转化率。

　　一般来说，这个转化率优化过程应该：

　　三、结论——转化率优化的复合能力

　　产品详情页面转化率优化的美妙之处在于它创造了复合奖励。您在电子商务产品页面上实施的优化越多，您的转化率和收入就会增加得越快。

　　例如，假设您当前的转化率为 2%，每月有 100,000 名访问者平均购买 150 美元。那么网站每月有2000次转化，收入30万元。然后，您可以优化您的产品页面，假设转化率提高 0.5%，您现在每月可赚取 375,000 美元。如果您继续优化并将转化率再提高 0.5%，您的月收入现在为 450,000 美元。

　　这表明您不需要购买更多流量来增加收入。通过优化您的产品页面，您可以从*敏*感*词*购买更多流量，从而带来更多收入。以此类推，形成良性循环。

　　因此，如果您是电子商务网站 所有者，请不要满足于现有的转化率，每个未转化的访问者都是进不去您口袋的钱。