百度搜索引擎优化指南( 一下知识营销的推广漏斗图，成本控制在100！)

　　百度搜索引擎优化指南(

一下知识营销的推广漏斗图，成本控制在100！)

　　现在是年末，百度的资源一路走下坡路。现在需要进一步优化渠道，储备一定的资源，这样才能在年后取得好成绩。大搜索，信息流已经做完了，唯一能继续扩大体量的就是知识营销了。本文将与大家分享知识营销的案例和优化思路。

　　对于知识营销的投放，我们之前一直断断续续，后来干脆停了下来。最近，我不得不扩大音量。另外，我通常检查排名。我经常在PC端和移动端看到知识营销的广告位。

　　我们来看看前一周知识营销调整的推广漏斗图：

　　可以看出，上述知识营销账号存在以下问题：

　　1. 低点击率

　　影响CTR的因素有3个，分别是：出价、匹配和创意。知识营销最初是作为大搜的补充，出价低，地域广，点击率低。

　　2. 低着陆率

　　大搜索是指访问者点击idea后直接进入官网，而知识营销多了一个中间链接，即中间页面。浏览完中间页面后，访问者进入官网。上网率低的原因有两个：中间页面不吸引人，访问者不想了解更多，访问者找不到官网入口。

　　3. 通话率低

　　当访问者进入官网，发现不是自己想要的，或者页面没有吸引力时，也会导致访问者离开。

　　4. 留存率

　　因为只剩下2个幂，这个概率并不能说明问题。和大搜比起来，还是低了很多。

　　5. 费用

　　一周只有4个对话和2个资源，保电成本和大搜一样。

　　找到问题，然后开始调整。作者也给自己定了一个目标，每天至少1个资源，成本控制在100。

　　调整计划

　　第一：调整推广区域

　　公司所在地为主要促销区，访客意向高，到店方便。但数量少，成本高。因此，参考区域热力图和客服对资源的一些反馈，扩大范围，推送访问意向高的区域。区域热图如下：

　　二：问答题的写作

　　参考后台的知识推荐，挑选了一些优质的问答。这些答案是根据问题编写的，省去了绞尽脑汁写出来的痛苦。此外，根据参观者的潜在需求，增加了一些针对性强的问答标题。

　　再次：中间页面的修改

　　之前图片的颜色和产品都已经过时了，不符合现在的流行趋势，都被重新设计和更换了。Q&A的内容被改写了，没有写优缺点。同行写优势和折扣的时候，写优势和折扣已经不是优势了，所以避开这些，把学习的内容和好处具体化，写一些真实的内容给访问者看。

　　经过一周的推广，效果漏斗图如下：

　　本以为推广区域准确的话，点击率和进入网站的人数会增加，但效果并不明显。部分原因是问答的标题指向性很强，搜索的人数比较少，所以数据没有增加。另一部分是年末，搜索的人少了。

　　不过好处是对话次数和动力储备的增加，这也说明访问者的意图和热图是一致的。在暗红色区域内，微信的存活率和活跃度都高于以往。

　　虽然知识营销的整体量比较少，但是这个月的转化已经达到了7.5:1。虽然这只是某个时期的一个统计数字，而且里面有运气成分，但总体来说还是不错的。

　　看一下调整前后的数据对比：

　　最后，知识营销的调整还没有结束。

　　1. 稍后会增加推广区

　　区域热力图空白区域仍有较大市场，年后可加大推广力度。红色区域有部分区域，转换比较差，在后续调整中会去掉。

　　2. 为 网站 的访问者添加了条目

　　添加指向问答内容的超链接、添加高级想法、添加组件并利用现有产品组件。

　　3. 成本优化

　　由于问答标题没有监控标记，我们可以在聊天工具中点击源页面，可以看到访问者点击的中间页面和问答标题。然后在后台匹配有消费的问答标题，可以分析哪些词被点击但没有转化。

　　知识营销看起来比较简单，但是做起来还是有很多东西要学的。比如各种组件和后续的工作要继续努力增加数量。