网站内容策略(潜在客户对企业来说是重要的，如何将这批目标客户呢？)

　　网站内容策略(潜在客户对企业来说是重要的，如何将这批目标客户呢？)

　　潜在客户对企业来说很重要，如何将这些潜在客户转化为目标客户？

　　搜索引擎营销以及整个数字营销领域在过去 20 年中发生了巨大变化。因此，现代营销团队的核心战略已经从过时的侵入性策略转变为基于价值的营销。

　　营销人员已经意识到，将他们的销售信息推送给客户不如通过有意义、有用的互动来吸引他们有效。

　　最成功的团队正在重新集中精力，在客户旅程地图的每个阶段为客户提供价值。

　　这种转变意味着现代营销团队必须通过投资内容来适应。随着越来越多的品牌内容营销团队意识到内容创作的重要性，SEO（网站优化）正在成为一个更加重要、更具战略性和积极性的参与者。

　　要在内容营销领域取胜，内容和 SEO 团队必须保持一致。毕竟，没有内容，就没有网站优化。同样，没有 网站 优化，就没有内容。

　　从一开始，网站优化和内容之间的“战略一致性”是确保在整个客户旅程中优化内容的关键。

　　在每个阶段，必须利用适当的 SEO 和内容策略来提供最大价值并将潜在客户转化为客户。

　　一、漏斗顶端：意识

　　目标：品牌意识

　　策略：提出基本问题，教育内容

　　在漏斗的顶端，你想提高你的品牌知名度——此时你的潜在客户并不打算购买任何东西。相反，他们可能会认识到问题或机会，并通过研究和采集数据进行深入调查。

　　您的“漏斗”内容的目标不是出售您的解决方案或产品，您应该只关心自己的“教育”。为目标客户提供有用的信息，并将您的品牌定位为值得信赖的权威。

　　消费者更有可能在消费“教育”知识的内容后立即购买品牌，并且效果持续。

　　同样，客户对提供有价值内容的品牌有更多的信任和亲和力。

　　在意识阶段，用户可以搜索“如何去除污渍？” “目标不是购买去污剂，而是找到解决方案。”

　　您提供的确切资源将取决于您的目标客户及其需求，但理想的内容类型包括：

　　入门指南。

　　视频。

　　白皮书。

　　电子书。

　　其他长篇内容。

　　目标是围绕基本问题的查询类型优化此内容，在此阶段，客户要求在 SERP（搜索引擎结果页面）中排名。这是内容和搜索引擎优化结合在一起的地方。

　　关键词必须集成到页面结构（URL 结构、元描述等）中并与用户搜索意图保持一致。

　　今天，对品牌和客户最有价值的 SERP 结果之一是“百度体验”。

　　然而，我们也应该关注长尾关键词，并且一如既往地向我们的目标客户提供高价值的内容是关键。

　　二、漏斗中部：考虑

　　目标：培养和建立品牌亲和力

　　策略：用例和第 3 方验证的解决方案

　　当客户转移过去的意识时，他们会立即进入渠道中间，在那里他们寻找内容来评估不同的解决方案提供商或可用工具。

　　漏斗的中间部分可以说是客户旅程中最具影响力的部分。这是他们评估竞争环境并发展对解决方案的亲和力的地方。

　　中间漏斗内容的目标是“目标和教育”。它让潜在客户了解您的品牌的竞争优势，以培养他们进入漏斗底部。

　　您在此阶段定位的内容类型和 关键词 与意识阶段相当。

　　用户搜索查询从“如何去除污渍？”转移。“最好的去污剂”。

　　像这样的查询表明客户已经移到中间漏斗并正在寻求具体的解决方案。您是在与表达兴趣的潜在客户交谈，而不是在教育更广泛的市场。

　　在这里工作包括：

　　案例分析。

　　数据表。

　　购买指南。

　　但是，在这个阶段为客户提供价值不仅仅是您自己的内容，您还应该突出第三方出版物和 网站，因为它们验证了您在市场中的地位。

　　更重要的是，从可信的 网站 获取外部链接可以增加您所在领域的权威，以及客户旅程各个阶段的 SERP 排名。

　　三、漏斗底部：决策

　　目标：完成销售

　　策略：品牌 关键词，销售支持

　　在漏斗的底部，客户准备好做出决定。此阶段的目标是“完成销售”。

　　在这里，潜在客户成为客户。

　　在漏斗的底部，品牌 关键词 很重要。

　　品牌 关键词 表达了您的解决方案的直接意图。您希望确保最大限度地提高品牌在搜索结果中的在线知名度，以防止竞争对手“入侵”您品牌的流量。

　　在这个阶段，最相关的内容是：