搜索引擎优化营销(搜索引擎营销的重要营销手段为视角对文献进行了综述)

　　搜索引擎优化营销(搜索引擎营销的重要营销手段为视角对文献进行了综述)

　　随着网民对搜索引擎的依赖程度不断提高，搜索引擎营销逐渐成为企业网站和品牌推广的重要方式，在未来很长一段时间内都将是企业重要的营销方式。在学术界，如何在营销过程中更好地表达搜索引擎提供商、广告商和用户的利益，也成为一个重要的话题。针对这种情况，本文在文献阅读的基础上对现有搜索引擎营销研究进行了分类，从付费搜索广告和搜索引擎优化两种重要营销方式的角度对文献进行了总结。引擎提供商可以使用更好的解决方案让广告商的出价更加“公平”，并希望企业在选择搜索引擎营销时能够制定更好的营销策略，让用户在尽可能少的时间和点击中找到它。对搜索结果感到满意。搜索引擎营销的本质是利用用户输入关键词的机会检索信息，将公司的营销信息传达给目标用户。

　　企业还可以根据用户检索到的关键词分析自己的行为和心理预期，更好地满足用户的消费需求；同时，他们还可以改进网站营销信息，然后利用搜索引擎更准确地向潜在客户群投放广告。虽然搜索结果页中的广告内容是企业网站预先设计好的，但由于用户是自行选择在搜索引擎中输入关键词来搜索这些信息的，所以用户会觉得他正在采取主动。它创造了被营销的机会，而不是被动接受广告商的强制推送，因此搜索引擎营销的效果往往优于其他网络营销方式。企业选择进行搜索引擎营销的主要目标有3个，分别是获得搜索结果页的排名靠前（提高曝光率）、获得用户对企业链接的点击（提高点击率）、转化访问者进入客户（提高转化率），这三个目标按顺序工作。无论是提高曝光率、点击率，还是转化率，其根本目的都是为了让尽可能多的访问者转化为客户，从而为企业带来收益。而且只有发生交易，企业才能获得收益。那些无意义或恶意的点击只会浪费企业的营销费用。获取用户对企业链接的点击（提高点击率），以及将访问者转化为客户（提高转化率），这三个目标依次发挥作用。无论是提高曝光率、点击率，还是转化率，其根本目的都是为了让尽可能多的访问者转化为客户，从而为企业带来收益。而且只有发生交易，企业才能获得收益。那些无意义或恶意的点击只会浪费企业的营销费用。获取用户对企业链接的点击（提高点击率），以及将访问者转化为客户（提高转化率），这三个目标依次发挥作用。无论是提高曝光率、点击率，还是转化率，其根本目的都是为了让尽可能多的访问者转化为客户，从而为企业带来收益。而且只有发生交易，企业才能获得收益。那些无意义或恶意的点击只会浪费企业的营销费用。其根本目的是将尽可能多的访客转化为客户，从而为企业带来收益。而且只有发生交易，企业才能获得收益。那些无意义或恶意的点击只会浪费企业的营销费用。其根本目的是将尽可能多的访客转化为客户，从而为企业带来收益。而且只有发生交易，企业才能获得收益。那些无意义或恶意的点击只会浪费企业的营销费用。

　　不难发现，现有的搜索引擎营销研究大多围绕上述前两个营销目标展开，无论是通过制定竞价策略来提高网站在付费搜索广告中的排名，还是通过搜索引擎优化 为了提高其在自然搜索结果中的排名，其目的只是通过更高的排名来提高用户对搜索结果的点击率。此外，这些研究还显示出另外两个特点。一方面，它将理论研究与实证研究相结合，尤其注重模型的构建和证明。例如，在付费搜索广告的研究中，对关键词的价格预测进行了大量的实证研究。这些研究验证了关键词价格与搜索引擎相关变量之间的相关性，为企业正确进行搜索引擎营销提供了指导。另一方面，对搜索引擎营销的研究是基于相对规范的市场环境，忽略了宏观环境的影响，研究的重点是企业自身、企业与企业、企业与搜索引擎的竞争与合作。供应商，以及第三方在企业竞争中的作用。在网络经济时代，随着搜索引擎营销的不断普及和相关技术的不断发展，搜索引擎市场将进一步扩大，相关学术研究将不断深入。从以上文献分析来看，该领域有以下几个方向有待进一步探索： 一是转化率的提高。只有当搜索引擎为 网站 带来的流量实际上导致了交易时，用户点击才真正有意义。未来，搜索引擎营销的目标将由现阶段的“提升排名、促进点击”转变为“将访问者转化为客户”。

　　当访问量达到一定数量级时，企业的营销重点也会转向如何延长用户在网站的停留时间，提高潜在客户的开发速度。未来的研究应该集中在这些方面。企业在搜索引擎营销方面获得了更多指导。二是搜索引擎优化策略整合。由于各个搜索引擎的算法和要求不同，网站的优化无法对所有搜索引擎生效。目前对搜索引擎优化的研究大多是针对某个网站在特定搜索引擎上的优化。这种方法效率低，产出低，对搜索引擎算法的修改反馈慢，所有这些都直接影响到搜索引擎优化的使用。因此，未来的研究有必要深入探讨如何促进SEO方案的改进。第三，搜索引擎营销与其他网络营销的融合。目前网络营销常用的方法有邮件营销、新闻营销等，它们与搜索引擎营销各有特点，企业需要综合运用这些营销手段。在实际经营过程中，企业如何在各种营销手段之间配置资源，充分发挥各种手段的优势，值得我们深入研究。搜索引擎营销在促进搜索引擎算法方面的作用仍有待探索。第四，从用户的角度进行研究。

　　目前的研究大多是从前两者的角度进行的，缺乏对用户在浏览时对广告的关注度的深入分析。搜索引擎营销作为一种营销方式，受众的反映应该是检验其效果的最佳标准。但是，目前对于用户在寻找搜索结果时的心理和阅读习惯的研究还比较缺乏，对用户搜索行为的原因和特征的研究也比较缺乏。未来的研究有必要对这些问题进行深入的讨论。第五，针对不同类型商品的搜索引擎营销。以往的研究将所有商品视为一个整体，但在实际营销活动中，对于不同类型的商品，广告对消费者的影响差异很大。不同种类的商品具有不同的消费特征，对应的消费群体也不同。不同的消费群体在文化、思维等方面存在差异，营销策略也应该不同。因此，未来学者有必要区分不同种类的商品进行搜索引擎营销研究。