北京搜索引擎优化seo(北京网站优化分享：迄今为止，大部分搜索引擎优化优化)

　　北京搜索引擎优化seo(北京网站优化分享：迄今为止，大部分搜索引擎优化优化)

　　北京网站优化分享：到目前为止，大多数搜索引擎优化（SEO）都是在电子商务环境中运营的B2C公司。然而，B2B 营销人员认识到搜索的潜力，许多人正在寻找实施有效 B2B SEO 策略的方法。

　　要成功，每个人都需要了解 B2C 和 B2B SEO 的区别和含义。

　　目标差异

　　当 B2C 和 B2B 的基本目标是创造销售时，B2B 的 SEO 与 B2C 的 SEO 不会有太大的不同。B2C 环境中 SEO 的目标通常是通过一次访问产生在线销售。理想的搜索者在搜索引擎中找到排名靠前的 URL，通过快速登录页面、通过指定渠道，最后通过购物车和结帐流程。

　　无论如何，这对于其产品和服务通常不是在电子商务环境中获得的 B2B 营销人员来说是不切实际的。对于大多数 B2B 营销人员而言，SEO 的目标不是直接销售，而是应从提供的供应商中考虑的首选供应商的简短列表。B2B 空间中的转换通常不是即时的，转换通常也不会在线发生。在 B2B SEO 中，被发现只是开始。

　　粘性处方转换路径

　　由于通过规定的转换路径推进 网站 访问者通常不适用于 B2B 业务，因此您的重点将放在粘性上，访问者会深入挖掘有关部门的信息，建立对内容的信心。通常，B2B 购买决策的主要促进因素是风险，或者换句话说，是对做出错误决定的恐惧。因此，B2B 搜索者在点击您的 网站 后的主要目标之一是对您的公司和您提供的所有内容进行评分。

　　尽管搜索者最终找到了解决需求的方法，但他们在购买研究阶段的突出行为是将小麦与谷壳分开。他们深入点击 网站 的目的是诊断。公司为下一轮考虑进行初步筛选。确认您的目标网页已选择链接到其他内容将建立可信度并让您考虑。除了构建强大的内容外，还可以使用良好的 网站 分析程序来帮助您评估粘度因素。例如：访问的长度和深度、在特定页面上花费的时间、回头客数量是否在增加等。

　　复制的重要性

　　您使用的关键字的复制可能会对搜索引擎结果的排名产生很大影响。但是，访问的性质比 B2B SEO 更重要。网页文案不仅需要影响搜索引擎结果的排名，还必须说服商业买家。确实，在 B2C 环境中确实如此，但 B2B 复制的性质和目的却大不相同。

　　典型的消费品在 网站 进行评估，包括产品规格、可用颜色、定价或宣传产品的简短广告说明。然而，如上所述，企业购买通常是由风险规避驱动的。仅仅因为您提供产品、服务或低价并不意味着您是买家的最佳来源。作为购买过程的一部分，B2B 买家会做更多的研究。您通过撰写有关您的产品和公司的巧妙和引人入胜的演示文稿来建立买家信心和可信度的能力以及您阐明您公司和您公司的复杂销售主张的能力决定了您是否继续被视为潜在供应商。因此，不仅到达页面的副本需要引人注目，对其他页面的访问也同样重要。

　　一个搜索者。多次搜索

　　在 B2C 中，典型的销售周期可能短至从搜索到销售的 10-20 分钟。在 B2B 世界中，购买周期可能会持续数月甚至数年。这是因为 B2B 购买在购买周期的所有阶段都会经过更详细的调查，同一个人可能会执行多次搜索，每次搜索都有不同的目的。

　　在第一阶段（研究），购买者寻找替代品并调查谁的产品满足需求。在此阶段，他可以使用与产品或服务相关的一般搜索词来形成潜在供应商的简短列表。之后，在购买周期的评估阶段，买方将重点从研究潜在供应商转移到与产品或服务相关的具体问题，如性能、效率、维护、人体工程学、白皮书等。不同的搜索词将被使用时，将找到不同的站点，并且可能以前未发现不同的提供者，以代替以前发现的提供者。在这个过程的后期，在形成购买决定之前，搜索者现在完全了解影响购买决定的具体需求、需求和问题。可能会进行最后一轮搜索，

　　在 B2B SEO 中，了解您的搜索可能在购买周期的不同阶段使用的搜索词非常重要。如果您很好地理解了这一点，您可以使用 SEO 来确保您不仅获得初始发现，而且在购买周期内确认每次搜索。

　　一个需要使用搜索引擎的买家，多个搜索者

　　虽然大多数 B2C 采购涉及单个决策者，但典型的商业采购受到采购周期多个方面的影响，每个方面都能够轻松调查和评估采购选项。买方的用户想知道该产品将如何改善日常运营。买方的技术人员关心确保产品符合既定规格。买方的财务人员关心投资回报率和其他财务事宜。也许顾问或专家（也称为教练）也参与了决策过程。

　　如今，只需点击几下，每个方面都能够快速轻松地研究购买选项和购买建议，并根据他们的角色和他们的具体关注点使用不同的搜索词。虽然一个人需要数周的时间进行购买研究，但在 Google 上，买方副总裁可能会在 10 分钟内提出足够多的问题，从而极大地改变代理机构的购买决定。良好的 B2B SEO 会考虑影响搜索者搜索行为的不同因素以及他们可能使用的搜索词，并且这些目标网页会响应各种因素。

　　更复杂的 关键词 策略

　　B2C 搜索者经常使用知名品牌。许多人已经有了他们想要购买的公司的概念，他们只是想发现最好的来源。当 B2C 搜索者使用通用语言时，他们使用的语言通常变化很小。（寻找 T 恤的人可能会使用这个词（运动衫）

　　B2B SEO 更复杂。寻找原材料处理解决方案的人可能会寻找“材料处理”、“输送系统”、“输送技术”、“系统集成商”、“仓库管理系统”或许多其他相关或更具体的搜索词。其次，调用事务的方式发生了变化。以这个 文章 主题为例。这是 B2B SEO、B2B SEO、企业对企业 SEO、BtoB SEO 还是其他组合？对于每个查询，您将获得不同的搜索引擎结果。考试编辑

　　搜索者可以使用行业特定术语或通用术语。此外，B2B 搜索者经常使用关注需求和问题的搜索标准。再加上购买周期中的多次搜索，潜在影响销售的多重因素，SEO关键词策略的复杂增长指数。这将对登录页面和网站结构产生巨大影响。你会发现它很快就会变得相当复杂。

　　关键字策略对于成功的企业对企业 SEO 至关重要。确保您充分探索并选择可能在购买过程中使用的潜在搜索词，并相应地设计您的网站。

　　你知道搜索引擎的使用前景吗

　　人们使用不同的搜索引擎，不同的搜索引擎使用不同的算法来索引内容并对搜索结果进行排名。如果您希望一个页面在 MSN 上排名靠前，那么您的优化方式将不同于您在 Google 上为相同目的而进行的优化。了解未来会出现哪些搜索引擎以及如何为这些搜索引擎优化 Web 内容非常重要。虽然有一些关于 B2B SEO 的研究，但研究表明 B2B 买家更喜欢谷歌。没有相反的理由为 Google 进行优化。这样做，您在 Yahoo 和 MSN 上的表现也会相当不错，但不要将它们作为您的主要关注点。

　　此外，垂直搜索引擎的列表还在继续增长。确保您知道您希望将来使用哪些垂直搜索引擎，并采取措施确保您也出现在这些搜索引擎的搜索结果中。

　　B2B SEO中的转换

　　在 B2C 环境中，转化率以通过点击完成的销售百分比来衡量。（请记住，B2C 环境中的目标通常是在一次访问中产生在线销售。）广泛的分析探讨了转化率、网站访问者退出销售漏斗或转换漏斗的原因和时间点。由于 B2C SEO 中的销售漏斗非常狭窄和短暂，因此衡量优化效果相当容易和直接。

　　如上所述，B2B 领域的转型仍然不是直接和在线的。那么转换如何应用于企业对企业的 SEO 呢？答案是 文章 本身。

　　推动 B2B SEO 的转化

　　显然，让您的 网站 在搜索引擎上占据高位并让搜索者点击您的 网站 是 B2B 搜索引擎优化 (SEO) 的主要目标之一。但这仅仅是开始。您仍然需要将访客变成您的客户。

　　在 B2C 世界中，转换（将 网站 访客变成客户）可以在几分钟内发生。但在 B2B 领域，这种转换可能需要几个月甚至几年的时间，而且很少发生在线上。那么，您应该如何看待 B2B SEO 环境中的转换？您将采取什么措施来衡量和加速转化？

　　了解 B2B 搜索的目标

　　大多数 B2B 搜索者的目标是研究。谁是最好的潜在供应商？他们有什么经验？在选择供应商时，我的主要考虑因素是什么？我怎么知道我做出了正确的选择？

　　另一方面，您的目标是确定您的 网站 访问者是谁，然后与他们建立关系，即让他们开始了解您，建立对您公司的信任和信心，最终将您定位作为他们的首选供应商。但是，您如何在匿名的网络世界中做到这一点？

　　用 网站 分析

　　首先，您应该分析您的网站 流量，这将是一个丰富的商机来源。虽然网站您不知道访问者的确切身份（除非他们选择以会员身份登录，或以某种其他形式的身份登录），但您通常可以找到访问者的公司名称。如果一家公司频繁或深入访问网站，这可能表明该公司正在考虑您的产品或服务。

　　现在，您不应该立即开始联系以了解您的访问者是谁，这样做会导致不需要的结果，因为搜索者尊重匿名性。另一方面，如果该公司还不是您确定的潜在客户，您可能希望确定该公司的潜在买家并将他们全部收录在您的日常直接营销受众中。（只是不要在他们拜访您后的第二天给他们发送那个高压快递网站。）

　　约会是转化（和机会）的关键

　　您可能不会在一次访问中产生 B2B 销售，但有许多策略可以帮助您将 网站 访问者转化为客户。在 B2B 领域，我们将转换视为一个建立关系的过程，它需要许多接触点和交互，需要时间，并且发生在许多在线和离线会议中。您的工作是通过为他们提供与您会面的机会来增加这些会议的数量和质量。SEO 不仅可以帮助您创建第一次会议，而且理想情况下，SEO 在整个购买周期中创建后续多次会议（请参阅“一个搜索者。多次搜索。”本系列中的第一个 文章”）。

　　B2B 搜索者的主要目的是研究和教育，您可以利用这一事实在未来与他们建立丰富的联系。您的 网站 应收录大量优化的教育内容。这将帮助潜在的潜在客户不仅找到你，而且开始了解你的公司和你在这个非侵入性、很大程度上匿名的环境中的方法。随着潜在的潜在客户更多地了解您的公司和产品，他们将更愿意与您交换更多信息并让您知道他们是谁。

　　虽然您的大部分 网站 内容应该可供所有人使用，但您还应该为注册者保留相当数量的有价值的内容。注册将为您带来宝贵的商机信息。以下是您可以应用的一些工具来增加约会、加速转化、产生潜在客户并衡量 SEO 的回报。

　　通讯注册。电子和印刷通讯是获得 B2B 潜在客户并与他们建立关系的好方法。只需订阅时事通讯，不要要求太多信息。电子邮件通讯是理想的选择。如果您发布电子通讯，您要确保电子邮件收录病毒式营销选项，允许收件人将其转发给可以申请的其他人。不要在您的时事通讯中发布故事的全文。相反，发布摘要或故事的一部分，并让收件人单击上面的链接返回您的 网站 以查看全文。这些链接会将人们带回您的 网站，在那里他们可以看到其他相关内容。最重要的是，确保您的时事通讯具有良好的内容。如果您的时事通讯内容不好，或者您经常发送价值不大的内容，

　　白皮书。对于潜在的潜在客户，白皮书是他们了解您的想法并评估您的知识和前景的好方法。在 网站 和其他地方发布优化的白皮书摘要。让网站访问者注册查看或下载白皮书全文。在电子白皮书中嵌入超链接，指向您的 网站 上的相关信息。这样做不仅可以将读者带回您的网站，还可以确保获得白皮书的其他人也可以联系到您的网站，也许是他第一次联系到您的网站 . 请注意不要将您的白皮书变成花哨的宣传工具，并且链接应仅限于那些提供额外目标、教育内容和信息的部分。

　　播客。B2B 播客越来越受欢迎，很容易让人们彻底了解您在说什么。让访问者注册以下载它们，保持播客的价值和简短，并通过新闻通讯和博客促进对播客的访问。

　　实例探究。在选择 B2B 供应商时，最害怕做出错误的决定。案例研究让潜在的潜在客户深入了解您的工作方式以及您为他人所做的事情，这有助于建立信任和信誉。如果您的案例研究只是兜售结果，请不要打扰其他人报名参观。但是，如果您要提供有关流程以及如何取得成果的宝贵信息，您可以公开发布案例研究的摘要，然后要求访问者注册以获取详细信息。与白皮书一样，嵌入指向案例研究电子版相关网页的链接，这会将它们带回您的网站，确保从其他来源获得案例研究的人也可以这样做。

　　文献请求。在一个任何东西都可以电子化的世界里，仍然有一些人更喜欢印刷。印刷品还可以建立对内容和可信度的理解，这在 B2B 世界中至关重要。读者知道电子营销可以在一夜之间廉价地完成，而印刷品代表了一项重大的投资——如果您为印刷品提供更详细的文档并提供网站访问机制这种严肃感将支持您公司的购买信誉评估，如果买方要求。

　　在线演示和试用。如果您可以提供产品试用，或者您的产品可以在线演示，请考虑这样做。如果是简短的演示，则无需要求注册，但如果演示内容丰富且有价值，请考虑注册观看。

　　网络广播。B2B 网络广播是参与研究、共享信息和进行产品演示的非侵入式会议场所。它比现场研讨会便宜得多，您可以利用网络广播注册来寻找商机。

　　技术信息。网站访问者不希望你与他们分享一切，他们知道你在竞争。也许您的产品的技术信息或其他详细规格可能对一些在购买周期中走得更远的潜在客户更有价值。考虑提供一些技术信息的注册请求。

　　将访问者推荐给您的博客。博客是您品牌的另一个接触点。B2B 博客是进一步会见潜在客户的绝佳媒介，可以让潜在客户听到您的想法并了解您的个性。如果您有相关的博客，请允许访问者点击进入您的主站点。您不会获得访问者的确切身份，但您可以使用 网站 分析来确定哪些公司点击了您的博客以及他们查看了哪些内容。

　　放弃一些东西。作为观看 10 分钟产品演示的诱因，我们的一位客户提供了一台 42 英寸纯平电视作为奖品。为确保网站访问者看到完整的演示，他们安排在自我推进 Flash 演示结束时进行注册。演示文稿的收视率提高了，与公司相关的商机也增加了。

　　在 网站 的公共信息和需要注册才能查看的信息之间建立微妙的平衡。对于需要注册的部分，不要向客户询问太多信息，否则你可能会害怕让他们离开。最后，确保您需要的注册信息与您提供给客户的信息内容相匹配。否则，人们会感到受骗并开始对您的公司产生负面印象。

　　衡量转化

　　网站分析允许您根据访问深度、访问时长、在特定页面上花费的时间以及重复访问是否增加等项目来衡量转化努力。如果人们可以成为回头客并在您的 网站 上花费必要的时间，您可能会加深与潜在潜在客户的联系，并继续使您的公司成为他们的首选选择之一。

　　除了继续将访问者转化为客户之外，每个转化策略的潜在客户数量和质量也可以用来评估 B2B SEO 的投资回报率。网站注册是一个商机。B2B 中的机会成本很高，虽然它们可能因行业和公司而异，但 B2B 销售机会的平均成本很容易达到数百美元。当然，您仍然需要对这些潜在客户进行限定并转换它们，但没有其他 B2B 营销方法可以经济高效地获得已经倾向于 SEO 的潜在客户。毕竟，人们正在搜索这一事实意味着他们将来很可能会采取行动，但对于您上一次刊登广告的行业出版物的大多数读者来说，情况并非如此。

　　离别的念头

　　SEO 能够让您在潜在潜在客户形成购买意图时（以及在购买周期中）与他们会面，这使其成为 B2B 最具吸引力的营销策略之一。但是大多数 B2B 公司还没有开始实施 SEO，对于他们中的许多人来说，SEO 甚至不在他们的雷达上——如果你了解 B2B SEO，这对你的公司来说可能是一个竞争优势每次你发现如何参与你的网站，您可以创建丰富的潜在客户关系和销售机会管道。

　　3.下一代 B2B 搜索引擎和目录列表：“存在感知”广告

　　不久之后，您公司的通用目录列表将成为过去。使目录列表更有效和可衡量的技术已经存在了很长时间，很快，B2B 目录和搜索列表将跟随 B2C 进入实时技术。