搜索引擎优化知识完(如何正确区分付费搜索广告和自然搜索结果？（一）)

　　搜索引擎优化知识完(如何正确区分付费搜索广告和自然搜索结果？（一）)

　　问题 1：付费与自然

　　从搜索引擎到我们 网站 的流量逐月逐年增加。我如何知道如何正确区分付费搜索广告和自然搜索结果？

　　回答：

　　付费广告和自然搜索流量之间没有“正确”的界限。然而，关于搜索活动的各种统计数据显示，大约 5% 的点击进入付费链接。其余 95% 的点击进入自然搜索结果。您的搜索流量增长的时间越长，您就越应该关注自然搜索结果中的大多数点击。

　　只有当您看到自然搜索流量下降时，您才会转向付费搜索链接来补充自然搜索流量。此外，您可以使用付费链接来增加排名不佳的 关键词 的自然搜索结果。

　　尽管如此，如果您通过该策略增加流量份额，那么您还必须监控付费搜索广告的 ROI（投资回报率）。您需要根据自己的利润率来衡量这些点击的结果，以确保这些付费搜索广告中的大多数。

　　问题2：CPC（Cost Per Click，每次点击费用）平均值（CPC averages）

　　您如何决定您的每次点击费用是否与您所在行业的平均水平保持一致？真的有行业标杆这种东西吗？

　　回答：

　　是的，但这些行业基准因您的行业、搜索引擎和查询词的类型而异。

　　例如，我们的数据显示，根据关键词的类型，CPC的价格如下：

　　- 平均每次点击费用，高绩效品牌词 = $1.83

　　- 平均每次点击费用，效果不佳的品牌字词 = $0.85

　　- 平均每次点击费用，表现出色的通用词 = $1.99

　　- 平均每次点击费用，低效仿制药 = $0.98

　　然而，不同行业的平均每次点击费用差异很大。例如：

　　- 平均每次点击费用，保险业，2008 年 5 月 = $10.63

　　- 平均每次点击费用，零售业，2008 年 5 月 = $0.45

　　如此广泛的变化可以通过这些点击的数量和潜在价值的差异来解释，从而导致交易。保险销售的价格通常更高，终身购买，自然也就更高的每次点击费用。零售额可能很大，但价值较低，因此需要较低的每次点击费用。

　　因此，您必须立足于自己的行业、营销策略和关键词。然后决定对搜索广告点击产生的操作应用什么边距，并使用该边距设置您自己的每次点击费用范围。

　　问题 3：媒体/广告份额（语音份额）

　　Google 的声音份额 (SOV) 有多好，SOV 在代理商成功的付费搜索测量中扮演什么角色？

　　【注解：通过Google Adwords后台展示分享（Impression Share），可以获得广告的SOV。]

　　回答：

　　我们不能特别评论谷歌的 SOV 工具。但是媒体/广告份额——或者你的广告在所有广告展示时间中的百分比——在分析你的广告表现时是一个有用的指标。

　　媒体/广告份额是衡量您对特定 关键词 出价过高或过低的好方法。如果您有大量媒体/广告，您可能会出价过高关键词。诚然，您可以努力为您的 关键词 词争取 100% 的媒体/广告份额，但这也意味着您在这些 关键词 上花费了太多。

　　相反，定位比竞争对手略高的媒体/广告存在，以最有效地使用您的付费搜索预算。

　　问题 4：长尾 关键词（长尾关键字）

　　对我来说，长尾 关键词 不起作用，因为长尾词搜索量低 关键词 并且谷歌没有显示它们以支持更一般的词。在谷歌中，长尾已经死了吗？

　　回答：

　　我们不完全确定您所说的 Google 不显示长尾词是什么意思。但现实是，长尾并没有死。事实上，长尾 关键词 词往往比更广泛、更高的搜索词转换得更好并且更便宜。

　　我们的数据显示，大多数搜索 (67%) 收录 1 到 3 个 关键词。然而，82% 的搜索者表示，当他们没有找到所需内容时，他们可能会输入更多字词。

　　四个或更多字符的词通常会产生大多数搜索者在使用更广泛的搜索词时看不到的预期结果。这些词可以以相对较低的每次点击成本为您提供相对较高的转化率，因此使用大量长尾搜索词而不是依赖低成本、大容量的搜索词是有意义的。

　　问题 5：网站 设计（网页设计）

　　一个半生不熟的新手可以完成提议的想法，还是需要一个专业的网站设计师？

　　回答：

　　初学者还可以设置基本的按点击付费活动并开始测试结果。通常，SEO（搜索引擎优化）需要对 网站 设计有很好的理解，以便处理 网站 架构和元标记等问题。

　　如果您是一名营销人员并且在 网站 设计方面没有良好的基础，请尝试在您的 IT 或 网站 设计团队中寻找愿意为您的 SEO 项目工作的人。如果您受到 IT 团队的反对，通常最好走上层路线，让公司参与 SEO 项目。

　　如果您可以让 VP（副总裁）或其他高级管理人员为您的 SEO 项目背书，他们可以为您提供让 IT 跟进您的 网站 设计更改所需的杠杆。

　　问题 6：国际广告

　　按地区和国家划分的搜索广告市场目前和预计的规模是多少？

　　回答：

　　2008 年，美国搜索市场的营销支出预计将达到 165 亿美元，比 2007 年增长 27%。今年国际搜索支出预计将达到 119 亿美元，比 2007 年增长 35%。

　　虽然我们没有关于特定市场搜索支出的最新数据，但您可以在这些国家寻找提供特定国家支出数据的研究公司。

　　问题七：Flash与SEO（Flash与SEO）

　　网站使用 Flash 会影响 SEO 吗？

　　回答：

　　一般来说，Flash 对 SEO 有负面影响，因为搜索引擎无法索引非文本内容。然而，Adobe 最近向 Google 和 Yahoo! 发布了新技术！这将允许这些搜索引擎抓取和索引 Flash 文件中的文本。

　　同时，如果您以 Flash 格式呈现内容，例如图像或视频，您可以简单地使用搜索引擎可以识别的文本标记 Flash 图像。例如，您可以在 Flash 图像周围放置 html 文本以识别其内容。您还可以在收录 Flash 的页面的标题中收录相关的 关键词。

　　如果您使用 Flash 文件进行导航，例如按钮，则需要特别注意。即使按钮有文本，[搜索引擎的] 爬虫将其视为图像，而不是单词。在 Flash 中分离文本和图像很重要。

　　问题8：PPC（Pay Per Click）和排名（PPC and Rankings）

　　PPC如何影响搜索引擎排名？

　　回答：

　　一般来说，您的 PPC 广告应该补充自然搜索引擎排名。但是，如果您要与竞争对手争夺热门、高容量搜索词的自然排名，您可以使用 PPC 来增加从这些搜索词到您的 网站 的流量。

　　最终，如果您可以通过 PPC 为您的 网站 获得更多搜索流量，并且在博客和社交媒体中，围绕这些术语开始被定向到您的 网站，那么您将看到这些方面的排名上升搜索词。

　　问题 9：SEO（搜索引擎优化）和 网站（SEO 和网站）

　　网站 多久需要重新检查/更新一次 SEO？现实情况是，我们并不经常这样做。

　　回答：

　　您的大部分 SEO 工作应该在 网站 设计阶段预先完成。之后，您需要制定一项策略，逐步将新的优化内容添加到框架中。

　　例如，这些附加内容可以是博客文章或使用 关键词 优化的新闻稿。也许您找到了与您的业务或搜索广告相关的新术语，然后更新您的 网站 元数据或内容以反映该术语。

　　每隔几天添加至少一个新元素来构建您的 SEO 策略。

　　问题 10：“足够好”的结果

　　我一直听说你在搜索结果的第一页上“足够好”。没有必要付出更多才能成为第一——这只是浪费钱。这是真的吗？

　　回答：

　　“足够好”的排名取决于查询中的 关键词。如果搜索词是您的品牌名称，那么您当然应该在有机排名前列，或者至少前三名。

　　如果搜索字词是非品牌字词，但对您的业务很重要，那么出现在 [搜索结果] 第一页的任何位置可能就足够了。如果搜索词是有助于您的搜索策略但对您的业务不重要的非品牌词，那么您应该努力出现在搜索结果的第一页上。如果你在第二页，那也不是什么大损失。

　　问题 11：自然搜索投资回报率

　　有机搜索的投资回报率有什么指标吗？

　　回答：

　　自然搜索点击的投资回报率因行业和关键词而异。与其寻找外部基准，不如通过首先确定这些点击的收入来源来设置自然搜索的预算。

　　那些将在自然搜索结果中寻找您网站 的人是您潜在的巨大收入来源吗？投资 SEO 以改善您的自然搜索结果是有意义的。一般来说，搜索引擎优化具有最佳的投资回报，因为它是一种低成本的做法。

　　如果您的 网站 得到了很好的优化，那么一点点谨慎的操作——比如获得大量关注和链接的病毒视频——可以带来大量额外的搜索流量。

　　问题 12：点击率和页面浏览量

　　我们的 Google 预算被完全削减了。除了自然排名，你能推荐任何方法来增加点击次数和页面浏览量吗？

　　回答：

　　如果您的 网站 针对自然搜索排名进行了很好的优化，但您没有足够的付费搜索广告预算来获得额外点击，那么您有很多其他营销渠道可以吸引访问者访问您 网站@ > 并让他们采取有价值的行动。

　　例如，您可以推广电子邮件新闻列表并获取访问者的电子邮件地址。这为您提供了一种与他们保持沟通并宣传您的推荐或新内容的方式，以使人们回到您的 网站。或者，您可以参与相关的社交媒体渠道，例如评论论坛或博客文章，为您的 网站 增加流量。您还可以发起病毒式营销活动，或分享相关博客的内容，并生成返回页面的链接。

　　问题 13：平均 ROI 提升

　　我们最近刚刚做了关键词搜索优化，并在我们的新闻稿（copy）、抵押品（collat​​erals）等中添加了这些词。我很想知道我们的投资回报率是否与其他大公司。您能否建议一个平均升力，以便我们从此类活动中获得一些见解？

　　回答：

　　同样，您的投资回报将取决于您自己的内部基准。您必须决定自然搜索结果的点击和转化的利润率。

　　然而，一般而言，根据我们调查的营销人员的说法，在搜索优化活动六个月后，他们的搜索流量增加了 38%。

　　问题 14：博客（博客）

　　从搜索引擎的角度来看，博客在营销策略中的作用是什么？

　　回答：

　　博客可以是您搜索营销策略的无数部分。博客文章创建了新的、富含 关键词 的内容流，通常会生成从其他 网站 到您的网站 的链接。

　　但是，您必须正确实施博客策略才能获得最佳结果。确保您已经培养了一个博主团队，他们了解您写作的原因以及在您的内容中播下的关键词*敏*感*词*。然后请确保，您不断更新此内容以引起搜索引擎爬虫和搜索者（人类）的注意。

　　问题 15：搜索词竞争

　　当您处于竞争激烈的利基市场时，您会怎么做，并且竞争对手对良好的搜索词进行了很好的优化？

　　回答：

　　第一步是确认您希望最大化已经从搜索词中获得的点击的影响。这意味着优化您的目标网页：

　　- 超过 60% 的营销人员每月在搜索营销中花费 25,000 到 100,000 美元，他们表示优化页面以实现点击后转化是对抗关键词价格上涨的最有效方法。

　　- 每月在搜索营销上花费 25,000 美元的营销人员中，超过 40% 表示优化点击后转化是最有效的做法。

　　接下来，您必须努力找到 关键词 超出最受欢迎和搜索的搜索词。以下三种做法是搜索机构表示他们用来处理关键词高价的最有效做法：

　　实践#1：对于高转化的关键词，分析网站日志文件

　　练习#2：研究长搜索词组

　　实践 #3：为各种 关键词 实施内部 网站 搜索分析