搜索引擎优化 seo(《社群干货|B端品牌如何完成搜索渠道的精益优化》)

　　搜索引擎优化 seo(《社群干货|B端品牌如何完成搜索渠道的精益优化》)

　　大家好，数字营销实践群的朋友们，晚上好。我叫顾海松，原博亚魔方SEO业务总监，Martech王国IP经理（Ps本人是月耕选手）。

　　近11年搜索营销相关工作经验，致力于服务产业化和精准流量提升，重点支持企业服务、教育培训、汽车租赁、电商经济、云生态、行业等领域的流量提升策略. 曾服务过阿里巴巴、蚂蚁集团、新网科技、权师傅、人人贷、长城汽车等品牌或平台。

　　此前，我在知趣百川平台分享了《社区干货|B端品牌如何完成搜索渠道的精益优化》&《社区分享|TOB业务出海Google SEO增长战略》。想了解基础知识或者相关算法现状的朋友可以关注知趣百川的社区公众号：知趣百川或者本人知乎。

　　本内容是前两次内容分享的升级版。

　　#1 当前搜索市场趋势

　　数字营销实践

　　首先，我们优先考虑当前的搜索市场趋势以及对模块大致内容的理解和学习。通常，搜索是由意图驱动的——用户想要查询特定信息，而不仅仅是偶然浏览到相关页面。从意图的角度来看，搜索行为的本质是主动行为。正是由于这种特殊性，搜索流量对营销人员/营销人员/运营商而言比其他网络流量更有价值。

　　SEO本质上是一种行为准则，它改变目标网站的适应性，使其符合搜索引擎的规则，进而提高目标网站在相关搜索引擎中的自然排名。这也是了解行业趋势和创造行业的一种方式。内容，突破行业流量限制的实施和成长过程。而无论是想在国内开通toB业务，还是在海外完成toB业务，SEO已经成为所有玩家必备的培训技能。我们先来看看近年来世界各地的趋势：

　　

　　在全球市场上，谷歌搜索以绝对的高品质占据全球搜索市场90%以上的份额，在全球搜索引擎市场份额中占据主导地位。相比之下，谷歌的竞争对手微软的必应和雅虎！仅占全球市场份额的一小部分。Bing 和 Yahoo! 的市场份额目前分别为 2.55% 和 1.66%，合计不到 5%，与 Google 相差甚远。

　　中国搜索引擎百度的市场份额为1.44%。来自*敏*感*词*的 Yandex 占 0.52%。它们构成了全球使用的五个最受欢迎的搜索引擎。

　　而国内呢？您需要观察数据的两个维度：

　　首先是当前市场用户情况：《2021-2027年中国搜索引擎行业市场监测与市场分析预测报告》数据显示：从2018-2021年上半年中国搜索引擎用户规模对比数据来看，可以可以看出，2021年上半年，中国搜索引擎用户数量稳步增长。2021年上半年，中国搜索引擎用户规模达79544万，较2020年同期增加2990万，同比增长3.9%。

　　二是国内市场各平台的市场占有率。目前可用的Statcounter平台显示的2021年12月国内市场份额，百度搜索引擎仍占据核心市场地位，约占85.68%。其他搜索平台占比分别为搜狗3.42%、神马1.37%、必应4.46%、3601.47%、谷歌2.94 %。大家比较关心的微信搜索和今日头条搜索还没有形成一个固定的生态，所以暂时没有比较明确的统计数据。当然，我们希望这两个平台也能成为营销人员形成有效战斗力的平台。

　　国内/国外SEO的基本概念我这里不再赘述。你可以在知趣百川公众号访问以下两篇文章，应该会为你解答一些基本类型的疑惑。

　　#2 搜索优化的一般工作流程

　　数字营销实践

　　在part 1中，我们简单的提到了搜索的本质，先简单了解一下SEO工作的本质

　　一、SEO 一直是在搜索引擎端推广品牌内容的营销工具。如何让您的（公司）网站有价值的内容被搜索引擎发现？如何让TA获得更好的排名？如何更快地击败你的“竞争对手”？SEO 必须成长为网站的良性基础基石。

　　二、SEO 一直是在搜索引擎端推广品牌内容的战略工具。只要搜索引擎存在，SEO就存在。搜索引擎每次算法维护更新的本质目的一直是展示更真实的内容算法结果（百度系&阿拉丁&手机转码仍然是SEO的三座山），方便为用户提供更完善的经验 。算法的变化促进了SEO相关技术和策略的变化。搜索未死，优化未死！

　　三、SEO一直是在搜索引擎端推广品牌内容的技术手段。这里再次定义一下搜索引擎本身存在的意义：满足用户的全网内容检索。在人工智能和大数据时代，SEO现阶段最本质的工作内容就是通过什么技术手段获得大量用户所需的优质内容。拥有更多技能的SEOer将更快地获得技能和经验。

　　

　　优化工作的流程节点

　　在甲方团队的工作中，优化过程可以相对简化。在这个过程中有五个相关的关键过程节点。根据对项目的了解，对整个场地进行评估。在了解整个行业的基础上进行 关键词 研究。基于对搜索引擎的理解，为网站持续优化和增加内容。基于对网络范围和工作内容的了解和控制，在网站内外发布网站链接。根据市场和成长的需要，进行阶段性的工作回顾。

　　

　　全站诊断评价

　　网站的评估过程主要分为四个步骤：

　　1.了解网站基本细节，确认网站前后端开发框架。现在技术语言开发框架日新月异，成熟的cms也遍地开花，比如老语言java、PHP，流行的菜鸟Vue、React；或者WordPress、AEM等，了解网站的基本开发环境，可以进行有针对性的基本面分析，加速你的整体SEO工作。

　　2.定义站点问题并对整个站点执行代码级诊断。根据百度、搜狗、谷歌站长平台提供的相关网站质量指引和移动算法相关指引，并进行针对性审核分析，确定网站可能存在隐藏阻碍搜索了解和改进网站的引擎。质量相关节点。

　　3.评估相关品牌在搜索引擎上的同一赛道表现。在了解同赛道竞品状态时，我们将主要关注谷歌全球渠道各个核心区域相关品牌的收录状态、关键词明细列表和整体字量提升趋势，以及相关区域的流量变化。通常我们了解相关趋势的工具可以是百度指数、百度竞价规划师、搜狗指数、爱站工具、谷歌趋势、SEMrush、Moz等国内工具。

　　4.贴近渠道性质，定义相关推广维度。拿到相关行业词袋后，可以参考团队的调整方案、内容输出、手头资源量等，尝试改进网站。水平实现团队的共同成长。相关维护可以是内容收录的增量、关键词的排名效果、自然搜索的UV提升、最终渠道有效线索等。

　　

　　关键词 的研究

　　关键词调研目的地网站的关键词往往代表着公司的品牌、市场定位、产品动态等服务方向。如果定位选择不当，可能无法获得优质的流量和转化效果。在研究关键词的过程中，可以了解用户的搜索意图，感知用户的想法，加深对行业的认知。同时，可以在行业认知过程中预测行业需求的变化方向。在预测行业变化的状态下，可以给工作或团队更积极的情报响应，推动品牌在搜索渠道的知名度。维持和暴露。在研究工作中，我们需要做的是挖掘用户' 的意图词汇和整理我们网站后期输出的主要内容。确定一个能够适应和适应网站增长每个阶段的行业 关键词 词袋是进入具有 SEO 策略的领域的必要步骤。

　　关键词词的获取技巧、选择和整合关键词是SEO过程中的核心环节。选择有效的关键词，根据关键词组织网站内容模型，输出有效页面，规划内链管理器，外链矩阵等后续步骤。我们可以通过公司内部沟通确认关注关键词；我们可以通过百度、谷歌竞价工具等获得相关推荐关键词；可以了解5118、SEMrush等*敏*感*词*第三方工具，竞争对手搜索热词；您还可以通过优质的第三方数据平台了解整个行业的词袋。

　　关键词趋势跟踪了解关键词的趋势（也就是我们平时讲的搜索量或者关键词指数），可以让我们确认当前是否排序关注的关键词值得排入优先级队列。持续跟踪关键词趋势的目的是了解相关关键词的变化趋势及其真实价值。

　　

　　友好网站的基本要素

　　了解相关细节意味着网站需要一个合理的开发框架和基本的带宽环境。在谷歌和百度的算法更新迭代中，网页的访问率和打开体验逐渐变得越来越重要。我们需要一个合理的开发框架，让搜索引擎能够高效便捷地访问整个站点。

　　合理的结构可以让整个网站的内容结构清晰，并提高两端的页面适配度，让搜索引擎很容易理解网站的整体结构，是必备的搜索辅助工具。当然，如果团队可以直接开发迭代自适应页面，就可以避免一些不必要的麻烦。

　　URL 规范 在 URL 的设计中，我们维护了两个阶段的思想。在无法确认内容长度的情况下，尽快使用简码命名方式，如数字*敏*感*词*；z 在可以确定内容长度的情况下，URL结构可以使用单词拼写结构。

　　内容优化和匹配考虑了关键词落地页整体结构下的展示细节、页面内容的搭配、可读性。为了同时满足用户的体验细节和搜索意图匹配。

　　元标签在元标签中，需要关注TDK、权重值、页面属性、涵盖SEO功能的适配策略等相关标签。还要注意使用谷歌搜索框计算的相关标签元素。

　　

　　如何创建链接

　　链接方向的优化主要是对整个站点的链接进行系统的组织和周期性的操作。通过网站内部链接的结构化布局，提高搜索引擎深度访问页面的便利性，并为相关页面带来投票。站点外的工作是高效输出有效的外部锚文本，提供对主站点的访问，并带来外部投票权。

　　外部链接资源我们可以考虑自行组织相关行业的友链资源联盟，获得集体或联盟的优质页面支持，获得相关度高的页面投票。我们可以打造优质内容，引导转发；我们还可以找到高质量的专栏式出版平台。内部链接资源管理我们需要建立一个合理的内部链接管理器。toB站点的内部链接管理结构比平台类网站更轻、更有效。

　　

　　工作绩效评价的相关方法

　　甲方团队在配置相关SEO准备时，在衡量SEO的工作效果时可以考虑以下思路。内部通道数据的性能有不同的目标要求。在衡量一个SEO评估指标时，我们需要将绩效评估分为以下几个方面：

　　一、搜索可见度 简单来说，搜索可见度就是我们通常理解的曝光量。一般主要包括：一次网站周期性曝光，是否达到预期目标，能否支持落地。推动公司转变为商业产品的活动页面。另一个明显的指标是整个网站关键词排名的词总数，以及占整个行业关键词词库的词的百分比是否符合预期。

　　二、网站Traffic 为网站配置流量统计工具对于任何一个网站来说都是一项非常必要的工作。您可能需要关注：网站的基本流量，用户访问时浏览了多少网页，是否进行了页面热图统计，用户是否对您设置的相关活动感兴趣。例如：活动参与、产品体验、培训等。整个网站页面的点击率可以通过第三方工具统计。产品和服务的转化率，你的网站优化方案是否有足够的流量预期，是否能满足企业销售的利润率。

　　三、网站技术指标

　　1、反向链接数。在 SEO 优化中，反向链接的总数是最难评估和衡量的指标之一。

　　2、页面加载速度。页面加载速度也是影响排名的重要因素之一，尤其是对于移动流量。现在越来越多的人习惯用手机上网，所以手机流量也是SEO绩效评价标准的重要衡量因素。

　　3、网站索引数量。在做SEO绩效考核的时候，有时候我们会更倾向于网站指标量，这个指标体现了SEO优化工作的产值，以及是否获得百度收录，排名，可以额外的激励才算数走向绩效考核标准。

　　外部竞争差距在同一赛道的情况下，我们可以利用外部工具监测相关品牌之间的差距，了解彼此的优劣。团队的工作得到了理顺。采集外部数据，对比同一赛道上其他品牌的渠道表现；深入了解其他竞品同纬度数据，有效获取页面&关键词。

　　#3 项目管理经验细节

　　数字营销实践

　　工作计划与成果维度：工作基础 在SEO项目的初始阶段，需要考虑项目的业务发展和布局策略。提前了解并参与此计划或变更，可以创建一个SEO项目计划和相关的管理计划，以便快速有效地创建。相关的计划和思路要在我们全站诊断的环境中梳理。我们需要根据情况对整个工作流程进行调整和修改。

　　

　　成就维度 效果成就的细节在我们的日常评估工作中已经得到了充分的定义。以下详细信息是我们可以用于项目推进和报告的详细信息。

　　品牌知名度，提升品牌关键词/行业词的排名，提高相关词组的检索曝光度。为了捕获相关流量，SEO 可以从最初的 网站 构建站点开始考虑页面流量在其原创状态下的属性。在渠道营销模式中，甲方SEO团队的工作不仅要考虑SEO策略的构建，还要考虑这部分精准流量转化的路径。

　　搜索渠道的意图排序和监控：实时了解搜索趋势是项目管理的关键任务。我们需要在搜索意向分析中了解需求，根据意向指数的变化趋势来了解行业的兴衰。

　　做表统计，观察潜在品牌网站，通过对行业优质词的跟踪筛选，评估跟踪相关词组的上升趋势和流量上限。

　　评估意向关键词的排名和流量通过爱站/5118/SEMrush等第三方工具跟踪相关排名，根据谷歌趋势或谷歌趋势了解相关搜索词的单价/搜索量百度竞价工具中的搜索模块/检索趋势。

　　拆分和组织潜在意图搜索关键词拆分和采集潜在的品牌词、商业词和竞争词。

　　获得内部支持的提示：确定针对 SEO 的正确漏斗阶段是一项长期的工作，但团队需要与发展这个漏斗相关的信心和支持。设定可以有效实现并能激励团队的适当目标很重要

　　具有适当周期长度的获胜方法将高频 关键词 和低频 关键词 合并到同一个执行周期中，以便有效的演示可以与长期目标形成粘*敏*感*词*互。

　　为团队提供可衡量的数据 定期提供渠道变化的数据，如关键词排名表现、流量增长趋势、潜在客户数量、渠道转化表现。

　　通过里程碑事件引导团队关注。我们可以通过里程碑渠道的收获来引导团队内部的支持，这可以转化为可传达的面向业务的话语。

　　#4 如何清楚地了解黑帽

　　数字营销实践

　　常用优化方法

　　我们经常讨论白帽黑帽、正常优化和快速排名。他们的意思是什么？

　　黑帽来自英文单词“blackhat”，通常用来指代黑帽黑客。在SEO圈子里，是指过度迎合搜索引擎规则，通过非常规手段和战略手段取得成果的一系列操作。示例包括早期链接农场、重定向、桥接页面、劫持、黑色链接等。

　　快速排名呢？快速排名是从2016年到2017年在国内活跃的一个优化概念，今天我们不讨论快速排名的对错。下面我们来分析一下快速排名策略的常见思维方式。我们希望这些方案可以反过来，加深大家对SEO的核心认识。

　　

　　快速队列的三种策略

　　在圈子里，我们经常讨论的快速排名策略基本上有3种：链接农场（是的，是的，我再次提到）、模拟点击和数据包。

　　链接农场：之所以多次提到链接农场，是因为它确实是一种成本相对较低且人为可控的优化策略，尤其是在谷歌搜索环境的早期，搭建几个WordPress几乎是零年成本，熟练< @采集 技能，您可以维护和制作一个运行良好的 收录 内容站点。

　　当然，除了备案的麻烦，在中国的其他动作都不是很麻烦。使用DZ、Empire、Zblog也可以很方便的形成一个内容站群。通过构建基于内容的网站，可以快速构建内容矩阵，供蜘蛛正常爬行。通过这个矩阵，可以给站点发送权重，促进蜘蛛的频繁访问。（是的，隐藏了蜘蛛池的概念）

　　模拟点击：模拟点击是国内目前正在应用的快速排序策略之一。早在2017年我们就小范围测试真实IP，通过特定流程测试真实IP手动测试200以下的指标关键词，在短时间内，效果非常好，但是当老IP访问一个多月左右，就无法在搜索排名中起到更好的作用。

　　在这个策略中，真正生效的关键有两个，一个是稳定且在正常范围内的IP，另一个是符合正常检索意图的行为。

　　整个2021年，百度平台模拟点击的黑帽相关算法【百度迅雷算法】连续两次升级，期间倒下的网站不计其数。跌倒的原因是他们使用了泛滥的IP库和类似的模拟行为特征，让百度官方可以更清楚地了解相关流量是否为真实流量，是否为真实动作。

　　*敏*感*词*内触发百度的识别机制。

　　反过来，我们可以通过这三个策略的核心操作来备份我们的一些具体行动。例如：在合适的阶段，找到合适的平台交换朋友链；持续创作符合搜索习惯的内容，让用户可以在自然检索等状态下点击页面的特定页面。

　　这就是我今天的分享。今天的内容已经更新到MarTech王国的公众号，地址：稍后也会更新到【数字营销实践】。后续对SEO的深度解析以及使用优质SEO工具的技巧，会在【石雄军】知乎专栏每日更新。其他未解答的问题，欢迎加我微信多交流，整理后发给大家。以下是我的微信，欢迎提问。