内部信息源与外部信息源搜索引擎优化方法的异同(北华大学李香霏参加网络营销能力秀的基本思想是什么)

　　内部信息源与外部信息源搜索引擎优化方法的异同(北华大学李香霏参加网络营销能力秀的基本思想是什么)

　　我叫北华大学的李翔飞，我正在参加互联网营销能力展示搜索引擎营销：英文搜索引擎营销，我们通常简称为SEM。搜索引擎营销的基本思路是让用户发现信息，通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页，了解更多他需要的信息。在引入搜索引擎策略时，一般认为搜索引擎优化设计的主要目标有两个层次：被搜索引擎搜索收录，在搜索结果中排名靠前。搜索营销的主要任务是扩大搜索引擎在营销业务中的比重。通过优化对 网站 的搜索，

　　定义

　　搜索引擎营销的基本思路是让用户发现信息，通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页，了解更多他需要的信息。在引入搜索引擎策略时，一般认为搜索引擎优化设计的主要目标有两个层次：被搜索引擎搜索收录，在搜索结果中排名靠前。这已经是常识问题了。简而言之，SEM所做的就是在搜索引擎中获得最多的流量，用最少的投入产生商业价值。大多数互联网营销人员和专业服务提供商都以这一级别的搜索引擎为目标。但从实际的角度来看，仅仅被搜索引擎收录并在搜索结果中排名靠前是不够的，因为达到这样的效果并不一定能提高用户的点击率，更谈不上保证。将访问者转化为客户或潜在客户只能说是搜索引擎营销策略中最基本的两个目标。

　　SEM 方法包括搜索引擎优化 (SEO)、付费排名和付费收录

　　价值

　　1、带来更多点击和关注；

　　2、带来更多商机；

　　3、树立行业品牌；

　　4、增加网站宽度；

　　5、提高品牌知名度；

　　6、增加网站曝光；

　　7、根据关键词，通过创意和描述提供相关介绍。

　　工作准则

　　1、用户搜索；

　　2、返回结果；

　　3、查看结果；

　　4、点击内容；

　　5、浏览网站;

　　6、询价搜索

　　搜索引擎如何工作

　　抓取 - 数据库 - 分析搜索请求 - 计算排序顺序

　　基本要素

　　根据搜索引擎推广的原理，搜索引擎推广的实现需要五个要素：信息源（网页）、搜索引擎信息索引库、用户的检索行为和检索结果、用户对检索结果的分析判断，点击选择搜索结果。这些要素的研究和有效实现以及搜索引擎推广的信息传递过程，构成了搜索引擎推广的基本任务和内容。

　　其实最重要的是做好用户体验。百度算法改进升级，更加注重用户体验。做好内容，打造优质内容才是王道。

　　基本流程

　　1、企业信息在网站上发布，成为网页形式的信息源（包括企业内部和外部信息源）；

　　2、搜索引擎将网站/页面信息收录索引数据库；

　　3、用户使用关键词进行搜索（分类目录为逐级目录查询）；

　　4、相关索引信息及其链接URL在搜索结果中列出；

　　5、根据用户对检索结果的判断选择感兴趣的信息，点击URL进入信息源所在的网页。

　　6、搜索关键词

　　7、查看搜索结果

　　8、点击链接

　　9、浏览企业网站

　　10、转换

　　营销特点

　　1、广泛使用；

　　2、用户主动查询；

　　3、获取新客户；

　　4、竞争力；

　　5、动态更新，随时调整；

　　6、高投资回报率。

　　营销目的

　　1、存在收录;

　　2、排名第一；

　　3、 经常被点击；

　　4、客户转化；

　　5、提高品牌知名度。

　　标题标签

　　通过优化客户网站的整个站点，选择一些主要的关键词，配合其他营销方式，使其到达搜索引擎的首页位置，同时增加权重网站，并推动更多长尾 关键词 有机排名提升。结合ppc竞价，我们可以制定精准的竞价关键词和优秀的创意内容，为公司带来更多的订单。

　　网页优化中最重要的因素之一是网页的标题标签。编写标题标签时通常需要考虑几个因素。

　　1、所有页面都应该有自己独特的标题或标签。有很多 网站 犯了非常低级的错误，即所有页面的标题都相同。可能设计师在设计网页的时候来回复制了整个模板，所以HTML文件中的头部信息也被复制了，没有改变。

　　2、标题标签应该足够吸引用户的需求。网页在搜索引擎结果中列出，页面的标题来源于标题标签。

　　3、标题标签应收录 关键词。

　　营销目标

　　第一层是搜索引擎的存在层，它的目标是在主要搜索引擎/类别中获得机会成为收录，这是搜索引擎营销的基础，离开这一层，搜索的其他目标引擎营销也是不可能的。搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等多种形式。存在层的意思是让网站中尽可能多的网页得到搜索引擎收录（不仅仅是网站首页），也就是增加搜索网页的引擎可见性。

　　第二层的目标是根据搜索引擎收录获得尽可能好的排名，也就是在搜索结果中有很好的表现，所以可以称为表现层。因为用户只关心搜索结果顶部的少量内容，如果在使用主关键词检索时网站在搜索结果中排名较低，也需要使用关键词广告、竞价广告等形式作为辅助手段来实现这一目标。同样，如果类别中的位置不理想，您也需要考虑使用支付方式获得类别中的最高排名。

　　搜索引擎营销的第三个目标直接体现在网站流量指数上，就是通过搜索结果点击率的提升来增加网站的流量。由于用户选择的信息只有在用户注意时才会被点击，所以可以称为注意层。从搜索引擎的实际情况来看，仅仅被搜索引擎收录在搜索结果中排名靠前是不够的。这并不一定会提高用户的点击率，也不保证访问者会被转化。为客户。通过搜索引擎营销达到增加流量的目的，需要进行整体网站优化设计，充分利用有价值的搜索引擎营销专业服务，如网站

　　搜索引擎推广的第四个目标，即通过流量的增加，转化为企业最终收入的增加，可以称为转化层。转化层是对前面三个目标层次的进一步提升，是各种搜索引擎方法所达到的效果的集中体现，但并不是搜索引擎营销的直接效果。从各种搜索引擎策略到产生收入，期间的中间效应是网站流量的增加。网站的收入是由流量转化形成的，而从流量到收入的转化是由网站的功能、服务、产品等因素决定的。所以，第四个目标属于搜索引擎营销战略层面的目标。其他三个层次的目标都属于战略范畴，具有可操作性和可控性的特点。这些基本目标的实现是搜索引擎营销的主要任务。

　　搜索引擎推广追求最高的性价比，以最小的投入获得搜索引擎最大的访问量，产生商业价值。用户在检索信息时使用的关键词反映了用户对问题（产品）的关注，而这种关注是搜索引擎在网络营销中使用的根本原因。

　　网络整合营销的四大特点

　　传染、互动、巧合、背书

　　建立营销需求

　　建立营销目标（产品属性）

　　建立营销标准（消费者群体）

　　建立目标场景

　　工作业务

　　搜索营销的主要任务是扩大搜索引擎在营销业务中的比重。通过优化网站的搜索，可以挖掘更多的企业潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。

　　发展趋势

　　1、搜索引擎营销被越来越多的企业所接受和认可；

　　2、品牌企业开始加大对搜索引擎营销的投入；

　　3、投资搜索引擎营销的企业越来越两极分化。

　　营销流程

　　1、搜索引擎推广方式离不开业务网站：

　　一般而言，作为网站推广的常用方式，搜索引擎推广很少使用不建立网站（有时也可以用于推广网店、企业黄页等）、搜索引擎推广营销需要立足于企业网站，而企业网站的专业设计直接影响网络营销的效果。

　　2、搜索引擎提供的信息仅供参考：

　　搜索引擎检索的是网页信息的索引，一般只是一个网站/网页的简介，或者是搜索引擎自动爬取的部分内容，而不是网页的全部内容，所以这些搜索结果只能发挥作用。一个“介绍”的作用，如何将吸引人的索引内​​容尽可能的呈现给用户，能否根据这些简单的信息吸引用户进入相应的网页继续获取信息，网站@ >> 网页可以为用户提供他们期望的信息，这些是搜索引擎营销的主要内容。

　　3、搜索引擎营销是一种以用户为主导的网络营销方式：

　　任何公司或 网站 都不能强迫或诱导用户搜索信息。完全由用户决定使用什么搜索引擎，通过搜索引擎检索什么信息，在搜索结果中点击哪些页面也取决于用户的偏好。法官。因此，搜索引擎营销以用户为主，将营销活动对用户的滋扰降到最低，最符合网络营销的基本思想。

　　4、搜索引擎营销可以做到高度定位：

　　网络营销的主要特点之一是能够准确分析用户行为，实现高层次定位。搜索引擎营销在用户定位方面有较好的作用，尤其是搜索结果页面上的关键词广告。与用户用于检索的关键词达到高度相关，从而提高营销信息的关注度，最终达到增强网络营销效果的目的。

　　5、搜索引擎营销导致网站增加流量而不是直接销售：

　　了解这个特性很重要，因为搜索引擎营销的使命是获取流量，所以作为网站推广的主要手段，最终能否获得流量并不是由搜索引擎营销来决定的。转化为收入。这说明增加网站的流量是网络营销的主要内容，而不是全部内容。

　　6、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化：

　　搜索引擎营销是搜索引擎服务在网络营销中的具体应用，所以应用方式取决于搜索引擎的工作原理、提供的服务方式等。当搜索引擎检索方式和服务方式发生变化时，搜索引擎营销方式也应相应改变。因此，搜索引擎营销方式具有一定的阶段性，与网络营销服务环境的协调是搜索引擎营销的基本要求。

　　大意

　　搜索引擎仍然是网站推广最重要的手段之一，尤其是基于自然搜索结果的搜索引擎推广，至今还是免费的，因此受到了很多中小网站的重视，搜索引擎营销方式也成为网络营销方式体系的主要组成部分。对搜索引擎营销的研究，无论是搜索引擎优化还是付费搜索引擎广告，基本上都处于运营层面。如果要将这些具体的操作方法和技巧归纳为搜索引擎推广的一般规律，就需要提出这个问题：搜索引擎推广的核心思想是什么？

　　通过对搜索引擎营销规律的深入研究，认为搜索引擎推广是基于<​​@网站内容的推广——这是搜索引擎营销的核心思想。网站内容不仅是大型ICP网站的生命源泉，对网站企业网络营销的效果也至关重要”。因为网站内容本身也是一种有效的网站推广方式只是这种推广需要借助搜索引擎的信息检索工具，所以网站内容推广策略其实就是搜索引擎推广策略的具体应用。搜索引擎营销的核心思想网站推广策略的指导意义”

　　推广策略

　　新竞争力研究认为，网站的提升是一个系统工程，不仅仅是网站建设的专业水平，网站的功能结构等与网站@相关的因素> 推广策略和网站推广的效果直接相关，网站的内容策略也直接影响网站推广的效果。只是在一般的网站推广策略方面，对网站内容策略的研究较少，或者说网站内容策略与网站推广策略之间的联系不大。考虑到网站内容对于网站推广的意义，方便协调网站内容策略与网站的关系 促销策略，两者都是网络营销策略的重要组成部分，应统一在网络营销的整体策略层面。以上分析表明，有效的网站内容对网站的推广策略非常重要。只要多一个网页收录有效的关键词，就会多一次在搜索结果中被用户发现。，但实际上并不是每一个网站都有很多内容，尤其是用户感兴趣的内容，所以显得内容匮乏。这种情况在很多中小网站上尤为常见，似乎除了公司介绍和产品介绍外，没有什么可以发布的了。那么，如何增加网站的有效内容呢？这是其中之一 < @网站许多公司面临的促销挑战网站。对此，网络营销*敏*感*词*进行的一项专题研究得出结论，增加网站内容的途径可以从网站的资源内外部两方面来考虑：（1)充分利用内部资源，即对网站现有内容进行合理的包装、优化和扩展；（2)合理使用外部资源，包括使用合作伙伴资源、使用相关信息资源，并通过其他<

　　营销技巧

　　崩溃的 PPC

　　顾名思义，网站付费被搜索引擎排名收录，付费越高，排名越高；竞价排名服务是客户为自己的网页购买关键词排名，按A服务进行点击计费。客户可以通过调整点击付费来控制特定关键词在搜索结果中的排名；并且可以通过设置不同的关键词来捕获不同类型的目标访问者。

　　中国最受欢迎的按点击付费搜索引擎是百度、雅虎和谷歌。值得一提的是，即使你做过PPC（Pay PerClick，按点击付费）付费广告和竞价排名，最好对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站发布到每个站点。很棒的免费搜索引擎。

　　购买关键词广告，就是在搜索结果页面展示广告内容，达到超前定位。用户可以根据需要更改关键词，相当于在不同页面轮流投放广告。

　　八大环节

　　做好搜索引擎推广工作，可以分为八个主要环节：

　　1、选择搜索引擎营销策略；

　　2、确定搜索引擎定位；

　　3、确定关键词计划；

　　4、管理投标；

　　5、优化网站内容；

　　6、确定标准；

　　7、搜索引擎营销工具；

　　8、报告标准评估的结果。

　　营销优势

　　追求 SEM 的最根本原因之一是搜索者购买产品：33%

　　的搜索者正在购物，44% 的互联网用户使用搜索网站来研究他们的购买情况。2009年9月21日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在北京发布了《2009中国搜索引擎用户行为研究报告》。我国搜索引擎用户增加5949万，年增长率34%。网民搜索引擎使用率达到69.4%，比2008年底提高1.4个百分点。这是我国搜索引擎使用率首次2007年以来有所增加。可以说，中国的电子商务已经进入了正式起步阶段。如果您公司的 网站 没有在前几条搜索结果中列出，这意味着您不再处于中国或国外庞大的用户群中。选项列表。如果您不在候选名单上，则根本没有机会在线营销您的产品。您将如何在在线竞争中获得优势？

　　即使您的目的网站不是在线销售，客户也必须能够找到网站您的产品、下载信息或找到零售店地址。搜索者比那些简单地点击广告横幅的人更有资格访问者，他们的访问是有针对性的。所以吸引搜索访问者绝对是一件值得做的事情，而且在今天的情况下，一定要做好。

　　搜索营销

　　第一步：了解产品/服务针对哪些用户群体[例如：25-35岁的男性群体；贸易行业50-100人业务]

　　第二步：了解目标群体的搜索习惯【目标群体用什么来搜索目标产品？】

　　第 3 步：哪些类型的 网站 目标群体经常访问

　　第四步：分析产品的哪些特性对目标用户最重要【影响用户购买的主要特性，如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等】

　　Step 5：投标广告账号和广告组规划【创建谷歌和百度广告系列和广告组；需要考虑管理的方便性，以及广告文案和广告组的关键词相关性]

　　Step 6：相关关键词的选择【我们可以使用谷歌工具和百度竞价后台的分析工具关键词，这些工具都是基于用户搜索数据，具有很高的参考价值】

　　第 7 步：撰写有吸引力的广告文案

　　第 8 步：内容网络广告

　　第九步：定向广告页面设计

　　第十步：基于KPI广告效果的转化评估

　　分解工作

　　1、 SEM 团队组成：

　　核心搜索团队：相对于选定的 SEM 工作范围的灵活性。

　　*敏*感*词*搜索团队：组织的现成团队，例如技术开发团队、内容编辑团队和投标管理团队。

　　2、 SEM营销任务组成及任务执行方法：

　　选择搜索引擎营销策略——核心团队决定；

　　确定目标搜索引擎——核心团队决定——区域搜索除外（不同国家、不同地区）；

　　执行关键词计划核心团队决策；

　　管理投标 - 投标管理团队决定；

　　优化内容——内容编辑团队执行；

　　开发技术——技术开发团队；

　　确定标准——核心团队确定基本标准，*敏*感*词*团队调整改进；

　　选择搜索营销工具——核心团队决定；

　　报告标准的结果 - 核心搜索团队。

　　选择方法

　　1、 选择外部 SEM 服务提供商或建立自己的 SEM 团队

　　注意事项：

　　企业文化——能否说服主管选择SEM服务商；

　　预算——是否聘请外部 SEM 公司；

　　专业技能——核心搜索团队成员自身的工作技能；

　　Time - SEM开始产生效果的时间值；

　　品质——是否能带来良好的销售业绩。

　　2、 如何确定合适的SEM服务商：

　　制定自己对 SEM 服务的要求；

　　自然的搜索体验；

　　付费搜索体验；

　　搜索策略；

　　关键词计划；

　　技术专长;

　　业务可靠性。

　　采访并确定 SEM 供应商：

　　面试前，为SEM服务商制定专业能力记分卡；

　　SEM服务前遵循网站审核；

　　关注SEM服务商的现场评估和执行计划；

　　注重SEM服务公司工作的灵活性；

　　关注SEM公司提供的客服团队——成员招聘时间、职位等级。

　　3、 独立实施搜索营销计划的机会和潜在风险

　　现有机会：由内而外的工作方法，根据组织的实际情况，准确确定SEM营销任务的优先级；

　　通过对员工的内部培训，可以形成一支强大而忠诚的SEM营销内部团队；

　　潜在风险：人才难寻、内部团队关键员工流失、有效执行时间。

　　计划成本

　　1、 自然搜索优化成本

　　总成本=产品线数量*单个产品线需要优化页面单页面优化成本。

　　2. 支付搜索费用

　　总成本=关键词系列*每个关键词系列的关键词数量*关键词的实际消耗（价格）。

　　3、人员成本

　　总成本=管理人员成本+自然搜索引擎人员成本+付费搜索人员成本。

　　我的网络营销能力展示档案是