公司网站内容(客户画像首页必备的元素，如产品/解决方案/标杆案例)

　　公司网站内容(客户画像首页必备的元素，如产品/解决方案/标杆案例)

　　比如Banner图，我们走大气的科技风（根据我们目标潜在决策者的年龄和职位等客户画像）

　　首页的必要元素，如产品/解决方案/基准案例/合作伙伴概览等不再赘述，当然还有无处不在的查询按钮。

　　这里再次提炼了公司的核心价值观。

　　“结合谷歌十年容器实践，基于国内大型企业经验打造容器集群智能云平台。” ----- 这句话是根据问卷，客户投票“为什么选择Talent Cloud” ☑️ 关键词中最多的3个。

　　2）客户案例页面

　　在研究过程中，重点关注项目背景、挑战、解决方案、客户价值四个部分，看看不同的公司是如何表达和呈现的。如果你遇到让你有问的冲动的话，把它们留着仔细研究。. 以下是客户认可的奖励积分：

　　视频显示

　　比如这里是一个国外网站的案例视频页面

　　/solutions/financial-services.html

　　B是客户背书的“段落”，如果客户愿意提供职位和头像就更好了。

　　以彩云电商客户在某活动上发言为例：“迁移至彩云容器集群平台后，新平台当天下单近6000单，处理访问量近1000万，为国内最高。公司历史上第一次当天迁移对当天的数据和业务没有影响，业务运行非常顺利。

　　2.3. 词汇排序和模板输出。

　　捕捉和设计每个小单元内容部分的词汇，优化构成官网的每一个句子和每一个词。

　　以案例页面为例，客户案例结构模板由8个模块组成：1）一句话介绍；2） 客户资料；3） 行业；4） 挑战；5）解决方案；6）使用的产品；7）客户价值；8）客户评价。

　　例如：4）面临挑战的模板

　　内容：从故障、效率低、成本高、人力损失巨大等方面来看，无法适应快速增长的用户切入需求，直接解决客户最关心的重点，影响收入，与一线业务关系最为密切。

　　长度：2-4句，每句10-25个字。

　　例如：7）客户价值模板

　　内容：数据、快速、充实、赋能、突出效益或节省时间、降低人力和资金成本、带来利润、提高效率。

　　篇幅：3-5句，每句15-30字。

　　并提供4-5个参考案例，每个小模块下中英文参考案例（中文案例不在此列），以下是Cloudera的客户价值说明：

　　Cloudera-PWCEE

　　●六个月内终端消费者平均购买量增加高达 23%

　　●仓库成本降低15%

　　●最终消费者对营销活动的响应率提高了 150%

　　●客户满意度和销售订单均增加约 20%

　　2.4. 舍入为零

　　以上，整个官网页面被拆分为三大主题页面：产品页面、解决方案页面、案例页面。

　　每页分为6-8个结构模块，每个模块都按照上述方法设置了规则，为20+优秀行业网站研究中信息量最大的5个内容提供参考。前线距离炮火更近。接下来，我们将在产品、研发、售前、销售等方面达成共识。整个官网修改的逻辑（击中客户的痛点，有点想问的冲动），让他们按要求填空写句，市场部已经重新整合、打磨和优化。

　　2.5 明确你的优先事项

　　既然客户画像清晰了，调研完成了，内容也差不多了，在开始准备UI/外包设计师之前，等一会，再想想自己官网迭代的首要目的和优先。

　　●哪些最重要，最符合初衷，必须达到120分，甚至200分

　　●可以达到60-80分，很高兴有

　　●有紧急情况可以直接切断哪些

　　比如彩云2017年首届千人行业大会（主论坛+3个分论坛），由我和同事筹备并举办了一个半月，也达到了我们预期的效果。

　　对你想要的结果贡献不大的环节可以剪掉，从而最大化人的效率和价值，完成部门绩效，促进公司战略的实施，建立营销部门在全公司的影响力。

　　官网的迭代不是飞的事。第一阶段丢弃一些耗时且难以实现的功能，可以再次迭代第二阶段和第三阶段。在迭代官网的具体实现过程中，总会有不尽人意的地方。改了7-8稿的特效后，还是觉得有些不对劲。看到在超级阶段想要攻破DDL，就需要表现出自己的优先级。一看。

　　三：官网迭代推进中的障碍与对策

　　可能有人会说，我们也知道官网的迭代在即。当行业上升到涉足领域时，领先一步，就能多抢到一个行业大客户。道理我懂，但部门不配合，研发第一线的UED资源也找不到人手优先。总是有各种各样的原因。等了半年，迭代也没有成功。如何拉取快速迭代？

　　可能的障碍有：设计资源申请审批，横向拉动时其他部门的配合。市场离炮火太远，冲到前线每天阅读招标书的销售和预售，更好地了解哪些功能点最能伤害客户，激发客户的下单意向.

　　首先，你有没有明确表示这样做可以给公司带来收益和成长，是否有CXO级别的高层为你背书，如果你争取的预算低于2W，官网也会呈现出截然不同的效果。. 特别感谢我的上司彩云COO韩家耀博士对我的支持。我与产品、研发、售前和销售负责人确定了框架优先级。在大家明确了行业案例/行业解决方案/通用解决方案的板块后，各部门领导给大家分配了任务。其次，你需要让一线、研发、售前参与的整个过程特别顺畅，这样他们才能更好地合作。

　　如您所见，我之前写的框架已经是一个句子和填空题。他们只是按照我给的格式填写现有的客户需求。营销部每周都会采用开会、微信群、私信等多种方式。关怀三遍。每天在客户现场打架的一线同事，DDL到了还没反应，他会打电话借5-10分钟，听他的谈话分析，记录整理文字，让他复习。

　　官网内测链接上线后，会发给全公司一大群，让同事帮忙找bug，给发现bug最多的同事送小礼物。官网或地方有小bug，可以更好的优化。同事们也积极私信营销部同事，也增进了各部门之间的友谊。

　　3）与外包设计师交流页面*敏*感*词*，也是在UED同事的指导下对接的。您可以用设计师可以理解的语言表达您的修改意见，并且可以最大程度地还原您的内心感受到官网。设置。

　　例如：

　　卡投影状态不是很明显

　　横幅下方的辅助栏图标建议弱化色调和大小

　　鼠标悬停时，文字和图标可以同时亮起，交互形式由左上角改为向上

　　对于一些典型的需求，我保留了文件沟通记录。

　　今天的分享就到这里，感谢阅读。