seo关键字工具(GoogleAnalytics内流量排名第16的文章，你了解吗？)

　　seo关键字工具(GoogleAnalytics内流量排名第16的文章，你了解吗？)

　　如果您在 Google Analytics（分析）中设置了目标，并且直接从您的内容衡量产品或服务转化，那么您的大部分首次点击和最终点击转化很可能也来自某个博客文章。

　　有趣的是，流量最高的帖子很少有最高的转化率。

　　

　　那么什么是断线？

　　主要术语或批量查询通常是您的产品或服务漏斗顶部的查询 - 他们有更多的人在搜索它们，但很少有购买意图的搜索。

　　平均而言，搜索量较低的关键字通常用于漏斗中间或底部的字词——它们被较少的人搜索，但购买意愿较高。

　　在某些情况下，您可以跟踪具有高容量和购买意图的关键字 - 这些是最佳的，但通常没有多少关键字可以定位。

　　虽然由于流量潜力，许多公司在其内容营销中专注于对高容量关键字进行排名，但我们倾向于优先考虑低容量、高意图的关键字，因为转化潜力远大于追逐高容量关键字。

　　例如，继续上面的屏幕截图，这是该时间段内流量排名第 16 的 文章，在该时间段内仅带来 1,612 次浏览量，但这家 SaaS 公司拥有 300 个产品注册量，达到惊人的 39 个。

　　

　　奖励：低流量、高意向的 关键词 更容易排名，您的大部分竞争对手都在高流量而不是高意向 关键词，从转换的角度来看，它们通常优于竞争的关键词（主要目标）。

　　痛点 SEO 策略特定于 SaaS 业务（一些策略也适用于服务业务和电子商务业务）。如果您的主要目标是产生流量（基于广告或印象的内容网站 – 媒体）、时事通讯或电子邮件注册（基于个人或电子邮件列表的博客 – 课程网站）或任何其他顶级业务，那么高流量关键字的排名可能对渠道流量很有价值。因此，在本文中，当我们说“转化”时，我们指的是与产品相关的注册或表单填写，而不是电子邮件或时事通讯选择加入。

　　在这个 文章 中，我将解释我们如何为 SEO 提出痛点驱动的内容创意，通过不追逐大量头部关键字来产生潜在客户和注册。我将分享一些从转换角度来看往往表现良好的框架示例，我将分享一些来自我们运行的博客的示例，这些示例说明了我们为何采用这种方法，而不是大多数代理商和内容营销人员采用的方法。

　　对让我们为您的企业进行内容营销感到好奇吗？你可以在这里了解更多。如果您想了解如何为您的企业实施痛点 SEO，我们还会在我们的课程和社区中教授我们的内容营销流程

　　什么是痛点 SEO？

　　痛点 SEO 是我们创建的一种策略，用于描述如何将高意图关键字的内容创意优先于高容量关键字以推动转化。

　　我们的关键字策略 = 痛苦驱动的 SEO 而非数量驱动的 SEO

　　假设您正在为一家以销售人员为客户的 SaaS 公司进行内容营销（我知道，目标受众很广泛，但这只是一个示例）。

　　许多营销人员对内容营销采取关键字优先的方法。

　　他们研究了一些他们认为销售人员会感兴趣的关键字，最终得到了一个如下所示的关键字列表：

　　

　　然后，他们根据哪些关键词具有最高的流量（潜在流量）和哪些关键词最容易排名（低竞争）来优先考虑要定位的关键词。

　　他们这样做是因为他们通常通过流量增加的百分比而不是潜在客户/注册的增长来衡量成功。这背后的原因是另一个 文章 讨论:)。

　　然后开始生成针对那些高流量关键字的博客文章，如果一切顺利，您可能会注意到您的流量开始增加。

　　但是这些帖子的潜在客户和注册呢？

　　通常，您不会从这些博客文章主题中看到很多潜在客户和注册，因为这种策略旨在增加流量并且没有考虑搜索者的意图。

　　我们认为这种基于数量的内容营销关键字策略是倒退的。

　　相反，我们用来提出 SEO 驱动的内容创意的方法是相反的。我们从买家意图（客户痛点）开始，然后我们找到关键字和主题来讨论搜索者试图解决的问题的解决方案。

　　

　　通过采用 SEO 优先方法与关键字优先方法的痛点，我们可以将搜索意图映射到买家的旅程，并更好地预测哪些 SEO 帖子会产生潜在客户和注册，而不仅仅是衡量哪些帖子会产生流量。

　　我们为推动潜在客户和注册的 SEO 主题提出了一个流程

　　既然您了解了追逐大量关键字和痛点驱动的 SEO 之间的区别，那么让我们深入了解我们为构思一个潜在客户生成主题所经历的确切过程。

　　我们发现内容框架是转化率最高的 SEO 内容

　　在我解释如何为您自己的公司提出想法之前，我认为分享我们用来创建高转化 SEO 内容的框架很重要。

　　以下是我们使用的五个框架（或 文章 类型）。下面，我将解释如何为每个 文章 类型提出优先想法。

　　比较帖子 - 该框架客观地将您的产品或服务与您的主要竞争对手进行比较。这是一个最佳产品或服务列表示例 - 此框架可帮助搜索者发现他们正在搜索的类别中的最佳产品或服务。这是 X 的替代品示例 - 一个帮助搜索者发现竞争对手产品替代品的框架。这是一个 文章 谈论定价的例子——这个框架谈论你自己的产品或服务的定价（如果你隐藏这个）——如果你的竞争对手不谈论定价，你也可以为他们做这件事。这是来自 hubspot 机构的示例产品或服务用例 - 一个帮助搜索者弄清楚如何解决他们的问题的框架 重新拥有并将您的产品或服务视为潜在的解决方案 - 即。如何增加内容​​营销的潜在客户（请注意整个帖子中与 SEMrush 的微妙链接）。为 SEO 设计高转化主题

　　既然您知道应该考虑哪些框架，我想分享您对如何获得正确框架的想法。

　　本质上，所有想法都应该来自您的潜在客户和客户。如果您长期关注我们的网站，您就会知道我们的整个战略始于对您客户的深入了解。如果您深入了解您的客户，您将能够提出竞争对手不会针对的内容创意，因为他们将专注于流量，您将专注于帮助您的客户和未来的客户解决他们的问题。

　　通过了解您的潜在客户/客户将谁视为您的竞争对手、您的潜在客户/客户认为您的产品或服务解决了哪些问题、您的客户从您的服务的哪些功能或部分中获得最大价值、您的客户如何描述您的产品或服务以及他们从中获得的价值，你应该能够提出比其他人高 2 到 5 倍的内容创意。

　　如果您想了解如何为您的业务确定高转化主题，我们将在课程中分享我们用来为代理客户获取结果的整个过程。

　　调查问题以确定要撰写的以转换为重点的 SEO 主题

　　以下是通过面对面访谈、电话和调查向您的客户提出的一些问题，以帮助您确定要定位的高意图关键字：

　　1. 在偶然发现我们的产品或服务之前，您希望解决什么问题？

　　当有人正在研究您的产品或服务所解决问题的解决方案时，此问题可帮助您确定要定位的关键字。

　　2. 如果我们的产品/服务不再存在，您会改用什么产品/服务？

　　这个问题可以帮助您确定您的客户将谁视为您的竞争对手。

　　3. 您如何向对我们一无所知的朋友描述我们的产品/服务？

　　这个问题可以帮助你确定你的客户如何向他们的朋友描述你的产品——也许他们描述你所做的事情与你描述它的方式不同——弄清楚这一点很重要，这样你就可以捕捉到你可能没有想到的受欢迎程度。

　　4. 您从我们的产品/服务中获得的三大好处是什么？

　　此问题可帮助您确定客户从您的产品或服务中获得的主要用例和好处。

　　5. 如果您要研究我们的产品或服务，您会搜索什么？

　　这个问题可以帮助您确定客户搜索哪些字词来查找您的产品/服务。

　　确保所有这些问题都有开放式答案。您不想引导人们找到答案，而是希望他们与您分享他们的想法。您应该会看到广泛的回复，然后您希望优先考虑多次收到的回复。

　　一旦你有了这些问题的答案，它将帮助你找出适用于每个框架的具体想法。

　　例如，如果大多数受访者表示他们从您的产品或服务中获得的最大好处是为您的销售团队增加合格的潜在客户、增加您的销售渠道并完成更多交易，那么您可能需要创建一个 文章@ >，让人们知道 - 深入了解他们可以完成这些事情的各种方式（您的产品或服务可能是他们问题的解决方案 - 您还需要包括其他有价值的问题）。

　　再举一个例子，如果大多数受访者表示如果你的产品不再存在他们会使用 Hubspot 或 Marketo，那么你可能想创建一个博客 文章 将你的产品与 Hubspot 和 Marketo 进行比较，并权衡利弊使用你的产品与那里。

　　希望你能从这里了解它是如何工作的......（如果不能随意在下面留下问题/评论）

　　案例研究：追求长尾高意图关键词而不是高容量关键词

　　现在来证明这个方法是有效的。

　　在过去的一年里，我们一直在为不同的客户测试不同的框架——叙述（故事）、案例研究、数据发布，以及上面的五个框架。在多个客户端中，我们已经看到这些框架从转换的角度优于其他一些框架。

　　因为我们开始看到这些趋势出现，所以我们认为我们会与您分享该策略。

　　下面的分析截图来自我们合作的一家 SaaS 公司。该报告着眼于自然流量、他们通过自然搜索登陆的页面以及该 文章 的最终点击转化。

　　为了保护我们客户的数据，我将 文章 的 URL 设为灰色，并在其位置添加了对 文章 的描述。

　　所有其他数字保持不变。

　　

　　现在重要的是要注意，从转化的角度来看，并非所有自然流量都是平等的。如果您查看此处的博客文章 #1 和 #2，您会注意到它们获得的流量几乎相同，但 #2 的转化率要低得多。

　　这是因为 blog文章 #2 对目标受众将搜索的关键字进行排名，在这种情况下与销售相关的关键字，但是，文章 不遵循我们的五个框架之一，并且意图其中 文章 与理解产品提供的需求或价值无关。

　　还需要注意的是，为了帮助提高每篇博文的转化率，我们使用与博文相关的 文章 内部 CTA。

　　例如，如果我们要写一篇关于最佳 CRM 工具的帖子，那么该帖子会收录一个 CTA，说明“正在为您的小型企业寻找 CRM 工具？免费试用 X 工具 30 天。”

　　另一件需要注意的是，转化率最高的博客 文章 的流量也最低，但 文章 使用了意图最高的框架之一：比较竞争产品。当我们最初对这个比较词进行关键词研究时，多个 SEO 工具显示长尾关键词后面的搜索量为零。

　　让我重复一遍，因为这很重要：下面屏幕截图中转化率最高的帖子是针对 Ahrefs 和 Moz 等工具显示零搜索量的关键字。

　　大多数营销人员只会继续前进，而不是就该主题写 文章。

　　但是，虽然流量无法与此处列表中的其他帖子相比，但从转换的角度来看，这篇帖子让大多数其他帖子相形见绌。

　　现在，让我们来看看 GA 的模型比较工具，看看我们从 1 月 1 日到 8 月 29 日的转化率最高的博客 文章，看看哪些内容框架产生了最新的试用，同时还考虑了第一次点击转化。

　　

　　我们可以在这里看到，转化率最高的帖子使用了上述框架。前 10 个文章中只有 3 个是我们认为的“漏斗顶部”文章，它们只占转化的 10%。

　　太疯狂了。这 10 个 文章 转化中有 90% 来自我们上面列出的 5 个简单的高产品意图框架之一。

　　你应该从中得到什么

　　我们并不是说您应该只制作属于这五个框架的 SEO 内容，而是我们要说的是，当您制作使用这五个框架的痛点驱动的内容时，我们已经注意到多个客户的趋势针对长尾 关键词 的框架，我们已经看到转换数远高于其他排名内容。

　　因此，我们认为您应该优先考虑制作这些内容，然后再关注您的类别中的高容量/低竞争或您的目标受众可能有兴趣阅读的术语。

　　一旦你觉得你已经用这五个框架用尽了所有潜在的长尾关键词，那么采取更广泛的方法在你的类别中找到你的目标受众可能会阅读的更高容量的关键词是有意义的。

　　此外，有效使用此策略还取决于您的域的实力。如果您刚开始进行内容营销，那么定位这些类型的帖子可能对您不起作用，因为其他具有更强域权限的网站会超过您。如果是这种情况，首先专注于建立您的站点权限或发布这些帖子，然后同时专注于建立域权限可能是有意义的。

　　说到转化，正如您从我们上面分享的最后一个屏幕截图中看到的那样，它并不是唯一会产生转化的内容类型。即使我们创建的故事与您提供的产品或服务无关，但与某个类别相关并提供有用的建议，也会发生转化。因此，重要的是不仅要关注这些内容类型，还要混合各种类型的内容框架——针对漏斗顶部、漏斗中部和漏斗底部的内容。