企业搜索引擎竞价优化(2015年竞价投资回报率的几种重要意义！！（一）)

　　企业搜索引擎竞价优化(2015年竞价投资回报率的几种重要意义！！（一）)

　　提示 1：关键词 优于竞争对手

　　你需要专注于超越竞争对手，他们忽略了一些商业价值的关键词。也许你不能一次想出所有的扩展，但你肯定会找到你的竞争对手从未使用过的潜在高转换词或短语，这会给你很大的成就感。在做这些扩展时，不要考虑流量问题，不要猜测是否有人会使用它。

　　首先，仔细调查竞争对手已经在使用的出价关键词，以及竞争对手网站强调的关键词。后者通常可以在 网站 主页或频道页面标题 Meta 标签上找到。关键词你的对手看重什么，你也应该看重，除非你已经测试过并且认为他们错了。

　　其次，不要假设你的竞争对手已经完成了他们的功课，并相信他们没有发现好的关键词。最典型的例子：1)添加限制性术语，如地区名称，如北京XXX、江苏XXX。2)添加目标语言，如XXX批发、XXX价格。3)不专业或替代性的陈述，如错别字、口头陈述等。4)短语如如何XXX、如何XXX。

　　不要太依赖百度提供的相关关键词推荐，那些是基于词法分析的，你不可能单独知道客户会如何搜索。

　　提示 2：自然流量关键词不要出价

　　不要过分重视您的 网站 获得的自然流量，因为它绝对是不完美的，而且许多高度相关的搜索引擎搜索不会进入您的网站，因此您找不到它们。很多文章过分强调流量统计分析的作用，忽略了当前流量的不完善性，本来想突破现有流量。

　　流量分析最重要的意义之一就是找到那些关键词或者词组已经在搜索结果的顶部，肯定会获得自然流量，而这些词是不需要做广告的。

　　提示 3：检查每个 关键词 的好处

　　将适当的业务统计代码添加到您的 网站 的每一页。如：谷歌的。在进行拍卖 ROI 分析时，它们比常用的 CNZZ、51.la、Tongji.la 等有用得多。

　　在您的 关键词 列表中批量测试您的出价。为防止浪费，您可以在测试阶段严格限制每日预算。测试时：

　　首先要关注的是转化率。您可以先指定一个页面（如联系页面、注册页面、购买页面）作为您的目标页面，并分析哪个关键词带来了搜索引擎流量。转到您的目标页面。这些关键词s 是最有价值的关键词s，即使它们的流量不高。百度竞价是按点击付费，没有点击不花钱，所以即使流量不高关键词，只要能有不错的转化率，还是很值得去做的，即使它每天只带来一次点击。

　　第二个要关注的是第二跳率或退出率。这两个词的内容是相似的，即来自某个关键词的访问者是否还会查看其他网页，或者打开检索到的链接离开。如果一个 关键词 访问者对 网站 其他内容大多不感兴趣，那么这个 关键词 可能非常低效并且大部分钱都被浪费了。这通常发生在具有更广泛覆盖范围的 关键词 中，例如激光。对于这种关键词，我们一般不建议你做，因为投入产出比很低。

　　一旦测试通过，从您的 PPC 列表中删除具有低转化率和低第二跳出率的低价 关键词。或者只是给他们极低的价格，然后等到竞争对手的预算用完。

　　特别值得注意的是，在做竞价测试时：1)一定要选择不使用百度的智能匹配或者谷歌的内容联盟，保证纯搜索流量。2)注意百度和谷歌都存在明显的欺诈点击（这可以通过同一个词在自然搜索第一名和竞价第一名获得的流量差异大来证明），当分析 避免这种误导性的点击。

　　Tip 4：不要争抢高竞争词，利用时差和位置差

　　您需要特别注意竞争对手的预算。检查一天中每个时间的 PPC。如果您发现您的竞争对手在当天早些时候花费了他们的预算，请点击您发布。与其与竞争对手争高价，当竞争对手用尽预算退出当日排名时，可以立即调整价格，以更低的成本获得好的排名。这种方法避免了与竞争对手的正面消耗战，并且不需要太多额外的成本，只要一个人不断地观察价格。这个人可以是文员，也可以是老太太。这个人工成本是合理的。

　　对于竞争激烈的话，第一名的价格往往比2、第三名的价格高很多。原因是大量做竞价排名的企业对搜索引擎竞价技巧缺乏了解，定价相对盲目。通过搜索关键词寻找网站的访问者可以分为两种：1、准备消费和交易的。2、只需查找信息并阅读即可。这两种类型的访问者具有不同的行为特征。前者更有可能不仅查看一个网站，而且因为他们的兴趣而查看多个搜索结果。高价的话，不一定非要抢第一，前3名都不错。如果首页的价格太高你买不起，争取获得第 10 名。通常人们会在订购前 4 个位置后订购最后一个位置。

　　提示 5：网页描述应该清楚地说明您的产品和服务

　　为了避免无关的访问者误点击浪费你的钱，在投标关键词的页面描述中，你的文字要写清楚，尽量避免让访问者耽误。

　　提示 6：根据访问者特征设计登录页面

　　登陆页面是访问者在点击引擎搜索结果中的链接时转到的页面。许多 文章 强调企业不应将主页用作登录页面，而应专注于产品以避免对访问者造成干扰。

　　我的观点是无法一概而论，这取决于访问者的类型。对于企业访客来说，如果是普通产品，访客来到网站后，可能会认真研究您的企业信息。这个时候，企业的信任可能比产品更重要。如果是他不熟悉的比较少见的产品，他可能会重点研究产品，然后联系你。对于个人访客，尤其是冲动型电商，产品描述非常重要，其次是退货、服务、资质等信息。这些信息最好集中，以便访问者可以通过最少的翻页产生购买冲动和信任。.

　　Tip 7：低竞争关键词，逐步用SEO优化代替PPC

　　低竞争，高商业价值高流量关键词，你可以先用PPC来获取流量，同时尝试优化这些词。由于竞争程度低，这些词很容易被优化，优化后可以停止PPC，从而节省成本。

　　关键词可能有很多竞争低的，在首页上全部优化是不现实的。除了首页最重要的低竞争、高商业价值关键词优化外，其他的可以通过频道、专题，甚至单页的形式进行优化。优化，需要找一个好的搜索引擎优化服务商，以搜索引擎友好为第一原则，避免过分被引擎惩罚。

　　Tip 8：越相关的文章越好，越多收录，自然流量越多

　　企业网站不仅仅是关于他们自己的公司、产品和服务。从获取搜索引擎流量的角度，何天强烈建议企业网站建立行业趋势、相关知识等栏目，并继续收录内容相关性文章。

　　这有两个好处：1、搜索引擎觉得你更新频繁，给你更好的排名权重。2、大量文章成为收录后，自然会获得一些业务相关性强的有机搜索引擎流量。一些低竞争、高商业价值的 关键词 或短语可以获得更好的自然搜索引擎排名，从而为您节省搜索引擎竞价的成本。

　　值得注意的是，已建立的频道和收录的内容必须与您的业务高度相关，以免搜索引擎认为您的网站内容分散，从而降低专业权重。

　　Tip 9：多做联盟网站，搜索引擎占空间

　　围绕您的业务，从不同的角度构建多个站点，每个站点都有一个独立的域名。这些网站可以以您公司的名义出现。例如，如果您已经有一个围绕您的公司和产品的站点，您可以围绕客户沟通制作另一个站点或制作一个企业博客（建议使用“商迈通”），或者围绕相关产品知识做一个站点，这些站点可能不会出现在贵公司的名称中，而是围绕行业动态或行业知识。您尤其需要注意您的竞争对手 网站 收录的内容并尝试覆盖它们。这些附属网站，你可以放心地请人帮你优化（方法极端没关系），并大量增加内容以获得更多收录，更多自然流量。然后，在您的联盟站点中，

　　这种被何田称为“引擎占位符”的方法，可以让你拦截更多的搜索流量到自己的网站，同时也可以防止访问者通过搜索进入竞争对手。

　　这个 文章 相当长。如果你坚持阅读它，我很佩服和欣赏它。以上九点说起来容易做起来难，还需要一定的经验和大量的时间去落实。

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