网页视频抓取工具 知乎(为什么知乎机构号的定位如此重要？发布怎样的内容：满足细分需求)

　　网页视频抓取工具 知乎(为什么知乎机构号的定位如此重要？发布怎样的内容：满足细分需求)

　　这是一个评分问题。

　　知乎机构号本质上是为企业服务，为产品提供营销推广渠道。也就是说，它定位的目标群体其实就相当于产品定位的目标群体。因此，我们不再需要经过调研、走访等过程，就可以快速定位到知乎机构账号所提供服务的细分人群。

　　例如，如果将石墨文档细分为知乎“主题”，则其目标群体可以分为：

　　核心用户——石墨文档、石墨文档企业版；

　　目标用户——在线文档、多人协作文档；

　　潜在用户——办公协作和效率提升；

　　所有用户——全站用户（知乎+百度）。

　　核心用户是正在使用/使用过产品的人群，目标用户和潜在用户是要争取的人群（以上只是举例，其实并没有知乎组织目前正在运行的号码）。

　　2. 发布内容：需要满足的细分市场

　　关于这个问题，很多人喜欢用区分来笼统地回答。但实际上，知乎组织账号不需要像知乎个人账号或者其他自媒体账号那样讲内容差异化。

　　在我看来，知乎组织编号最大的不同其实是各自公司产品的不同。知乎 代理账号应该做的是在内容上突出和传播这种差异化（包括功能和场景）。

　　说到内容，我们不能回避一个问题，那就是应该采用什么样的内容发布方式，或者我们希望借助内容塑造什么样的个性？

　　我的回答是，最好是专家，这是由知乎的平台属性决定的。高手是认真的、好玩的还是有邻家感的，都无所谓。

　　为什么知乎机构号的定位如此重要？

　　因为你不做定位，你发布的内容会很混乱，你的账号会缺乏专业性。这会直接导致一个结果，知乎不会给你的账号推荐稳定的流量，不仅会影响你答案的自然排名，还会影响后续的SEO操作（如果你赶时间，可以直接拉到第四部分“SEO篇”）。

　　二、选题：关键词图书馆是前提

　　在 知乎 上搜索主题，基本上等同于寻找问题和答案。说到这里，可能有人会说这不容易，知乎在网站上搜索一下关键词。

　　事实上，事情真的没有那么简单。例如，我们应该搜索哪个 关键词？在搜索中找到的问题和答案中，哪些是最先回答的，哪些是后来回答的甚至没有回答的？除了站内搜索，我们还有其他高效便捷的搜索方式吗？

　　这些都是我们需要回答的问题。

　　1. 构建你的 关键词 库

　　构建 关键词 库有两个好处：

　　有针对性：可以准确找到潜在的问题和答案，有节奏地进行内容操作；

　　填补空白：您始终可以检查哪些 关键词 已覆盖，哪些未决。

　　如何建造它？还有两种方法（以石墨文档为例）：

　　1）查找产品和产品功能关键词

　　这是开户初期最直接有效的方法。

　　产品名称：Shimo Docs、Shimo.in、Shimo Docs app、Graphite Docs手机版、Graphite Docs网页、Graphite Docs企业版...

　　竞品名：腾讯文档、有道云笔记、印象笔记、OneNote、金山文档、微知笔记……知乎里有很多软件对比问答。

　　产品特点：在线文档、多人协作、团队协作；创建菜单、分层标题、插入公式、导入 PDF、协作名称识别...

　　2）查找产品应用场景关键词

　　当我们完成了涵盖产品和产品功能的 Q&A 关键词 的布局后，我们会遇到另一个问题：没有 关键词 可以回答。现阶段，我们需要从产品的应用场景扩展关键词库：

　　例如，石墨文档可以从办公协作和效率提升的角度细化到年终总结、文档管理、项目管理、HR招聘等具体应用场景；

　　再比如XMind，可以从思维提升和知识排序的角度细化到结构化思维/发散思维的培养、个人知识体系的构建、职业发展的SWOT分析等具体应用场景；

　　又如创客贴纸，可根据产品可实现的平面设计进行扩展，如公众号封面图、手机海报、营销长图、名片、邀请函等。

　　综上所述，我们要做的就是发现用户已有的场景，对用户没有发现的场景进行补充，然后将它们一一浓缩成关键词。

　　2. 6 种潜在问题和答案的搜索方法

　　使用 关键词 库，我们可以进行有针对性的问答搜索。在这里，我给大家分享6种搜索方式，以后找到更多的时候再补充：

　　1）在网站内搜索

　　关键词搜索（知乎问答评分插件辅助）

　　关键词在网站上搜索，这是目前最简单、最常用的搜索方式。但是，这种方法有一个缺点，就是我们很难快速直观地判断结果列表中一个问答的价值和潜力（曝光度是一个重要指标）。

　　我指出了这个不足，当然也带来了一个解决方案，那就是使用一个知乎问答评分插件来辅助判断。

　　在谷歌C​​hrome/360浏览器中安装评分插件后，在站点中搜索特定的关键词，如“网站”，对应的评分将出现在每个问题的右侧，并回答出现在结果页面上。分数高的应该先回答，分数低的可以延迟回答。

　　

　　注意：此插件会在一段时间后自动失效，需要重新安装后注册登录才能恢复使用。虽然整个过程有点麻烦，但是注册不需要验证，省去了很多麻烦。

　　除了问答得分，我们还可以根据问答的观看次数和回答次数来进行判断。

　　如果一个问答的浏览量很高，但目前的回答很少，那么值得先回答。因为这意味着我们的答案有很大的机会冲到前排，我们可以通过后续的SEO优化打到前3位，争取更高的曝光率。

　　而对于浏览量高、回复量高的问答，则需要依靠更多的干货内容来抢占先机。

　　相关问题（系统关联推荐）

　　很多人不知道问答右侧有一个“相关问题”部分，因为它必须在PC网页上打开才能出现。本节一般汇总4-5个相关问题（有时相关性不大），选择策略同上。

　　

　　知乎系统推荐

　　对于代理账号，知乎每周都会设置定期任务，只要完成任务即可获得相应奖励。

　　其中一项奖励为“热点追踪1周”，触发条件为组织账号一周内完成7次创作（含Q&A，文章）。会在组织号的管理中心推荐热点问题，但大多与自己的产品无关。

　　

　　竞争账户历史问答搜索

　　相比知乎系统推荐的问答，目前人工搜索更加靠谱。除了开头提到的直接搜索，我们其实还可以从竞品账号的历史答案中挖掘出合适的问答。这相当于双方运营商联合筛选，极有可能是有价值的。

　　退一步说，即使问答本身没有什么价值，但从营销的角度来赢得更多的目标用户，我们必须要占领这样的问答。

　　2）异地搜索

　　百度关键词搜索

　　这是一种被忽视但极其重要的搜索方法。

　　这很重要，因为百度在 2019 年 8 月宣布了战略投资知乎。这次密切合作带来的一个重要变化是，知乎Q&A在百度搜索中的权重有所提升——这是一条不容忽视的流量。

　　因此，除了在知乎网站上搜索关键词外，我们还可以在百度上进行关键词搜索，然后优先显示在第一条的知乎问答结果页面的页面。

　　这个过程可以和5118站长工具箱结合使用，可以对百度搜索隐藏广告，帮助我们快速找到目标结果。

　　

　　5118大数据搜索

　　最后一种方法是完全借助第三方工具——“”来实现的。

　　借助5118的排名监控，可以搜索所有搜索关键词对应知乎问答、百度PC搜索结果排名、百度PC排名列表关键词、百度PC检索量等. 数据一次提取，支持导出到Excel。

　　我们要做的就是根据自己的关键词库在导出的Excel中检索自己的关键词及其对应的知乎Q&A。

　　但是，此功能需要付费会员才能使用。

　　

　　最后，想补充下关于知乎组织号的选题的建议，即尽量不要选择社会热点事件、政治军事事件。因为组织编号代表了公司和产品的形象，如果回答不当，很容易引发危机公关事件。

　　三、内容：“为什么”和“如何”更重要

　　确定主题后，下一步就是内容创作。这部分我将拆解知乎问答的结构和图片，回答以下两个问题：

　　知乎高赞回答的大致结构是什么？

　　知乎问答中的图片有哪些提示和注意事项？

　　1. 好评答案的一般结构

　　高瓒的回答一般有这样的结构，用一个公式来表达：高瓒的回答=直截了当的结果+有理有据的分析+最后的互动寻求三个联系。如何理解这个公式？

　　1） 开门见山，给出结果

　　这意味着在答案的开头，我们尝试用简洁的文字来总结答案以创造吸引力，例如：

　　推荐12个完全免费的良心网站，每一个都是完全免费的，非常好用，让你们看到晚了-知乎@穆子琪，对应问题：舍不得拿出来分享通过 网站?

　　作为一个纪录片狂热的水母爱好者，我看过上百部纪录片，但只有这12部顶级纪录片吸引了我，每次看都会感叹“看的真好！” 我想再看一遍，涵盖历史、人文和宇宙。绝对值得一看！尤其是中间两部——知乎@Daisy Wuwu，对应问题：到目前为止，你看过哪些纪录片可以称得上“顶级纪录片”？

　　做炸鸡外卖，每月净利润4w左右，一年利润几十万。我不知道Suah不是一个巨大的利润。很多人都吃过炸鸡外卖，但是很少有人知道做这个生意能赚这么多钱，可能这个行业不是很抢眼-知乎@林燕，对应问题：普通人什么都不是很擅长现在 知道暴利行业吗？

　　之所以写成这样，除了众所周知的“吸引用户继续观看”，还有一个很重要的原因就是为了吸引用户点进来。要知道，在没有展开答案之前，显示逻辑与公众号摘要相同，默认抓取文字前面的内容。

　　

　　

　　2）用理由和证据分析

　　吸引注意力后，你必须用完整和丰富的内容来保持它。

　　那么到底什么样的内容才是完整的呢？

　　我的回答是，不仅要介绍“是什么”，还要解释“为什么”和“如何解决”。知乎用户不愿意停留在问题的表面，他们喜欢深入的、未知的、不易访问的内容。通过告诉他们更深层次的知识、经验或见解，更容易获得认可。

　　比如这个知乎问题：什么是费曼技术？

　　如果简单地告诉用户这是一种“以教为本”的学习方式，可以帮助你提高知识吸收效率，真正理解和学会使用知识，答案很可能会沉到水底。组织号XMind做了一个很好的演示，它是这样回答的（回答太长了，我只拆了主要结构和关键点）：

　　什么是费曼技术？

　　- 教学就是学习。

　　具体应用？

　　- 分四步走。

　　为什么费曼技术如此有效？

　　拆分和压缩知识；

　　理解和简化知识；

　　理解和附属知识（中间插入XMind绘制的思维导图作品）。

　　这是朋友喜欢的那种干货。就算中间有私货，他们还是愿意投票给答案。很明显）。

　　因此，当您以“阅读我的答案时，其他人会问我为什么？”的假设来回答问题时，您可以写出更详细和有用的解释和解释。如果您提出观点，请解释您为什么这么认为，这将对您的读者非常有帮助。

　　3）连续三个互动结束

　　最后，多互动，引导更多用户参与、关注、评论。可以放自己的产品体验链接（支持文字链接和卡片链接）。

　　注意：不要对自己太苛刻！不要苛刻！不要苛刻！重要的事情说了三遍！因为会被阻塞，下面是一个典型的反例：

　　

　　2. 知乎图片技巧及注意事项

　　如果你的产品属于软件工具类，在介绍功能的时候可以选择录制一个Gif*敏*感*词*，比静态图片更直观，可以增加用户的停留时间。但需要注意的是，Gif图片不能太大（控制在1M左右），否则用户很可能在加载过程中不耐烦跳出。

　　另外，对于一些信息量大的横屏图片（图片一般比较模糊），尽量改成能同时适应用户移动阅读的竖屏图片，以提升用户的阅读体验。当然，如果你想做排水，那也不是什么大问题。

　　在内容文章的最后，跟大家分享一个小技巧：知乎支持同一个内容回答两个类似的问题，可以让组织号快速传播开来。但我建议根据每个问题的具体描述来剪裁内容的开头和部分。

　　注意：不要想着对一个内容回答超过3个问题，因为站服会删除重复内容，严重的也会封号。

　　四、SEO文章：知乎你也想做SEO吗？

　　内容发布成功后，我们就可以进行下一步了——SEO。可能有人会疑惑，知乎Q&A也应该是SEO吧？这不是问题的结尾吗？

　　- 当然不是。

　　如果我们将内容与 1 进行比较，那么 SEO 就是后面的 0。后者是前者的放大器，可以为前者带来更大的曝光率，进而帮助企业产品获得更多的销售线索。这也是我们前面反复提到的知乎机构号的终极目标。

　　既然知乎Q&A SEO这么重要，我该怎么办？我总结了2个主要技巧：

　　1. 找到喜欢的高权重账号

　　在知乎刷赞也不是什么新鲜事，但如何高效刷赞，不留痕迹需要一点技巧。不过不用担心，在正式分享知乎点赞技巧之前，我们要先搞清楚一个问题，那就是知乎问答的排序算法，也就是我们的“指南针”后续行动。

　　知乎有两套问题和答案，旧的和新的。老版本的问答排序算法比较简单，基于“分数=加权批准数-加权反对数”，但会带来两个问题：

　　第一：好评度高的答案将长期占据榜首，即使新的高质量答案也很难有“第一天”；

　　第二：如果恶意投出大量反对票，答案分数甚至可以为负，这也意味着它会沉到谷底，也很难有“翻盘日”。

　　新版算法（Wilson score）的出现在一定程度上解决了上述问题，让新的答案有机会超越之前发布的好评答案——这为我们实施SEO计划创造了空间.

　　

　　以上是Wilson分数的计算公式，很复杂，要解释清楚是一篇长文。但我不打算在这里谈论它。感兴趣的朋友可以去知乎搜索“如何评价知乎的答案排序算法？”。很多大佬已经从各个维度分析过了。

　　我们这次的重点是这个新算法对我们的 SEO 的影响。直接进入观察点：

　　垂直领域的高级别账户的同类权重更高；举个简单的例子，同一领域的V5账号的点赞效果要强于10个V3账号；

　　点赞对高等级账号的效果是立竿见影的，点赞后刷新链接一般都能看到效果。

　　也就是说，我们的SEO任务需要从点赞1.0的打架时代升级为点赞2.0的打架质量时代。那我们具体怎么做呢？

　　还有两种技术：

　　1）自己培养高权重的小号喜欢

　　这不是一蹴而就的事情，但如果开始跑起来，代理账号和个人账号之间的互赞就能形成正向循环，效果非常显着。

　　值得注意的是，每一个知乎的点赞都会出现在账号动态中。如果我们长期只喜欢一个账号，很容易被用户发现并向知乎官方投诉，严重的话会导致账号被封。

　　因此，点赞需要模拟正常用户行为的轨迹。不喜欢连续一个账号，穿插一些不会和我们形成直接排名竞争的答案；不要打开问答链接直接跳转到目标答案，尽可能正常浏览同一个问题。下面的其他答案，有时你可以做一些简单的评论等。

　　2）主动吸引高调点赞

　　直接买大赞不划算，还容易被举报。那么如何才能让大牌明星主动喜欢我们呢？

　　我想出了一个窍门：我在回答中引用了高权重V的一些要点，然后在文章中引用@文章，如果对方认可了我们的内容，那么对方很大概率会喜欢的。

　　当然，前提是我们的内容要足够翔实，也就是我们前面提到的内容。

　　比如我们前面提到的XMind，在“费曼的技术是什么？”的回答中，它引用了@kaiyantechnique 选择的视频内容，然后@open 对方。

　　

　　2. 使用第三方工具进行快速排序

　　我们前面讲的是在知乎网站做Q&A SEO，就是为了提高答案的排名；但是如果我们也想提高这个答案的知乎问题在百度搜索中的排名，那么就需要使用第三方工具进行快速排序了。

　　有预算的运营同学可以试试流量宝/超快排，刷三四个星期，一般都能到百度结果首页。

　　3. 两个不严格属于 SEO 类别的复活节彩蛋

　　1）使用自推荐功能

　　知乎组织账号每周完成任务可以获得一定数量的“自我推荐”。所谓“自荐”，简单来说，就是让平台为自己分发内容的功能。

　　由于“自荐”的数量有限，最好的办法是结合后台数据，筛选出近期有潜力的内容进行自荐，让本已优秀的内容更有可能火爆。

　　2）打开刘看山邀请函

　　有时候遇到浏览量低的问答，可以打开刘看山的邀请，以及自邀系统推荐的创作者。目的其实是为了让更多的用户看到你创作的内容。

　　五、写在最后

　　知乎 是一个很好的流量池，但我们也必须意识到，并非所有类型的产品都适合这里的内容营销。完美日记来了又走了；白果园来了又走了；名创优品也来了，终于走了……

　　不是这些产品不好，也不是知乎平台不好，而是产品和平台的“契合度”太低，彼此都不是“对的人”（比如，完美日记和小红书更好）。

　　我之前举例的 Graphite Documents、XMind、Maker Posts 等 ToC 工具产品对 知乎 的兼容性更好：

　　首先，知乎和工具类产品在用户方面有高度的重叠，两者都是高*敏*感*词*，追求高效率；其次，朋友通常会寻找具体问题的答案。如果看到合适的工具，一般都会启动；最后，知乎支持在回答中直接放置产品链接（可以自定义链接，后期跟踪用户来源），可以大大缩短获客链条。

　　综上所述，企业应该根据自己的产品属性和用户特点，结合不同自媒体平台的调性，以及不同平台应该采用什么样的内容形式和运营方式来决定选择哪个平台进行运营。这是企业经营新媒体的重要规则。

　　我们是知乎官方直接授权的服务商，拥有9年互联网广告行业经验，服务过重庆、贵州、昆明等西南地区上万家企业。需要放置知乎广告，我们会免费提供策划和解决方案，帮助您少走弯路，增加收益！

　　宏达电