网站前瞻性,新流量机会内容建设分析(网页设计的新视角我在这本书中将教你从一个全新的视角来看)

　　网站前瞻性,新流量机会内容建设分析(网页设计的新视角我在这本书中将教你从一个全新的视角来看)

　　网页设计的新视角

　　在本书中，我将教你从全新的角度看待“网页设计”。

　　设计并不意味着创造一些看起来不错的视觉效果，那是艺术。让网页变得漂亮而不在乎它是否有效的人不是 网站 设计师，而是艺术家，充其量是平面设计师。

　　您应该将设计视为解决问题的新方法。无论是讲座、菜单、仪式、商品推销、香水还是慈善活动，设计都意味着为人们创造一种体验。

　　与艺术不同，设计是有目的的。在网页设计中，您经常需要完成目标。电子商务网站必须销售商品。营销类型 网站 应该采集潜在客户或传达信息。Web 应用程序应该让人们执行某项任务。

　　你的目标决定了你需要解决的问题。设计是您遵循的过程，是为问题创建最佳解决方案的过程。所以网页设计不是从绘图开始，而是从理解挑战开始。我在和谁交流？他们想要什么？我怎样才能吸引他们？我怎样才能让他们遵循 网站 的目标？

　　注意你的 网站 的目标是什么？公司每个目标的价值是什么？一个成功的 网站 需要实现多少目标？

　　网页设计的这种高级愿景将其带入了更广泛的营销领域。营销确定了市场想要什么，它实现了市场需求和目标实现（通常是利润）的结合。

　　因此，网页设计师应该是活跃于在线媒体的营销人员。除了创建 网站 的功能任务外，设计过程还必须包括识别目标市场、到达目标市场以及找到让目标市场用户采取行动的方法。对于大多数网页设计师来说，这需要一套新的技能。

　　我要向您介绍的新技巧不是设计有吸引力的图形或优化搜索引擎。您将学习如何主动构建您的 网站，接触更多新市场，并更深入地了解这些市场。你会发现这个循序渐进的过程逐渐将你的 网站 构建成一个转换器！

　　新方法

　　为了实现你的目标，你的 网站 只需要做两件事：

　　1）吸引合适的目标受众访问网站；

　　2）然后让尽可能多的这些人采取行动。

　　如果一个网站不能满足其目标市场的相应需求，它就得不到足够的访问者，也就不会成功。如果 网站 无法吸引访问者并将他们引导至他们想要的信息，那么 网站 流量将不会转化为商业成功。

　　成功=流量×转化率

　　如果你的网站是卖花生的，那么你卖的花生的数量等于访问你网站的访客数量乘以网站的转化率。显然，如果没有人访问你的 网站，你就不能卖花生。

　　如果你有一家传统的实体花生店“隐藏”在无人知晓的小街上，那么无论你的花生多好，服务多好，价格多诱人，你都不会能够卖掉它们。

　　警告零流量 x 任何转化率 = 零成功

　　同样，如果您的转化率极低，无论您获得多少流量，您都只会得到很差的结果。这相当于在繁忙的马路黄金地段建了一家花生店，挂了个大牌子，却一直不开门，还在纳闷为什么卖不出去花生。警告

　　任意流量×零转化率=零成功

　　这表明流量和转化率都是成功的重要因素。忽略流量或转化率是不明智的。这很容易证明。如果一个数是另外两个数相乘的结果，那么这个数可以用一个矩形的面积来表示。当两个因素基本平衡时，可以得到最优解（面积最大），如图1-1所示。因此，您需要寻找增加目标流量和优化转化率的方法。

　　图 1-1 处理流量和转化可以获得最优解

　　你的主要优势

　　一方面，与前几代相比，你今天有很多明显的优势。互联网的出现使商业产生比以往任何时候都容易。越来越多的人在网上花费更多时间。现在通过 Internet 找到它们比以前更便宜、更快捷。

　　另一方面，现在的竞争压力比以往任何时候都大，这意味着尽最大努力吸引游客和转化流量的网站将获得最大的收益。有了这本书，方法就在你手中，让你获得竞争优势。

　　1.直销

　　互联网也是世界上最强大的直销（或“直销”）媒介。（该领域的先驱是肯·麦卡锡。自 1994 年以来，他一直在研讨会上教授*敏*感*词*如何在新媒体中使用直销技术。）直销是在 19 世纪后期创建的，当时人们开始邮寄产品列表直销到每一个家庭。客户可以选择和订购他们想要的产品，产品将通过铁路和新型号直接交付给客户。

　　直销引入了两个重要的新元素：

　　●营销人员与客户直接沟通；

　　● 客户直接从营销人员处订购。

　　除了消除分销商和传统零售商之外，直销之所以如此成功，还在于它允许营销人员做他们以前从未做过的事情：衡量每次沟通的结果。

　　与充其量提供模糊反馈的品牌和广告不同，今天的营销人员可以每周更改产品线、价格或他们提供的规格——甚至是即时的，并直接了解客户的反应。

　　2.通过测试找出有效的方法

　　营销人员可以直接从市场获取数据，测试并权衡他们做出的任何选择（或猜测）的影响，并降低风险.

　　分销商可以根据客户群样本测试多个选项，然后根据最有效的方案更改计划，最终向美国家庭发送数千份目录。

　　对你来说最大的不同是，过去需要一个 dropshipper 几周才能学习的东西，现在你可以快速学习。您可以在一天内以低成本向人们展示新的优惠并观察他们的反应。

　　20世纪，直销对经济的发展做出了巨大贡献。您可以轻松地将相同的原则应用于在线营销，以增加流量并增加转化率。

　　基本原则是承诺测试不同的方法，权衡结果，并根据公众的反应相应地更改协议。

　　现在是“什么效果最好？” 这与“第一最佳猜测”完全不同！

　　3.创意遇上分析

　　新方法需要结合创造力和分析。营销和网站优化与科学方法一样，对发展至关重要。

　　创意向前看，问问题：“我们能做什么？” 创作过程只能产生新的可能性。但它并没有确切地告诉你哪一个是最好的。分析是关于向后看，提出问题，“这行得通吗？” 它检查了各种可用的选项并告诉您哪一个是最好的，但它没有告诉您还有什么可以做得更好。

　　网页设计的新方法还要求您创造性地思考问题的范围。一个典型的例子是质疑单一的方法。比如你在海边的推车上卖冰淇淋，如果你想研究市场，问人们喜欢什么口味，知道市场上一半的人最喜欢香草冰淇淋，你不卖吗？其他口味的冰淇淋？当然不是。

　　如果没有足够的创意询问，网站业主有时会犯类似上述的错误。如果您限制自己以单一方式查看 网站，您可能（非常明智地）发现主页专注于一个功能比专注于另一个功能更有效。

　　例如，假设您提供咨询服务来帮助商务人士和

　　私人客户。如果您发现专业市场更有利可图，您会停止提供其他服务吗？不，拒绝好生意是不明智的。

　　网站同样如此。如果您要投放报纸广告，专注于一项服务是有意义的，但在 网站 上，您可以轻松创建不同的页面以匹配每个市场。大多数人更喜欢一种方法这一事实并不意味着其他方法有效。正确的做法是利用多样性覆盖所有市场。

　　多样性

　　因为过去设计 网站 的方法是单一且普遍的，所以成功的关键是多样性。

　　假设你去参加*敏*感*词*会。在招待会上，您会见了 12 位不同的人，并发现贵公司提供的服务可以使他们受益。那么你和这些人有多少不同的交流呢？12次！如果你事先不知道他们的问题和需求，那么对每个人都说同样的推销是有点不合理的。

　　与您交谈的一些人可能对他们想要什么有一个清晰的想法，而另一些人可能只是遇到了问题，不知道如何解决。有人可能以前听说过您的业务，或者有人甚至可能不知道您的行业存在。

　　这就是当今大多数 网站 的经营方式。你有一个单独的主页，每个产品或服务都有一个主页，通常还有一个常见问题页面，也许还有一个客户推荐页面。一切都是模糊而广泛的，一遍又一遍地重复同样的事情。

　　我之前提到过，这些页面本质上没有任何问题。他们每个人都有自己的角色，为某种类型的辅导员提供适当的信息。如果您只有这些页面，那么您可以获得的客户只是某种询问者。

　　过去，在设计网站时，大部分设计师都将网站用作广告和宣传册。

　　在旧方法中，我们认为 网站 空间很昂贵。但其实网站空间并不贵，相反很便宜。只要您有足够的信息，您就可以制作许多页面。

　　以旧的方式，我们设计 网站 就好像它的结构是固定的。其实网站的结构不应该是固定的。它们通常有固定的核心页面，应该不断开发和改进。

　　在旧方法中，我们将使用传统的客户代理关系模型。您需要一位设计师来设计您的广告或宣传册。你问设计师，他做工作，你付钱给他，工作就结束了。这不是创建 网站 的最佳方式。一个好的网页设计师会帮助他的客户建立一个内容策略，创建一个允许客户不断添加和更新内容的平台，并提供长期的设计支持。这对客户和设计师都有好处。

　　新方法完全不同。您无需依赖几个通用页面，而是创建一系列专门的登录页面，特定类型的访问者根据他们的特定需求访问这些页面。每个登录页面都可以打开不同的主题。

　　所有这些主题都设计在一个逻辑结构中，将引导所有类型的顾问提出销售建议。因为人们访问的页面与他们的需求密切相关，所以他们会更加投入、更加信任，并且更有可能遵循您提供的路径。

　　如果您想询问有关为孩子的大学教育储蓄的问题，您是对“税务顾问”页面更感兴趣，还是对“为孩子的大学教育储蓄的建议”页面更感兴趣？

　　要遵循这种多样化的方法，您可能需要创建更多页面。幸运的是，与您手头的许多方式相比，这些天在线发布的成本非常低，几乎可以忽略不计。创建的页面越多，与不同人群建立联系的机会就越多，这是优化网站的关键。

　　网站 流量优化步骤

　　综合所有这些技巧和好处，您将了解不断变化和扩展的网络营销新概念。旧的方式是创建 网站 并等待人们访问和购买。新方法则完全不同，它不断寻找营销机会，创造性地探索市场需求，创造不断扩展的网络结构，不断扩展网络内容的广度和深度以寻找新客户。

　　您越早实施这些方法，您的业务就会越早复苏。

　　这还不算太晚。