网站策划案标准格式和内容(一份完整的营销策划书应该怎么写?(一)_)

　　网站策划案标准格式和内容(一份完整的营销策划书应该怎么写?(一)_)

　　网络营销计划不仅仅指网站促销，也不仅仅是在线销售。因此，网络营销策划工作带来的效果也是多种表现形式，比如网络营销对客服的支持、网络营销等，产品销售的促进、对公司品牌扩张的帮助等等。网络营销策划是为了实现特定的网络营销目标而进行战略思考和方案策划的过程。那么完整的营销计划应该如何编写呢？

　　一、明确网络营销策划工作原则

　　在你真正准备好制定营销计划之前，你需要了解一些行为准则，这样你在制定营销计划时才不会误入歧途，在错误的方向上越走越远。究竟什么是策划工作？事实上，它是逻辑思维能力和创造力的结合，是一项规划工作。

　　计划工作=逻辑思维+创造力

　　现在，我们很多人在做营销策划的时候，把整个策划当成一种流量挖掘的方法，就是这样，但是我们不注意目标的结构和分解目标。我们只关注这个计划的曝光。而不是围绕整个程序的有效流程的目标做事。这是一种误解。

　　其实，逻辑思维的能力就是：第一确定目标，第二确定逻辑。这是[做什么]和[如何做]的问题，那么创造力就是[如何做好]的问题。

　　绝大多数人的规划师无所作为

　　好吧，现在你明白了目的、逻辑和创造力之间的关系。但是这里的大部分策划师都没有这种思维能力，90%的策划师都在做无用的工作。

　　1、关于做什么

　　你问一个做营销策划的人，你策划的推广目标是什么？他回答你：要曝光，曝光越多越好。好的，曝光，可曝光是正确的目标吗？当然不是！正确的目标具有明确的时间表和可衡量的数据结果。如果你还没有确定一个目标，那么你的计划就等于一坨屎。您将为您的曝光目标刷数据。可以刷的数据有用吗？这对公司的业务完全没有影响。.

　　2、关于如何

　　首先明确一点：你要做的规划是有效的流量规划，需要针对我们目前所在公司的具体产品和具体业务来规划，90%的规划师是怎么规划的？

　　误区一：直接设定计划。我使用我制定的最后一个营销计划来制定我今天要做的计划。我直接把之前计划的名字改成现在计划的名字。我可以在 30 分钟内得到一个。计划，多么简单，我只需要替换一些行业截图，修改一些项目名称就可以了。

　　误区二：找行业大数据不管是找一些艾瑞数据截图还是DICC数据截图，直接找行业数据。但这些数据根本就不是你公司产品需要的数据，对业务有帮助的数据。这些大数据对贵公司的产品和业务没有任何意义。

　　误区三：上来就写。这是营销计划程序中大多数新手的错误。立即打开PPT模式，开始制作第一、二、三页。是时候调整字体大小和格式了。这是因为他一开始并没有把计划的逻辑思维结构的“骨架”想清楚，所以就开始填“血肉”的东西，最终导致写作越来越偏颇的计划。

　　3、关于如何做好

　　误区一：找百搭法现在好像很红火，其实最红火的时候应该是2015年。2016年百搭行业的生意不是那么好，但是还是有很多人在找一个小丑，我觉得段子手影响很大。写个*敏*感*词*或者有意思的东西，然后放到市场上，让一些微博大V转发。我认为这就是营销的成功。但是转发的数据是否与您的业务转换相关？它是否导致了真正的转变？

　　误区二：很多人追热点后去点赞杜蕾丝微博。他们认为这是一个模型，所以它真的很受关注。在我的理解中，它只是一个热门产品的微博账号。只是，转发和阅读的数量是否为其公司带来了实际的转化？这个我不知道，但是大公司可以追求品牌效应，而中小公司处于发展期，最好做一些对公司有帮助的事情。带上您自己的实际转化内容，而不是追逐热点。

　　误区三：上面的截图比较小，你可能看不清楚。我可以告诉你，这是一个微博转发器。只要你在里面输入目标微博网址，就会有很多小号会自动为你转发内容。帮助您增加微博的阅读量和转发量。这与创新完全没有关系，你也不需要抑制你的创造力。只需使用此转发器刷数据并显示您的老板。这是一条优质的微博内容，转发量非常高。我很酷。

　　规划要有正确的规划思维

　　那我们该怎么办？？？有效地编写网络营销计划应该这样思考：

　　1、关于做什么

　　我们在制定计划的时候，一定要有明确的目标，明确的目标就会有明确的时间线和可衡量的数据结果。

　　我们看一下，左边有两个明确的计划目标，（泛通的购买转化率应该达到15%，在这个目标之前应该增加一个时间点，比如说8月份）有时间点和具体结果。. 右侧是两个模糊的目标。比如让xx产品得到全面的宣传。什么是全面的？请问，什么是综合？如果是这样一个模糊的目标，我该如何分解这样一个目标？目标呢？分解我的工作步骤怎么样？根本没有崩溃，所以你所做的一切都没有目的。

　　用一张纸和一支笔写下计划的结构。在你真正考虑计划的想法和结构之前，拿出一张纸和一支笔，写下计划的结构。一张纸就够了，你可以先写下你的计划包括哪些部分，架起骨架，然后填写细节。它会非常快。

　　2、关于如何做好

　　用户调查：你需要知道你的营销计划的目标群体是谁。您可以在线和离线找到其中一些，并与他们进行*敏*感*词*的用户调查，并询问他们对您的看法。对已经构思好的活动的看法，他们会参加这样的活动吗？他们最想从这次活动中得到什么？等等。这样做的目的是为您的策划活动获取一些有用的参考信息和依据，并根据目标群体的喜好调整活动的目的和内容。

　　内容测试：例如，您的公司想做一个事件营销活动。*敏*感*词*节，公司需要在这一天的产品销量达到20万件。你定位了两种活动：A和B，然后你要把这个活动投放市场，用微信作为沟通渠道。稍后，您需要知道活动的效果。是活动 A 给我带来了高销量，还是活动 B 给我的产品带来了高销量？这是内容测试。

　　数据反馈：以上面的例子为例。做活动效果的内容测试，研究一下销量数据，你会发现我去的，*敏*感*词*节那天，A活动只带来了8万销量，而B活动直接来了。120,000 的销售额。要知道，下次你做一个活动，你应该多做B类活动。这是数据给你带来的反馈，然后你可以根据数据反馈调整优化一些活动。

　　说了这么多，我也分析了我们到底需要做什么。相信你现在应该明白了，我们所有的工作宗旨和原则，无论是营销策划还是活动执行，都应该明白：你想要的是有效的流量和有效的结果！

　　营销策划思维模式——实现转化目标的活动网络营销策划步骤

　　上面提到了网络营销策划的工作原理，以及一些零散的思维模式。现在我将回顾这些思维模式的要点。在制定营销计划之前，请考虑以下几点，您将了解如何编写出色的活动策划和执行计划。

　　再次强调：您的营销计划或活动计划的最终目的是为您公司的业务或产品带来有效的流量和有效的转化！这是你升职加薪的基础，而不是做个绣腿，一份看起来几十页的稿子或者PPT，好吗？

　　第 1 点：确定一个非常明确的计划目标

　　行动的基础是有目标。目标必须足够清晰，才能分解目标才能发挥作用。没有明确目的的计划只会导致混乱和效率低下。我举个例子，如下图

　　这是两个不同的计划：A计划和B计划，A计划的目标是在1月31日达到网站1000日均UV（独立访客）这是一个明确的目标，有一个时间表，有可衡量的数字结果. 选项 B，其目标是增加 网站 流量，是一个不合格的目标。

　　为什么？当我们分解这个目标时，我们发现我们不知道从哪里开始。我们可以清楚地看到，为了实现A计划的目标，我们可以直接将其平均每天分解成3000条微博。紫外线，班纳每人每天消耗 3000 根紫外线，依此类推。

　　好的，那我想在微博上达到每天 3000 条紫外线。我必须完成这些任务，列出 1.2.3.4.5.6 的列表，这些工作每天需要分配多少 UV平均？这些是一步一步分解的，直到你可以分解明天可以做什么，可以实现什么目标。这是一个非常分层的结构和一个非常明确的目标。所有的结果最终都会指向1月31日达到网站1,000日均UV（独立访客）的目标。努力工作吧。这是一个目标分解的过程，也是一个无问题的思维逻辑。

　　至于B计划，我的目标是增加网站的流量嘛，那我尽量在微博发几段，然后在微信上尝试发一些文章。微信发文章，我没有KPI，也没有具体的数值结果。反正我发一个就发一个，我就发十个，那我为什么不发一个，我为什么要给自己更多的工作呢，我就发一个。发出的 文章 没有 KPI 要求。网上随便找一篇文章就行了，不用认真写。所以我们根本没有办法分解这个目标，就算分解了也是一坨屎。

　　确定一个明确的目标非常重要，无论是营销工作还是规划。甚至你的生活也需要一个明确的目标。

　　第二点：先列出程序结构

　　一开始不讲细节，一张纸的排版和字体不用在意，只需要整理一下自己的想法，要做的事情，分成几个部分，以及工作的顺序是什么。

　　当你用一张纸把整个计划的所有骨架都列出来的时候，你就回去填一些血肉，把细节填上去。您不必进行重大更改，因为您的骨架已列出。这时候你的写作速度会非常快。与其说你一开始就掉进了细节的黑洞，不如打开PPT做文案，等你把PPT做到第五页，哎，这页的字体好像好多了。哦，哦，我得回去一一调整字体。，将字体调整为相同。您已经花费了数小时来为字体和排版着色。

　　Point 3：使用产品相关数据和用户反馈来指导计划

　　在计划的最开始，你应该思考：为什么要制定这个计划，计划的目标是什么？计划中提到的营销内容是针对谁的？当然，它是针对目标用户的，但您确实遵循您的目标。用户说话了吗？您是否确定了此目标解决方案的用户是谁？

　　或者，你只是截取一个所谓的行业数据，然后将其用于反馈？当然，在我们的营销工作中，我们会使用一些与该计划直接相关的用户反馈和数据来做出判断。这是一项要求很高的工作，但很多公司并不十分关心这份工作。也就是说，他们没有去调查，顺便做了一个计划目标和人口，做了这件事情，结果就是没有好的结果。

　　然后我就纳闷了：为什么会这样？原因是你根本没有做重要的工作，这项工作是在做用户调查和数据反馈。

　　很多人在做计划的时候，都会找一些高大高贵的条形图。这些图表似乎与您的业务非常相关，可以为您的计划提供一些基础。但是问问你自己：这些数据和你的具体业务有什么关系？我相信你不能说一个1.2.3.4，因为这些大数据对你来说非常重要。生意没用。

　　第四点：效率第一，创意第二

　　我们之前提到过：创意只是一个好主意，它只是整个营销计划的一小部分，一个好的宣传方法是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先需要有效的流量和有效的转化，不要花费你所有的创造力的能量。在同样的三天内，您可以多次尝试有效流量，然后进行数据测试。你也可以花三天时间想一个大创意，但这个大创意不一定能给你带来好的结果。我的意思是一个好的效果是一个好的转化，一个有效的流量。

　　这两个选项哪个更好。每个人都可以选择。同样，创造力只是营销或计划的一部分。你需要创造很多创意，然后通过数据测试找到更好的。换句话说，你不必一开始就把这个想法做得那么好，你只要有一个想法，然后快速测试它。如果这个想法足够好，那么你可以把这个想法做得精致，让它成为一个好想法。