着陆页关键词搜索引擎优化(不少经费打广告优化搜索关键词，但产品安装量低于期望)

　　着陆页关键词搜索引擎优化(不少经费打广告优化搜索关键词，但产品安装量低于期望)

　　花大价钱做广告优化搜索关键词，产品安装量却低于预期？也许您的目标网页设计得不好。

　　在我们进入具体的设计技巧之前，我们需要清楚着陆页的作用。一言以蔽之，登陆页面的作用是：在您自己的地盘上推广您的产品和服务。通过广告等方式从外部引入流量。这时候就需要一个页面来承担这个流量，并将其转化为产品使用。由于着陆页的目的是销售，因此着陆页质量最直接的衡量标准是转化率——使用量与外部流量的比率。登陆页面的重要性可见一斑，它的质量在一定程度上决定了你的巨额广告收入是否会被浪费掉。

　　一、战略层面

　　人们更关注自己而不是你的产品。从读者熟悉的东西开始，把它引入一个情境，让产品生活在那个熟悉的情境中。一个好的销售人员不会从一开始就直接销售产品。他会先和你聊天，关心地问候基本情况。这是因为人们有防备意识，对损失比对损失更敏感。“还有一个人要我付钱。” 这是另一个非常重要的策略——熟悉第一，它决定了你的用户是否会进一步阅读。

　　我认为“基础知识”的登录页面是“熟悉优先”策略的一个很好的例子。“分答”是付费问答的新产品。人们可能对“分答”或“经验”知之甚少，甚至可能拒绝“付费问答”。落地页一开始，《奋答》并没有把这些“缺点”放在前面，也没有一上来就讲它的作用，而是用了章子怡、汪峰等各个领域的名人和其他作为介绍，从读者熟悉的地方开始。切入。不仅如此，选出来的人物也很讲究，基本涵盖了各个领域。有些人对科幻不感兴趣，可能不认识刘慈欣，但他不会错过每一期《

　　人们接受新事物是一个重新平衡成本和收益的过程。人们愿意花费尽可能少的成本来获得更高的收益或效率。比如通过其他渠道购买资金需要支付的费率是3‰，而我们只需要1‰。另一个例子是同一家快递公司。A公司平均配送时间为半小时，配送小哥帅气甜美；而B公司的平均送货时间是一个半小时，团队成员都是当地口音很重的大叔，而且还要5元的送货费，我当然选择B公司。这就是同行比较的地方在设计登陆页面时。具体的兴趣卖点主要由商业模式和策略决定，设计师的

　　注意：在应用“同行比较”策略时，最好不要直接点出竞品名称，以免造成不必要的危机公关，呈现事实但不针对人群。

　　基于信任感，人们愿意承担某些行动可能带来的风险。从心理学的角度来看，信任分为有条件的信任和无条件的信任。我们对父母有一种与生俱来的、无条件的信任，这种信任是在情感层面上触发的。对于新产品，如果可能，我们会触发更多的有条件信任。既然信任是有条件的，那么这个条件是什么？我认为这是一种认可。百度背书“莆田系”，是个负面案例，但不得不承认，“莆田系”将这种背书发挥到了极致。所以，在设计落地页的时候，如果可能的话，尽量使用爬亲戚的策略，爬上一些权威的关系，比如“某某某知名媒体报道”、“

　　这三种策略的使用实际上是循序渐进的。首先，为读者创造一个情境，让对方愿意听你的。然后通过利益的诱惑引诱他们上钩。这时候，他可能觉得你的产品和服务听起来不错，但还是有一点顾虑。你可以引入权威背书，消除对方对你的不信任。

　　设置参考对象也是一个好方法。通过展示用户的评价或成就，为读者营造“他可以，我也可以”的感觉。例如，The One 智能钢琴的登录页面显示了各个年龄段的客户使用该产品的结果。

　　二、界面反射

　　规划好的战略只是第一步。如果界面的呈现和交互设计不好，即使是最好的策略也可能落空。但是，如果没有好的策略，即使界面设计得炫酷炫酷，也只是一件精美的艺术品，很难达到商业转化的目的。

　　操作

　　许多产品在设计登陆页面时都会犯低级操作错误。例如

　　注：图片中产品的LOGO和名称我已经模糊处理，但不妨碍理解。因为我不想惹麻烦。

　　这个页面的设计犯了一个错误：操作不清晰，操作没有提示。如果他只是看到这个页面让读者做出决定，他无法理解这个应用程序是做什么的，更不用说下载它了。一个缺失的箭头可能会使整个设计失败，并且更有可能花费数百万美元的*敏*感*词*用。改进的方法是在下方添加一个箭头，或者在右侧放置一个滑动指示器。

　　由于整个着陆页实际上是一个销售过程，因此您无法预测读者会在哪里被完全说服。甚至每个人都被完全不同的事物所吸引。有些人没有太多的防御心理，看到兴趣点就被说服了，而另一些人则不同。因此，最好在一个地方有“一站式”的操作（比如下载一个app等），或者在节点之间频繁展示这个操作来刺激读者。

　　文案

　　深受高考作文的毒害，不少产品在构思营销文案时，都会写出“极速操作体验，流畅愉悦”“更高效的信息管理”等正确的废话。为什么要避免这种文案？“极快”、“流畅”、“愉快”、“高效”等抽象形容词没有参照系，无法量化。他们的出现无法与读者脑海中的记忆联系起来，又如何让他们行动呢？

　　巧妙地使用数字可以解决这个问题。“我们有超过 6 亿活跃用户”比“我们有大量活跃用户”更有说服力。

　　建立画面感也是一个很好的手段。“纯音，给你纯听的享受”不如说“让耳朵听到音乐会的感觉”。

　　总而言之，着陆页设计是一个两步过程：

　　作者：Zenst（微信zst0301，个人博客），做过社交、电子商务、BI系统的产品交互设计。

　　本文由@Zenst 原创 在每个人都是产品经理发布。禁止任何未经许可的复制。