采集的文章和关键词不符(美国玩具采购职位3度人脉，找到更多精确的潜在客户)

　　采集的文章和关键词不符(美国玩具采购职位3度人脉，找到更多精确的潜在客户)

　　LinkedIn作为外贸开发客户的重要阵地，提供了非常丰富的内置功能。善用这些工具，可以将找客户的效率提升到一个新的阶段。除了常见的直接搜索和系统推荐之外，本文还将介绍一些额外的技巧来找到更精确的前景。

　　01客户画像及在搜索习惯中的体现

　　在LinkedIn上对客户进行分类和标记后，我们应该对要开发哪些类型的客户有了更清晰的认识。在此基础上，我们必须牢记这些标准，牢记这些指标（职位、国家、地区、行业等），不能偏离。

　　为此，除了以文本的形式记录分类之外，还可以使用一些方法，比如LinkedIn的搜索规则，将每个搜索链接保存下来，下次从上次中断的地方继续添加和开发。顾客。

　　比如这次我们搜索“美国玩具代购工作3学位网”的关键词，搜索结果有100页，不可能一次全部添加开发，然后链接搜索结果。保存它，记住你浏览过的页面，下次从下一页继续。

　　很多童鞋应该还是觉得迷茫。为此，韩老师制作了一个专门用于生成和保存链接的表格。只要选择国家、行业、联系人程度，输入关键词，即可自动生成查询链接，将此链接粘贴到浏览器中即可自动搜索。需要小伙伴请到微信公众号“特易学客”留言“领英搜索”免费获取。（由于编辑手工操作，我们一般会在48小时内回复，请见谅）

　　图 1：使用工具生成 LinkedIn 查询链接

　　02LinkedIn基本搜索令牌的使用

　　我们通常使用LinkedIn最基本的查询功能，即只输出关键词查询的结果，不进行自定义和过滤。上面提到的查询链接生成工具进行了简单的过滤，为我们选择了具体的国家和行业，以及关联度（2度关联度、3度关联度、2+3度关联度）。

　　事实上，LinkedIn 有内置规则，可以帮助我们进一步优化搜索结果。最基本的包括这四种：AND、OR、NOT，以及英文引号“”。请注意：使用 3 个字母的搜索字符时，即 AND、OR、NOT，它们必须全部大写。我们依次演示一下用法：

　　2.1 个英文引号

　　用来引用2个以上的关键词一起，告诉LinkedIn这些词在搜索结果中的个数和顺序必须和我们需要搜索的一样。

　　比如我们搜索USAMachinery Importers，不加引号，可能会给出USA Machinery ServiceImporters，或者USA Building Machinery Importers，即在查询词中间添加其他内容，会干扰结果。

　　这时候用英文引号把我们要精确查询的关键词的组合引用起来，就可以返回准确的结果了。

　　图 2：使用英文引号搜索字符

　　2.2AND 运算符

　　用于结合两个搜索条件，告诉 LinkedIn 必须满足这两个条件。

　　比如我们搜索Toy Purchase Manager的时候，我们希望找到[Toy Purchase Manager]的客户，但是如果我们只是这样搜索，LinkedIn就会给满足其中任何一个条件的人，[toy][do purchase][当经理]，结果出乎意料。

　　这时候使用AND运算符，可以限制所有条件的收录，在搜索框中输入Toy AND Purchase AND Manager，结果就是我们想要的。

　　图 3：使用 AND 运算符强制执行所有条件

　　2.4OR 运算符

　　用于在两个条件之间进行选择。虽然 LinkedIn 的默认结果是合并多个结果，但它并没有解决单独处理两个条件，然后合并两个条件的所有结果的问题。

　　例如：我们可以搜索词组purchase manager sourcing Engineer，我们希望返回的结果是purchasemanager或者sourcing Engineer，但是实际返回的结果中还会收录manager Engineer，我们不需要。

　　在这种情况下，您可以使用引号和 OR 运算符使结果更准确，同时在一次搜索中收录多个条件，这样也可以节省搜索时间和时间。在搜索框中输入“采购经理”或“采购工程师”，您就完成了。（由于搜索框长度有限，下面截图只显示了两个词，实际使用中可以组合多个关键词或词组。）

　　图 4：使用 OR 运算符收录多个结果

　　2.5NOT 运算符

　　用于从搜索结果中排除我们不需要的内容。我们最常见的搜索习惯是使用 关键词 或行业词进行搜索。但是，经过这样的直接搜索，往往会出现很多不相关的信息，比如某家公司的财务和人力资源职位。此时，您可以使用 NOT 运算符来排除这些结果。

　　在搜索词之后，添加要排除的内容。家纺不是会计。如果有多个条件，请使用英文括号，Home Textile NOT (accountant OR HR)。

　　这里的括号也是运算符，用于对某些条件进行分组。括号有优先权，就像我们的四个算术运算一样。

　　图 5：使用 NOT 运算符排除不需要的结果

　　03 使用更高级的搜索字符

　　除了上面列出的几个搜索运算符（也称为限定符）之外，LinkedIn 还支持基于用户的 Profile 信息进行过滤。其实第一部分我们提到的Excel表格就是过滤行业和国家这两个信息的。LinkedIn 还支持使用搜索限定符来锁定更多信息，包括：

　　title – 客户的头衔。方便我们为特定职位过滤人员。

　　公司——公司名称。过滤掉公司名称中收录的 关键词。

　　学校 - 您上过的学校。对于我们的外贸来说，它可以用来锁定更精确的区域。

　　名字——名字。用于搜索某些/某些特定用户，例如知道客户的姓名。

　　姓氏——姓氏。用于搜索某些/某些特定用户，例如知道客户的姓氏。

　　具体使用方法是将上面的搜索限定符用英文冒号连接起来，然后用关键词连接起来。中间不能有空格。关键词 有空格并用英文引号括起来。例如以下示例：

　　职称：经理或职称：“采购经理”

　　公司：苹果或公司：“Apple Inc”

　　学校：剑桥或学校：“纽约阿斯顿高中”

　　图 6：使用更高级运算符的搜索结果限定

　　其实这里的过滤条件可以通过点击默认搜索结果中搜索框右下角的All Filters来配置。之所以在搜索的时候加上，是为了节省时间，提高效率，而且看起来也有点可爱。

　　图 7：LinkedIn All Filters 界面，可以做更多的过滤

　　这些是 LinkedIn 的 SearchBar 中可用的一些运算符和过滤器。通过灵活组合这些运营商，您可以在更短的时间内找到更精准的潜在客户。一些注意事项如下：

　　(1) 上面的三个字母运算符，AND、OR、NOT，必须全部大写；

　　(2) 其他用户信息、图片标题等中的限定符，都需要小写

　　(3)标点符号、引号和括号必须是英文符号，中文不识别；

　　(4)条件越多，产生的结果越少，但越准确，所以要在数量和质量之间找到一个很好的平衡；

　　(5)搜索后保存网址，下次直接粘贴到浏览器地址栏，无需重复搜索；

　　(6)大量实验，不断优化，总结出适合自己的搜索组合。