在线搜索广告和SEO的两个角度进行剖析(一)

　　在线搜索广告和SEO的两个角度进行剖析(一)

　　在线搜索渠道是B2B公司的基本配置。必须确保用户联系后，可以在Internet上搜索相关信息并在下一次购买过程中取得联系。

　　对于B2B公司而言，搜索引擎营销是转换的最佳渠道。其中，搜索引擎出价（SEM）使用最广泛，但成本也最高。从转化率的角度来看，SEO驱动的潜在客户的转化率为1 4. 6％，而通过搜索广告仅为1. 7％。 （搜索引擎世界）

　　对于潜在的客户发展，在线搜索在很大程度上取决于购买过程。品牌识别阶段为65％，缩小阶段为54％，计划购买阶段为47％，产品选择阶段为44％。购买阶段的重要性降低了。

　　本文从SEM搜索广告和SEO的两个角度进行了分析。

　　1、 SEM：搜索广告

　　搜索广告，过程是搜索关键词-广告展示-广告点击-登陆页面点击-最终转换。通过搜索到的广告来培养客户。对于处于不同客户阶段的用户，关键词的设置和登录页面上的点击是不同的。

　　根据不同的购买过程，搜索关键词个性化展示

　　不仅为简单的图形或文本形式自定义每个业务的广告，不仅丰富了显示样式，而且改善了用户体验并缩短了用户的决策路径。

　　认知阶段搜索词关联词匹配：广泛的关联词

　　考虑阶段搜索词关联词匹配：重点关注购买指南，RFP模板，ROI计算器，分析报告，第三方评论

　　偏好阶段搜索词关联词匹配：专注于定价/报价，演示，客户案例研究，免费试用，免费咨询

　　2、 SEO

　　SEO（搜索引擎优化）是指在了解网站的自然排名机制以及关键词的搜索引擎中网站的改进的基础上对网站进行的内部和外部调整与优化。自然排名，获得更多流量，从而实现网站销售和品牌建立的目标。

　　通常来说，SEO 网站优化包括现场和非现场优化。

　　现场优化是指网站站长可以控制的网站本身的所有调整，例如网站结构和页面HTML代码。

　　标签优化：例如：标题，关键字，说明等的优化

　　内部链接的优化，包括相关性链接（标记标签），锚文本链接，各种导航链接和图像链接。

　　网站内容更新：每天保持网站更新（主要是文章更新等）。

　　异地优化是指外部链接的建立以及行业的参与和互动。顾名思义，这些活动不是在网站本身中进行的。

　　外部链接类别：博客，论坛，B2B，新闻，分类信息，贴吧，问答，百科全书，社区，空间，微信，微博和其他相关信息网络等，尝试维护链接的多样性。

　　外部链接的形成：每天添加一定数量的外部链接，以使关键词的排名稳定增长。

　　朋友链接交换：与您网站具有很高的相关性，并具有良好的整体素质网站以交换友谊链接以巩固和稳定关键词的排名。

　　无论是现场优化还是非现场优化，最终目标都是使搜索引擎能够为更有价值的页面建立索引收录。追求以下效果：

　　搜索结果：展示次数，点击次数和展示位置。

　　索引状态：搜索引擎正在检索的状态。

　　流量：网站流量增加，包括PV，UV和注册用户。

　　收入：网站参与度，付费用户，投资回报率。

　　在培养潜在客户的过程中，SEO的重要性变得越来越突出。具体的分析和后续关注将在“高客户单价企业SEO战略白皮书”中进行讨论。

　　本文摘录自《 2017年针对高客户单身人士的企业客户培养白皮书》。预约现已开放。请扫描下面的QR码进行下载。

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