百度搜索引擎优化指南20[官方版](百度推广认知误区与实践指南之SEM推广)

　　百度搜索引擎优化指南20[官方版](百度推广认知误区与实践指南之SEM推广)

　　百度推广认知误区及实践指南。

　　很少有人会问，你们公司有SEM吗？上面会说你有没有百度推广。

　　SEM是搜索引擎营销的总称。因为百度的推广份额最大，大家会默认百度推广为SEM，但SEM也包括360、搜狗等搜索引擎的营销工作，以及谷歌等搜索引擎的营销工作。

　　与SEO（搜索引擎优化）依靠自然排名获取流量相比，SEM花钱让自己的页面排名靠前，类似于游戏中的*敏*感*词*玩家。如果我们正常搜索一个关键词，我们会在页面后面的前四五个位置看到ad这个词。这就是百度推广的优势，可以无条件排在榜首，只要你有足够的钱花

　　但花钱是一门艺术，钱花得好，企业可以通过百度推广获得大量订单或商机。

　　为什么要做百度推广？

　　如果你有流量，你就可以获得用户。依靠SEO来争夺流量需要大量的时间和金钱，而且SEO的效果并不是立竿见影的。很多公司网站都在展示网站，内容更新和页面权限都不足以争夺关键词。然而，企业仍然希望通过搜索引擎带来更多的直接客户。毕竟每天都有大量有需要的人去搜索引擎寻找解决方案，想要快速获得流量和订单。百度推广绝对是一个好方法，因为如果你花很少的钱，你可以把你的页面排在前几位，排名靠前的页面会获得大部分的流量。

　　做百度推广，流量被买，会带来真正的收益吗？

　　有的公司在百度上做了几个月的推广，却没有专业人士负责。一打开就扔到百度。几个月后，到了花钱的地方，他们带来的游客都是无关紧要的游客。他们自己的网页没有说明他们必须提供什么。就是这样，效果不佳。花了几个月后，他们根本不这样做。

　　有些公司会找人做百度推广。当他们得到一份数据报告时，他们会说品牌曝光了多少，百度花了多少钱。我们的影响力大大增加了。老实说，每次听到这样的报道，我都想给对方一脚。百度推广的目标不是曝光多少次，也不是提升多少品牌影响力。虽然这是百度推广的效果之一，但百度推广需要依靠利润才能生存。

　　那么，为什么要做百度推广呢？最直接的答案是带来转换效果。首先要有一个概念——百度推广的ROI。百度推广每天花大价钱购买点击量。如果钱不回来，持续的支出不能带来真正的流量收入，就失去了百度推广的意义。那么如何计算百度推广的ROI呢？让百度推广帮助企业赚钱？

　　百度推广 ROI 计算。

　　确定一个目标，不要谈品牌影响力、品牌曝光度等不可控的目标。企业要生存，部门要生存，SEM员工要生存，真正的财务贡献才是目标。如果你是电商网站，目标是拿到订单；如果是B2B企业级服务网站，唯一的目标就是获得与对方直接沟通的机会，可以是表格，也可以是咨询电话。也可以在线咨询。

　　对于 B2B 公司，*敏*感*词*是可变的。也许对方是某个业务线的主管或副总裁。你不知道对方喜欢什么样的沟通方式或内容。因此，我们通常会为访客提供多种沟通方式，让他们选择自己喜欢的方式与我们沟通。我们通过将请求作为演示来计算投资回报率。

　　如果我们想拿到100个表格，可以通过我们的销售跟进联系关闭一个订单，平均客户单价是10000元。如果只计算毛利，如果你得到100个表格，关闭一个订单的流量是10000元，那么通过百度推广可能需要10000次点击。如果平均点击单价是2元，也就是说2万元可以带100张表格和1张订单。那么投入产出比是20000比10000，也就是1比0.5。

　　这时候有人会说，我花了2万元帮公司赚了1万元。是不是说我帮公司赚了2万元就不会亏本？但这里只计算毛利润。从营业额来看，ROI确实是1:1。这是一个粗略的算法，可以用作调整目标的增长指标，但对于金融来说，数据不是这样计算的。

　　如果公司带来了2万元的订单，而百度推广只花了2万元，那是不是意味着百度推广就不会亏本呢？这么想是错误的。花在百度推广上的精力就是金钱。卖这个项目，卖就是钱，执行就是钱，客服就是钱。如果有硬件，价格会更高。

　　因此，我们在计算百度推广的效果时，通常会计算扣除成本后的利润。比如百度推广的2万元是向公司借的，必须先还，再卖1万元的订单。事实上，利润只有5000元。按照这个计算方法，2万元，在人员成本不变的情况下，做了4个订单，4个订单的利润是2万元，正好等于花了2万元。在这种情况下，投资回报率是平的，盈亏平衡点就是盈亏平衡点。也就是说ROI是133602，也就是平衡点。当这个比率再次增加时，就到了真正赚钱的时候了。通常当人们和我交谈时，他们会说，不花钱做品牌有什么价值吗？我真诚地回答你，品牌是没有记录的数据，它是免费的。百度推广实际操作。

　　1.与百度合作，请帮助百度开户。

　　如果您想申请百度推广，您必须先联系愿意为您开户的百度。开户费600元，最低充值3000元。当然，如果你是小代理，还有各种维护费。之后，百度会为您分配一个客户经理，其主要目标是帮助您建立一个帐户。促销是你的网站，客户经理负责帮你花钱。如果没有技术能力和营销意识的老板想做百度推广，我劝你不要做，不要浪费钱。

　　2.制定一个有意义的计划。

　　百度推广在后台后，优先在百度推广中创建一个计划，这是百度推广的最大类别。我们可以创建几个类别来区分不同的业务。或者区分不同的推广计划，例如 2018 年秋季招生计划和品牌词计划。顾名思义，根据这个项目的成本，我们终于可以知道这个项目在百度推广上的投入。当你开始计划时，一定不是为了计划。在规划之初，应该明确我们打算在未来获取一些数据。例如，我想知道 2018 年秋季入学的费用、点击率和转化率。

　　3.为着陆页考虑创建一个单元。

　　单元格是计划的子类别。就像创建计划一样，创建单元格有几个目的：

　　首先，将意思相同的词放在一个单元中，这样在进行创意制作时更容易处理。如果关键词这个想法和这个单元高度匹配，那么关键词的质量会非常高。

　　然而，设备最重要的用途不是这里，而是登陆页面。设备是登陆页面可以设置的最小粒子，也就是说登陆无论如何都要在设备层面考虑。提议的单位是产品的独立业务，例如招聘管理系统中的人才库。放入人才库单元的关键词必须与人才库相关。我们在搭建这个单元的时候，一定要在头脑里有一个清晰的上下级思维。我们期望用户在搜索人才库相关的词时点击进去，并且他们看到的页面必须收录人才库的内容，否则用户会大量跳出来，流量会被大大浪费，相当于一个浪费钱。

　　4.关键词 和搜索词。

　　关键词 是我们的文字推广。我们希望用户在搜索这个词时，会看到我们的创意（广告）并点击它，但这是一个理想的情况，即我们的关键词设置模式是绝对匹配的，而这一次，< @关键词 相当于一个搜索词。当然，有时候我们推广的词没有那么大的流量，或者与我们词相似的词的搜索意图也可能是我们的潜在客户。在这一点上，有一条相当模糊的线。有些人可以容忍一些浪费并获得更多潜在用户，而另一些人则希望尽可能准确。所以关键词的匹配方式是自控的。5.百度推广的可控性让推广更精准。

　　随着百度推广的用户越来越多，要求也越来越细，百度后台提供了很多灵活的控制，比如控制推广时间以满足潜在用户的使用习惯，控制每个计划的推广费用上限，甚至单位，添加否定词拒绝推广某些词等。

　　6.图片推广是用来吸引关注的。

　　更有趣的是，您可以使用用户的搜索历史来放入图像。例如，如果您搜索过 erp，您可能会经常看到这样的广告。这不是偶然现象，而是百度推广的一种推广方式。例如，我们可能会让搜索过某些字词的人或访问过某些 网站 的用户经常看到我们的广告。对于前者，我们锁定用户的需求，而对于后者，我们的大部分用户都是老用户。

　　百度推广最重要的工作是什么？

　　当我们开始学习百度推广的时候，大部分都是从学习后台操作开始的。大部分SEM人员都在运营账号层面停留了几年，但后台运营只占百度推广工作权重的30%。

　　做百度推广其实是一种操作需求。每一个用钱购买的 关键词 都来自一个有需求的搜索引擎。我们需要做的是通过页面内容满足用户的需求，给这个需求一个落地点，帮助他们找到答案，完成CTA（号召性用语）。访客完成我们期望他完成的动作，然后进入我们的营销漏斗，就可以下单，实现百度推广的真实数据价值。