着陆页关键词搜索引擎优化( 广告做得好不好，落地页至关重要，账户管理能起到)

　　着陆页关键词搜索引擎优化(

广告做得好不好，落地页至关重要，账户管理能起到)

　　广告做得好不好，落地页很重要。账号管理可以达到60%的效果，剩下的40%全部在落地页。一个好的着陆页总能获得更多的订单和潜在客户。如何做一个着陆页？

　　经过几年的实践，我们总结了落地页的实践，学习这些实践会让你在落地页优化上走得更远。

　　Landing Page 是指用户在搜索 关键词 后点击广告后看到的第一个页面。与着陆页最相关的指标是跳出率，它将反映着陆页的效果。

　　什么是好坏，只是一个页面，没有好坏的概念，只有合适与否。有时候页面设计很丑，但是用户搜索一系列需求，找到了自己想要的结果，并在这个页面完成了我们希望他完成的动作，这就是一个很好的落地页。

　　登陆页面很多，做的不错，但是访问者根本看不懂。即使这样的着陆页制作精良，它们也不是一个好的着陆页。

　　一、为不同的单位创建登陆页面

　　采取行动比制定战略更有效。让所有流量都登陆首页是非常不明智的推广策略。我们前面提到，不同的单位有不同的需求。如果我们可以划分十几个单元，它将代表访客。会有十几个需求。访问者不希望所有人都看到一页，我们很难在一页上满足所有需求。

　　以易观方舟为例，用户画像的需求和用户行为分析的需求是两个需求，一个易观方舟的首页并不能同时满足这两个需求。访问者在搜索引擎上搜索结果，点击，浏览页面，整个过程不会想太多，但他们有一个原创的吸引力。

　　当访问者打开页面看不到他们想要的结果时，他们会立即关闭页面离开，所以我们落地页的首要任务是让访问者得到他想要的。

　　二、登陆体验优化

　　访问者点击广告后，会在 3 秒内决定是否继续观看。

　　所以，登陆页是否通过3秒就决定了，提升登陆页体验有几点，关于登陆页的优化方法，我想我们已经听过很多了，比如利用弱点人性，使用提升模型等，但在实际实践过程中，我们会总结一些独特的落地页优化方法，分享给大家。

　　1. 明确的价值主张

　　反复思考你的第一个屏幕文本，你应该注意不要从自己的角度提升对文本的理解，因为更容易理解比“看起来很棒”更重要。如果文字表达能让访问者瞬间理解，你就成功了一半。

　　2. 打开速度更快

　　如果也是放在移动终端上，移动终端要考虑打开速度。当然，这个问题在PC端也需要考虑，但更多的是在移动端，因为移动端会遇到网络不稳定的情况。是什么决定了网页打开慢？

　　这些都会影响着陆页的体验，所以在开发着陆页的时候要注意。

　　3. 有吸引力的 CTA

　　CTA是登陆页面的必要条件。如果着陆页有 CTA，则它被认为是完整的。如果想进一步提高落地页的转化能力，就需要让CTA有吸引力。

　　例如：解决方案页面的CTA应该是注册通过后可以直接获取解决方案，信息页面的CTA应该是注册后可以直接获取数据。如果 CTA 只是为了注册或购买，那么整个落地页的效果会大打折扣。

　　CTA 后面通常跟一个表格。无论您希望客户留钱还是购买，都会有一个链接进入表格。尽量使表单在当前页面上完整而不跳转。再跳一次意味着损失的风险增加。

　　4. 精致代表品牌力量

　　如果可能的话，尽量让你的页面更精致，包括字体和图片，专业的设计师应该做规范的设计，因为在了解价值主张和你的产品之前，页面给访问者的感觉更重要是的，你有没有有些感觉，有些页面，你看的时候会有很大的不信任，因为不信任而关闭了网页？

　　因此，有必要花更多的时间让你的着陆页标准化和标准化。

　　5. 来自数据分析的登陆页面洞察

　　通过数据分析，我们想出了一个落地页转化率更高的方法，分享给大家：

　　落地页准备好后，最好的测试方式是先模拟用户，不断感受整个体验中不舒服的地方，放到少数用户身上进行测试。

　　为落地页搭建转化漏斗，查看落地、点击、填表的整体转化率，分析用户在不同环节的流失原因，不断优化转化率，提升落地页的转化效果。

　　三、广告连续性

　　广告连续性是指用户看到广告创意，点击广告创意，通过链接看到着陆页的整体体验，保持连续性，使用户的思维不被打断，动力不断增强。

　　你有没有过想买小熊饼干的场景，你在搜索引擎上搜索小熊饼干，看到第一个广告创意说，北京最受欢迎的小熊饼干，然后打开广告，文字进入页面的第一屏是，我们有北京最好的小熊饼干枕头，此时您可以毫不犹豫地关闭此页面。

　　以上是典型的广告连续性中断。当访问者随着您的广告创意进入着陆页，并且浏览着陆页过程中的任何链接被中断，用户就会离开。因此，想要提升SEM的转化效果，广告连续性是一个值得优先调整的方向，所以我们有以下几点建议：

　　1. 标题链接给出了明显的可执行前缀

　　通常我们会在着陆页链接中设置CTA，但同样的用法如果预先定位在广告标题上会更好。例如，在标题末尾写下免费声明或免费试用。您将获得比竞争对手更多的点击次数，因为访问者在点击广告时已经有了自己的需求，

　　如果这些需求能够保持一致和满足，将增强访问者在登录页面上执行的动力。

　　2.在创意描述中继续加强

　　阐明可以在创意中提供的产品价值，同时加强访问者可以获得的好处，相当于支持创意标题。但创意描述始终是描述，它需要表达尽可能多的价值主张。

　　不同的想法有不同的描述，相同的描述是禁忌。描述格式整洁，语义流畅。明显的优惠政策和活动激励，使广告更具吸引力。

　　3. 登陆页面的连续性

　　请记住，访问者搜索 关键词 是一种附带需求，单击链接是为了找到该需求的解决方案。如果标题和描述都表达了你可以解决访问者的需求，那么在着陆页上，一定要给访问者他想要的东西。您需要的答案将使访客有可能停下来。

　　从构思到描述再到着陆页内容，必须有高度的连贯性和足够的诱惑力，才能获得更好的转化。

　　四、敏捷迭代

　　无论是产品还是市场，早期的产品迭代都是基于我们自己的洞察和思考创造出来的，真正认可的产品需要市场打磨和迭代重复。

　　因此，我们在推动获客的同时，也需要通过数据分析驱动敏捷迭代，更快地提升获客能力。那么，如何利用数据来驱动敏捷迭代，我们可以分为两步：

　　1. 获取原创数据

　　所谓增长，并不是毫无根据地提出无法实现的增长速度。比如ToB公众号不要随意制定10w+阅读等KPI。一个合理的增长目标是基于自身现有数据的具有挑战性的目标。

　　因此，首先我们要知道我们的推广相关的数据状态。作为SEM业务，有相应的指标体系。如前一章所述，核心关注的是不同单位的资本投资回报率。这个时候，经营SEM就像经营一家公司。同样的，在落地页上，要关注不同落地页的跳出率和转化率，通过热力图了解浏览深度线和元素点击率。

　　既然您已经为所有转换过程建立了初步数据基线，请设定一个具有挑战性的目标以开始尝试。

　　2. PDCA (plan-do-check-action) 敏捷测试

　　无论是文字、图片，还是颜色和主题，都是我们实验的对象。在内部小组初步讨论后，将测试挑战版本和原创版本。

　　测试方向：

　　除了上面提出的迭代建议外，不同的算子有不同的测试思路。唯一不变的是，敏捷迭代过程中需要数据来验证测试结果，这涉及到对落地页转化效果的评估。

　　五、落地页转化评估效果

　　根据上述原则优化着陆页只是一个开始。目标是实际登陆着陆页并提高我们的客户获取收入。我们所有的改进都必须朝着“提高投资回报率”的方向进行。因此，着陆页转化效果的评估是关键部分。

　　通过数据评估和审核，我们可以快速定位和解决问题，利用数据促进业务增长。如上所述，我们可能会进行一系列的实验，但最终还是离不开对效果的评价。

　　我们可以利用用户行为分析模型来帮助我们做出实验的判断：

　　另外，需要注意的是，一些 网站 网站经常提供在线咨询服务，或者留下表格供访问者填写。在这个问题上，建议处理一定要时效性，越快越好。

　　因为无论是在线咨询还是提交注册信息，都意味着需求。如果需要较长时间，访问者可以自行在搜索引擎上搜索答案。

　　这时候，无论来访者是解决了问题还是找到了其他替代方案，他自身的需求都大大降低了。如果他在这个时候回应或交流，他的交流意愿就会下降，需求场景会逐渐消失，而这条线索的价值会大大增加。压缩。

　　因此，在评估落地页转化效果时，不仅要对落地页的各项数据有清晰的把握，还要对落地页的内置咨询和表单线索处理进行全面检查。 .

　　着陆页在转化中起着决定性的作用。分析模型可以帮助我们更好地观察敏捷迭代后的数据变化。至于如何敏捷迭代，大胆想象，仔细验证，一些小测试结果会长期积累，会得到非常好的结果。回馈。