关键词采集文章发布(【案例分析】精细化合规流量让销量稳中有升的秘密！)

　　关键词采集文章发布(【案例分析】精细化合规流量让销量稳中有升的秘密！)

　　我们上个月推出了一款产品。最初，它的表现没有达到预期，降价也无济于事。拖了半个多月后，在临近黑色星期五的时候，排名终于有了明显的提升。当然，也对应着销量的增加，于是开始安排大量的补货计划。

　　销售平稳适度增长也是精细化合规经营的一个特点。可能没有黑科技的方法爆炸那么快，但大部分会缓慢流畅，让人比较省心，不用担心摔倒后的各种落脚点。

　　

　　（来源：卖家向导插件）

　　这款新品的表现也回应了运营中的三个常见问题：

　　平台活动日适合推出新品吗？

　　二淼：黑五等平台的流量大潮真的对新品有帮助吗，真的是降价的万全之策吗？二淼：降价似乎不是最好的策略。多渠道获取流量才是正道。涨价会影响销量吗？

　　二喵：销量稳定后（一到两周），慢慢涨价不会减少销量

　　这个新品虽然没有快速销售的经验，主要是靠流量的影响，但是如果基础不打好，也只能是昙花一现，不可能把握住流量做出来销售额稳步增长。

　　当一个新产品开发出来，即将开始销售时，必须同时安排很多工作，比如制定销售计划、采购和生产、给产品拍照、拍摄视频、写文案等等。

　　这些问题非常重要，本文将重点介绍这两个基本的问题。他们是：

　　一、卖点细化

　　二、关键词采集

　　我们来看看第一点。

　　一

　　如何细化卖点

　　卖点是什么？

　　关于对产品卖点的理解，二喵在上一篇文章中提到文章：

　　卖点就是特色。这是稀缺的东西。它是你拥有而你没有的东西。它可以很快被客户记住。但有时功能和另一个词“功能”会被很多人混淆，因此一些产品列表显得杂乱无章，无法突出产品重点。

　　“特性”和“特性”应该如何理解？

　　特征先于特征。当这一点开始慢慢被别人模仿，变得普遍，就成为了特征。

　　一个产品可能有很*敏*感*词*。

　　比如刀。

　　刀片的锋利度和易用性是它的特点，但是因为所有*敏*感*词*都有这个特点，所以说到*敏*感*词*自然会有这个印象，所以没必要在这两点上花很多时间. 而如果刀有可变形的功能，那点就特别有特色，你可以在页面上花更多的时间。当然，如果慢慢的很多卖家的刀都能变形，那么这个特征也变成了特征，成为了普遍现象。

　　比如安利曾经有过一段时间冬暖夏凉的猫砂。我一看，不就是网上那种给家禽下蛋的草料吗？

　　

　　（图片来源：网络地图侵删）

　　只是普通的。因为家禽下蛋是这个草窝的基本特征，所有卖家都会提到这一点。

　　但是突然有个卖家把关键词换成了猫砂，所以他的蛋窝就变得很有特色，也吸引了一大批铲屎官去买。

　　

　　（图片来源：网络地图侵删）

　　从家禽产品的属性到宠物产品，价格自然会相应升级。

　　这就是特色产品的好处。

　　两家店同款草窝价格对比

　　

　　但是，如果全网草窝开始销售猫窝，这个功能就没有了，价格很可能没有优势。

　　我们常说，一个产品的卖点，就是我有，别人没有的那种特性。

　　这个特征可能是可见的和有形的，也可能是一个概念。

　　那么我们怎样才能找到它呢？

　　首先，你首先要对自己的产品有一个透彻的了解，准确的把它的基本信息一一罗列，也就是写文案，然后挑选出与别人不同的点来突出。

　　

　　(来源: 尔喵 原创)

　　第二点，可以从已有的竞品评价中捕捉真实的买家反馈，在反馈中找到客户的痛点。

　　比如我想卖如图所示的猫爬架，应该如何通过竞品的评论来捕捉它的卖点？

　　

　　（来源：亚马逊前台）

　　和往常一样，我们去看看这个listing中客户的差评是怎么说的吧~

　　第一个问题是爬架上的小球设计不当，可能对优采云造成严重的危险。成千上万的人发现这个问题非常有用，表明重视猫的安全是许多购买者的共识。

　　

　　（来源：亚马逊前台）

　　正好我的产品没有他们说的问题，所以这个“猫的安全”是我应该提炼的卖点。

　　第二个问题是猫爬架气味太难闻，感觉有毒。

　　

　　（来源：亚马逊前台）

　　而我的产品在打样的时候就注意到了这个问题，“环保材质，安全无毒”是我应该提炼的另一个卖点。

　　PS：在这篇差评中，我发现了另一个非常眼花缭乱的评论。产品问题可能上升的国家层面也是无语的。中文什么时候跟垃圾分开，也需要大家一起努力~

　　

　　（来源：亚马逊前台）

　　在实际操作中，我们可以梳理出更多的竞品，然后批量采集评测，进行更全面的分析。

　　然后你需要使用一个可以批处理 采集 所有评估的小操作助手。二喵经常使用的卖家向导插件中的“下载评测”功能可以一次性满足这一需求。这是一个非常好用的操作工具，可以以表格的形式下载评论，然后我们可以对好评或差评进行排序和过滤。

　　这是如何使用它的演示：

　　

　　（来源：卖家向导插件）

　　二

　　关键词在哪里可以找到

　　关键词您可以从多方面将其放入Listing中采集用于客户搜索和广告。二庙将其分为三种：

　　比如产品本身的属性，叫什么名字，用来做什么，什么材质，什么颜色……这些都是基本的关键词，也体现了我们对产品的熟悉程度。

　　

　　(来源: 尔喵 原创)

　　客户搜索词和竞品关键词需要积累或者借助其他操作工具。

　　如果我们之前有类似的旧产品，我们可能会通过广告积累更好的客户搜索词。如果没有，我们只能使用其他操作工具。

　　在这里，我们使用卖方向导工具来展示如何采集客户搜索词和竞争产品关键词。

　　例如，如果我们想挖掘出更多以“猫树”为根的客户搜索词，我们可以得到与“猫树”相关的月搜索趋势、月搜索量、估计月销售额、竞品数量等信息”。每个指标后面的小问号都有详细的解释，便于理解。然后可以直接复制或下载该表以进行进一步分析。

　　

　　（来源：卖家精灵官网）

　　本次卖家精灵的关键词挖矿有“静态挖矿”和“动态挖矿”两种。

　　静态挖掘就是我们输入一个词根，我们会根据这个词根挖掘出相关的搜索词，有点类似于广告的词组匹配方法。

　　

　　（来源：卖家精灵官网）

　　动态挖掘是当我们输入一个词根时，会挖掘出更多与该词相关的词，词根会发生变化。

　　

　　（来源：卖家精灵官网）

　　动静结合使用采集更全面！

　　竞品关键词可以使用“关键词反向校验”功能。

　　输入一个 ASIN 后，您可以得到该 ASIN 的曝光词及其指标数据。

　　

　　（来源：卖家精灵官网）

　　如果你不使用工具，有几种简单的方法可以得到它：

　　例如，一些搜索词也可以从亚马逊搜索框中获取。

　　

　　（来源：亚马逊前台）

　　或者其他卖家的title copy也被别人选中了，也值得参考。

　　

　　（来源：亚马逊前台）

　　它不如操作工具高效。

　　通过梳理不同的关键词，结合产品的基本信息和细化的卖点，一个非常吸引人的文案已经准备就绪。